第50章：老破小的好處（4K,2/2）
「方女士，剛才實在是太抱歉了~」
陳遠舟與方招娣並肩朝晨星小區走著，同時開始安撫她。
對此方招娣倒並不覺得有什麼不悅，她應道：「你們是銷售行業，搶客戶…我能理解。而且也是我自己不好，我現在才看見你最後發的簡訊。」
「不過我確實是第一次看房，關於房產交易方面的細節，你先給我說說吧？」
陳遠舟聞言，便開始給方招娣認真科普起來。
方招娣雖然是第一次看房，但並不是完全的小白，她一邊聽陳遠舟說的內容，一邊與自己在網上查找的內容相比照，很快就能跟陳遠舟相互討論了。
「所以說，在一套二手房的交易流程中，官方收取的『稅』是一分都跑不了的，可以商榷的是『費』，對嗎？」
「比如你說的評估費，服務費，這兩項是空間最大的吧？」
「不過你們經紀人都喜歡用『稅費』這樣的詞來概括？」
陳遠舟有些詫異的看了她一眼，笑應道：「您說得沒錯。銀行貸款的額度是根據符合資質的評估公司，出具評估報告來核准的。關於評估報告，我可以幫你以一個很低的價格搞定。」
方招娣也笑了：「你的意思是，評估報告你搞定，所以服務費我就不要再斤斤計較了，對嗎？」
「是的。」陳遠舟大大方方承認。
方招娣見他這麼直白倒有些意外，但心裡對他的信任感卻不知不覺增加了一些。
以她的性格，寧願把所有東西擺到桌面上來商量，但絕不希望對方刻意隱瞞。
「假設成交價是60萬的話，服務費是12000嗎？」她問道。
陳遠舟認真道：「按照物價局的標準確實沒錯，不過物價局同時也允許中介公司上漲25%，所以應該是14250。」
方招娣蹙眉：「好黑啊！如果是無雙稅的房子，豈不是服務費比稅都高？」
「不行，我如果真的在你手上買房子，你必須給我打個折。」
「關於這個嘛~」陳遠舟哈哈一笑：「一方面我沒有權限，另一方面收費是要看服務質量的嘛，我可以向你保證，我的服務一定是物超所值的。」
「你這話聽著好像渣男語錄！」方招娣開了個玩笑：「我能保證我一定是最愛你的？」
陳遠舟聽了，心中暗道果然如自己料想的一般，越的低總價的客戶越是錙銖必較，自己與其在這方面跟她糾結，不如轉移話題。
於是便說道：「您是北方人對吧？」
「哦？被你聽出來了？」方招娣明顯有些尷尬：「我還以為在南方呆了這麼多年，口音已經完全變了呢。」
「其實不是聽出來的。」陳遠舟笑道：「我看過您論壇里以前的帖子，您第一個求租貼上寫了，要找北方人合租，我才這麼猜測的。」
方招娣眨眨眼：「你還真是細心。」
陳遠舟點點頭：「所以我幫您找的房源，其中有一套是精裝修帶地暖的。主要是考慮雖然您在南方很多年了，但可能對濕冷的冬天可能還不適應。」
「別提了！」方招娣訕笑：「頭兩年的時候我差點凍死！明明都是零上的溫度，可感覺比北方的零下還誇張！」
「其實南方人也一樣，過冬基本靠意志力。」陳遠舟笑道。
說話間，兩個人也已經走到了晨星小區門口，莫冬燕則是早已等在這裡了。
「師父，我收到你的簡訊就趕緊過來了。」她跨在自行車上，氣喘吁吁道。
陳遠舟沖她點點頭，莫冬燕會意，並沒有跟著兩人去看房，而是繼續在小區門口等著。
很快，當兩人朝小區里走去之後，孫強小心翼翼的跟了過來，卻被等在陰影中的莫冬燕直接攔住，嚇了孫強一跳！
「你誰啊？」他慍惱的看著莫冬燕，想了想才反應過來：「怡景苑店的？」
莫冬燕仰著腦袋，哼了一聲：「我師父叫你別跟了，再跟下去就和你沒完！」
孫強：「……」
他一下子有些凌亂！
就算陳遠舟發現了自己的尾行，那攔住自己的也應該是沁春家園店的人吧？
怡景苑店的人冒出來算怎麼回事？還一口一個「師父」的喊著？
難道自己漏看了系統公告，兩家門店合併了？
「你別狗拿耗子多管閒事！」他故作兇狠的對莫冬燕說道：「你們都不是一家門店的，簡直莫名其妙！」
說完他就準備繼續跟上去，可莫冬燕哪是這麼好糊弄的！
她直接把自行車往孫強身上一推，上去就薅住他的衣服：「你再跟我可喊了啊！」
孫強：ヾ(´･･｀｡)ノ
他怎麼都想不到這種電視劇里的爛俗劇情，竟然有一天會發生在自己身上？
可眼看著莫冬燕深吸了一口氣，作勢就要開始破喉嚨，他頓時就慫了！
「別喊別喊~」孫強慌忙攔住莫冬燕：「我走就是了。」
說完就轉身一溜小跑閃人了，莫冬燕卻還不放心，甚至蹬著自行車直接一路跟著，遠遠看見他回了門店才算完。
「嘻~」莫冬燕有些開心：「總算能幫上師父了！」
吳傑磊一見孫強回來，不解的問道：「怎麼回來了？」
「老大，我說見鬼了你信麼？」孫強苦笑著，把剛才的事解釋了一遍。
吳傑磊聽了也是一臉懵逼…
這彭勇什麼跟張旺穿一條褲子了？
可孫強已經回來了，晨星小區80多棟房子，他們倉促之間只是隨便拿了幾把鑰匙，也不知道陳遠舟是否還聯繫了其他房東，此刻再跟進去怕是也找不見人，只得無奈作罷。
但這件事讓吳傑磊覺得更加沒面子了！
他皺著眉，開始尋思著一旦找到機會，必須好好整整陳遠舟…
……
這頭的陳遠舟，已經開始帶著方招娣看房子了。
晨星小區建造於1992年左右，處於江城市大規模擴張期，良賢鎮作為城西重要組團開發。
當時正值中國住房制度改革初期，從福利分房向商品房過渡階段，全都是多層建築，戶型基本上以45-70㎡為主，只有少數由良賢鎮紡織廠合作投資建設，作為本廠福利的房源，面積稍微大一些，可以達到120㎡左右。
因此晨星小區的風貌與後來的商品房完全不同，綠化率還不足20%，也沒有封閉管理，有多個出入口，在建築物之間的小弄堂也錯綜複雜，就連路燈的數量都不多。
「這個小區…」方招娣跟著陳遠舟，苦笑道：「我沒想到會這麼老。」
陳遠舟則應道：「這就是所謂的『老破小』嘛，就勝在總價低，得房率高，而且…」
他想了想，還是繼續說道：「這麼老的小區，說不準過幾年就會遇上拆遷呢，那就賺麻了。」
「呵呵~」方招娣搖了搖頭：「我從不做一夜暴富的夢！反正有多大能力做多大的事，我目前的收入也只能負擔這樣的小區了，別無選擇。」
「那剛才看過的幾套房子，您覺得怎麼樣？」陳遠舟開始試探她的意向：「其實這裡的三室房源，總價也就在50萬左右，性價比是非常高的。」
方招娣聞言，卻再次搖了搖頭：「價格確實便宜，但裝修太陳舊了，基本都是90年代的裝修水平，想入住必須重新裝修。」
「我手頭只有15萬，拼拼湊湊最多能弄到十七八萬，根本沒有多餘的錢來裝修。」
說著說著，她自己也有些意興闌珊起來，忽然停下了腳步。
「陳經理，很感謝你今天帶我看房子。」方招娣認真道：「不過剩下的房源，如果都是剛才那種樣子，要不今天還是算了吧…」
她非常認真道：「真的很抱歉，今天耽誤你時間了！」
陳遠舟看著她，心中暗笑。
他等的就是方招娣這句話！
「那其他的房源就不看了，我再帶您看最後一套！」
陳遠舟說著，就領她換了個方向走去，很快就來到了一棟房子前，剛走進樓道就開始拿鑰匙開門。
「一樓？」方招娣蹙眉：「會不會採光不好？」
陳遠舟：「您先看看。」
房門打開，方招娣跟著他進門，頓時眼前一亮。
稍微新一些的商品房戶型，基本上都會有兩廳，餐廳和客廳。
不過晨星小區建造很早，原始戶型進門就是一個面積並不算大的廳，既需要擺沙發，還需要擺餐桌，所以前面看多的房源，基本上都在使用摺疊桌。
此外兩個並列朝南的房間，然後廚房與另一個小房間朝北，中間夾著一個無窗的衛生間。
但陳遠舟帶她看的這套房子，明顯是經過一番設計的。
原本的廚房牆壁被敲掉，與進門的廳合併，面積就足夠當作兩廳來使用了，並且少了一堵牆之後，北面的光線就可以進入，光線會好上許多。
另一個朝北的小房間則是與衛生間打通，形成了一個很大的衛生間，房東將洗衣機安置在裡面也依然寬敞。
因為是一樓，所以南面還有一個二三十平米的庭院，從其中一間臥室的移門進出。
方招娣從移門步入庭院內，則是更加驚訝了！
這套房子的房東，竟然把庭院裡原先的水泥地全都鋪上了瓷磚，並且在上空還架起了鋼化玻璃，使得整個庭院變成了一個陽光房。
並且在庭院的側面側牆，弄出了廚房和一小間儲藏室，同時還在庭院開了一道通往外面弄堂的小門。
除了戶型上的改動之外，房東在裝修用料上也花了不少本錢，雖然風格有些落伍，但只要稍微收拾一下就可以拎包入住了。
陳遠舟從進門就跟在方招娣身後，沒有多說。
關於戶型他在前面的房源已經介紹過了，沒必要再多費口舌，只需要讓方招娣自己判斷就行。
直到這時看她表情中明顯流露出滿意時，才開口道：「雖然這套房子被房東改成了兩房，但我還是覺得有必要帶您看看。」
「無所謂~」方招娣語氣有些興奮道：「如果從院子進出的話，那個廳完全可以當成書房使用。」
「不過這些真的沒問題嗎？」
她指了指頭頂的鋼化玻璃和邊上的廚房：「這應該算是違建了吧？」
「民不舉，官不究嘛。」陳遠舟笑道：「如果城管非要較真，那麼晨星小區的違建夠他們掰扯好幾年的，畢竟幾乎每個一樓住戶都這麼幹了。」
「而且房東在這也住了十幾年，不也相安無事麼？這就是老破小的好處。」
聞言，方招娣稍稍放心了一些。
她又在房子裡里外外仔細看了一遍，才問道：「陳經理，這套房子多少面積？多少錢？」
「68㎡，60萬。」陳遠舟應道。
「這麼貴麼？」方招娣嘆了口氣。
雖然她的心理價位本就是60萬，可之前看過的房源基本上都在50-55萬左右，單價才7000多，這套房子明顯要貴了不少。
陳遠舟也不應她，只等著她的決定。
經過剛才短短時間的交流接觸，其實他也大概知道了方招娣的性格。
她背井離鄉幾千公里來到南方，自己一個人默默打拼多年，一步一個腳印，想要在江城市紮下根！
可想而知，這樣的人一定極有主見，同時也一定非常的執拗倔強，甚至可能會有些偏執。
面對這種性格的客戶，過多的銷講反而容易引起反感…
方招娣又站在院子裡思考了幾分鐘之後，開口說道：「陳經理，這套房子我確實挺喜歡的，不過我算了算，要買這套房子的話，就得花完手頭所有的錢了，可能還得借一點，所以…」
「我可能要再考慮考~」
方招娣話還沒說完，手機忽然響了！
她拿出手機一看，臉色瞬間就變了。
「抱歉~我接個電話~」
方招娣說著，打開院子裡的小門就去了外面…
陳遠舟雖然有些好奇，但還是忍住沒有偷聽，只是靜靜等著。
怎料這個電話竟然打了半個多小時還沒回來，期間陳遠舟無奈出門看過，只見她已經漫步到主通道的路燈下，情緒激動的跟電話那頭爭辯著什麼…
「？」
這個情況讓陳遠舟暗暗留了個心眼兒。
一直到過了五十分鐘之後，方招娣才一臉怒容的回到院子裡。
「陳經理！就這套房子，我要了！」
陳遠舟聽得一愣，剛才還說需要考慮，為什麼接了個電話回來就轉變了態度？
陳遠舟與方招娣並肩朝晨星小區走著，同時開始安撫她。
對此方招娣倒並不覺得有什麼不悅，她應道：「你們是銷售行業，搶客戶…我能理解。而且也是我自己不好，我現在才看見你最後發的簡訊。」
「不過我確實是第一次看房，關於房產交易方面的細節，你先給我說說吧？」
陳遠舟聞言，便開始給方招娣認真科普起來。
方招娣雖然是第一次看房，但並不是完全的小白，她一邊聽陳遠舟說的內容，一邊與自己在網上查找的內容相比照，很快就能跟陳遠舟相互討論了。
「所以說，在一套二手房的交易流程中，官方收取的『稅』是一分都跑不了的，可以商榷的是『費』，對嗎？」
「比如你說的評估費，服務費，這兩項是空間最大的吧？」
「不過你們經紀人都喜歡用『稅費』這樣的詞來概括？」
陳遠舟有些詫異的看了她一眼，笑應道：「您說得沒錯。銀行貸款的額度是根據符合資質的評估公司，出具評估報告來核准的。關於評估報告，我可以幫你以一個很低的價格搞定。」
方招娣也笑了：「你的意思是，評估報告你搞定，所以服務費我就不要再斤斤計較了，對嗎？」
「是的。」陳遠舟大大方方承認。
方招娣見他這麼直白倒有些意外，但心裡對他的信任感卻不知不覺增加了一些。
以她的性格，寧願把所有東西擺到桌面上來商量，但絕不希望對方刻意隱瞞。
「假設成交價是60萬的話，服務費是12000嗎？」她問道。
陳遠舟認真道：「按照物價局的標準確實沒錯，不過物價局同時也允許中介公司上漲25%，所以應該是14250。」
方招娣蹙眉：「好黑啊！如果是無雙稅的房子，豈不是服務費比稅都高？」
「不行，我如果真的在你手上買房子，你必須給我打個折。」
「關於這個嘛~」陳遠舟哈哈一笑：「一方面我沒有權限，另一方面收費是要看服務質量的嘛，我可以向你保證，我的服務一定是物超所值的。」
「你這話聽著好像渣男語錄！」方招娣開了個玩笑：「我能保證我一定是最愛你的？」
陳遠舟聽了，心中暗道果然如自己料想的一般，越的低總價的客戶越是錙銖必較，自己與其在這方面跟她糾結，不如轉移話題。
於是便說道：「您是北方人對吧？」
「哦？被你聽出來了？」方招娣明顯有些尷尬：「我還以為在南方呆了這麼多年，口音已經完全變了呢。」
「其實不是聽出來的。」陳遠舟笑道：「我看過您論壇里以前的帖子，您第一個求租貼上寫了，要找北方人合租，我才這麼猜測的。」
方招娣眨眨眼：「你還真是細心。」
陳遠舟點點頭：「所以我幫您找的房源，其中有一套是精裝修帶地暖的。主要是考慮雖然您在南方很多年了，但可能對濕冷的冬天可能還不適應。」
「別提了！」方招娣訕笑：「頭兩年的時候我差點凍死！明明都是零上的溫度，可感覺比北方的零下還誇張！」
「其實南方人也一樣，過冬基本靠意志力。」陳遠舟笑道。
說話間，兩個人也已經走到了晨星小區門口，莫冬燕則是早已等在這裡了。
「師父，我收到你的簡訊就趕緊過來了。」她跨在自行車上，氣喘吁吁道。
陳遠舟沖她點點頭，莫冬燕會意，並沒有跟著兩人去看房，而是繼續在小區門口等著。
很快，當兩人朝小區里走去之後，孫強小心翼翼的跟了過來，卻被等在陰影中的莫冬燕直接攔住，嚇了孫強一跳！
「你誰啊？」他慍惱的看著莫冬燕，想了想才反應過來：「怡景苑店的？」
莫冬燕仰著腦袋，哼了一聲：「我師父叫你別跟了，再跟下去就和你沒完！」
孫強：「……」
他一下子有些凌亂！
就算陳遠舟發現了自己的尾行，那攔住自己的也應該是沁春家園店的人吧？
怡景苑店的人冒出來算怎麼回事？還一口一個「師父」的喊著？
難道自己漏看了系統公告，兩家門店合併了？
「你別狗拿耗子多管閒事！」他故作兇狠的對莫冬燕說道：「你們都不是一家門店的，簡直莫名其妙！」
說完他就準備繼續跟上去，可莫冬燕哪是這麼好糊弄的！
她直接把自行車往孫強身上一推，上去就薅住他的衣服：「你再跟我可喊了啊！」
孫強：ヾ(´･･｀｡)ノ
他怎麼都想不到這種電視劇里的爛俗劇情，竟然有一天會發生在自己身上？
可眼看著莫冬燕深吸了一口氣，作勢就要開始破喉嚨，他頓時就慫了！
「別喊別喊~」孫強慌忙攔住莫冬燕：「我走就是了。」
說完就轉身一溜小跑閃人了，莫冬燕卻還不放心，甚至蹬著自行車直接一路跟著，遠遠看見他回了門店才算完。
「嘻~」莫冬燕有些開心：「總算能幫上師父了！」
吳傑磊一見孫強回來，不解的問道：「怎麼回來了？」
「老大，我說見鬼了你信麼？」孫強苦笑著，把剛才的事解釋了一遍。
吳傑磊聽了也是一臉懵逼…
這彭勇什麼跟張旺穿一條褲子了？
可孫強已經回來了，晨星小區80多棟房子，他們倉促之間只是隨便拿了幾把鑰匙，也不知道陳遠舟是否還聯繫了其他房東，此刻再跟進去怕是也找不見人，只得無奈作罷。
但這件事讓吳傑磊覺得更加沒面子了！
他皺著眉，開始尋思著一旦找到機會，必須好好整整陳遠舟…
……
這頭的陳遠舟，已經開始帶著方招娣看房子了。
晨星小區建造於1992年左右，處於江城市大規模擴張期，良賢鎮作為城西重要組團開發。
當時正值中國住房制度改革初期，從福利分房向商品房過渡階段，全都是多層建築，戶型基本上以45-70㎡為主，只有少數由良賢鎮紡織廠合作投資建設，作為本廠福利的房源，面積稍微大一些，可以達到120㎡左右。
因此晨星小區的風貌與後來的商品房完全不同，綠化率還不足20%，也沒有封閉管理，有多個出入口，在建築物之間的小弄堂也錯綜複雜，就連路燈的數量都不多。
「這個小區…」方招娣跟著陳遠舟，苦笑道：「我沒想到會這麼老。」
陳遠舟則應道：「這就是所謂的『老破小』嘛，就勝在總價低，得房率高，而且…」
他想了想，還是繼續說道：「這麼老的小區，說不準過幾年就會遇上拆遷呢，那就賺麻了。」
「呵呵~」方招娣搖了搖頭：「我從不做一夜暴富的夢！反正有多大能力做多大的事，我目前的收入也只能負擔這樣的小區了，別無選擇。」
「那剛才看過的幾套房子，您覺得怎麼樣？」陳遠舟開始試探她的意向：「其實這裡的三室房源，總價也就在50萬左右，性價比是非常高的。」
方招娣聞言，卻再次搖了搖頭：「價格確實便宜，但裝修太陳舊了，基本都是90年代的裝修水平，想入住必須重新裝修。」
「我手頭只有15萬，拼拼湊湊最多能弄到十七八萬，根本沒有多餘的錢來裝修。」
說著說著，她自己也有些意興闌珊起來，忽然停下了腳步。
「陳經理，很感謝你今天帶我看房子。」方招娣認真道：「不過剩下的房源，如果都是剛才那種樣子，要不今天還是算了吧…」
她非常認真道：「真的很抱歉，今天耽誤你時間了！」
陳遠舟看著她，心中暗笑。
他等的就是方招娣這句話！
「那其他的房源就不看了，我再帶您看最後一套！」
陳遠舟說著，就領她換了個方向走去，很快就來到了一棟房子前，剛走進樓道就開始拿鑰匙開門。
「一樓？」方招娣蹙眉：「會不會採光不好？」
陳遠舟：「您先看看。」
房門打開，方招娣跟著他進門，頓時眼前一亮。
稍微新一些的商品房戶型，基本上都會有兩廳，餐廳和客廳。
不過晨星小區建造很早，原始戶型進門就是一個面積並不算大的廳，既需要擺沙發，還需要擺餐桌，所以前面看多的房源，基本上都在使用摺疊桌。
此外兩個並列朝南的房間，然後廚房與另一個小房間朝北，中間夾著一個無窗的衛生間。
但陳遠舟帶她看的這套房子，明顯是經過一番設計的。
原本的廚房牆壁被敲掉，與進門的廳合併，面積就足夠當作兩廳來使用了，並且少了一堵牆之後，北面的光線就可以進入，光線會好上許多。
另一個朝北的小房間則是與衛生間打通，形成了一個很大的衛生間，房東將洗衣機安置在裡面也依然寬敞。
因為是一樓，所以南面還有一個二三十平米的庭院，從其中一間臥室的移門進出。
方招娣從移門步入庭院內，則是更加驚訝了！
這套房子的房東，竟然把庭院裡原先的水泥地全都鋪上了瓷磚，並且在上空還架起了鋼化玻璃，使得整個庭院變成了一個陽光房。
並且在庭院的側面側牆，弄出了廚房和一小間儲藏室，同時還在庭院開了一道通往外面弄堂的小門。
除了戶型上的改動之外，房東在裝修用料上也花了不少本錢，雖然風格有些落伍，但只要稍微收拾一下就可以拎包入住了。
陳遠舟從進門就跟在方招娣身後，沒有多說。
關於戶型他在前面的房源已經介紹過了，沒必要再多費口舌，只需要讓方招娣自己判斷就行。
直到這時看她表情中明顯流露出滿意時，才開口道：「雖然這套房子被房東改成了兩房，但我還是覺得有必要帶您看看。」
「無所謂~」方招娣語氣有些興奮道：「如果從院子進出的話，那個廳完全可以當成書房使用。」
「不過這些真的沒問題嗎？」
她指了指頭頂的鋼化玻璃和邊上的廚房：「這應該算是違建了吧？」
「民不舉，官不究嘛。」陳遠舟笑道：「如果城管非要較真，那麼晨星小區的違建夠他們掰扯好幾年的，畢竟幾乎每個一樓住戶都這麼幹了。」
「而且房東在這也住了十幾年，不也相安無事麼？這就是老破小的好處。」
聞言，方招娣稍稍放心了一些。
她又在房子裡里外外仔細看了一遍，才問道：「陳經理，這套房子多少面積？多少錢？」
「68㎡，60萬。」陳遠舟應道。
「這麼貴麼？」方招娣嘆了口氣。
雖然她的心理價位本就是60萬，可之前看過的房源基本上都在50-55萬左右，單價才7000多，這套房子明顯要貴了不少。
陳遠舟也不應她，只等著她的決定。
經過剛才短短時間的交流接觸，其實他也大概知道了方招娣的性格。
她背井離鄉幾千公里來到南方，自己一個人默默打拼多年，一步一個腳印，想要在江城市紮下根！
可想而知，這樣的人一定極有主見，同時也一定非常的執拗倔強，甚至可能會有些偏執。
面對這種性格的客戶，過多的銷講反而容易引起反感…
方招娣又站在院子裡思考了幾分鐘之後，開口說道：「陳經理，這套房子我確實挺喜歡的，不過我算了算，要買這套房子的話，就得花完手頭所有的錢了，可能還得借一點，所以…」
「我可能要再考慮考~」
方招娣話還沒說完，手機忽然響了！
她拿出手機一看，臉色瞬間就變了。
「抱歉~我接個電話~」
方招娣說著，打開院子裡的小門就去了外面…
陳遠舟雖然有些好奇，但還是忍住沒有偷聽，只是靜靜等著。
怎料這個電話竟然打了半個多小時還沒回來，期間陳遠舟無奈出門看過，只見她已經漫步到主通道的路燈下，情緒激動的跟電話那頭爭辯著什麼…
「？」
這個情況讓陳遠舟暗暗留了個心眼兒。
一直到過了五十分鐘之後，方招娣才一臉怒容的回到院子裡。
「陳經理！就這套房子，我要了！」
陳遠舟聽得一愣，剛才還說需要考慮，為什麼接了個電話回來就轉變了態度？