第21章 小爆款
對面的朋友，動起來！
酒吧里的DJ在熱著場，迷魂燈之下，男男女女們搖晃著身子。男人們剃著非主流的髮型，上穿森馬、美特斯邦威的衣服，下身穿著牛仔褲或喇叭褲，腳踩安踏或者豆豆鞋。女人們穿著露臍裝、短裙、高跟鞋。
在一眾男男女女中，有一個小團體異常亮眼。她們身材高挑，穿著洋氣的衣服，就連腳上的絲襪都與眾不同——絲襪上綴著許多亮晶晶的碎鑽，與平庸的普通絲襪格格不入。
幾位模特慢慢搖晃著身體，憑藉高顏值、洋氣的穿搭和特立獨行的絲襪，把酒吧領舞的風頭都蓋了下去。
2008年的酒吧營銷還沒後世那麼專業化，沒有專門的氣氛組。
酒吧會找幾位兼職領舞帶動場內氣氛，跟著DJ一起搖擺。領舞見自己風頭被搶，倒也不生氣：自己是拿工資引導氣氛的，對方是來給場子添氣氛還沒報酬的，犯不著動氣。
不過，她被南宮小小她們穿的碎鑽絲襪深深吸引。這是什麼絲襪？
她家裡是做襪子批發的，怎麼從來沒見過這種款式？作為批發商女兒的直覺，她預感這種絲襪很適合夜場使用，大概率能成為小爆款。
領舞笑呵呵地走上前，恭維道：「嘿，幾位大美女，你們可把我們這幾個領舞的風頭都壓下去了！你們是職業模特還是明星啊？氣質跟別人就是不一樣。」
沒有女生不喜歡被誇獎，若是有，那定是誇獎的方式不到位。
南宮曉曉本就不是架子很高的人，當即被哄得心花怒放，笑著回應：「也不是什麼職業模特，我們就是兼職當模特的。妹妹，你身材這麼好，要是願意，也可以來做兼職模特呀，現在『淘女郎』可火了。」
楊小芳湊上前問：「姐姐，你這雙襪子真好看，我在國內都沒見過。哎？是從國外帶回來的嗎？」
這話勾起了南宮小小的興致，她細細解釋道：「這是歐美那邊的品牌貨，但都是交給國內廠商代工的。」她還詳細說了這雙絲襪的情況，告知楊小芳可以在淘寶上買到。
「淘寶店？」
楊小芳眼睛賊溜溜地轉著。她雖無數次聽過網購、淘寶這些詞，卻從沒在網上買過東西。現在看來，倒是可以試試：先讓老闆買幾十雙給姐妹們穿，要是效果好，就跟老媽商量，找這家廠家談批發。省得老媽總說她一天到晚就知道玩。
……
晚上。
郭小美是一名女大學生，同時也是資深網購用戶。平時她就愛在網上囤日用品省錢，偶爾也會在電商平台閒逛「網絡逛街」，看到合眼緣的東西就買下來，合適就留，不合適就退——畢竟現在除了京東，其他網購平台的假貨都不少。
下一周，她和姐妹們約好了跟對面文學系的男生宿舍聯誼，地點定在KTV。那幾位聯誼男生，她私下偷偷見過，其中一位長得特別帥，正是她喜歡的憂鬱文藝型，早就跟姐妹們打好招呼「誰都別跟我搶」。
為了拿下這位帥哥，她提前一周就備好了「決勝套裝」：小裙子、長筒靴、面霜、眼影，還有輕薄的小黑絲。可郭小美總覺得少了點什麼——這套穿搭夠性感，卻缺了點讓人眼前一亮、能發動「決勝一擊」的亮點。
郭小美百無聊賴地在淘寶網上閒逛，在搜索欄輸入「黑絲」，想找些好看又不大眾的款式。她滑動滑鼠滾輪，在一堆商品中，還真發現了一雙讓她眼前一亮的絲襪。
一眾黑絲商品圖裡，要麼是直白的絲襪照片配「超低價」字樣——這種一看就廉價，女孩子該對自己好點；要麼是模特展示絲襪的輕薄、貼膚、不勾絲屬性——好看是好看，卻不夠驚艷。
就在這平平無奇的商品主圖中，有一張格外鶴立雞群：那是一張充滿氛圍感的圖，一雙纖細的腿穿著黑絲，絲襪上星星點點綴著碎鑽，圖上還印著文藝的英文詞彙。這張圖直接戳中了郭小美的心巴。
這哪裡是絲襪，簡直是藝術品！星星點點的碎鑽灑在絲襪上，像夜晚海灘上灑落的月光。就它了！
郭小美看了眼價格：兩雙36元，加上郵費共40元，相當於一雙20塊。她稍稍猶豫了一下——這價格她買得起，畢竟一個月有1000塊零花錢，只是怕遇到虛假宣傳，買到劣等貨成冤大頭。
她瞥了眼銷量，這款名叫「蹦迪襪」的商品月銷已達200，還有十幾條評論。郭小美點進評論區：
用戶「墨蘭」：可以，穿上去巨顯瘦，亮閃閃的很好看。黑絲簡直是御姐必備！發貨也快。
用戶「別叫錯我名字啊」：閃光料片超絕，穿上鏡布靈布靈的，把星河穿在腿上！夏季超薄款，完全不悶，美膚效果自然，愛了愛了！
郭小美把評論區全看完了，除了兩條特別好評，其餘都是簡短好評，比如「不錯」「挺好」「發貨快」「老闆多送了一雙」之類。
她微微咬唇——「御姐風」「把星河穿在腿上」，這兩個詞實實在在戳中了她的心弦，讓她徹底心動。有啥好糾結的？又不是買不起！果斷下單。
哼哼哼，郭小美已經開始期待絲襪到貨，聯誼那天驚艷全場的樣子了。
……
一周後。
林牧在午休時間，來到附近的濕地公園休憩一番。
2008年的杭城，阿里總部還沒搬到文一西路669號。此刻的阿里總部坐落在杭城郊區的華星路，周圍配套很不齊全，想去商場得打車去十公里開外的文一西路物美超市。
因為沒什麼地方可去，林牧只能在公園裡默默觀賞濕地風景。
滴滴滴滴滴——
林牧等的電話來了，他接通電話，那頭傳來李志的聲音：「林哥，毛廠長讓我務必跟你說聲感謝！林哥，接下來你的想法是？」
嗯，林牧心中暗道，毛廠長這是通過考驗了。
距離商品發布已過去一周，「春日日記」店鋪的水鑽絲襪已經賣了七八百件。這相當於日銷100件，月銷能達到3000件。別小看這個數字——在2025年不算什麼，別說品類前十，連前50都進不去；但在現在（2008年），月銷3000件妥妥是品類前三，甚至有望衝擊第一。
酒吧里的DJ在熱著場，迷魂燈之下，男男女女們搖晃著身子。男人們剃著非主流的髮型，上穿森馬、美特斯邦威的衣服，下身穿著牛仔褲或喇叭褲，腳踩安踏或者豆豆鞋。女人們穿著露臍裝、短裙、高跟鞋。
在一眾男男女女中，有一個小團體異常亮眼。她們身材高挑，穿著洋氣的衣服，就連腳上的絲襪都與眾不同——絲襪上綴著許多亮晶晶的碎鑽，與平庸的普通絲襪格格不入。
幾位模特慢慢搖晃著身體，憑藉高顏值、洋氣的穿搭和特立獨行的絲襪，把酒吧領舞的風頭都蓋了下去。
2008年的酒吧營銷還沒後世那麼專業化，沒有專門的氣氛組。
酒吧會找幾位兼職領舞帶動場內氣氛，跟著DJ一起搖擺。領舞見自己風頭被搶，倒也不生氣：自己是拿工資引導氣氛的，對方是來給場子添氣氛還沒報酬的，犯不著動氣。
不過，她被南宮小小她們穿的碎鑽絲襪深深吸引。這是什麼絲襪？
她家裡是做襪子批發的，怎麼從來沒見過這種款式？作為批發商女兒的直覺，她預感這種絲襪很適合夜場使用，大概率能成為小爆款。
領舞笑呵呵地走上前，恭維道：「嘿，幾位大美女，你們可把我們這幾個領舞的風頭都壓下去了！你們是職業模特還是明星啊？氣質跟別人就是不一樣。」
沒有女生不喜歡被誇獎，若是有，那定是誇獎的方式不到位。
南宮曉曉本就不是架子很高的人，當即被哄得心花怒放，笑著回應：「也不是什麼職業模特，我們就是兼職當模特的。妹妹，你身材這麼好，要是願意，也可以來做兼職模特呀，現在『淘女郎』可火了。」
楊小芳湊上前問：「姐姐，你這雙襪子真好看，我在國內都沒見過。哎？是從國外帶回來的嗎？」
這話勾起了南宮小小的興致，她細細解釋道：「這是歐美那邊的品牌貨，但都是交給國內廠商代工的。」她還詳細說了這雙絲襪的情況，告知楊小芳可以在淘寶上買到。
「淘寶店？」
楊小芳眼睛賊溜溜地轉著。她雖無數次聽過網購、淘寶這些詞，卻從沒在網上買過東西。現在看來，倒是可以試試：先讓老闆買幾十雙給姐妹們穿，要是效果好，就跟老媽商量，找這家廠家談批發。省得老媽總說她一天到晚就知道玩。
……
晚上。
郭小美是一名女大學生，同時也是資深網購用戶。平時她就愛在網上囤日用品省錢，偶爾也會在電商平台閒逛「網絡逛街」，看到合眼緣的東西就買下來，合適就留，不合適就退——畢竟現在除了京東，其他網購平台的假貨都不少。
下一周，她和姐妹們約好了跟對面文學系的男生宿舍聯誼，地點定在KTV。那幾位聯誼男生，她私下偷偷見過，其中一位長得特別帥，正是她喜歡的憂鬱文藝型，早就跟姐妹們打好招呼「誰都別跟我搶」。
為了拿下這位帥哥，她提前一周就備好了「決勝套裝」：小裙子、長筒靴、面霜、眼影，還有輕薄的小黑絲。可郭小美總覺得少了點什麼——這套穿搭夠性感，卻缺了點讓人眼前一亮、能發動「決勝一擊」的亮點。
郭小美百無聊賴地在淘寶網上閒逛，在搜索欄輸入「黑絲」，想找些好看又不大眾的款式。她滑動滑鼠滾輪，在一堆商品中，還真發現了一雙讓她眼前一亮的絲襪。
一眾黑絲商品圖裡，要麼是直白的絲襪照片配「超低價」字樣——這種一看就廉價，女孩子該對自己好點；要麼是模特展示絲襪的輕薄、貼膚、不勾絲屬性——好看是好看，卻不夠驚艷。
就在這平平無奇的商品主圖中，有一張格外鶴立雞群：那是一張充滿氛圍感的圖，一雙纖細的腿穿著黑絲，絲襪上星星點點綴著碎鑽，圖上還印著文藝的英文詞彙。這張圖直接戳中了郭小美的心巴。
這哪裡是絲襪，簡直是藝術品！星星點點的碎鑽灑在絲襪上，像夜晚海灘上灑落的月光。就它了！
郭小美看了眼價格：兩雙36元，加上郵費共40元，相當於一雙20塊。她稍稍猶豫了一下——這價格她買得起，畢竟一個月有1000塊零花錢，只是怕遇到虛假宣傳，買到劣等貨成冤大頭。
她瞥了眼銷量，這款名叫「蹦迪襪」的商品月銷已達200，還有十幾條評論。郭小美點進評論區：
用戶「墨蘭」：可以，穿上去巨顯瘦，亮閃閃的很好看。黑絲簡直是御姐必備！發貨也快。
用戶「別叫錯我名字啊」：閃光料片超絕，穿上鏡布靈布靈的，把星河穿在腿上！夏季超薄款，完全不悶，美膚效果自然，愛了愛了！
郭小美把評論區全看完了，除了兩條特別好評，其餘都是簡短好評，比如「不錯」「挺好」「發貨快」「老闆多送了一雙」之類。
她微微咬唇——「御姐風」「把星河穿在腿上」，這兩個詞實實在在戳中了她的心弦，讓她徹底心動。有啥好糾結的？又不是買不起！果斷下單。
哼哼哼，郭小美已經開始期待絲襪到貨，聯誼那天驚艷全場的樣子了。
……
一周後。
林牧在午休時間，來到附近的濕地公園休憩一番。
2008年的杭城，阿里總部還沒搬到文一西路669號。此刻的阿里總部坐落在杭城郊區的華星路，周圍配套很不齊全，想去商場得打車去十公里開外的文一西路物美超市。
因為沒什麼地方可去，林牧只能在公園裡默默觀賞濕地風景。
滴滴滴滴滴——
林牧等的電話來了，他接通電話，那頭傳來李志的聲音：「林哥，毛廠長讓我務必跟你說聲感謝！林哥，接下來你的想法是？」
嗯，林牧心中暗道，毛廠長這是通過考驗了。
距離商品發布已過去一周，「春日日記」店鋪的水鑽絲襪已經賣了七八百件。這相當於日銷100件，月銷能達到3000件。別小看這個數字——在2025年不算什麼，別說品類前十，連前50都進不去；但在現在（2008年），月銷3000件妥妥是品類前三，甚至有望衝擊第一。