第131章 拼多多正式上線
第131章 拼多多正式上線
4月30號。
技術部大牛米玉正在和林牧匯報數據，他說道：「林總，拼多多冷啟動的裂變數據很恐怖。」
「冷啟動10天，從30位種子用戶發展到現在500位活躍用戶，這500位活躍用戶平均在拼多多上花了80元，帶來了4萬塊錢的總流水；商品的補貼虧損是8000塊，其中新註冊量有120人。」
米玉頓了頓，繼續說道：「好消息是，拼多多的裂變數據很恐怖，現在還以每天100
人的新註冊量增長著。」
「但壞消息是，拼多多的留存數據不好看，500的總註冊量，只有10%，也就是50人留存了下來。」
對於這個數據，林牧並不意外，他說道：「這是因為我們的商品種類還不夠豐富，而且我們的種子用戶，也就是公司內部的人，都是高淨值用戶。」
「高淨值用戶發展的新用戶，也都是圈層差不多的人。」
「等拼多多發展起來，商品種類豐富了，並且觸及到二三線城市和城鄉用戶，留存率就會好看了。」
他補充道：「你去做個數據統計，看看當前的留存用戶中，是不是經濟欠發達地區的占比比較多？」
米玉眼睛一亮，若有所悟地說道：「林總，你稍等，我去統計一下。」
過了一會兒，米玉跑過來說道：「林總，你的推測沒錯！在經濟欠發達地區，我們的留存率達到了恐怖的50%。」
就在這時，王再興也匆匆跑來匯報：「林牧，我抓到了一個賣假貨的小子！」
王再興拿出一瓶雪碧遞給林牧，林牧接過手一看，才發現自己剛才看花了眼，瓶子上寫的不是「雪碧」，而是「雷碧」。他忍不住笑了出來，說道：「我在網絡上看過這個段子，這還是第一次在現實里見到。」
王再興也跟著笑了，說道：「這小子挺精的，一開始倉庫里裝的都是正常的雪碧，等我抽查過後，他就狸貓換太子，把雪碧搬到另一個倉庫，把雷碧搬了進來。要不是我殺了個回馬槍，還真發現不了這小子。」
林牧拍了拍他的肩膀，說道：「再興，這件事你去處理，該怎麼處理就怎麼處理。讓他把簽約費退回來，要是不退，就讓法務部的同事去起訴他。」
「我曉得！」王再興應聲離去。
王再興離開後不久，市場部的負責人陳平找了上來，他說道：「林總，我剛剛聽說，我們拼多多在經濟欠發達地區的留存率很高。我想親自帶隊，去鄉村和城鎮做一波地推，看看具體的數據反饋怎麼樣。我打算先去廣西試一試。」
林牧露出讚許的表情，要知道，去鄉村城鎮地推可是個苦差事。他拍了拍陳平的肩膀，說道：「你肯主動攬下這個苦活，我支持你去試一試。等你回來，我給你加獎金。」
陳平露出笑容，說道：「我只是覺得，能讓貧困地區的人民用上便宜的工業品，就有一種成就感。」
陳平離去後，米玉忍不住感嘆，這小小的拼多多，可真是人才濟濟啊！雖然還只是初創時期，但已經按照遠近親疏和部門，分出了不同梯隊。
他在心裡暗自梳理：王再興無疑是林牧的嫡系部隊：再往下，就是蔣凡、陳平這樣有能力的「自己人」；第三梯隊，就是他這樣被挖掘過來的技術大才；要說最低等的，就是張強這樣的外包人員。
米玉暗想，自己也要好好努力了。他非常看好拼多多的前景，說不定自己真能成為拼多多的「十八羅漢」般的核心人物。
5月1號。
勞動節這天，拼多多正式上線。林牧在網絡上同步開啟了推廣：他花了點錢，找了土豆網的網紅，發布短視頻評測從拼多多網購到的廉價商品；同時，他又用李志的帳號在百度貼吧上宣傳拼多多，說是「這是兄弟的產品，請大家多多支持」。
福城一家網吧內，沈知正坐在電腦前。
沈知是浮城的一位中專學生，此刻正在給同學處理刷鑽業務。
——
在2010年，初、高中生群體中，QQ和QQ衍生的會員業務非常火爆。
因為聯通提供的一種低價白卡，有人找到了規則漏洞，可以用低價刷虛擬會員，甚至有一定可能卡到永久會員。
沈知就靠著這個信息差，在學校里做起了小生意。他賺的錢不多，但剛好能維持自己的生活費用，一個月也就五六百塊錢，日子過得緊巴巴的。
處理完刷鑽業務後，沈知打開土豆網刷了起來。他是土豆網的忠實用戶，喜歡在上面看動漫和一些ucg內容。
就在這時，他看到自己關注的一位UP主更新了視頻，便點了進去。
視頻里，博主說道：「最近拼多多的廉價商品很火，上面有很多便宜貨，甚至有一塊錢的T恤、一塊錢的耳機。我就來測評一下，這到底是不是真的，上面的商品好不好用。」
沈知心裡犯嘀咕：拼多多？那是什麼？他怎麼連聽都沒聽說過？是自己out了嗎？
視頻中，博主花了100塊錢，買了拼多多上的小衫等商品，隨後開始一一測評。
他在拼多多上花一塊錢買了5支牙刷，只不過這5支牙刷都是小號的，而且毛刷硬得很，差點沒把他的牙齦搞出血。
還有一塊錢買的兩雙拖鞋，拖鞋確實到貨了，也確實是兩雙，但薄得跟紙片一樣，他穿上去都不敢太用力。
但與此同時，拼多多上也真有划算的好東西。比如博主通過秒殺，花10塊錢買了一箱非常可樂，這非常可樂居然是正版的，口味很正宗，而且一箱可樂郵寄過來還包郵。
最後，博主總結道：「拼多多上買東西，就是一分錢一分貨。你花很低的價格買商品，買到的質量自然也差，但兄弟，你都花這麼便宜的價格了，還要啥自行車？」
沈知看完視頻，默默記下了「拼多多」這個軟體。接下來，他玩了一會兒CF的生化模式，又登錄地下城與勇士搬了搬磚，直到網吧上網時間到點，才收拾東西回到宿舍。
回到宿舍後，他拿出手機繼續玩。他從口袋裡掏出中興V880手機，這部手機幾乎是市面上最便宜的智慧型手機，全新的只要680塊錢，而他這部是在二手市場淘換到的，只花了480元。靠著這部智慧型手機，他在同學面前裝了不少逼。
他登錄起點中文網，看了一會兒正版小說，又給作者投了月票後，去洗了個澡。
洗完澡回來，他發現衣櫃裡只剩最後一件乾淨衣服了，其他衣服都堆在洗衣池裡，他實在懶得洗。沈知覺得自己的衣服有點不夠用，心裡琢磨著：要不花點錢買幾件衣服？
可他隨即又苦惱起來：一個月五六百的生活費真的很緊張，學生街附近的衣服賣得並不便宜，一套也要四五十塊錢，遇到黑心商家，不講價的話，一套甚至能賣到100塊錢以上，他實在捨不得花這個錢。
忽地，沈知靈光一閃，想到了剛才視頻里博主說的拼多多，上面的商品特別便宜，只不過是一分錢一分貨。
要不上去買點衣服試一試？他也不需要多好的品質，只要能穿就行。
>
4月30號。
技術部大牛米玉正在和林牧匯報數據，他說道：「林總，拼多多冷啟動的裂變數據很恐怖。」
「冷啟動10天，從30位種子用戶發展到現在500位活躍用戶，這500位活躍用戶平均在拼多多上花了80元，帶來了4萬塊錢的總流水；商品的補貼虧損是8000塊，其中新註冊量有120人。」
米玉頓了頓，繼續說道：「好消息是，拼多多的裂變數據很恐怖，現在還以每天100
人的新註冊量增長著。」
「但壞消息是，拼多多的留存數據不好看，500的總註冊量，只有10%，也就是50人留存了下來。」
對於這個數據，林牧並不意外，他說道：「這是因為我們的商品種類還不夠豐富，而且我們的種子用戶，也就是公司內部的人，都是高淨值用戶。」
「高淨值用戶發展的新用戶，也都是圈層差不多的人。」
「等拼多多發展起來，商品種類豐富了，並且觸及到二三線城市和城鄉用戶，留存率就會好看了。」
他補充道：「你去做個數據統計，看看當前的留存用戶中，是不是經濟欠發達地區的占比比較多？」
米玉眼睛一亮，若有所悟地說道：「林總，你稍等，我去統計一下。」
過了一會兒，米玉跑過來說道：「林總，你的推測沒錯！在經濟欠發達地區，我們的留存率達到了恐怖的50%。」
就在這時，王再興也匆匆跑來匯報：「林牧，我抓到了一個賣假貨的小子！」
王再興拿出一瓶雪碧遞給林牧，林牧接過手一看，才發現自己剛才看花了眼，瓶子上寫的不是「雪碧」，而是「雷碧」。他忍不住笑了出來，說道：「我在網絡上看過這個段子，這還是第一次在現實里見到。」
王再興也跟著笑了，說道：「這小子挺精的，一開始倉庫里裝的都是正常的雪碧，等我抽查過後，他就狸貓換太子，把雪碧搬到另一個倉庫，把雷碧搬了進來。要不是我殺了個回馬槍，還真發現不了這小子。」
林牧拍了拍他的肩膀，說道：「再興，這件事你去處理，該怎麼處理就怎麼處理。讓他把簽約費退回來，要是不退，就讓法務部的同事去起訴他。」
「我曉得！」王再興應聲離去。
王再興離開後不久，市場部的負責人陳平找了上來，他說道：「林總，我剛剛聽說，我們拼多多在經濟欠發達地區的留存率很高。我想親自帶隊，去鄉村和城鎮做一波地推，看看具體的數據反饋怎麼樣。我打算先去廣西試一試。」
林牧露出讚許的表情，要知道，去鄉村城鎮地推可是個苦差事。他拍了拍陳平的肩膀，說道：「你肯主動攬下這個苦活，我支持你去試一試。等你回來，我給你加獎金。」
陳平露出笑容，說道：「我只是覺得，能讓貧困地區的人民用上便宜的工業品，就有一種成就感。」
陳平離去後，米玉忍不住感嘆，這小小的拼多多，可真是人才濟濟啊！雖然還只是初創時期，但已經按照遠近親疏和部門，分出了不同梯隊。
他在心裡暗自梳理：王再興無疑是林牧的嫡系部隊：再往下，就是蔣凡、陳平這樣有能力的「自己人」；第三梯隊，就是他這樣被挖掘過來的技術大才；要說最低等的，就是張強這樣的外包人員。
米玉暗想，自己也要好好努力了。他非常看好拼多多的前景，說不定自己真能成為拼多多的「十八羅漢」般的核心人物。
5月1號。
勞動節這天，拼多多正式上線。林牧在網絡上同步開啟了推廣：他花了點錢，找了土豆網的網紅，發布短視頻評測從拼多多網購到的廉價商品；同時，他又用李志的帳號在百度貼吧上宣傳拼多多，說是「這是兄弟的產品，請大家多多支持」。
福城一家網吧內，沈知正坐在電腦前。
沈知是浮城的一位中專學生，此刻正在給同學處理刷鑽業務。
——
在2010年，初、高中生群體中，QQ和QQ衍生的會員業務非常火爆。
因為聯通提供的一種低價白卡，有人找到了規則漏洞，可以用低價刷虛擬會員，甚至有一定可能卡到永久會員。
沈知就靠著這個信息差，在學校里做起了小生意。他賺的錢不多，但剛好能維持自己的生活費用，一個月也就五六百塊錢，日子過得緊巴巴的。
處理完刷鑽業務後，沈知打開土豆網刷了起來。他是土豆網的忠實用戶，喜歡在上面看動漫和一些ucg內容。
就在這時，他看到自己關注的一位UP主更新了視頻，便點了進去。
視頻里，博主說道：「最近拼多多的廉價商品很火，上面有很多便宜貨，甚至有一塊錢的T恤、一塊錢的耳機。我就來測評一下，這到底是不是真的，上面的商品好不好用。」
沈知心裡犯嘀咕：拼多多？那是什麼？他怎麼連聽都沒聽說過？是自己out了嗎？
視頻中，博主花了100塊錢，買了拼多多上的小衫等商品，隨後開始一一測評。
他在拼多多上花一塊錢買了5支牙刷，只不過這5支牙刷都是小號的，而且毛刷硬得很，差點沒把他的牙齦搞出血。
還有一塊錢買的兩雙拖鞋，拖鞋確實到貨了，也確實是兩雙，但薄得跟紙片一樣，他穿上去都不敢太用力。
但與此同時，拼多多上也真有划算的好東西。比如博主通過秒殺，花10塊錢買了一箱非常可樂，這非常可樂居然是正版的，口味很正宗，而且一箱可樂郵寄過來還包郵。
最後，博主總結道：「拼多多上買東西，就是一分錢一分貨。你花很低的價格買商品，買到的質量自然也差，但兄弟，你都花這麼便宜的價格了，還要啥自行車？」
沈知看完視頻，默默記下了「拼多多」這個軟體。接下來，他玩了一會兒CF的生化模式，又登錄地下城與勇士搬了搬磚，直到網吧上網時間到點，才收拾東西回到宿舍。
回到宿舍後，他拿出手機繼續玩。他從口袋裡掏出中興V880手機，這部手機幾乎是市面上最便宜的智慧型手機，全新的只要680塊錢，而他這部是在二手市場淘換到的，只花了480元。靠著這部智慧型手機，他在同學面前裝了不少逼。
他登錄起點中文網，看了一會兒正版小說，又給作者投了月票後，去洗了個澡。
洗完澡回來，他發現衣櫃裡只剩最後一件乾淨衣服了，其他衣服都堆在洗衣池裡，他實在懶得洗。沈知覺得自己的衣服有點不夠用，心裡琢磨著：要不花點錢買幾件衣服？
可他隨即又苦惱起來：一個月五六百的生活費真的很緊張，學生街附近的衣服賣得並不便宜，一套也要四五十塊錢，遇到黑心商家，不講價的話，一套甚至能賣到100塊錢以上，他實在捨不得花這個錢。
忽地，沈知靈光一閃，想到了剛才視頻里博主說的拼多多，上面的商品特別便宜，只不過是一分錢一分貨。
要不上去買點衣服試一試？他也不需要多好的品質，只要能穿就行。
>