第四十一章 好的開始
產品上架的最後一步操作完成時，窗外的天色已經擦黑。
林一凡伸了個懶腰，看著電腦屏幕上【國潮●美妝日記】的店鋪頁面，心裡湧起一股成就感，隨即又被緊迫感取代——再不回家，老媽曹麗的嘮叨怕是要追著打過來。
火速關掉電腦，鎖好店鋪，一路風風火火往家趕。
剛進家門，果然就撞上曹麗略帶責備的目光，沒敢多搭話，匆匆洗了手扒拉完晚飯，便躲回房間復盤當天的工作。
第二天一早，林一凡打開店門，先把臨街的貨架區打掃了一遍，把各個品牌的化妝品擺放在貨架上，然後把品牌方附帶的宣傳海報布置在貨架頂端。
雖然化妝品區只是用來撐門面，但也要有職業操守，不能把所有人當傻子糊弄。
全部搞完後，這才回到後間的電商辦公區，打開電腦登錄淘寶店鋪。
剛登上帳號，右下角的阿里旺旺圖標就閃爍起來。
林一凡操控著滑鼠點開，只見三條訂單信息赫然躺在消息列表里——相宜本草爽膚水兩瓶、美加淨護手霜一瓶、丁家宜防曬霜一支。
他的眼睛瞬間亮了起來！
畢竟是店鋪的第一波訂單！
要知道，他的店是完完全全的新店，沒有任何銷量和評價打底，定價只比線下零售價低了0.5折，甚至連一分錢的推廣都沒開。
能在一夜之間賣出三單，完全是靠著那些遠超同行水準的精緻產品圖和邏輯清晰的詳情頁。
林一凡眼裡還是露出一絲喜意，滑鼠輕輕划過屏幕上的訂單信息，這算是實打實的開門紅了。
前世摸爬滾打攢下的電商經驗果然沒白費，在這個商家還在拿模糊手機圖面向消費者的年代，優質的產品視覺呈現就是最好的敲門磚。
平復了一下心情，林一凡很快冷靜下來，開始思考店鋪的下一步運營方向。
做電商的都門兒清，銷量和評價是新店的生命線，尤其是在2008年的淘寶，消費者購物更看重「從眾心理」，沒銷量沒評價的商品，哪怕圖做得再好看，也很難讓人下定決心下單。
「刷單嗎？」林一凡靠在椅背上，喃喃自語。
這個念頭剛冒出來，就被他毫不猶豫地掐滅了。
不是因為前世自己是在刷單的夜裡重生，而是現在的林一凡已經有了蛻變，有了自己的信念與堅持。
重生一世，是想靠著自己的實力闖出一條正路，實現自己的人生理想，不是每次靠著這些規則之外的策略去達成目標。
上次賣口罩是為了快速積累啟動資金，算是特殊情況，現在電商業務才剛起步，他不想在新的人生里，又寫下同樣的錯誤答案。
靠投機取巧得來的成功，終究是空中樓閣。
他要的，是一份堂堂正正、經得起推敲的成績。
不刷單，那就只能砸錢做推廣。
林一凡眼神堅定，點開淘寶的推廣後台。2008年的淘寶推廣工具還比較簡單，沒有後世那麼多花里胡哨的功能，但核心的邏輯是相通的。
他深諳ABtest的測試原理，這是優化推廣效果、用最少的錢撬動最大流量的不二法門。
他按照「產品+主圖+人群」的組合模型，開始有條不紊地搭建推廣計劃。
A1產品搭配A1主圖和A1人群，A1產品搭配A2主圖和A1人群，A1產品搭配A1主圖和A2人群……以此類推，一口氣建立了8個推廣計劃。
每一個計劃的人群標籤都經過他的精心篩選——年齡鎖定在18到45歲的核心消費群體，地域優先選擇江浙滬、珠三角等電商滲透率較高的地區，興趣標籤則精準勾選了「護膚」「美妝」「國貨」等關鍵詞。
主圖也分為兩種風格，一種突出產品的自然草本成分，一種強調國民爆款的高性價比，方便後續測試哪種更受消費者青睞。
這活兒看著簡單，實則極其耗費心神。每一個計劃的出價、人群溢價都要反覆斟酌，高了容易浪費錢，低了又拿不到流量。
林一凡全神貫注，手指在鍵盤上飛快敲擊，連窗外的太陽漸漸升高都沒察覺。
讓他驚喜的是，就在他埋頭髮推廣計劃的間隙，右下角的阿里旺旺圖標時不時就閃爍一下，新的訂單提示音接連響起。
美即補水面膜被拍走五盒，自然堂乳液賣出兩瓶，甚至連沒怎麼上心的洗護套裝都開了單。
看著不斷跳出的訂單信息，林一凡疲憊的臉上瞬間漾起笑意，手上的動作也更有勁了。
這說明他的產品選品和視覺呈現是完全沒問題的，只要推廣跟上，店鋪的流量和銷量肯定能再上一個台階。
忙到中午，推廣計劃終於全部搭建完成。林一凡伸了個大大的懶腰，才感覺到肚子餓得咕咕叫。
他起身走到倉儲區，按照訂單信息麻利地配貨、打包，將快遞面單一一貼好，搬著箱子就往隔壁的圓通快遞站走。
快遞站老闆老徐正坐在櫃檯後分揀包裹，看到林一凡搬著好些貨進來，眼睛頓時一亮，連忙迎了上去：「小林，這是出單了？」
「托徐哥的福，開張了。」林一凡笑著把箱子放在地上。
老徐打量著打包整齊的貨品，臉上滿是驚訝。
當初林一凡來找他談合作時，他還覺得這小伙子年紀太小，怕是一時興起，說不定折騰不了幾天就放棄了，所以給了個還算公道的合作價。沒想到才開店第二天，就有這麼多訂單，這可比他預料的厲害多了。
老徐可不是什麼沒眼光的人，能在2008年就敢投資開快遞站，早就看透了電商的發展勢頭，更何況圓通和淘寶早有合作，他對線上生意的潛力門兒清。
他連忙給林一凡沏了杯熱茶，語氣也熱絡了不少：「老哥我這次真是看走眼了啊，沒想到小兄弟年紀輕輕，這麼有能耐！」
兩人坐在快遞站的小板凳上聊了幾句，老徐主動拍了拍胸脯：「小林，你這生意要是能一直這麼紅火下去，老哥肯定支持你。以後你的件，我再給你降兩毛錢一單，算是老哥的一點心意。」
林一凡正愁推廣費燒錢，能省下快遞成本自然是好事，他連忙起身道謝：「那可太謝謝徐哥了，以後肯定少不了麻煩你。」
告別老徐，林一凡搬著空箱子回了店，繼續今天的工作。
林一凡伸了個懶腰，看著電腦屏幕上【國潮●美妝日記】的店鋪頁面，心裡湧起一股成就感，隨即又被緊迫感取代——再不回家，老媽曹麗的嘮叨怕是要追著打過來。
火速關掉電腦，鎖好店鋪，一路風風火火往家趕。
剛進家門，果然就撞上曹麗略帶責備的目光，沒敢多搭話，匆匆洗了手扒拉完晚飯，便躲回房間復盤當天的工作。
第二天一早，林一凡打開店門，先把臨街的貨架區打掃了一遍，把各個品牌的化妝品擺放在貨架上，然後把品牌方附帶的宣傳海報布置在貨架頂端。
雖然化妝品區只是用來撐門面，但也要有職業操守，不能把所有人當傻子糊弄。
全部搞完後，這才回到後間的電商辦公區，打開電腦登錄淘寶店鋪。
剛登上帳號，右下角的阿里旺旺圖標就閃爍起來。
林一凡操控著滑鼠點開，只見三條訂單信息赫然躺在消息列表里——相宜本草爽膚水兩瓶、美加淨護手霜一瓶、丁家宜防曬霜一支。
他的眼睛瞬間亮了起來！
畢竟是店鋪的第一波訂單！
要知道，他的店是完完全全的新店，沒有任何銷量和評價打底，定價只比線下零售價低了0.5折，甚至連一分錢的推廣都沒開。
能在一夜之間賣出三單，完全是靠著那些遠超同行水準的精緻產品圖和邏輯清晰的詳情頁。
林一凡眼裡還是露出一絲喜意，滑鼠輕輕划過屏幕上的訂單信息，這算是實打實的開門紅了。
前世摸爬滾打攢下的電商經驗果然沒白費，在這個商家還在拿模糊手機圖面向消費者的年代，優質的產品視覺呈現就是最好的敲門磚。
平復了一下心情，林一凡很快冷靜下來，開始思考店鋪的下一步運營方向。
做電商的都門兒清，銷量和評價是新店的生命線，尤其是在2008年的淘寶，消費者購物更看重「從眾心理」，沒銷量沒評價的商品，哪怕圖做得再好看，也很難讓人下定決心下單。
「刷單嗎？」林一凡靠在椅背上，喃喃自語。
這個念頭剛冒出來，就被他毫不猶豫地掐滅了。
不是因為前世自己是在刷單的夜裡重生，而是現在的林一凡已經有了蛻變，有了自己的信念與堅持。
重生一世，是想靠著自己的實力闖出一條正路，實現自己的人生理想，不是每次靠著這些規則之外的策略去達成目標。
上次賣口罩是為了快速積累啟動資金，算是特殊情況，現在電商業務才剛起步，他不想在新的人生里，又寫下同樣的錯誤答案。
靠投機取巧得來的成功，終究是空中樓閣。
他要的，是一份堂堂正正、經得起推敲的成績。
不刷單，那就只能砸錢做推廣。
林一凡眼神堅定，點開淘寶的推廣後台。2008年的淘寶推廣工具還比較簡單，沒有後世那麼多花里胡哨的功能，但核心的邏輯是相通的。
他深諳ABtest的測試原理，這是優化推廣效果、用最少的錢撬動最大流量的不二法門。
他按照「產品+主圖+人群」的組合模型，開始有條不紊地搭建推廣計劃。
A1產品搭配A1主圖和A1人群，A1產品搭配A2主圖和A1人群，A1產品搭配A1主圖和A2人群……以此類推，一口氣建立了8個推廣計劃。
每一個計劃的人群標籤都經過他的精心篩選——年齡鎖定在18到45歲的核心消費群體，地域優先選擇江浙滬、珠三角等電商滲透率較高的地區，興趣標籤則精準勾選了「護膚」「美妝」「國貨」等關鍵詞。
主圖也分為兩種風格，一種突出產品的自然草本成分，一種強調國民爆款的高性價比，方便後續測試哪種更受消費者青睞。
這活兒看著簡單，實則極其耗費心神。每一個計劃的出價、人群溢價都要反覆斟酌，高了容易浪費錢，低了又拿不到流量。
林一凡全神貫注，手指在鍵盤上飛快敲擊，連窗外的太陽漸漸升高都沒察覺。
讓他驚喜的是，就在他埋頭髮推廣計劃的間隙，右下角的阿里旺旺圖標時不時就閃爍一下，新的訂單提示音接連響起。
美即補水面膜被拍走五盒，自然堂乳液賣出兩瓶，甚至連沒怎麼上心的洗護套裝都開了單。
看著不斷跳出的訂單信息，林一凡疲憊的臉上瞬間漾起笑意，手上的動作也更有勁了。
這說明他的產品選品和視覺呈現是完全沒問題的，只要推廣跟上，店鋪的流量和銷量肯定能再上一個台階。
忙到中午，推廣計劃終於全部搭建完成。林一凡伸了個大大的懶腰，才感覺到肚子餓得咕咕叫。
他起身走到倉儲區，按照訂單信息麻利地配貨、打包，將快遞面單一一貼好，搬著箱子就往隔壁的圓通快遞站走。
快遞站老闆老徐正坐在櫃檯後分揀包裹，看到林一凡搬著好些貨進來，眼睛頓時一亮，連忙迎了上去：「小林，這是出單了？」
「托徐哥的福，開張了。」林一凡笑著把箱子放在地上。
老徐打量著打包整齊的貨品，臉上滿是驚訝。
當初林一凡來找他談合作時，他還覺得這小伙子年紀太小，怕是一時興起，說不定折騰不了幾天就放棄了，所以給了個還算公道的合作價。沒想到才開店第二天，就有這麼多訂單，這可比他預料的厲害多了。
老徐可不是什麼沒眼光的人，能在2008年就敢投資開快遞站，早就看透了電商的發展勢頭，更何況圓通和淘寶早有合作，他對線上生意的潛力門兒清。
他連忙給林一凡沏了杯熱茶，語氣也熱絡了不少：「老哥我這次真是看走眼了啊，沒想到小兄弟年紀輕輕，這麼有能耐！」
兩人坐在快遞站的小板凳上聊了幾句，老徐主動拍了拍胸脯：「小林，你這生意要是能一直這麼紅火下去，老哥肯定支持你。以後你的件，我再給你降兩毛錢一單，算是老哥的一點心意。」
林一凡正愁推廣費燒錢，能省下快遞成本自然是好事，他連忙起身道謝：「那可太謝謝徐哥了，以後肯定少不了麻煩你。」
告別老徐，林一凡搬著空箱子回了店，繼續今天的工作。