第十七章 大賣特賣！
「小伙子，你這對聯怎麼賣呀？」一位穿著藍色棉襖的大媽率先發問，她拿起一副絨布春聯，用手摸了摸質地，臉上帶著滿意的笑容。
「姐，您眼光真好！」林一凡連忙介紹，「左邊的紅色紙春聯一套二十元，右邊的絨布春聯一套三十元。每套里都有一副1.5米的防盜門對聯，大小正合適單元樓的門，還配了六個福字，六六大順，祝您新的一年萬事順心！」
「小伙子真會說話。」大媽被誇得眉開眼笑，轉頭跟身邊的鄰居說道，「這絨布的摸著挺厚實，應該不容易破，比去年我買的紙對聯強多了。」
「阿姨您放心，我這春聯都是從外地進貨的高級貨，漆面字體工藝都是同批次里最好的，不褪色、不掉金。」
林一凡趁熱打鐵，繼續說道，「現在還有團購活動，三個人一起買通通打八五折，而且每人再送一個紅包袋，祝大家新的一年財源滾滾！」
話音剛落，周圍就響起一陣笑聲，大家都覺得這個小伙子既實在又會做生意。
幾位大媽湊在一起商量了幾句，很快就組成了一個三人團：「小伙子，我們三個各要一套絨布的，算一算多少錢？」
「阿姨，每套三十元，打八五折就是二十五塊五，三套一共七十五塊五，我給您抹個零頭，七十五塊就行！」
林一凡快速算出價格，手腳麻利地把三副春聯打包好，又拿出三個紅包袋遞過去，「這是送給你們的紅包袋，謝謝阿姨們支持！」
有了第一個團購的帶動，越來越多的人加入進來。
有的鄰居主動招呼認識的人一起組團，有的剛被小朋友喊來的家長，看到熱鬧的場面也忍不住上前挑選。
林一凡忙得不可開交，一邊給顧客介紹產品，一邊算帳收錢，還要留意給帶小朋友的家長送福娃貼，臉上卻始終掛著熱情的笑容。
時間流逝，小區裡的人越來越多。林一凡帶來的兩箱春聯已經四分之一，他粗略估算了一下，短短不到四十多分鐘，已經賣出去六十多套了。
要知道，遠景花園小區大概有四百戶人家，這樣的銷量已經超出了他的預期。
送走最後一位顧客，林一凡收拾好空箱子，心裡滿是成就感。
這個小區的首戰告捷，讓他更加堅定了「集團作戰」的銷售策略。
離開遠景花園小區，林一凡推著小推車前往下一個目標小區——旁邊的銀行家屬院。
這個小區看起來比遠景花園高檔一些，門口有專門的門衛室，小區裡的綠化也更好，樓房外牆刷著乾淨的塗料，一看就是管理比較規範的小區。
林一凡剛走到門口，就被門衛大爺攔住了：「小伙子，你是幹什麼的？要找誰啊？」
「大爺您好，我是學生，寒假勤工儉學賣些春聯。」林一凡禮貌地回答。
門衛大爺擺了擺手，語氣堅決：「不行不行，我們小區有規定，不讓外來人員進來推銷東西，這是物業管理條例要求的，不能破例。」
大爺指了指門衛室牆上掛著的規章制度，上面確實明確寫著禁止外來推銷。
林一凡順著大爺指的方向看了一眼，沒有再堅持：「好的，大爺，不打擾您了。」
銀行家屬院的住戶大多是公職人員，小區管理嚴格是正常的，沒必要為難門衛大爺。
離開銀行家屬院，林一凡心裡盤算著，後面要優先選擇普通商品房和開放式家屬院，避開這種管理嚴格的單位家屬院，這樣能節省不少時間。
很快，便鎖定了下一個目標——陽光家園小區。
陽光家園小區是典型的開放式小區，沒有門禁，住戶大多是普通工薪階層，人流量很大。
林一凡依舊採用在遠景花園的銷售模式，找到小區的中心廣場，把春聯擺出來，大聲吆喝著：「賣對聯咯，奧運福娃免費送，三人團購打八五折，錯過再等一年！」
熟悉的吆喝聲很快吸引了不少居民，尤其是小朋友們，聽到「福娃」兩個字就拉著家長圍了過來。
忙碌了一陣子後，林一凡發現自己的福娃送沒了，之前進貨的時候也只是順帶拿了一些，現在反而有些不夠用了。
看著小朋友們期待的眼神，他靈機一動，想起附近有一家小賣部。
跟圍觀的居民說了一聲「稍等」，就快步跑到小賣部，看到貨架上擺著魔法士乾脆麵，眼睛一亮。
2008年的魔法士乾脆麵可是小朋友們的最愛，一塊錢一包，裡面還附贈各種動漫卡片，比福娃貼的吸引力可能還大。
雖然成本比福娃貼高了不少，但為了留住顧客，林一凡還是買了四十包。
回到廣場，他舉起手裡的魔法士乾脆麵：「不好意思啊小朋友們，福娃貼送完了，現在帶小朋友來買對聯的家長，我免費送一包魔法士乾脆麵，裡面還有好看的卡片哦！」
果然，小朋友們看到乾脆麵，瞬間歡呼起來，比剛才看到福娃貼還要興奮。
「我要乾脆麵！我要卡片！」孩子們的呼喊聲吸引了更多家長過來，銷售場面比之前還要火爆。
林一凡一邊忙著招呼顧客，一邊感慨自己的運氣不錯。
雖然魔法士的成本比福娃貼高了很多，但帶來的銷售效果卻更好，算下來反而更划算。
他的銷售技巧也越來越嫻熟，遇到砍價的顧客，就強調產品質量和優惠活動；遇到猶豫的顧客，就主動展示春聯的做工和配套的福字、紅包袋，總能找到打動顧客的點。
接下來的幾個小區，林一凡都採用了同樣的模式，每到一個小區就先找居民聚集的核心區域，擺開攤位吆喝，用團購打折加贈送禮品的方式吸引顧客。
魔法士乾脆麵送完了，他又在附近的小賣部補貨，銷量也在持續攀升。
下午三點，當林一凡在最後一個小區賣完最後一套春聯時，長長地舒了一口氣。
不到兩天的時間，他帶來的所有春聯全部售罄，比原計劃提前了很久。
這種「小區集團作戰」的方式，效率比昨天挨家挨戶推銷高了不止一倍，雖然前期需要花時間找場地、吆喝，但一旦吸引到第一批顧客，後續就會形成連鎖反應，銷售速度非常快。
林一凡收拾好東西，準備回家。2008年的公交票價很便宜，成人票價一元，他投了一枚硬幣上車，找了個靠窗的位置坐下。
靠在椅背上，疲憊感瞬間襲來，雙腿酸痛，喉嚨也因為長時間吆喝有些沙啞，但心裡卻充滿了喜悅和成就感。
掏出鑰匙打開家門，客廳里空蕩蕩的。他把小推車靠在牆角，脫下棉襖扔在床上，徑直走到廚房，拿起暖壺給自己倒了一杯熱水。
溫熱的水順著喉嚨流進胃裡，瞬間緩解了一路的疲憊。
他瞥了一眼廚房的灶台，鍋里還溫著早上的粥，旁邊的盤子裡放著兩個饅頭，是母親早上特意給他留的。
也沒心思吃飯，林一凡搬了把椅子坐下，開始按照面額分類整理。
他先把百元大鈔挑出來，一張張碼整齊，指尖划過帶著細紋的鈔票，心裡湧起一陣暖流：「一、二、三……七十八張，七千八百元。」接著是五十元的：「十五張，七百五十元。」
然後是二十元、十元、五元的散鈔，數量最多，整理起來也最費時間。
他把相同面額的鈔票疊在一起，用橡皮筋捆好，嘴裡小聲地數著數，屋子裡只剩下他的聲音和偶爾響起的硬幣碰撞聲。
終於，最後一枚硬幣被放進存錢罐里，林一凡抬起頭，揉了揉發酸的眼睛，看著桌子上碼得整整齊齊的鈔票，嘴角揚起了大大的笑容。
他拿起紙筆，快速算了起來：「七千八百加七百五十是六千五百五十，加上二十元、十元的散鈔，一共是八千五百九十四元！」
「姐，您眼光真好！」林一凡連忙介紹，「左邊的紅色紙春聯一套二十元，右邊的絨布春聯一套三十元。每套里都有一副1.5米的防盜門對聯，大小正合適單元樓的門，還配了六個福字，六六大順，祝您新的一年萬事順心！」
「小伙子真會說話。」大媽被誇得眉開眼笑，轉頭跟身邊的鄰居說道，「這絨布的摸著挺厚實，應該不容易破，比去年我買的紙對聯強多了。」
「阿姨您放心，我這春聯都是從外地進貨的高級貨，漆面字體工藝都是同批次里最好的，不褪色、不掉金。」
林一凡趁熱打鐵，繼續說道，「現在還有團購活動，三個人一起買通通打八五折，而且每人再送一個紅包袋，祝大家新的一年財源滾滾！」
話音剛落，周圍就響起一陣笑聲，大家都覺得這個小伙子既實在又會做生意。
幾位大媽湊在一起商量了幾句，很快就組成了一個三人團：「小伙子，我們三個各要一套絨布的，算一算多少錢？」
「阿姨，每套三十元，打八五折就是二十五塊五，三套一共七十五塊五，我給您抹個零頭，七十五塊就行！」
林一凡快速算出價格，手腳麻利地把三副春聯打包好，又拿出三個紅包袋遞過去，「這是送給你們的紅包袋，謝謝阿姨們支持！」
有了第一個團購的帶動，越來越多的人加入進來。
有的鄰居主動招呼認識的人一起組團，有的剛被小朋友喊來的家長，看到熱鬧的場面也忍不住上前挑選。
林一凡忙得不可開交，一邊給顧客介紹產品，一邊算帳收錢，還要留意給帶小朋友的家長送福娃貼，臉上卻始終掛著熱情的笑容。
時間流逝，小區裡的人越來越多。林一凡帶來的兩箱春聯已經四分之一，他粗略估算了一下，短短不到四十多分鐘，已經賣出去六十多套了。
要知道，遠景花園小區大概有四百戶人家，這樣的銷量已經超出了他的預期。
送走最後一位顧客，林一凡收拾好空箱子，心裡滿是成就感。
這個小區的首戰告捷，讓他更加堅定了「集團作戰」的銷售策略。
離開遠景花園小區，林一凡推著小推車前往下一個目標小區——旁邊的銀行家屬院。
這個小區看起來比遠景花園高檔一些，門口有專門的門衛室，小區裡的綠化也更好，樓房外牆刷著乾淨的塗料，一看就是管理比較規範的小區。
林一凡剛走到門口，就被門衛大爺攔住了：「小伙子，你是幹什麼的？要找誰啊？」
「大爺您好，我是學生，寒假勤工儉學賣些春聯。」林一凡禮貌地回答。
門衛大爺擺了擺手，語氣堅決：「不行不行，我們小區有規定，不讓外來人員進來推銷東西，這是物業管理條例要求的，不能破例。」
大爺指了指門衛室牆上掛著的規章制度，上面確實明確寫著禁止外來推銷。
林一凡順著大爺指的方向看了一眼，沒有再堅持：「好的，大爺，不打擾您了。」
銀行家屬院的住戶大多是公職人員，小區管理嚴格是正常的，沒必要為難門衛大爺。
離開銀行家屬院，林一凡心裡盤算著，後面要優先選擇普通商品房和開放式家屬院，避開這種管理嚴格的單位家屬院，這樣能節省不少時間。
很快，便鎖定了下一個目標——陽光家園小區。
陽光家園小區是典型的開放式小區，沒有門禁，住戶大多是普通工薪階層，人流量很大。
林一凡依舊採用在遠景花園的銷售模式，找到小區的中心廣場，把春聯擺出來，大聲吆喝著：「賣對聯咯，奧運福娃免費送，三人團購打八五折，錯過再等一年！」
熟悉的吆喝聲很快吸引了不少居民，尤其是小朋友們，聽到「福娃」兩個字就拉著家長圍了過來。
忙碌了一陣子後，林一凡發現自己的福娃送沒了，之前進貨的時候也只是順帶拿了一些，現在反而有些不夠用了。
看著小朋友們期待的眼神，他靈機一動，想起附近有一家小賣部。
跟圍觀的居民說了一聲「稍等」，就快步跑到小賣部，看到貨架上擺著魔法士乾脆麵，眼睛一亮。
2008年的魔法士乾脆麵可是小朋友們的最愛，一塊錢一包，裡面還附贈各種動漫卡片，比福娃貼的吸引力可能還大。
雖然成本比福娃貼高了不少，但為了留住顧客，林一凡還是買了四十包。
回到廣場，他舉起手裡的魔法士乾脆麵：「不好意思啊小朋友們，福娃貼送完了，現在帶小朋友來買對聯的家長，我免費送一包魔法士乾脆麵，裡面還有好看的卡片哦！」
果然，小朋友們看到乾脆麵，瞬間歡呼起來，比剛才看到福娃貼還要興奮。
「我要乾脆麵！我要卡片！」孩子們的呼喊聲吸引了更多家長過來，銷售場面比之前還要火爆。
林一凡一邊忙著招呼顧客，一邊感慨自己的運氣不錯。
雖然魔法士的成本比福娃貼高了很多，但帶來的銷售效果卻更好，算下來反而更划算。
他的銷售技巧也越來越嫻熟，遇到砍價的顧客，就強調產品質量和優惠活動；遇到猶豫的顧客，就主動展示春聯的做工和配套的福字、紅包袋，總能找到打動顧客的點。
接下來的幾個小區，林一凡都採用了同樣的模式，每到一個小區就先找居民聚集的核心區域，擺開攤位吆喝，用團購打折加贈送禮品的方式吸引顧客。
魔法士乾脆麵送完了，他又在附近的小賣部補貨，銷量也在持續攀升。
下午三點，當林一凡在最後一個小區賣完最後一套春聯時，長長地舒了一口氣。
不到兩天的時間，他帶來的所有春聯全部售罄，比原計劃提前了很久。
這種「小區集團作戰」的方式，效率比昨天挨家挨戶推銷高了不止一倍，雖然前期需要花時間找場地、吆喝，但一旦吸引到第一批顧客，後續就會形成連鎖反應，銷售速度非常快。
林一凡收拾好東西，準備回家。2008年的公交票價很便宜，成人票價一元，他投了一枚硬幣上車，找了個靠窗的位置坐下。
靠在椅背上，疲憊感瞬間襲來，雙腿酸痛，喉嚨也因為長時間吆喝有些沙啞，但心裡卻充滿了喜悅和成就感。
掏出鑰匙打開家門，客廳里空蕩蕩的。他把小推車靠在牆角，脫下棉襖扔在床上，徑直走到廚房，拿起暖壺給自己倒了一杯熱水。
溫熱的水順著喉嚨流進胃裡，瞬間緩解了一路的疲憊。
他瞥了一眼廚房的灶台，鍋里還溫著早上的粥，旁邊的盤子裡放著兩個饅頭，是母親早上特意給他留的。
也沒心思吃飯，林一凡搬了把椅子坐下，開始按照面額分類整理。
他先把百元大鈔挑出來，一張張碼整齊，指尖划過帶著細紋的鈔票，心裡湧起一陣暖流：「一、二、三……七十八張，七千八百元。」接著是五十元的：「十五張，七百五十元。」
然後是二十元、十元、五元的散鈔，數量最多，整理起來也最費時間。
他把相同面額的鈔票疊在一起，用橡皮筋捆好，嘴裡小聲地數著數，屋子裡只剩下他的聲音和偶爾響起的硬幣碰撞聲。
終於，最後一枚硬幣被放進存錢罐里，林一凡抬起頭，揉了揉發酸的眼睛，看著桌子上碼得整整齊齊的鈔票，嘴角揚起了大大的笑容。
他拿起紙筆，快速算了起來：「七千八百加七百五十是六千五百五十，加上二十元、十元的散鈔，一共是八千五百九十四元！」