第六章 中間商賺差價
換電池報價八十塊錢，打九折是七十二。
上門報價要貴一點，80+30，其中30是服務費，單子成不成都要支付的。
本校跑腿及服務費20塊。
「學弟你說買新電腦划算還是換電池划算？」
學長看報價表後說道。
「肯定換電池划算，這台電腦放現在配置也不錯，換個電池再用四五年沒問題，買新的三四千未必有這台好用，當然還要看你預算，預算超過五千就買新的。」
「這台機子換個電池賣二手也不會低於一千五。」
周毅現在沒有賣電腦業務，自然不建議對方買新。
「我哥買這台電腦時候的確不便宜，花了六千多，那去個零，七十怎麼樣？」
學長思考了一番決定換電池，買新電腦他兩千預算都沒有，換電池加人工費不到三百塊錢能用到大學畢業就值了。
「你自己買電池還是我去？」
周毅略微猶豫道。
「我下午還有事，你不忙麻煩買一下。」
「也行，我讓賣家開發票，車費，算了一個學校我自己出吧！」
周毅做出一副勉為其難的樣子。
「那麻煩學弟了。」
「電池買回來我先放著，你過來看一下我再換，換電池保修一年。」
學長沒有報銷路費的意思，周毅只能作罷，最後羊毛肯定會出在羊身上。
「我有空的話過來，要是沒空你就直接換吧！」
只要保修一年，看不看新電池無所謂，反正他也不懂。
況且看這位學弟挺老實，應該不會弄塊舊電池坑人。
送走學長，周毅又接到一個單子，也是本校男生宿舍，台式機藍屏讓周毅上門檢修，周毅提前說清楚檢修服務費二十，對方接受後才帶上工具過去。
客戶要是不願支付服務費，就只能放棄單子，做生意有做生意的規矩。
3號宿舍樓335。
「同學靠譜嗎？」
到宿舍，要修電腦的學生給周毅遞煙。
「必須靠譜，家傳的技術。」周毅擺了擺手表示不抽菸，看了眼電腦屏幕的藍屏信息道：「藍屏前下載什麼或裝什麼軟體了嗎？」
「沒有，早上還打遊戲呢，下午突然這樣。」
對方收起煙說道。
「大概率是硬碟壞了，格式化重裝一下系統，重裝系統不行就要換硬碟。」
周毅光看錯誤代碼就知道怎麼回事。
「哥們有點東西，我讓同學重裝過系統了，那直接換硬碟吧，這樣好不好，我先付你二十服務費，我買回來硬碟你再來安裝，我按換硬碟和裝系統付錢。」
「Ok的，舊硬碟有需要遷移的東西嗎？」
周毅點點頭說道。
「硬碟壞了還可以遷移？」
「正常情況可以，不過要另外收費，遷移成功了收一百五，不成功不收錢。」
如果只是邏輯故障周毅可以輕鬆搞定，要是物理故障需要專業拷貝設備。
「那完了試試，對了，哥們可以給我介紹個賣配件的地方嗎？」
眼神清澈的大學生一聽周毅可以遷移故障硬碟中的資料感覺很厲害。
雖然硬碟中沒有特別重要的東西，但是有他很多大學記憶，還有珍藏依舊的本子成教片，一百多塊錢能恢復再好不過。
「你找這家店，就說師大姓周的學生介紹的。」
周毅掏出電子商城王斌的名片說道。
「好嘞，謝謝兄弟。」
「.......」
從六號宿舍樓到三號宿舍樓跑了一趟，周毅暫時賺了二十塊錢，這是他重生創業收到的第一筆錢，錢雖少，但顯的格外有意義，算是開門紅。
一天內第三次到電子商城。
周毅在王斌的店鋪中選了一款合適的電腦電池開門見山的問價格。
「既然咱合作雙贏我就不要虛價了，我收你一百六。」
王斌避開顧客用只有二人能聽到的聲音道。
「一會兒會有人找你買台式機硬碟，你適當的便宜點，我不收提成，這個電池一百四不能再多了。」
周毅不想廢話，直接給了個卡脖子價。
「小兄弟，你真狠。」王斌相信了眼前的年輕人的確對這個行業了如指掌，於是苦笑著接受：「行，以後有買硬體的顧客多給我介紹。」
「沒問題，叫我小周就行，發票寫二百零五。」
周毅笑了笑說道。
「有生意頭腦。」
王斌只是沖周毅笑了笑，沒有大驚小怪，中間商賺差價很正常。
他直接向顧客出售這款電池的要價也不會低於二百，成交價不會低於一百五，中間商加價後比他這位店鋪老闆賺的都多，那是中間商的本事。
雙方都有的賺就雙贏。
談好價錢，周毅又提了十幾件常用的電腦配件，不然要一次配件來一次太麻煩，沒有交通工具打車一個來回十幾二十塊錢，費錢不說還浪費時間。
做生意成本控制是第一位。
一百來塊錢的收入要扣二十塊車費不是一筆小的成本支出。
周毅考慮要不要先買一輛自行車過渡。
沒必要買新自行車，在學校買一輛二手的就行。
學校二三百塊錢就能買到不錯的二手自行車，GG欄上有很多。
回到學校周毅給那位學長打了個電話，對方沒空周毅便直接換電池了。
工具齊全，從拆機，更換，開機檢測沒問題，到裝好用時不到十分鐘，說好的除塵和清灰，對方不在周毅就簡單用冷風機吹了吹外表，一來電腦裡面沒什麼灰塵，二來深度除塵萬一整出點問題還要修理，不收費沒必要冒這個險。
電池賺了六十五塊差價。
更換電池七十塊錢。
除去二十車費，輕輕鬆鬆淨賺一百一十五快，比很多兼職賺錢多了。
快到六點鐘下課時間，周毅剛準備去學校食堂吃飯，三號宿舍樓那位學生打電話告知硬碟買回來了，周毅帶上工具和自己的電腦過去。
「兄弟幫我看看這個硬碟值多少錢？」
「正常零售價三百八左右，你花了多少？」
周毅拿到手裡看了看參數，日立500GB串口，中規中矩的一款。
「老闆收了我三百六十五。」
「差不多，買回來還沒清過灰吧？」
周毅把包放桌子上取出工具拆機，看到機箱的篩網就知道裡面不忍直視。
機箱篩網布滿了絲狀灰塵。
「沒清過，你可以給我清一下嗎？」
「清灰有風險，尤其你這種配置不錯的遊戲機，靜電很容易擊穿主板敏感元件，而且灰塵容易進入卡槽，損壞了不用賠償的話我給你免費清。」
周毅太了解客戶的心理了。
可以免費他們求之不得，可面臨風險，他們寧願花錢。
清灰工具周毅過來時候都帶了，做了清灰的準備。
「收費的話多少？」
「普通機子三十，你這個配置得五十，清的話我先清灰。」
機箱拆開，周毅戴上防靜電手套。
上門報價要貴一點，80+30，其中30是服務費，單子成不成都要支付的。
本校跑腿及服務費20塊。
「學弟你說買新電腦划算還是換電池划算？」
學長看報價表後說道。
「肯定換電池划算，這台電腦放現在配置也不錯，換個電池再用四五年沒問題，買新的三四千未必有這台好用，當然還要看你預算，預算超過五千就買新的。」
「這台機子換個電池賣二手也不會低於一千五。」
周毅現在沒有賣電腦業務，自然不建議對方買新。
「我哥買這台電腦時候的確不便宜，花了六千多，那去個零，七十怎麼樣？」
學長思考了一番決定換電池，買新電腦他兩千預算都沒有，換電池加人工費不到三百塊錢能用到大學畢業就值了。
「你自己買電池還是我去？」
周毅略微猶豫道。
「我下午還有事，你不忙麻煩買一下。」
「也行，我讓賣家開發票，車費，算了一個學校我自己出吧！」
周毅做出一副勉為其難的樣子。
「那麻煩學弟了。」
「電池買回來我先放著，你過來看一下我再換，換電池保修一年。」
學長沒有報銷路費的意思，周毅只能作罷，最後羊毛肯定會出在羊身上。
「我有空的話過來，要是沒空你就直接換吧！」
只要保修一年，看不看新電池無所謂，反正他也不懂。
況且看這位學弟挺老實，應該不會弄塊舊電池坑人。
送走學長，周毅又接到一個單子，也是本校男生宿舍，台式機藍屏讓周毅上門檢修，周毅提前說清楚檢修服務費二十，對方接受後才帶上工具過去。
客戶要是不願支付服務費，就只能放棄單子，做生意有做生意的規矩。
3號宿舍樓335。
「同學靠譜嗎？」
到宿舍，要修電腦的學生給周毅遞煙。
「必須靠譜，家傳的技術。」周毅擺了擺手表示不抽菸，看了眼電腦屏幕的藍屏信息道：「藍屏前下載什麼或裝什麼軟體了嗎？」
「沒有，早上還打遊戲呢，下午突然這樣。」
對方收起煙說道。
「大概率是硬碟壞了，格式化重裝一下系統，重裝系統不行就要換硬碟。」
周毅光看錯誤代碼就知道怎麼回事。
「哥們有點東西，我讓同學重裝過系統了，那直接換硬碟吧，這樣好不好，我先付你二十服務費，我買回來硬碟你再來安裝，我按換硬碟和裝系統付錢。」
「Ok的，舊硬碟有需要遷移的東西嗎？」
周毅點點頭說道。
「硬碟壞了還可以遷移？」
「正常情況可以，不過要另外收費，遷移成功了收一百五，不成功不收錢。」
如果只是邏輯故障周毅可以輕鬆搞定，要是物理故障需要專業拷貝設備。
「那完了試試，對了，哥們可以給我介紹個賣配件的地方嗎？」
眼神清澈的大學生一聽周毅可以遷移故障硬碟中的資料感覺很厲害。
雖然硬碟中沒有特別重要的東西，但是有他很多大學記憶，還有珍藏依舊的本子成教片，一百多塊錢能恢復再好不過。
「你找這家店，就說師大姓周的學生介紹的。」
周毅掏出電子商城王斌的名片說道。
「好嘞，謝謝兄弟。」
「.......」
從六號宿舍樓到三號宿舍樓跑了一趟，周毅暫時賺了二十塊錢，這是他重生創業收到的第一筆錢，錢雖少，但顯的格外有意義，算是開門紅。
一天內第三次到電子商城。
周毅在王斌的店鋪中選了一款合適的電腦電池開門見山的問價格。
「既然咱合作雙贏我就不要虛價了，我收你一百六。」
王斌避開顧客用只有二人能聽到的聲音道。
「一會兒會有人找你買台式機硬碟，你適當的便宜點，我不收提成，這個電池一百四不能再多了。」
周毅不想廢話，直接給了個卡脖子價。
「小兄弟，你真狠。」王斌相信了眼前的年輕人的確對這個行業了如指掌，於是苦笑著接受：「行，以後有買硬體的顧客多給我介紹。」
「沒問題，叫我小周就行，發票寫二百零五。」
周毅笑了笑說道。
「有生意頭腦。」
王斌只是沖周毅笑了笑，沒有大驚小怪，中間商賺差價很正常。
他直接向顧客出售這款電池的要價也不會低於二百，成交價不會低於一百五，中間商加價後比他這位店鋪老闆賺的都多，那是中間商的本事。
雙方都有的賺就雙贏。
談好價錢，周毅又提了十幾件常用的電腦配件，不然要一次配件來一次太麻煩，沒有交通工具打車一個來回十幾二十塊錢，費錢不說還浪費時間。
做生意成本控制是第一位。
一百來塊錢的收入要扣二十塊車費不是一筆小的成本支出。
周毅考慮要不要先買一輛自行車過渡。
沒必要買新自行車，在學校買一輛二手的就行。
學校二三百塊錢就能買到不錯的二手自行車，GG欄上有很多。
回到學校周毅給那位學長打了個電話，對方沒空周毅便直接換電池了。
工具齊全，從拆機，更換，開機檢測沒問題，到裝好用時不到十分鐘，說好的除塵和清灰，對方不在周毅就簡單用冷風機吹了吹外表，一來電腦裡面沒什麼灰塵，二來深度除塵萬一整出點問題還要修理，不收費沒必要冒這個險。
電池賺了六十五塊差價。
更換電池七十塊錢。
除去二十車費，輕輕鬆鬆淨賺一百一十五快，比很多兼職賺錢多了。
快到六點鐘下課時間，周毅剛準備去學校食堂吃飯，三號宿舍樓那位學生打電話告知硬碟買回來了，周毅帶上工具和自己的電腦過去。
「兄弟幫我看看這個硬碟值多少錢？」
「正常零售價三百八左右，你花了多少？」
周毅拿到手裡看了看參數，日立500GB串口，中規中矩的一款。
「老闆收了我三百六十五。」
「差不多，買回來還沒清過灰吧？」
周毅把包放桌子上取出工具拆機，看到機箱的篩網就知道裡面不忍直視。
機箱篩網布滿了絲狀灰塵。
「沒清過，你可以給我清一下嗎？」
「清灰有風險，尤其你這種配置不錯的遊戲機，靜電很容易擊穿主板敏感元件，而且灰塵容易進入卡槽，損壞了不用賠償的話我給你免費清。」
周毅太了解客戶的心理了。
可以免費他們求之不得，可面臨風險，他們寧願花錢。
清灰工具周毅過來時候都帶了，做了清灰的準備。
「收費的話多少？」
「普通機子三十，你這個配置得五十，清的話我先清灰。」
機箱拆開，周毅戴上防靜電手套。