第十五章 大賣！
第二天一早，林一凡被窗外的白光晃醒。
他連忙爬起來跑到窗邊，只見外面一片銀裝素裹，昨晚下了一場小雪，地上積了薄薄一層，像鋪了一層白糖。樹枝上掛滿了積雪，北風一吹，簌簌地往下掉。
「昨晚下雪了，要不今天就別去了？」母親對著早起正在複習的林一凡道，「路太滑了，萬一摔著怎麼辦？」
「媽，沒事的，雪不大，路上小心點就行。」林一凡轉身回道，「離過年也沒有多久了，現在正是賣春聯的好時候，可不能耽誤。」
吃完飯，父親幫著林一凡把兩箱春聯搬到小推車上，用繩子捆結實。母親在他包里一瓶熱水，反覆叮囑：「注意安全，別太累了，中午記得吃飯，不行就早點回來。」
「知道了媽，你們放心吧！」林一凡推著小推車，跟在父親身後走出樓道。
到了巷道停車處，林一凡和父親一起把小推車放進汽車後備箱，然後坐進副駕駛座，父子倆朝著南郊出發。
南郊居民院離市區大概二十多分鐘。到了後大概也才八點半左右，現在就去敲門肯定是不行的，太早了，去敲門的話可能會帶來不好的結果。
所以就進了旁邊的特色早餐店粉湯雜碎館裡，要了一碗雜碎湯，慢慢的喝著，拿本書邊看邊吃，消磨著時間。
終於到了九點半，林一凡盤算著時間也差不多了，就結帳出了店。
出門後看向接下來要去的居民區，大多是二層的小民房，裝修風格偏老舊，院子都是用紅磚水泥砌成的，房屋正面貼著條形的白色瓷磚，有些瓷磚已經脫落，露出裡面的紅磚。
院子裡的雪還沒來得及掃，踩上去咯吱咯吱響，不少住戶門口堆著過冬的白菜和煤堆，這是北方冬季家家戶戶的標配。
林一凡推著小推車，走在第一片區的第一排，按照戶型前後的順序開始挨家挨戶推銷。他深吸一口氣，走到第一家門口，輕輕敲了敲門：「有人在家嗎？請問需要春聯嗎？」
屋裡沒有動靜，他又敲了敲，還是沒人回應。看來這家人不在家，林一凡心裡也沒有失落，這才哪到哪呢，推著小推車走向下一戶。
第二家門口掛著一串干辣椒，門是老式的木門，上面貼著去年的舊春聯，已經有些褪色。林一凡敲了敲門，過了好一會兒，門才吱呀一聲打開一條縫，一位頭髮花白的老奶奶探出頭來，眼神警惕地看著他：「你是誰啊？有什麼事？」
「奶奶您好，我是賣春聯的，您看要不要換一副新的？今年是奧運年，還有帶福娃圖案的，特別喜慶。」林一凡臉上堆起笑容，儘量讓自己顯得親切。
老奶奶上下打量了他一番，遲疑地問道：「春聯多少錢一副？質量怎麼樣啊？」
「您放心，質量絕對好，有紅紙的，還有絨布的，絨布的不褪色、不容易破，還方便張貼，背面有雙面膠，直接撕下來就能貼。」林一凡一邊說，一邊從推車裡拿出一套絨布春聯和一套紅紙春聯，「紅紙的十五塊錢一套，絨布的二十五塊錢一套，每套里都有一副兩米長的大門對聯，兩幅小門對聯，兩個福字春聯，您看您喜歡哪種？」
老奶奶接過春聯，仔細摸了摸絨布春聯的質地，又看了看上面的字跡：「絨布的是挺好，就是有點貴。」
「奶奶，一分錢一分貨嘛，這絨布春聯能用好多年，而且今年是奧運年，您買一副帶福娃圖案的，沾沾奧運的喜氣，來年一定順順利利的。」林一凡說著，從口袋裡掏出兩張福娃貼，「您要是買的話，我再免費送您兩個福娃貼，貼在窗戶上，特別好看。」
福娃貼色彩鮮艷，五個福娃憨態可掬，老奶奶看了眼睛一亮。她想了想，說道：「那給我來一副紅紙的吧，要那個寫著『福旺財旺運氣旺，家興人興事業興』的。」
「好嘞！」林一凡連忙把春聯包裝好遞給老奶奶，又把福娃貼放在她手裡，「奶奶您拿好，祝您新年快樂，身體健康！」
「謝謝你啊小伙子。」老奶奶笑著遞給林一凡十五塊錢，轉身關上了門。
做成第一筆生意，林一凡心裡別提多高興了，之前的緊張和忐忑一掃而空。他推著小推車繼續往前走，信心滿滿地敲響了第三戶人家的門。
這戶人家的門是金屬質感的大鐵門，很快就打開了，一位三十多歲的阿姨探出頭來。「你好，找誰啊？」
「阿姨，您家要不要春聯？有紅紙的、絨布的，還有帶奧運五環圖案的，今年特別流行。」林一凡連忙介紹道。
阿姨開了門出來，看著小車上的半展開的一些對聯，仔細挑選起來。
「阿姨，要是您家裡有小孩，我建議您選這副帶奧運五環的，孩子肯定喜歡。而且絨布的方便張貼，不用自己刷漿糊，特別省事。」林一凡看出了她的猶豫，主動推薦道。
阿姨聽到並沒有答應，反而慢慢地放下了手中的對聯，「我先不買了，過幾天去城裡再看看。」
「行，不買沒關係，阿姨，祝您新年快樂！」
……
隨著太陽漸漸升高，雪開始慢慢融化，路面變得有些濕滑，但林一凡的銷售熱情卻越來越高。
他的銷售技巧也越來越熟練，從一開始的緊張結巴，到後來的從容不迫。
他能精準地觀察到顧客的喜好，這邊的顧客喜歡傳統的紅紙春聯，他就重點介紹字跡工整、寓意吉祥；有的顧客喜歡新穎的款式，他就推薦絨布春聯和帶奧運元素的產品，還不忘送上福娃貼和紅包作為贈品。
遇到比較挑剔的顧客，他也耐心十足，一一解答他們的疑問，直到顧客滿意為止。
有幾位顧客買了之後，還主動給鄰居推薦，讓他的生意好了不少。
到中午的時候，小推車上的春聯已經少了小半。整體來說，還是和預想的一樣，買紅紙對聯的多一些，畢竟要實惠不少。
林一凡感覺肚子餓了，便推著小推車在附近找麵館。他看到不遠處有一家「老北方麵館」，門面不大，裡面卻坐了很多人，熱氣騰騰的，看著就暖和。
他推開門走進去，找了個靠窗的位置坐下。
「老闆，來一碗大碗西紅柿雞蛋面，多加點菜。」林一凡說道，拖著這麼多的貨跑了一早上，現在已經餓得前胸貼後背了。
「好嘞！」服務員吆喝著，轉身走進廚房。
很快，一碗熱氣騰騰的西紅柿雞蛋面就端上來了。
林一凡拿起筷子，大口大口地吃了起來，熱乎的麵條滑進胃裡，瞬間驅散了身上的寒氣和疲憊。
吃完面，林一凡付了五塊錢，找了個角落的位置坐下，簡單休息了一會兒。
等到快下午兩點，便起身推起小推車，繼續去賣春聯。
下午的生意依然不錯，林一凡沿著家屬院的街道，一家一戶地推銷。
他的聲音透出一些疲憊，但依然充滿活力，臉上也始終掛著笑容。
到下午六點多，他帶出來的兩箱春聯已經賣得差不多了，只剩下寥寥幾副。
看了看天色，夕陽已經西斜，暮色開始降臨。盤算著，剩下的幾副春聯可以明天再賣，於是便推著小推車，朝著公交車站走去。
給家裡打了個電話，告訴父母自己的大概狀況，讓他們不用惦記。
電話那頭，母親的聲音充滿了關切，反覆叮囑他注意安全。
晚上七點半，林一凡終於回到了家。他推著小推車，踏著疲憊的腳步走上樓梯，鐵質的樓梯被踩得咚咚作響。
剛走到二樓，家門就打開了，母親曹麗連忙迎了出來，：「可算回來了！凍壞了吧？快進來烤烤火。」
林一凡走進屋裡，一股熱氣瞬間消融了身上的寒意。屋裡暖氣片燒得滾燙，蒸的窗戶上有蒙蒙的水霧。
母親給他遞過一杯熱水：「快喝點熱水暖暖身子，飯已經做好了，就等你回來吃。」
父親也從裡屋走了出來。
「爸，媽，我賣完了！兩箱春聯都賣得差不多了！」林一凡臉上洋溢著興奮的笑容，從背包里掏出一沓厚厚的錢，「這裡面都是今天賺的，還沒來得及數呢！」
母親看著他凍得通紅的臉頰和滿是灰塵的鞋子，既心疼又高興：「快坐下歇歇，先吃飯。看你這孩子，肯定沒少受累。」
晚飯很豐盛，母親做了他最愛吃的紅燒肉和炒青菜。
林一凡狼吞虎咽地吃著，一邊吃一邊給父母講今天賣春聯的趣事：遇到了什麼樣的顧客，怎麼說服他們買春聯，還有顧客收到福娃貼時的開心表情。
父母坐在一旁，靜靜地聽著，臉上滿是欣慰的笑容。
吃完晚飯，林一凡迫不及待地把背包里的錢倒在柜子上。
紅色的百元大鈔、綠色的五十元、藍色的二十元，還有一元、伍角的零錢，堆了一柜子。
他坐在椅子上，按照面額一張一張地整理著，嘴裡還小聲地數著：「一百、兩百、三百……」
他抬起頭，有些振奮：一共是三千四百六十三元！
除去進貨剩下的錢，還有昨天的運費二十五元，長途汽車費一百元，今天的總收入是兩千九百一十六元。
林一凡心裡也是暗暗咋舌：今天帶出去的兩箱春聯，成本大概在六百五十到七百之間，沒想到能賺這麼多。
四倍多的利潤，確實超出了他的預期。這不僅得益於他的精心規劃，更趕上了過年這個好節點，再加上奧運年的熱度，才能取得這麼好的成績。
把大部分錢收起來，放進柜子里的抽屜里鎖好，只留下一些零錢裝在包里，準備明天繼續用。
然後，他拿出數學課本，坐在書桌前，開始了晚上的複習。
他連忙爬起來跑到窗邊，只見外面一片銀裝素裹，昨晚下了一場小雪，地上積了薄薄一層，像鋪了一層白糖。樹枝上掛滿了積雪，北風一吹，簌簌地往下掉。
「昨晚下雪了，要不今天就別去了？」母親對著早起正在複習的林一凡道，「路太滑了，萬一摔著怎麼辦？」
「媽，沒事的，雪不大，路上小心點就行。」林一凡轉身回道，「離過年也沒有多久了，現在正是賣春聯的好時候，可不能耽誤。」
吃完飯，父親幫著林一凡把兩箱春聯搬到小推車上，用繩子捆結實。母親在他包里一瓶熱水，反覆叮囑：「注意安全，別太累了，中午記得吃飯，不行就早點回來。」
「知道了媽，你們放心吧！」林一凡推著小推車，跟在父親身後走出樓道。
到了巷道停車處，林一凡和父親一起把小推車放進汽車後備箱，然後坐進副駕駛座，父子倆朝著南郊出發。
南郊居民院離市區大概二十多分鐘。到了後大概也才八點半左右，現在就去敲門肯定是不行的，太早了，去敲門的話可能會帶來不好的結果。
所以就進了旁邊的特色早餐店粉湯雜碎館裡，要了一碗雜碎湯，慢慢的喝著，拿本書邊看邊吃，消磨著時間。
終於到了九點半，林一凡盤算著時間也差不多了，就結帳出了店。
出門後看向接下來要去的居民區，大多是二層的小民房，裝修風格偏老舊，院子都是用紅磚水泥砌成的，房屋正面貼著條形的白色瓷磚，有些瓷磚已經脫落，露出裡面的紅磚。
院子裡的雪還沒來得及掃，踩上去咯吱咯吱響，不少住戶門口堆著過冬的白菜和煤堆，這是北方冬季家家戶戶的標配。
林一凡推著小推車，走在第一片區的第一排，按照戶型前後的順序開始挨家挨戶推銷。他深吸一口氣，走到第一家門口，輕輕敲了敲門：「有人在家嗎？請問需要春聯嗎？」
屋裡沒有動靜，他又敲了敲，還是沒人回應。看來這家人不在家，林一凡心裡也沒有失落，這才哪到哪呢，推著小推車走向下一戶。
第二家門口掛著一串干辣椒，門是老式的木門，上面貼著去年的舊春聯，已經有些褪色。林一凡敲了敲門，過了好一會兒，門才吱呀一聲打開一條縫，一位頭髮花白的老奶奶探出頭來，眼神警惕地看著他：「你是誰啊？有什麼事？」
「奶奶您好，我是賣春聯的，您看要不要換一副新的？今年是奧運年，還有帶福娃圖案的，特別喜慶。」林一凡臉上堆起笑容，儘量讓自己顯得親切。
老奶奶上下打量了他一番，遲疑地問道：「春聯多少錢一副？質量怎麼樣啊？」
「您放心，質量絕對好，有紅紙的，還有絨布的，絨布的不褪色、不容易破，還方便張貼，背面有雙面膠，直接撕下來就能貼。」林一凡一邊說，一邊從推車裡拿出一套絨布春聯和一套紅紙春聯，「紅紙的十五塊錢一套，絨布的二十五塊錢一套，每套里都有一副兩米長的大門對聯，兩幅小門對聯，兩個福字春聯，您看您喜歡哪種？」
老奶奶接過春聯，仔細摸了摸絨布春聯的質地，又看了看上面的字跡：「絨布的是挺好，就是有點貴。」
「奶奶，一分錢一分貨嘛，這絨布春聯能用好多年，而且今年是奧運年，您買一副帶福娃圖案的，沾沾奧運的喜氣，來年一定順順利利的。」林一凡說著，從口袋裡掏出兩張福娃貼，「您要是買的話，我再免費送您兩個福娃貼，貼在窗戶上，特別好看。」
福娃貼色彩鮮艷，五個福娃憨態可掬，老奶奶看了眼睛一亮。她想了想，說道：「那給我來一副紅紙的吧，要那個寫著『福旺財旺運氣旺，家興人興事業興』的。」
「好嘞！」林一凡連忙把春聯包裝好遞給老奶奶，又把福娃貼放在她手裡，「奶奶您拿好，祝您新年快樂，身體健康！」
「謝謝你啊小伙子。」老奶奶笑著遞給林一凡十五塊錢，轉身關上了門。
做成第一筆生意，林一凡心裡別提多高興了，之前的緊張和忐忑一掃而空。他推著小推車繼續往前走，信心滿滿地敲響了第三戶人家的門。
這戶人家的門是金屬質感的大鐵門，很快就打開了，一位三十多歲的阿姨探出頭來。「你好，找誰啊？」
「阿姨，您家要不要春聯？有紅紙的、絨布的，還有帶奧運五環圖案的，今年特別流行。」林一凡連忙介紹道。
阿姨開了門出來，看著小車上的半展開的一些對聯，仔細挑選起來。
「阿姨，要是您家裡有小孩，我建議您選這副帶奧運五環的，孩子肯定喜歡。而且絨布的方便張貼，不用自己刷漿糊，特別省事。」林一凡看出了她的猶豫，主動推薦道。
阿姨聽到並沒有答應，反而慢慢地放下了手中的對聯，「我先不買了，過幾天去城裡再看看。」
「行，不買沒關係，阿姨，祝您新年快樂！」
……
隨著太陽漸漸升高，雪開始慢慢融化，路面變得有些濕滑，但林一凡的銷售熱情卻越來越高。
他的銷售技巧也越來越熟練，從一開始的緊張結巴，到後來的從容不迫。
他能精準地觀察到顧客的喜好，這邊的顧客喜歡傳統的紅紙春聯，他就重點介紹字跡工整、寓意吉祥；有的顧客喜歡新穎的款式，他就推薦絨布春聯和帶奧運元素的產品，還不忘送上福娃貼和紅包作為贈品。
遇到比較挑剔的顧客，他也耐心十足，一一解答他們的疑問，直到顧客滿意為止。
有幾位顧客買了之後，還主動給鄰居推薦，讓他的生意好了不少。
到中午的時候，小推車上的春聯已經少了小半。整體來說，還是和預想的一樣，買紅紙對聯的多一些，畢竟要實惠不少。
林一凡感覺肚子餓了，便推著小推車在附近找麵館。他看到不遠處有一家「老北方麵館」，門面不大，裡面卻坐了很多人，熱氣騰騰的，看著就暖和。
他推開門走進去，找了個靠窗的位置坐下。
「老闆，來一碗大碗西紅柿雞蛋面，多加點菜。」林一凡說道，拖著這麼多的貨跑了一早上，現在已經餓得前胸貼後背了。
「好嘞！」服務員吆喝著，轉身走進廚房。
很快，一碗熱氣騰騰的西紅柿雞蛋面就端上來了。
林一凡拿起筷子，大口大口地吃了起來，熱乎的麵條滑進胃裡，瞬間驅散了身上的寒氣和疲憊。
吃完面，林一凡付了五塊錢，找了個角落的位置坐下，簡單休息了一會兒。
等到快下午兩點，便起身推起小推車，繼續去賣春聯。
下午的生意依然不錯，林一凡沿著家屬院的街道，一家一戶地推銷。
他的聲音透出一些疲憊，但依然充滿活力，臉上也始終掛著笑容。
到下午六點多，他帶出來的兩箱春聯已經賣得差不多了，只剩下寥寥幾副。
看了看天色，夕陽已經西斜，暮色開始降臨。盤算著，剩下的幾副春聯可以明天再賣，於是便推著小推車，朝著公交車站走去。
給家裡打了個電話，告訴父母自己的大概狀況，讓他們不用惦記。
電話那頭，母親的聲音充滿了關切，反覆叮囑他注意安全。
晚上七點半，林一凡終於回到了家。他推著小推車，踏著疲憊的腳步走上樓梯，鐵質的樓梯被踩得咚咚作響。
剛走到二樓，家門就打開了，母親曹麗連忙迎了出來，：「可算回來了！凍壞了吧？快進來烤烤火。」
林一凡走進屋裡，一股熱氣瞬間消融了身上的寒意。屋裡暖氣片燒得滾燙，蒸的窗戶上有蒙蒙的水霧。
母親給他遞過一杯熱水：「快喝點熱水暖暖身子，飯已經做好了，就等你回來吃。」
父親也從裡屋走了出來。
「爸，媽，我賣完了！兩箱春聯都賣得差不多了！」林一凡臉上洋溢著興奮的笑容，從背包里掏出一沓厚厚的錢，「這裡面都是今天賺的，還沒來得及數呢！」
母親看著他凍得通紅的臉頰和滿是灰塵的鞋子，既心疼又高興：「快坐下歇歇，先吃飯。看你這孩子，肯定沒少受累。」
晚飯很豐盛，母親做了他最愛吃的紅燒肉和炒青菜。
林一凡狼吞虎咽地吃著，一邊吃一邊給父母講今天賣春聯的趣事：遇到了什麼樣的顧客，怎麼說服他們買春聯，還有顧客收到福娃貼時的開心表情。
父母坐在一旁，靜靜地聽著，臉上滿是欣慰的笑容。
吃完晚飯，林一凡迫不及待地把背包里的錢倒在柜子上。
紅色的百元大鈔、綠色的五十元、藍色的二十元，還有一元、伍角的零錢，堆了一柜子。
他坐在椅子上，按照面額一張一張地整理著，嘴裡還小聲地數著：「一百、兩百、三百……」
他抬起頭，有些振奮：一共是三千四百六十三元！
除去進貨剩下的錢，還有昨天的運費二十五元，長途汽車費一百元，今天的總收入是兩千九百一十六元。
林一凡心裡也是暗暗咋舌：今天帶出去的兩箱春聯，成本大概在六百五十到七百之間，沒想到能賺這麼多。
四倍多的利潤，確實超出了他的預期。這不僅得益於他的精心規劃，更趕上了過年這個好節點，再加上奧運年的熱度，才能取得這麼好的成績。
把大部分錢收起來，放進柜子里的抽屜里鎖好，只留下一些零錢裝在包里，準備明天繼續用。
然後，他拿出數學課本，坐在書桌前，開始了晚上的複習。