第43章：不要不知好歹！
上輩子陳遠舟就很想採訪吳仕浩，想跟他聊聊關於項目營銷方面的心得，只可惜後來雖然取得了聯繫，但吳仕浩已經不想再回憶關於眾岸集團的事情，便拒絕了。
現在有緣得見，陳遠舟心裡其實還有點期待。
「您好，陳先生！」吳仕浩見他進門，也禮貌的起身，引陳遠舟在沙發上坐下：「聽說您跟我們是同行？沒想到這麼年輕。」
他這話說的由衷，本來還以為是個年紀大些的經紀人，卻沒想到對方看上去比自己還要年輕不少。
陳遠舟點點頭，看來葛帥已經把基本情況都說過了，倒省得自己多廢話了。
他大大方方應道：「沒錯，我是卓屋公司的經紀人。」
吳仕浩也很乾脆：「您的要求我剛才也聽葛經理說了，原則上是肯定沒辦法滿足的，就算是一次性買三套獨棟也不可能，不過我聽說您想跟我見面聊聊？」
「嗯。」陳遠舟轉而對葛帥道：「你先出去吧。」
「蛤？」葛帥一怔，隨即懂事的出了門，還把門給帶上了。
吳仕浩眉頭一挑，笑了笑說道：「陳先生有什麼指教？」
「吳總，都是同行我就不說廢話了，按照你們現在的蓄客數量和行情來說，目前的銷售壓力很大吧？」
對於這一點，吳仕浩知道瞞也瞞不住，有經驗的經紀人只要到售樓處晃一圈就能輕鬆判斷出結果。
所以他也承認的很直白：「沒錯，但這不能成為我們破例的理由。雖然三套獨棟價值上千萬，但以我們的體量來說還不至於…」
不等他說完，陳遠舟就笑道：「如果是上億，甚至幾個億呢？」
「嗯？」吳仕浩皺了皺眉：「不好意思，我沒明白您的意思~」
陳遠舟知道吳仕浩本身在營銷方面就是強項，便也不再磨嘰了，認真說道：「吳總，我可以坦誠的告訴你，我認籌你們的房子，並不是真的自己要買，而是準備炒樓花的。」
吳仕浩聽完反而更迷了：「炒樓花？但現在的行情，樓花恐怕賣不出去吧？」
「而且您如果這樣說，我就更不可能答應您的條件了！」
陳遠舟應道：「我們可以簽個雙方限制協議，或者乾脆就是對賭協議吧。」
「只要我能在一個月的合同限期之內，把你們的樓花以極高的價格賣出去，然後更名的時候捏造一個開發商不允許更名的噱頭，引起輿論…」
「比如，請《2020放大鏡》這樣的欄目來採訪報導一下，在【樓上樓下】里搞一個高熱度的爆料帖子之類，曝光度和話題度想必會非常高！要是在加上《江城晚報》或者《都市快訊》之類的報紙報導，影響力不言而喻。」
「如果我賣不出去，到時候我承擔違約責任，支付你們雙倍的違約金…」
「您等等！」吳仕浩的反應非常敏銳，陳遠舟光是這麼一說他就瞬間明白其中的道理了。
《2020放大鏡》是江城電視台生活頻道的著名節目，在每晚20：20分的黃金時段播出，主要內容就是報導社會上的各類民生問題或者客商糾紛，不僅僅在江城市，在整個越省範圍乃至全國各地都有相當廣泛的觀眾基礎。
而【樓上樓下】作為江城市本地最大的生活類論壇，每天的曝光量也是非常誇張的。
「除了電視台，論壇，報紙，是不是還可以加上廣播？」吳仕浩反問陳遠舟：「這樣全方位的媒體曝光，相當於都是我們項目的GG。」
陳遠舟笑了笑，心道果然這招能夠奏效！
其實他在提那些要求的時候就很清楚會被拒絕，上輩子跟售樓處打過太多交道了，單純以客戶層面對開發商提要求？
那麼除非是一次性買下幾個億的房源才有可能談這種條件，否則就是痴人說夢！
區區三棟別墅，根本就沒什麼話語權。
可如果從營銷的角度出發，以吳仕浩本身就擅長營銷的風格，一定會感興趣！
但這一切的基點，仍然在於「噱頭」是不是足夠大。
所以吳仕浩接著就納悶道：「違約金暫且不提，我更好奇您怎樣能把樓花賣出高價？我要是沒記錯的話，樓花的價格一般也就幾萬塊錢，根本無法達到這種效果，您所謂的『極高』，是多高？」
「30萬以上！」陳遠舟信心滿滿的應道：「整整30萬，就為了買一個樓花，這個噱頭應該夠了吧？」
「所有人的關注點只會是清湖人家的樓花憑什麼值30萬，至於不允許更名什麼的，誰又會在意呢？」
「到時候，無論買房或者不買房的客戶，恐怕都要來清湖人家看看，到底什麼樣的房子光是樓花就能賣出天價吧？」
「嘶~」吳仕浩被陳遠舟報出的價格驚得暗暗倒吸一口涼氣。
30萬？僅僅是一個「購房資格」？
吳仕浩很清楚，如果真的能夠做到，這樣的噱頭絕對是有百利而無一害的。
但他很快就想到了另一個問題……
「您還真是敢說啊！」吳仕浩笑了笑：「而且跟我說這些，就不怕我拒絕你然後自己操作嗎？虛擬兩個客戶而已，對我來說再簡單不過了。而且由我自己操作，樓花值多少錢，不都是我自己說了算嗎？完全可以是40萬甚至50萬。」
陳遠舟聞言，認真的看著吳仕浩，對方也絲毫不怵，兩人就這麼對視著。
片刻之後，陳遠舟笑了笑：「那就當我沒來過吧。」
說著他就起身要走，吳仕浩見狀卻是急忙起身將他攔住…
「陳先生，開個玩笑而已，別生氣別生氣~」他連忙道歉。
事實上，剛才是他對陳遠舟的一個小測試。
如果他提出這個問題之後，陳遠舟的反應是用什麼「明明是我提出的方案」這種話來爭辯，那說不得他真的會那麼做。
可陳遠舟抬腿就走，吳仕浩反而要好好考慮考慮了…
如果真的製造出這樣的熱點新聞，除了清湖人家本身外…
賣樓花的幸運兒是誰？
買樓花的土豪又是誰？
這種一定是好事的看客們更有興趣的。
虛擬客戶的話，說不準就會被好事者扒出來，或者乾脆就是被陳遠舟本人給扒出來。
到時候再一曝光，說清湖人家滯銷，故意製造這種噱頭奪眼球，局面可就難看了！
所以「買賣天價樓花」這件事本身必須得是真的，才能佐證項目本身的吸引力…
吳仕浩嘆了口氣看著陳遠舟，有些尷尬的笑道：「話都說到這了，我不答應是不是就有點不識抬舉了？」
「沒錯。」陳遠舟當然也很清楚其中的關鍵，揶揄道：「吳總，我給你提供這個方案完全是看得起你，希望你不要不知好歹！」
吳仕浩：「……」
現在有緣得見，陳遠舟心裡其實還有點期待。
「您好，陳先生！」吳仕浩見他進門，也禮貌的起身，引陳遠舟在沙發上坐下：「聽說您跟我們是同行？沒想到這麼年輕。」
他這話說的由衷，本來還以為是個年紀大些的經紀人，卻沒想到對方看上去比自己還要年輕不少。
陳遠舟點點頭，看來葛帥已經把基本情況都說過了，倒省得自己多廢話了。
他大大方方應道：「沒錯，我是卓屋公司的經紀人。」
吳仕浩也很乾脆：「您的要求我剛才也聽葛經理說了，原則上是肯定沒辦法滿足的，就算是一次性買三套獨棟也不可能，不過我聽說您想跟我見面聊聊？」
「嗯。」陳遠舟轉而對葛帥道：「你先出去吧。」
「蛤？」葛帥一怔，隨即懂事的出了門，還把門給帶上了。
吳仕浩眉頭一挑，笑了笑說道：「陳先生有什麼指教？」
「吳總，都是同行我就不說廢話了，按照你們現在的蓄客數量和行情來說，目前的銷售壓力很大吧？」
對於這一點，吳仕浩知道瞞也瞞不住，有經驗的經紀人只要到售樓處晃一圈就能輕鬆判斷出結果。
所以他也承認的很直白：「沒錯，但這不能成為我們破例的理由。雖然三套獨棟價值上千萬，但以我們的體量來說還不至於…」
不等他說完，陳遠舟就笑道：「如果是上億，甚至幾個億呢？」
「嗯？」吳仕浩皺了皺眉：「不好意思，我沒明白您的意思~」
陳遠舟知道吳仕浩本身在營銷方面就是強項，便也不再磨嘰了，認真說道：「吳總，我可以坦誠的告訴你，我認籌你們的房子，並不是真的自己要買，而是準備炒樓花的。」
吳仕浩聽完反而更迷了：「炒樓花？但現在的行情，樓花恐怕賣不出去吧？」
「而且您如果這樣說，我就更不可能答應您的條件了！」
陳遠舟應道：「我們可以簽個雙方限制協議，或者乾脆就是對賭協議吧。」
「只要我能在一個月的合同限期之內，把你們的樓花以極高的價格賣出去，然後更名的時候捏造一個開發商不允許更名的噱頭，引起輿論…」
「比如，請《2020放大鏡》這樣的欄目來採訪報導一下，在【樓上樓下】里搞一個高熱度的爆料帖子之類，曝光度和話題度想必會非常高！要是在加上《江城晚報》或者《都市快訊》之類的報紙報導，影響力不言而喻。」
「如果我賣不出去，到時候我承擔違約責任，支付你們雙倍的違約金…」
「您等等！」吳仕浩的反應非常敏銳，陳遠舟光是這麼一說他就瞬間明白其中的道理了。
《2020放大鏡》是江城電視台生活頻道的著名節目，在每晚20：20分的黃金時段播出，主要內容就是報導社會上的各類民生問題或者客商糾紛，不僅僅在江城市，在整個越省範圍乃至全國各地都有相當廣泛的觀眾基礎。
而【樓上樓下】作為江城市本地最大的生活類論壇，每天的曝光量也是非常誇張的。
「除了電視台，論壇，報紙，是不是還可以加上廣播？」吳仕浩反問陳遠舟：「這樣全方位的媒體曝光，相當於都是我們項目的GG。」
陳遠舟笑了笑，心道果然這招能夠奏效！
其實他在提那些要求的時候就很清楚會被拒絕，上輩子跟售樓處打過太多交道了，單純以客戶層面對開發商提要求？
那麼除非是一次性買下幾個億的房源才有可能談這種條件，否則就是痴人說夢！
區區三棟別墅，根本就沒什麼話語權。
可如果從營銷的角度出發，以吳仕浩本身就擅長營銷的風格，一定會感興趣！
但這一切的基點，仍然在於「噱頭」是不是足夠大。
所以吳仕浩接著就納悶道：「違約金暫且不提，我更好奇您怎樣能把樓花賣出高價？我要是沒記錯的話，樓花的價格一般也就幾萬塊錢，根本無法達到這種效果，您所謂的『極高』，是多高？」
「30萬以上！」陳遠舟信心滿滿的應道：「整整30萬，就為了買一個樓花，這個噱頭應該夠了吧？」
「所有人的關注點只會是清湖人家的樓花憑什麼值30萬，至於不允許更名什麼的，誰又會在意呢？」
「到時候，無論買房或者不買房的客戶，恐怕都要來清湖人家看看，到底什麼樣的房子光是樓花就能賣出天價吧？」
「嘶~」吳仕浩被陳遠舟報出的價格驚得暗暗倒吸一口涼氣。
30萬？僅僅是一個「購房資格」？
吳仕浩很清楚，如果真的能夠做到，這樣的噱頭絕對是有百利而無一害的。
但他很快就想到了另一個問題……
「您還真是敢說啊！」吳仕浩笑了笑：「而且跟我說這些，就不怕我拒絕你然後自己操作嗎？虛擬兩個客戶而已，對我來說再簡單不過了。而且由我自己操作，樓花值多少錢，不都是我自己說了算嗎？完全可以是40萬甚至50萬。」
陳遠舟聞言，認真的看著吳仕浩，對方也絲毫不怵，兩人就這麼對視著。
片刻之後，陳遠舟笑了笑：「那就當我沒來過吧。」
說著他就起身要走，吳仕浩見狀卻是急忙起身將他攔住…
「陳先生，開個玩笑而已，別生氣別生氣~」他連忙道歉。
事實上，剛才是他對陳遠舟的一個小測試。
如果他提出這個問題之後，陳遠舟的反應是用什麼「明明是我提出的方案」這種話來爭辯，那說不得他真的會那麼做。
可陳遠舟抬腿就走，吳仕浩反而要好好考慮考慮了…
如果真的製造出這樣的熱點新聞，除了清湖人家本身外…
賣樓花的幸運兒是誰？
買樓花的土豪又是誰？
這種一定是好事的看客們更有興趣的。
虛擬客戶的話，說不準就會被好事者扒出來，或者乾脆就是被陳遠舟本人給扒出來。
到時候再一曝光，說清湖人家滯銷，故意製造這種噱頭奪眼球，局面可就難看了！
所以「買賣天價樓花」這件事本身必須得是真的，才能佐證項目本身的吸引力…
吳仕浩嘆了口氣看著陳遠舟，有些尷尬的笑道：「話都說到這了，我不答應是不是就有點不識抬舉了？」
「沒錯。」陳遠舟當然也很清楚其中的關鍵，揶揄道：「吳總，我給你提供這個方案完全是看得起你，希望你不要不知好歹！」
吳仕浩：「……」