第4章 負向情緒
魏宏思毫不理會別人異樣的目光，看向季誠說：「季總一上來就說『誠』，那我以誠相待，應該沒什麼不對吧？」
季誠偏過頭，只用餘光看著魏宏思，一副不想搭理他的樣子。
魏宏思也不在意，轉頭看向何峰：「何主管，報告是我出的，也經過了你的審核，還蓋了公司的章。」
「我那是……」何峰話說了一半，連忙擺了下手，「先不談這個！」
「所以我是可以不同意的，對吧？」魏宏思又盯著他問。
「我……你……」何峰頓時語塞。
陸佳琪抿了抿嘴，繃住將要翹起的嘴角。
重新出一份報告其實並不難，無非多費點時間，但她肯定不會開這個口。
不管給樂園的那份報告是誰出的，只要交了出去，代表的就是智維科技。正如魏宏思所說，那上面蓋了公司的章。
如果隨意推翻重新出報告，無異於自己打自己的臉，更別說還是受迫於客戶的壓力。一旦傳揚出去，會對公司的聲譽造成極惡劣的影響。
所以在何峰說要重出報告時，陸佳琪險些以為自己聽錯了。這相當於吃著公司的飯，還要砸公司的招牌。
只是大家互不統屬，她不好當面駁斥。
沒想到魏宏思竟然直接把他主管的意見給頂了回去，關鍵是何峰還毫無辦法。
陸佳琪自是樂見其成，同時對魏宏思出的報告也更多了幾分信心。
季誠聽到魏、何二人的交談，斜了何峰看一眼，再對魏宏思說：「魏工是吧？既然你也說誠，那咱們就攤開來談。我不是非要你們的報告不可，你明白嗎？」
魏宏思點頭：「我知道。就是到了現在，也沒有到非要不可的地步。」
季誠冷哼了一聲：「你知道就好。」
魏宏思又說：「但是代價會很大。」
季誠皺起了眉頭，盯著魏宏思仔細打量了一番，語氣不善地說：「你這是有什麼想法嗎？」
魏宏思很是誠懇地說：「如果分析委託是由季總全權負責，那麼我還是先前那句話，恭喜！」
季誠緩緩靠在椅背上，臉上露出沉思之色。
樂園飲料作為委託方，當然可以不採用智維的分析報告。無論是另找一家公司重新出報告，還是跳過這一步直接進行GG投放，都是他們的權利。
但問題是，這兩條路都走不通。
樂園飲料是國內最大的軟飲料製造企業，新產品上市關係到數億元的營收，更會對公司的市值產生不小的影響。他們有一套成熟的新品上市流程，並且已經由市場驗證過了。像GG宣傳這麼重要的事，沒人敢輕忽怠慢，更不可能跳過效果分析環節。
而智維科技作為該領域的頭部企業，出具的報告具有極高的權威性。有這樣一份報告在前，哪怕是一家在業內的地位不遜於智維的企業，輕易都不會再接手。
所以對於季誠而言，說服智維重新出報告，是解決這個問題的最佳路徑。
而且他認為問題就是出在智維這邊，相較於那份報告，他更願意相信專家和自己的團隊。
可是看到魏宏思泰然自若的樣子，他不禁有些動搖了。
更重要的是，對方似乎在暗示他，這件事對他來說是一個機會。
何峰見季誠這一次居然沒有生氣，有些不明所以地看向右邊的陸佳琪。
陸佳琪餘光瞥見何峰探尋過來的目光，輕輕搖了下頭，一個字都不想說。
片刻後，季誠坐直了身子看向魏宏思：「魏工，介不介意單獨聊聊？」
魏宏思點頭：「沒問題。」
季誠又看向陸佳琪：「陸總，請幫忙找一間小會談室。」
「到我辦公室吧。」陸佳琪說著站起身來。
和季誠同來的兩個人都坐著沒有動，八部的其他人自然也留下陪同。
何峰見那三人朝會議室外面走去，也站起半拉身子，但見陸佳琪未作任何表示，想想又坐了下來。
陸佳琪的辦公室離得不太遠，面積不算很大，但足夠用。
她帶二人進去坐下，倒了兩杯茶，然後就準備離開。
「陸總，咱們一起聊聊。」季誠伸手劃了道弧線，「這是你的辦公室，我怎麼好喧賓奪主呢。」
「好呀。」陸佳琪笑著說，忽視了對方用詞不當的問題。
季誠看向魏宏思：「魏工，咱們就直來直去吧。那個方案B，到底有什麼問題？」
魏宏思說：「按照我的分析，看了方案B的人，會在潛意識中產生負向情緒。」
「負向情緒？」季誠面露疑惑之色，「那是什麼意思？看了那個GG的人會覺得不開心，所以不會來買？」
「季總說的這個是負面情緒，通常是比較直接的反饋。就像是一部電影，有人看了喜歡，有人看不喜歡，GG也一樣。我說的負向情緒，屬於效價維度的概念。」
魏宏思儘量直白地進行解釋，「簡單地說，就是看了方案BGG的人，表面上覺得好，但在潛意識中卻覺得不好，最終影響到購買決定。」
季誠半信半疑：「可我們公司很多人都看過那個GG，沒有這種感覺啊。」
「問題就在這裡。潛意識中的負向情緒，在主觀上是感受不到的，但是會不斷地累積，當達到一定的程度後，就會表現為強烈地牴觸心理，並體現在言行當中。」
「哦！」季誠緩緩點了下頭，「就是量變引起質變？」
「可以這麼理解。」
「那你說的這個情況，可以驗證出來嗎？」
「可以是可以，但我不建議這麼做。受試者對產品的牴觸情緒一旦形成，就像是執念一樣很難迴轉，而且不但自己不去購買，還會向身邊的人傳播這種觀念。」
雖然知道有可能是徒勞，魏宏思還是解釋了一下，希望能將影響降到最低。因為對於季誠來說，這件事極為重要，他不親自驗證一下肯定不會放心。
「好，我知道了。」季誠點點頭，「那這個負向情緒，它是怎麼產生的？」
魏宏思說：「目前還不清楚，必須對方案B的內容本身進行分析，我需要獲得授權。」
陸佳琪立時會意：「季總，這需要您再發一個委託，魏工才好使用公司的相關資源。」
「哦，那是必須的。」季誠沉吟了一下，「今天時間有點來不及了，明天早上吧，我和陸總再簽一份合同。」
魏宏思知道他所謂的來不及只是託辭，也猜到他打算幹什麼，卻沒辦法阻止。
不過季誠要做驗證，受試者畢竟有限，遠不能和全面投放的GG觀眾相比，就由他去吧。
談定之後，季誠便即告辭，陸佳琪陪他一起去了會議室。
魏宏思則直接回了16層。在工位上坐了好一會，才看到何峰面色不善地回來了，不禁有些詫異。
這傢伙該不會一直在會議室里坐著吧？
季誠偏過頭，只用餘光看著魏宏思，一副不想搭理他的樣子。
魏宏思也不在意，轉頭看向何峰：「何主管，報告是我出的，也經過了你的審核，還蓋了公司的章。」
「我那是……」何峰話說了一半，連忙擺了下手，「先不談這個！」
「所以我是可以不同意的，對吧？」魏宏思又盯著他問。
「我……你……」何峰頓時語塞。
陸佳琪抿了抿嘴，繃住將要翹起的嘴角。
重新出一份報告其實並不難，無非多費點時間，但她肯定不會開這個口。
不管給樂園的那份報告是誰出的，只要交了出去，代表的就是智維科技。正如魏宏思所說，那上面蓋了公司的章。
如果隨意推翻重新出報告，無異於自己打自己的臉，更別說還是受迫於客戶的壓力。一旦傳揚出去，會對公司的聲譽造成極惡劣的影響。
所以在何峰說要重出報告時，陸佳琪險些以為自己聽錯了。這相當於吃著公司的飯，還要砸公司的招牌。
只是大家互不統屬，她不好當面駁斥。
沒想到魏宏思竟然直接把他主管的意見給頂了回去，關鍵是何峰還毫無辦法。
陸佳琪自是樂見其成，同時對魏宏思出的報告也更多了幾分信心。
季誠聽到魏、何二人的交談，斜了何峰看一眼，再對魏宏思說：「魏工是吧？既然你也說誠，那咱們就攤開來談。我不是非要你們的報告不可，你明白嗎？」
魏宏思點頭：「我知道。就是到了現在，也沒有到非要不可的地步。」
季誠冷哼了一聲：「你知道就好。」
魏宏思又說：「但是代價會很大。」
季誠皺起了眉頭，盯著魏宏思仔細打量了一番，語氣不善地說：「你這是有什麼想法嗎？」
魏宏思很是誠懇地說：「如果分析委託是由季總全權負責，那麼我還是先前那句話，恭喜！」
季誠緩緩靠在椅背上，臉上露出沉思之色。
樂園飲料作為委託方，當然可以不採用智維的分析報告。無論是另找一家公司重新出報告，還是跳過這一步直接進行GG投放，都是他們的權利。
但問題是，這兩條路都走不通。
樂園飲料是國內最大的軟飲料製造企業，新產品上市關係到數億元的營收，更會對公司的市值產生不小的影響。他們有一套成熟的新品上市流程，並且已經由市場驗證過了。像GG宣傳這麼重要的事，沒人敢輕忽怠慢，更不可能跳過效果分析環節。
而智維科技作為該領域的頭部企業，出具的報告具有極高的權威性。有這樣一份報告在前，哪怕是一家在業內的地位不遜於智維的企業，輕易都不會再接手。
所以對於季誠而言，說服智維重新出報告，是解決這個問題的最佳路徑。
而且他認為問題就是出在智維這邊，相較於那份報告，他更願意相信專家和自己的團隊。
可是看到魏宏思泰然自若的樣子，他不禁有些動搖了。
更重要的是，對方似乎在暗示他，這件事對他來說是一個機會。
何峰見季誠這一次居然沒有生氣，有些不明所以地看向右邊的陸佳琪。
陸佳琪餘光瞥見何峰探尋過來的目光，輕輕搖了下頭，一個字都不想說。
片刻後，季誠坐直了身子看向魏宏思：「魏工，介不介意單獨聊聊？」
魏宏思點頭：「沒問題。」
季誠又看向陸佳琪：「陸總，請幫忙找一間小會談室。」
「到我辦公室吧。」陸佳琪說著站起身來。
和季誠同來的兩個人都坐著沒有動，八部的其他人自然也留下陪同。
何峰見那三人朝會議室外面走去，也站起半拉身子，但見陸佳琪未作任何表示，想想又坐了下來。
陸佳琪的辦公室離得不太遠，面積不算很大，但足夠用。
她帶二人進去坐下，倒了兩杯茶，然後就準備離開。
「陸總，咱們一起聊聊。」季誠伸手劃了道弧線，「這是你的辦公室，我怎麼好喧賓奪主呢。」
「好呀。」陸佳琪笑著說，忽視了對方用詞不當的問題。
季誠看向魏宏思：「魏工，咱們就直來直去吧。那個方案B，到底有什麼問題？」
魏宏思說：「按照我的分析，看了方案B的人，會在潛意識中產生負向情緒。」
「負向情緒？」季誠面露疑惑之色，「那是什麼意思？看了那個GG的人會覺得不開心，所以不會來買？」
「季總說的這個是負面情緒，通常是比較直接的反饋。就像是一部電影，有人看了喜歡，有人看不喜歡，GG也一樣。我說的負向情緒，屬於效價維度的概念。」
魏宏思儘量直白地進行解釋，「簡單地說，就是看了方案BGG的人，表面上覺得好，但在潛意識中卻覺得不好，最終影響到購買決定。」
季誠半信半疑：「可我們公司很多人都看過那個GG，沒有這種感覺啊。」
「問題就在這裡。潛意識中的負向情緒，在主觀上是感受不到的，但是會不斷地累積，當達到一定的程度後，就會表現為強烈地牴觸心理，並體現在言行當中。」
「哦！」季誠緩緩點了下頭，「就是量變引起質變？」
「可以這麼理解。」
「那你說的這個情況，可以驗證出來嗎？」
「可以是可以，但我不建議這麼做。受試者對產品的牴觸情緒一旦形成，就像是執念一樣很難迴轉，而且不但自己不去購買，還會向身邊的人傳播這種觀念。」
雖然知道有可能是徒勞，魏宏思還是解釋了一下，希望能將影響降到最低。因為對於季誠來說，這件事極為重要，他不親自驗證一下肯定不會放心。
「好，我知道了。」季誠點點頭，「那這個負向情緒，它是怎麼產生的？」
魏宏思說：「目前還不清楚，必須對方案B的內容本身進行分析，我需要獲得授權。」
陸佳琪立時會意：「季總，這需要您再發一個委託，魏工才好使用公司的相關資源。」
「哦，那是必須的。」季誠沉吟了一下，「今天時間有點來不及了，明天早上吧，我和陸總再簽一份合同。」
魏宏思知道他所謂的來不及只是託辭，也猜到他打算幹什麼，卻沒辦法阻止。
不過季誠要做驗證，受試者畢竟有限，遠不能和全面投放的GG觀眾相比，就由他去吧。
談定之後，季誠便即告辭，陸佳琪陪他一起去了會議室。
魏宏思則直接回了16層。在工位上坐了好一會，才看到何峰面色不善地回來了，不禁有些詫異。
這傢伙該不會一直在會議室里坐著吧？