第27章 阿里媽媽
在交代完事情後，林牧從工位上站了起來，轉了轉脖子，活絡活絡筋骨。
他心裡尋思著，自從珠光絲襪上架後，已經過去了半個月，珠光絲襪的月銷量已經衝到了3000件，並且日銷量還有往日銷300件沖的趨勢，這樣下來，一個月的月銷量達到七、八千件也不是沒有可能。
這是因為，第一批KOL並不能馬上帶動身邊人購買，這需要一定的時間慢慢發酵。
林牧看過財務情況，現在光是珠光絲襪這一款單品，就帶來了45萬的月流水。碎鑽絲襪在標籤的帶動下，月銷量也已經快要衝到了4000件。
並且不僅僅如此，B端那邊的勢頭也不錯。因為這兩款單品衝到了細分品類榜的第一和第二名，引得一眾淘賣家去阿里巴巴上搜貨源，現在已經有好幾家淘賣家零零散散拿貨來賣。
只不過，那幾個零散的賣家都是小打小鬧的性質，唯一算得上認真把這件事當成一份事業來做的，就只有楊小芳了。
所以楊小芳這個分銷商要重點扶持起來，就當是千金買馬骨。只要她能做起來，起碼能帶動十倍左右的批發量。
林牧想了想，要不要教導一下她怎麼玩關鍵詞競價。
隨即他轉念尋思，這樣不行。關鍵詞競價這玩意有點燒錢，而且萬一要是做起來，到時候一群淘賣家競爭那幾個關鍵詞，只會把關鍵詞價格炒高，互相抬價，得不償失。
有沒有什麼別的辦法，找另外一個營銷渠道？淘寶的營銷渠道有很多，在後世，淘賣家們都說淘寶有一千種賣流量的方式，收割商家的錢包。這個趨勢在2008年就已經很明顯了。
就在這時，休息區有兩個人走過，其中一人和同伴說道：「哎，你最近聽說了嗎？阿里媽媽那邊最近推起來了一個單品。」
另一人說道：「是不是那個韓版卡通T恤，9塊9一件，在淘寶商城開的店，通過阿里媽媽分發到各種個人站點上，開業第一天就賣了800多件？」
「可不是嘛，這都是吳媽（花名）的功勞，跟淘寶商城那幫人沒什麼關係，他們還往自己臉上貼金呢。」
在休息區，兩人嘀嘀咕咕地走遠了。
林牧回憶著，在2008年，阿里媽媽被整合進了淘寶。說起這個阿里媽媽，也是一個頗具商業傳奇的故事。
2006年，淘寶和易趣打得頭破血流，老馬想要收購國內的網際網路GG巨頭好耶公司。第一輪報價2億美元，好耶公司不從，還把價格抬到了4億美元。
那時候阿里的公司帳戶上，也不過有6億美元現金，第一輪談判不歡而散。第二輪阿里重新融資，帳戶上有了17億美元，可這時好耶公司已經被分眾傳媒收購。分眾傳媒知道阿里剛融了資，便把報價抬到了10億美元。老馬大怒，既然買不起，乾脆就自己搞。
於是他出資200萬元，讓手下十八羅漢之一的吳永明，花名吳媽，創建阿里媽媽。
根據江湖傳聞，老馬跟吳媽說，他出資200萬，吳媽和她的團隊可以個人出資，占股30%~40%，但他們得離職，不能在阿里擔任任何崗位，也不能享受阿里的薪資待遇，整個團隊要獨立運作。若是成功了，就把阿里媽媽併入阿里，給予高價股權激勵。
於是吳媽帶領的技術團隊開始了艱苦創業。
據坊間傳聞，在團隊最困難的時候，團隊成員每周的伙食費預算僅有10元，晚上只能住最便宜的三人間。
為了節省伺服器的錢，他們就從阿里內部淘來2700台幾乎報廢的伺服器，經過技術整合後，湊湊合合接著用。
阿里媽媽上線後，僅百天時間，就吸引了15萬中小網站、30萬個人博主加入。而後阿里媽媽併入阿里，開啟大淘寶戰略，替阿里實現了GG收支上的平衡，並且在巔峰時期，為整個阿里集團提供了60%的營收。
林牧心裡暗道，自己怎麼把這個這麼好用的工具給忘了？不僅僅淘賣家可以當分銷商，阿里媽媽上那幾十萬的淘客也可以當個人分銷商啊。
林牧想了想，他首先讓毛廠長去鑽研一下阿里媽媽，和團隊商量出一個給淘客的提成價，其次，他還可以教導分銷商們怎麼使用阿里媽媽進行營收。
用阿里媽媽營銷，和使用直通車競價、關鍵詞競價相比，有個明顯的好處，那就是可以獲得站外流量，積累品牌認知度，讓這個品類被大眾熟知。而不像站內營銷，只能在淘寶這個小圈子裡，自己玩自己的。
說干就干，林牧當即給毛廠長回撥了電話。
……
與此同時，楊小芳這邊。
楊小芳收到了毛廠長發來的優化後文案。她抱著長長見識的心思，想看看這位被毛廠長稱作高手的人，能給自己帶來多大的驚喜。很快，她就看到了毛廠長從QQ上發來的優化後的兩款標題和標語。她將自己寫的原標題和優化後的新標題逐一對比。
舊標題：新款珠光絲襪，女款薄襪子，蹦迪襪，蹦迪穿。
新標題：2008歐版珠光絲襪女薄款防勾絲顯瘦美腿春夏百搭。
舊標題：碎鑽絲襪，性感碎鑽襪子，貼膚顯瘦，新品。
新標題：爆款水鑽絲襪女閃鑽不扎肉夜店約會必備防勾絲薄款。
楊小芳大為嘆服，這標語取的，不愧是高手。
在方方面面都準備妥當後，楊小芳果斷把商品上架，之後便忐忑不安地等待著訂單消息。
為了節約成本，她並沒有專門請客服，不光是客服，連打包人員也沒請。開什麼玩笑，她這種小本生意，自然是一個人當成三個人用。她是來賺錢的，又不是來當甩手掌柜的。
楊小芳牢記毛廠長的囑託，把旺旺的提示音開到最大，一天儘量二十四小時守在電腦前，絕不放過任何一個買家的詢問信息。
一般來說，購買慾最強的買家，從來不會主動詢問賣家，都是看好就直接下單。
而次一等的買家，會來諮詢客服，問的問題無非是包不包郵、能不能便宜一點、有沒有優惠活動之類的。這類買家的付費意願依舊很強，只要稍微耐心溝通幾句，基本都能成交。
並且如果聊得投緣，這個客戶還有可能成為老客戶，後續不斷復購。
要知道，用戶復購的時候，都是直接從過往的購買訂單里點擊店鋪下單，這就省下了一筆買流量的錢，能讓淨利潤直接增加。
楊小芳一邊忐忑不安地等著消息，一邊百無聊賴地看起了小說。2008年的娛樂活動還不算多，像視頻之類的，因為網速不好，看起來總是一卡一卡的，大家還是更喜歡在網上看小說、聽音樂。
楊小芳是個正直善良、人美心善的正版用戶，她最喜歡在起點讀書上看小說，不光看書，看到喜歡的作品，還會認真評論、投月票支持作者。
就在楊小芳翻著書網時，一聲清脆的「叮咚」聲響起，於她而言，這無疑是天籟般的聲音。
他心裡尋思著，自從珠光絲襪上架後，已經過去了半個月，珠光絲襪的月銷量已經衝到了3000件，並且日銷量還有往日銷300件沖的趨勢，這樣下來，一個月的月銷量達到七、八千件也不是沒有可能。
這是因為，第一批KOL並不能馬上帶動身邊人購買，這需要一定的時間慢慢發酵。
林牧看過財務情況，現在光是珠光絲襪這一款單品，就帶來了45萬的月流水。碎鑽絲襪在標籤的帶動下，月銷量也已經快要衝到了4000件。
並且不僅僅如此，B端那邊的勢頭也不錯。因為這兩款單品衝到了細分品類榜的第一和第二名，引得一眾淘賣家去阿里巴巴上搜貨源，現在已經有好幾家淘賣家零零散散拿貨來賣。
只不過，那幾個零散的賣家都是小打小鬧的性質，唯一算得上認真把這件事當成一份事業來做的，就只有楊小芳了。
所以楊小芳這個分銷商要重點扶持起來，就當是千金買馬骨。只要她能做起來，起碼能帶動十倍左右的批發量。
林牧想了想，要不要教導一下她怎麼玩關鍵詞競價。
隨即他轉念尋思，這樣不行。關鍵詞競價這玩意有點燒錢，而且萬一要是做起來，到時候一群淘賣家競爭那幾個關鍵詞，只會把關鍵詞價格炒高，互相抬價，得不償失。
有沒有什麼別的辦法，找另外一個營銷渠道？淘寶的營銷渠道有很多，在後世，淘賣家們都說淘寶有一千種賣流量的方式，收割商家的錢包。這個趨勢在2008年就已經很明顯了。
就在這時，休息區有兩個人走過，其中一人和同伴說道：「哎，你最近聽說了嗎？阿里媽媽那邊最近推起來了一個單品。」
另一人說道：「是不是那個韓版卡通T恤，9塊9一件，在淘寶商城開的店，通過阿里媽媽分發到各種個人站點上，開業第一天就賣了800多件？」
「可不是嘛，這都是吳媽（花名）的功勞，跟淘寶商城那幫人沒什麼關係，他們還往自己臉上貼金呢。」
在休息區，兩人嘀嘀咕咕地走遠了。
林牧回憶著，在2008年，阿里媽媽被整合進了淘寶。說起這個阿里媽媽，也是一個頗具商業傳奇的故事。
2006年，淘寶和易趣打得頭破血流，老馬想要收購國內的網際網路GG巨頭好耶公司。第一輪報價2億美元，好耶公司不從，還把價格抬到了4億美元。
那時候阿里的公司帳戶上，也不過有6億美元現金，第一輪談判不歡而散。第二輪阿里重新融資，帳戶上有了17億美元，可這時好耶公司已經被分眾傳媒收購。分眾傳媒知道阿里剛融了資，便把報價抬到了10億美元。老馬大怒，既然買不起，乾脆就自己搞。
於是他出資200萬元，讓手下十八羅漢之一的吳永明，花名吳媽，創建阿里媽媽。
根據江湖傳聞，老馬跟吳媽說，他出資200萬，吳媽和她的團隊可以個人出資，占股30%~40%，但他們得離職，不能在阿里擔任任何崗位，也不能享受阿里的薪資待遇，整個團隊要獨立運作。若是成功了，就把阿里媽媽併入阿里，給予高價股權激勵。
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阿里媽媽上線後，僅百天時間，就吸引了15萬中小網站、30萬個人博主加入。而後阿里媽媽併入阿里，開啟大淘寶戰略，替阿里實現了GG收支上的平衡，並且在巔峰時期，為整個阿里集團提供了60%的營收。
林牧心裡暗道，自己怎麼把這個這麼好用的工具給忘了？不僅僅淘賣家可以當分銷商，阿里媽媽上那幾十萬的淘客也可以當個人分銷商啊。
林牧想了想，他首先讓毛廠長去鑽研一下阿里媽媽，和團隊商量出一個給淘客的提成價，其次，他還可以教導分銷商們怎麼使用阿里媽媽進行營收。
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楊小芳收到了毛廠長發來的優化後文案。她抱著長長見識的心思，想看看這位被毛廠長稱作高手的人，能給自己帶來多大的驚喜。很快，她就看到了毛廠長從QQ上發來的優化後的兩款標題和標語。她將自己寫的原標題和優化後的新標題逐一對比。
舊標題：新款珠光絲襪，女款薄襪子，蹦迪襪，蹦迪穿。
新標題：2008歐版珠光絲襪女薄款防勾絲顯瘦美腿春夏百搭。
舊標題：碎鑽絲襪，性感碎鑽襪子，貼膚顯瘦，新品。
新標題：爆款水鑽絲襪女閃鑽不扎肉夜店約會必備防勾絲薄款。
楊小芳大為嘆服，這標語取的，不愧是高手。
在方方面面都準備妥當後，楊小芳果斷把商品上架，之後便忐忑不安地等待著訂單消息。
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一般來說，購買慾最強的買家，從來不會主動詢問賣家，都是看好就直接下單。
而次一等的買家，會來諮詢客服，問的問題無非是包不包郵、能不能便宜一點、有沒有優惠活動之類的。這類買家的付費意願依舊很強，只要稍微耐心溝通幾句，基本都能成交。
並且如果聊得投緣，這個客戶還有可能成為老客戶，後續不斷復購。
要知道，用戶復購的時候，都是直接從過往的購買訂單里點擊店鋪下單，這就省下了一筆買流量的錢，能讓淨利潤直接增加。
楊小芳一邊忐忑不安地等著消息，一邊百無聊賴地看起了小說。2008年的娛樂活動還不算多，像視頻之類的，因為網速不好，看起來總是一卡一卡的，大家還是更喜歡在網上看小說、聽音樂。
楊小芳是個正直善良、人美心善的正版用戶，她最喜歡在起點讀書上看小說，不光看書，看到喜歡的作品，還會認真評論、投月票支持作者。
就在楊小芳翻著書網時，一聲清脆的「叮咚」聲響起，於她而言，這無疑是天籟般的聲音。