第65章：和盤托出
樓春華一句話，把莫冬燕給問得懵住了，緊張之下，一時之間有些手足無措起來，說不出話。
見狀，樓春華眉頭緊鎖，語氣更加嚴肅：「小莫，你人明明在這裡，是怎麼簽的單子？」
「我…我…」
莫冬燕「我」了半天，也不知道該怎樣回答樓春華的話。
見狀，樓春華心中的疑慮也是越來越大。
「小莫~」
「領導！」
張旺搶了一句，對樓春華訕笑道：「跟小莫沒什麼關係，額~是我跟小彭。」
「嗯？」樓春華挑眉看向他。
張旺只好解釋道：「這個月不是汪總下了指標嘛~小彭他擔心…畢竟小彭也跟過我一段時間，他現在為難找我幫忙，我總不能不管呀。」
樓春華聞言，嚴肅的問道：「張，你的意思是說，這一單是你故意做到小彭名下，幫他沖業績的？」
「是的。」張旺應著，大腦飛速運轉，緩緩道：「領導，怡景苑店畢竟也是我們良北區的門店，而且新開才一年，不比新世紀或者我們沁春家園，向來業績都比較一般，如果真的被閉店審核，我是擔心真的就要關門了。」
「萬一真到那個局面，你臉上也沒光嘛…」
張旺這麼些年店長當然不是白混的，他很清楚樓春華在意些什麼，所以選擇了實話實說，只不過隱去了打賭的事情。
樓春華聽完他的解釋，也是有些無奈的嘆了口氣。
樓春華是靠業績當上的區域經理，對這行業中明里暗裡的門道，同樣瞭然於胸，略一思量，就清楚實情應該跟張旺說的出入不大。
張旺的行為雖然有些出格，倒也沒有損壞公司的利益，同時也算幫忙保住了自己的面子…
念及此，樓春華又看了一眼莫冬燕。
張旺見狀，連忙又道：「小莫是新人嘛，現在行情這麼差，招人也難，小彭就是想保一個新人，別被公司優化了，她自己其實什麼都不知道，只是聽安排。」
「而且小莫雖然是新人，但這兩天我看她很勤奮，也肯吃苦，真被優化了也挺可惜的…」
他一番話，把莫冬燕摘了個乾乾淨淨。
樓春華當然聽得出弦外之音，便應道：「就你是好人？那你看看這個~」
說著，她把自己電腦屏幕上的報表指給張旺：「小莫沒簽單，但數據是整個區域最好的，我當然看得出她勤奮。」
「你們要保個新人，可以直接跟我說嘛，又不是沒簽單就一定會被優化，搞得我多不近人情一樣。」
張旺連忙點頭，擺出一副唯唯諾諾挨訓的模樣，心裡卻想著你難道不知道自己「樓師太」的外號嗎？
名字可能有取錯的，外號還能錯得了？
但現在樓春華明顯就坡下驢，不打算追究了，張旺便配合著挨頓罵，同時打定主意，月底必須讓陳遠舟破費破費，否則這頓罵就白挨了。
樓春華訓完張旺之後，揮揮手讓莫冬燕繼續去忙，隨即低聲又問張旺：「那按你這麼說，這兩天小莫簽的單子，都是你給小彭的？」
「嘿~」張旺裂開嘴點點頭笑道：「是呢。」
樓春華翻了個白眼，雖說不打算追究他們亂飛單子的問題，但事情還是要搞清楚的。
她追問道：「有三單吧？都是誰簽的？」
「……」張旺眨眨眼，頑皮道：「領導，你猜呢？」
樓春華聞言一怔，雖然轉瞬就有了懷疑的目標，但又有點難以接受那個事實。
「你別告訴我…全是陳遠舟一個人簽的？」
張旺認真的點了點頭：「就是他一個人簽的。」
「嘶~」樓春華一下子不淡定了：「你沒忽悠我吧？如果三單全是他簽的，那他一個月…」
「簽了6單？？？！！！」
見張旺再一次點頭，樓春華徹底震驚了！
自從她掛帥良北區以來，還從沒有哪個經紀人做到過一個月簽6單的壯舉。
哪怕是前兩年行情最好的時候，這種單數也得是市區最火熱的板塊，才有經紀人能做到。
對於這一行來說，確實有些人單純靠運氣好，一個月可以簽下兩三單，甚至三四單。
可6單，就絕對不是運氣好那麼簡單了，而是完全體現一個經紀人全方位能力的！
客源、帶看、銷講、逼單、談判…
一套房子成交的所有環節都得是頂尖水平，還得加上不少運氣，才有可能做到！
雖然之前她就覺得陳遠舟是個很優秀的新人，可現在看來，自己似乎還是小看了他？
樓春華正想著呢，陳遠舟拎著包進門了…
「小陳~」樓春華立刻喊住他。
陳遠舟走過來，先是看著張旺眨眨眼，一臉詢問。
張旺嘿嘿一笑：「行了，領導都知道了，小莫的單子都是你簽的。」
「啊？」陳遠舟先是一驚，有點擔心樓春華會訓斥自己。
但是再一看張旺輕鬆的表情，就知道這件事應該問題不大，想來也對，反正無論單子在哪家店，只要不出良北區，就不影響樓春華。
不僅如此，自己還幫著搞定了一家門店的業績，那麼說來樓春華不但不會訓斥自己，反而應該感謝自己？
念及此，陳遠舟也放鬆下來，對樓春華笑道：「領導，你都知道啦？嘿~」
「你呀~」面對這麼生猛的經紀人，樓春華的架子也端不住，便換上苦口婆心的語氣：「僅此一次，下不為例！」
「嗯嗯！」陳遠舟笑嘻嘻的點頭。
樓春華也是沒了脾氣，看了看時間差不多了，便收拾好東西，對張旺道：「張，開車送我去一下新世紀店。」
「好嘞！」張旺連忙拿上車鑰匙，送樓春華離開。
見兩人走遠，莫冬燕才一臉憂慮的來到陳遠舟面前：「師父，被樓區知道了，會不會對你不好呀？」
「嗯？」陳遠舟笑道：「沒關係的，她知道了反而好，不僅不會生氣，還不敢惹我生氣，挺好的。」
「呼~」莫冬燕鬆了口氣：「那我就放心了。」
……
另一頭，樓春華從張旺的車上下來，走進了新世紀門店。
剛一進門，她就忍不住皺起了眉頭…
與沁春家園店裡空無一人不同，新世紀店的經紀人幾乎全在門店裡坐著，一個個都沒精打采的模樣。
這意味著…沒有看房，也就沒有成交，沒有業績。
吳傑磊也看見樓春華進門了，剛堆出笑容要迎過去，就看見她板著臉，頭頂似乎籠罩著一片電閃雷鳴的烏雲！
「……」吳傑磊直接停住腳步，心中忐忑起來。
果不其然，樓春華走進後廳，在吳傑磊對面坐下，將手中的保溫杯「砰」的一聲放在桌上，一言不發。
「領導…？」吳傑磊小心翼翼的喚了一聲。
樓春華斜眼看著他：「今天都30號了，你還差兩萬業績，怎麼辦？」
「整個區域現在就你的業績還不達標了！」
吳傑磊詫異道：「啊？小彭也達標了？」
「呵~」樓春華冷笑一聲，接著就把剛才的喜報群發了出來。
吳傑磊自然也收到了，他一見又是莫冬燕簽單，心裡的邪火「騰」的一下就燒了起來！
「領導！」他抱怨道：「小彭這單子…又不是他自己店裡簽的。」
吳傑磊的本意，是揭穿張旺和彭勇之間不清不楚的事情，指望著禍水東引，轉移樓春華的目標。
可他哪裡知道，張旺剛才已經和盤托出了。
結果就是樓春華一巴掌拍在桌上，呵斥道：「你管他是不是自己店裡簽的呢！有業績不就行了？」
「人家小彭有辦法向張旺借來業績，你有本事也去借呀！」
「一天天就知道盯著別人，不好好反思一下自己的問題。」
「我剛從沁春家園過來，人家的經紀人全都撒出去看房了，陳遠舟還簽了一單。」
「你呢？」她指了指外面：「一群人坐在門店裡犯瞌睡，是來上班還是來養老的？」
樓春華的這一頓叱罵，可謂沒有給吳傑磊留一丁點兒的面子！
就連外面的經紀人也紛紛側目，驚疑不定的朝這邊看了過來，弄得吳傑磊臉上青一陣紫一陣，面子掉了一地！
可樓春華還沒說完，接著又惱道：「你自己說吧，給最後兩天定個目標！」
「……」吳傑磊強忍著情緒，想了想應道：「目標麼，就15萬嘛，只要簽一單就行了。」
樓春華立刻追問：「完不成怎麼辦呢？」
「他媽的，又來了~」吳傑磊心中暗罵，可嘴上只能應道：「完不成，我自罰300！」
「500！」樓春華直接給他加了個碼！
吳傑磊心裡雖然是一萬個不樂意，也只好應下。
在中介公司的日常運營中，罰款是把始終懸在一線業務員頭頂的利劍！
經紀人每周的看房數不達標，每天的溝通數不達標，又或者新增客戶數不達標，都會被罰款，金額從每個5-10塊不等，一周下來往往會罰到上百元。
對於店長則是每周的簽單數，讓店長們自己報目標，少一單通常會被罰款100-300元不等，一周下來可能會被罰好幾百元。
而對於區域經理來說，同樣會被總監要求，包括業績、單數、市占率等等指標，而且區域經理罰得更狠，成績不好的話，一周難說要被罰上千元。
所以樓春華用罰款金額給吳傑磊上高壓，目的就是讓吳傑磊拼命完成目標！
吳傑磊此時心裡對陳遠舟那個恨啊！
要不是陳遠舟搶了孫強那個客戶，業績早就達標了…
現在也不至於被樓春華罵得狗血淋頭。
而且要不是陳遠舟給彭勇送業績，自己也不會成為樓春華唯一的目標。
吳傑磊想來想去，很想說點什麼，但又不知道從何說，最終只能把氣往肚子裡咽，憋得滿臉通紅！
……
陳遠舟在門店裡坐著，又翻了翻論壇里的帖子。
三天下來，尤其今天降息的新聞出來之後，那篇帖子的閱讀量已經跨過了恐怖的百萬級！
而「房產經紀人陳遠舟」的關注人數，也達到了10萬以上。
面對這種情況，陳遠舟覺得預熱已經產生了不錯的效果，接下來就該考慮怎樣正式開始炒作清湖人家的樓花了…
念及此，跟吳仕浩的見面也必須立刻提上議程。
於是陳遠舟決定，今晚就約他見面……
見狀，樓春華眉頭緊鎖，語氣更加嚴肅：「小莫，你人明明在這裡，是怎麼簽的單子？」
「我…我…」
莫冬燕「我」了半天，也不知道該怎樣回答樓春華的話。
見狀，樓春華心中的疑慮也是越來越大。
「小莫~」
「領導！」
張旺搶了一句，對樓春華訕笑道：「跟小莫沒什麼關係，額~是我跟小彭。」
「嗯？」樓春華挑眉看向他。
張旺只好解釋道：「這個月不是汪總下了指標嘛~小彭他擔心…畢竟小彭也跟過我一段時間，他現在為難找我幫忙，我總不能不管呀。」
樓春華聞言，嚴肅的問道：「張，你的意思是說，這一單是你故意做到小彭名下，幫他沖業績的？」
「是的。」張旺應著，大腦飛速運轉，緩緩道：「領導，怡景苑店畢竟也是我們良北區的門店，而且新開才一年，不比新世紀或者我們沁春家園，向來業績都比較一般，如果真的被閉店審核，我是擔心真的就要關門了。」
「萬一真到那個局面，你臉上也沒光嘛…」
張旺這麼些年店長當然不是白混的，他很清楚樓春華在意些什麼，所以選擇了實話實說，只不過隱去了打賭的事情。
樓春華聽完他的解釋，也是有些無奈的嘆了口氣。
樓春華是靠業績當上的區域經理，對這行業中明里暗裡的門道，同樣瞭然於胸，略一思量，就清楚實情應該跟張旺說的出入不大。
張旺的行為雖然有些出格，倒也沒有損壞公司的利益，同時也算幫忙保住了自己的面子…
念及此，樓春華又看了一眼莫冬燕。
張旺見狀，連忙又道：「小莫是新人嘛，現在行情這麼差，招人也難，小彭就是想保一個新人，別被公司優化了，她自己其實什麼都不知道，只是聽安排。」
「而且小莫雖然是新人，但這兩天我看她很勤奮，也肯吃苦，真被優化了也挺可惜的…」
他一番話，把莫冬燕摘了個乾乾淨淨。
樓春華當然聽得出弦外之音，便應道：「就你是好人？那你看看這個~」
說著，她把自己電腦屏幕上的報表指給張旺：「小莫沒簽單，但數據是整個區域最好的，我當然看得出她勤奮。」
「你們要保個新人，可以直接跟我說嘛，又不是沒簽單就一定會被優化，搞得我多不近人情一樣。」
張旺連忙點頭，擺出一副唯唯諾諾挨訓的模樣，心裡卻想著你難道不知道自己「樓師太」的外號嗎？
名字可能有取錯的，外號還能錯得了？
但現在樓春華明顯就坡下驢，不打算追究了，張旺便配合著挨頓罵，同時打定主意，月底必須讓陳遠舟破費破費，否則這頓罵就白挨了。
樓春華訓完張旺之後，揮揮手讓莫冬燕繼續去忙，隨即低聲又問張旺：「那按你這麼說，這兩天小莫簽的單子，都是你給小彭的？」
「嘿~」張旺裂開嘴點點頭笑道：「是呢。」
樓春華翻了個白眼，雖說不打算追究他們亂飛單子的問題，但事情還是要搞清楚的。
她追問道：「有三單吧？都是誰簽的？」
「……」張旺眨眨眼，頑皮道：「領導，你猜呢？」
樓春華聞言一怔，雖然轉瞬就有了懷疑的目標，但又有點難以接受那個事實。
「你別告訴我…全是陳遠舟一個人簽的？」
張旺認真的點了點頭：「就是他一個人簽的。」
「嘶~」樓春華一下子不淡定了：「你沒忽悠我吧？如果三單全是他簽的，那他一個月…」
「簽了6單？？？！！！」
見張旺再一次點頭，樓春華徹底震驚了！
自從她掛帥良北區以來，還從沒有哪個經紀人做到過一個月簽6單的壯舉。
哪怕是前兩年行情最好的時候，這種單數也得是市區最火熱的板塊，才有經紀人能做到。
對於這一行來說，確實有些人單純靠運氣好，一個月可以簽下兩三單，甚至三四單。
可6單，就絕對不是運氣好那麼簡單了，而是完全體現一個經紀人全方位能力的！
客源、帶看、銷講、逼單、談判…
一套房子成交的所有環節都得是頂尖水平，還得加上不少運氣，才有可能做到！
雖然之前她就覺得陳遠舟是個很優秀的新人，可現在看來，自己似乎還是小看了他？
樓春華正想著呢，陳遠舟拎著包進門了…
「小陳~」樓春華立刻喊住他。
陳遠舟走過來，先是看著張旺眨眨眼，一臉詢問。
張旺嘿嘿一笑：「行了，領導都知道了，小莫的單子都是你簽的。」
「啊？」陳遠舟先是一驚，有點擔心樓春華會訓斥自己。
但是再一看張旺輕鬆的表情，就知道這件事應該問題不大，想來也對，反正無論單子在哪家店，只要不出良北區，就不影響樓春華。
不僅如此，自己還幫著搞定了一家門店的業績，那麼說來樓春華不但不會訓斥自己，反而應該感謝自己？
念及此，陳遠舟也放鬆下來，對樓春華笑道：「領導，你都知道啦？嘿~」
「你呀~」面對這麼生猛的經紀人，樓春華的架子也端不住，便換上苦口婆心的語氣：「僅此一次，下不為例！」
「嗯嗯！」陳遠舟笑嘻嘻的點頭。
樓春華也是沒了脾氣，看了看時間差不多了，便收拾好東西，對張旺道：「張，開車送我去一下新世紀店。」
「好嘞！」張旺連忙拿上車鑰匙，送樓春華離開。
見兩人走遠，莫冬燕才一臉憂慮的來到陳遠舟面前：「師父，被樓區知道了，會不會對你不好呀？」
「嗯？」陳遠舟笑道：「沒關係的，她知道了反而好，不僅不會生氣，還不敢惹我生氣，挺好的。」
「呼~」莫冬燕鬆了口氣：「那我就放心了。」
……
另一頭，樓春華從張旺的車上下來，走進了新世紀門店。
剛一進門，她就忍不住皺起了眉頭…
與沁春家園店裡空無一人不同，新世紀店的經紀人幾乎全在門店裡坐著，一個個都沒精打采的模樣。
這意味著…沒有看房，也就沒有成交，沒有業績。
吳傑磊也看見樓春華進門了，剛堆出笑容要迎過去，就看見她板著臉，頭頂似乎籠罩著一片電閃雷鳴的烏雲！
「……」吳傑磊直接停住腳步，心中忐忑起來。
果不其然，樓春華走進後廳，在吳傑磊對面坐下，將手中的保溫杯「砰」的一聲放在桌上，一言不發。
「領導…？」吳傑磊小心翼翼的喚了一聲。
樓春華斜眼看著他：「今天都30號了，你還差兩萬業績，怎麼辦？」
「整個區域現在就你的業績還不達標了！」
吳傑磊詫異道：「啊？小彭也達標了？」
「呵~」樓春華冷笑一聲，接著就把剛才的喜報群發了出來。
吳傑磊自然也收到了，他一見又是莫冬燕簽單，心裡的邪火「騰」的一下就燒了起來！
「領導！」他抱怨道：「小彭這單子…又不是他自己店裡簽的。」
吳傑磊的本意，是揭穿張旺和彭勇之間不清不楚的事情，指望著禍水東引，轉移樓春華的目標。
可他哪裡知道，張旺剛才已經和盤托出了。
結果就是樓春華一巴掌拍在桌上，呵斥道：「你管他是不是自己店裡簽的呢！有業績不就行了？」
「人家小彭有辦法向張旺借來業績，你有本事也去借呀！」
「一天天就知道盯著別人，不好好反思一下自己的問題。」
「我剛從沁春家園過來，人家的經紀人全都撒出去看房了，陳遠舟還簽了一單。」
「你呢？」她指了指外面：「一群人坐在門店裡犯瞌睡，是來上班還是來養老的？」
樓春華的這一頓叱罵，可謂沒有給吳傑磊留一丁點兒的面子！
就連外面的經紀人也紛紛側目，驚疑不定的朝這邊看了過來，弄得吳傑磊臉上青一陣紫一陣，面子掉了一地！
可樓春華還沒說完，接著又惱道：「你自己說吧，給最後兩天定個目標！」
「……」吳傑磊強忍著情緒，想了想應道：「目標麼，就15萬嘛，只要簽一單就行了。」
樓春華立刻追問：「完不成怎麼辦呢？」
「他媽的，又來了~」吳傑磊心中暗罵，可嘴上只能應道：「完不成，我自罰300！」
「500！」樓春華直接給他加了個碼！
吳傑磊心裡雖然是一萬個不樂意，也只好應下。
在中介公司的日常運營中，罰款是把始終懸在一線業務員頭頂的利劍！
經紀人每周的看房數不達標，每天的溝通數不達標，又或者新增客戶數不達標，都會被罰款，金額從每個5-10塊不等，一周下來往往會罰到上百元。
對於店長則是每周的簽單數，讓店長們自己報目標，少一單通常會被罰款100-300元不等，一周下來可能會被罰好幾百元。
而對於區域經理來說，同樣會被總監要求，包括業績、單數、市占率等等指標，而且區域經理罰得更狠，成績不好的話，一周難說要被罰上千元。
所以樓春華用罰款金額給吳傑磊上高壓，目的就是讓吳傑磊拼命完成目標！
吳傑磊此時心裡對陳遠舟那個恨啊！
要不是陳遠舟搶了孫強那個客戶，業績早就達標了…
現在也不至於被樓春華罵得狗血淋頭。
而且要不是陳遠舟給彭勇送業績，自己也不會成為樓春華唯一的目標。
吳傑磊想來想去，很想說點什麼，但又不知道從何說，最終只能把氣往肚子裡咽，憋得滿臉通紅！
……
陳遠舟在門店裡坐著，又翻了翻論壇里的帖子。
三天下來，尤其今天降息的新聞出來之後，那篇帖子的閱讀量已經跨過了恐怖的百萬級！
而「房產經紀人陳遠舟」的關注人數，也達到了10萬以上。
面對這種情況，陳遠舟覺得預熱已經產生了不錯的效果，接下來就該考慮怎樣正式開始炒作清湖人家的樓花了…
念及此，跟吳仕浩的見面也必須立刻提上議程。
於是陳遠舟決定，今晚就約他見面……