第31章：長盤計劃
陳遠舟剛走出店門，隔著馬路就看見小區的保安們正在空地上列隊呢，似乎是兩隊人正在交班。
隊列前站著個戴著紅袖箍的保安，想來應該就是保安隊長。
看見這情景，陳遠舟眨眨眼，扭頭進了邊上的小賣鋪，再出來的時候手上已經拎著個黑色的塑膠袋。
來到小區門口的時候，交班還沒結束，陳遠舟就隔著些距離刻意等了一會。
直到隊列解散，他才快步湊了上去。
「喲~陳哥你又來看房了？」有個年輕保安看見他，就笑著打了個招呼。
這保安名叫羅季旺，還不到20歲，陳遠舟昨天跟他隨口聊了兩句便認識了，是個挺憨厚老實的農村孩子。
「小羅，那是你們隊長嗎？他叫什麼名字？」陳遠舟問道。
「對啊，沁春家園的保安都歸他管。」羅季旺點點頭：「他叫羅茂材，是我叔，你找他有事？」
「是你叔啊？」陳遠舟心想這就方便了：「你幫我介紹認識一下唄？」
羅季旺根本沒有多想什麼，直接領著陳遠舟就來到羅茂材面前：「叔，這是對面卓屋公司的陳哥~」
羅茂材有些詫異的看了看侄子，接著對陳遠舟問道：「有事？」
「羅叔，我叫陳遠舟，嘿~其實也沒什麼事。」陳遠舟說著就把手裡的塑膠袋遞了過去：「就是我在沁春家園做經紀人，天天進進出出的少不了經常要麻煩你們，就想著跟你打個招呼認識一下，之後萬一有什麼事，還得請你多照應照應。」
羅茂材被他說得有點懵逼！
平時無論業主還是訪客，誰拿正眼瞧保安啊？
他們就像是每個小區門口都固定刷新的NPC一樣，早已習慣了被來來往往的無數人自動忽略，只有真出了什麼事才會想起來。
羅茂材疑惑的接過塑膠袋朝裡面看了一眼，只見是兩條香菸和兩瓶白酒，連忙要往回塞。
「小陳是吧？」他一下子有些侷促起來：「你這是幹什麼？有什麼事你就說，我們就個保安而已，估計也幫不上你什麼。」
陳遠舟笑盈盈的根本不接：「羅叔你就拿著吧，這些你給大家分了也行，自己留著也行，怎麼都行，就是我一點心意。畢竟你們天天日曬雨淋的也辛苦。」
「而且小羅喊我一聲哥，那我就喊你叔了，都是出門在外，多個朋友多條路嘛~」
「我也沒什麼事，就是單純想認識你一下！」
羅茂材塞不回去，拎著塑膠袋有些犯難，又見邊上一群保安都好奇的朝這邊張望，想了想，便跟羅季旺一起把香菸拆開。
「會抽菸的一人一包啊，大家分一下！」他朝大家招呼著。
其實陳遠舟送的也不是什麼名貴好煙，利群軟包陽光而已，一般賣35塊一包。
不過對於保安的收入來說，平時是捨不得抽這個價位的，當下也都喜笑顏開的哄搶起來。
其中有幾位也跟陳遠舟面熟，就跟大家說起這個年輕的經紀人，大家嘻嘻哈哈的沖陳遠舟打招呼。
見目的達到，陳遠舟也不墨跡，留了羅茂材的手機號碼後，跟大家招了招手算是打過招呼，就徑直朝小區里走去了。
羅季旺有些搞不懂陳遠舟做這些事情的目的，好奇的對羅茂材問道：「叔，陳哥幹嘛給我們送東西啊？」
羅茂材想了想，也拆開香菸叼著一根點上，呵呵一笑：「等你自己想明白，你爸媽就不用替你操心了。」
其實羅茂材心裡也明白，陳遠舟這就是拉關係來了。
無論哪個小區的保安和經常來看房的經紀人之間，關係其實都有些微妙。
平時進出小區都得憑身份證登記，很多經紀人就嫌麻煩，經常跟保安之間就會發生些小口角小摩擦。
雖然也不是什麼大事，可經年累月的，個別小心眼兒的難免會有些積怨，所以偶爾遇見看不順眼的，也會故意使壞為難。
陳遠舟搞這麼一下，以後他在沁春家園小區里，不僅暢通無阻，甚至萬一真有什麼事，大家可能還樂意幫幫忙。
這小伙子挺會來事啊！羅茂材抽著煙心想。
而陳遠舟一邊走著一邊也在心裡盤算…
按照他的計劃，估摸著接下來還得在沁春家園經營一段時間，那搞定保安就很重要了。
小到帶客戶看房，讓客戶方便進小區停車之類，大到之後競爭房源，封鎖其他中介公司，操作的基點都在保安。
而且保安們才是真正最了解小區的人，小區裡的什麼風吹草動都瞞不過他們，這就是信息上的優勢。
所以跟大家拉近關係才是第一步，想要真正達到一些目的，還需要繼續慢慢運作。
不僅僅是保安，還有物業公司乃至社區和相關的一些部門，也都在他的考慮範圍內。
這是陳遠舟的一個長盤計劃，沁春家園這樣一個建築面積近百萬平方米，6000多套房源的大型社區，如果能打造成自己的基本盤，所帶來的利益是難以估量的。
為此稍微花點小錢，陳遠舟覺得可太划算了！
……
來到周韻家門口的時候，陳遠舟見門虛掩著，便站在門口敲了敲門。
「進來吧！」裡面傳來周韻的聲音。
陳遠舟推門一看，只見她換了身利落的衣服，正在客廳里拖著地。
「不好意思！」陳遠舟連忙在玄關套上鞋套：「下午那麼多客戶來看房，搞髒了吧？」
周韻笑著搖搖頭：「沒事，以前都是家政來打掃的，現在賣掉了，我就想著自己打掃一次。」
「沒想到…還挺累的。」
陳遠舟笑道：「一般住這種房子的女主人，都不需要自己打掃的。」
「是呀~所以我最終還是沒有住排屋的命！」周韻的聲音有些落寞。
她直起身子，一手撐著拖把，一手捶著腰，臉上掛著苦笑。
對於多年來養尊處優，十指不沾陽春水的她來說，打掃這麼大的房子屬實不易。
「你累了吧？」陳遠舟問道：「那今天還看房嗎？不然明天…」
「看！」周韻立刻應道：「越快越好！」
她認真道：「最好是能立刻交房的，我想儘快搬出去。」
對於周韻的這種心態，陳遠舟也能理解。
這套房子一賣，就相當於她與自己曾經作為金絲雀的生活徹底割裂，無論是情感上還是生活上，都是翻天覆地的變化！
「對了~」陳遠舟把檔案袋遞了過去：「這是劉女士的訂金，產證我已經收到了，現在可以轉交給你，你簽個收條就行。」
周韻點點頭，簽完了收條之後，打開檔案袋看了看，又從裡面取出3萬，遞到了陳遠舟面前……
隊列前站著個戴著紅袖箍的保安，想來應該就是保安隊長。
看見這情景，陳遠舟眨眨眼，扭頭進了邊上的小賣鋪，再出來的時候手上已經拎著個黑色的塑膠袋。
來到小區門口的時候，交班還沒結束，陳遠舟就隔著些距離刻意等了一會。
直到隊列解散，他才快步湊了上去。
「喲~陳哥你又來看房了？」有個年輕保安看見他，就笑著打了個招呼。
這保安名叫羅季旺，還不到20歲，陳遠舟昨天跟他隨口聊了兩句便認識了，是個挺憨厚老實的農村孩子。
「小羅，那是你們隊長嗎？他叫什麼名字？」陳遠舟問道。
「對啊，沁春家園的保安都歸他管。」羅季旺點點頭：「他叫羅茂材，是我叔，你找他有事？」
「是你叔啊？」陳遠舟心想這就方便了：「你幫我介紹認識一下唄？」
羅季旺根本沒有多想什麼，直接領著陳遠舟就來到羅茂材面前：「叔，這是對面卓屋公司的陳哥~」
羅茂材有些詫異的看了看侄子，接著對陳遠舟問道：「有事？」
「羅叔，我叫陳遠舟，嘿~其實也沒什麼事。」陳遠舟說著就把手裡的塑膠袋遞了過去：「就是我在沁春家園做經紀人，天天進進出出的少不了經常要麻煩你們，就想著跟你打個招呼認識一下，之後萬一有什麼事，還得請你多照應照應。」
羅茂材被他說得有點懵逼！
平時無論業主還是訪客，誰拿正眼瞧保安啊？
他們就像是每個小區門口都固定刷新的NPC一樣，早已習慣了被來來往往的無數人自動忽略，只有真出了什麼事才會想起來。
羅茂材疑惑的接過塑膠袋朝裡面看了一眼，只見是兩條香菸和兩瓶白酒，連忙要往回塞。
「小陳是吧？」他一下子有些侷促起來：「你這是幹什麼？有什麼事你就說，我們就個保安而已，估計也幫不上你什麼。」
陳遠舟笑盈盈的根本不接：「羅叔你就拿著吧，這些你給大家分了也行，自己留著也行，怎麼都行，就是我一點心意。畢竟你們天天日曬雨淋的也辛苦。」
「而且小羅喊我一聲哥，那我就喊你叔了，都是出門在外，多個朋友多條路嘛~」
「我也沒什麼事，就是單純想認識你一下！」
羅茂材塞不回去，拎著塑膠袋有些犯難，又見邊上一群保安都好奇的朝這邊張望，想了想，便跟羅季旺一起把香菸拆開。
「會抽菸的一人一包啊，大家分一下！」他朝大家招呼著。
其實陳遠舟送的也不是什麼名貴好煙，利群軟包陽光而已，一般賣35塊一包。
不過對於保安的收入來說，平時是捨不得抽這個價位的，當下也都喜笑顏開的哄搶起來。
其中有幾位也跟陳遠舟面熟，就跟大家說起這個年輕的經紀人，大家嘻嘻哈哈的沖陳遠舟打招呼。
見目的達到，陳遠舟也不墨跡，留了羅茂材的手機號碼後，跟大家招了招手算是打過招呼，就徑直朝小區里走去了。
羅季旺有些搞不懂陳遠舟做這些事情的目的，好奇的對羅茂材問道：「叔，陳哥幹嘛給我們送東西啊？」
羅茂材想了想，也拆開香菸叼著一根點上，呵呵一笑：「等你自己想明白，你爸媽就不用替你操心了。」
其實羅茂材心裡也明白，陳遠舟這就是拉關係來了。
無論哪個小區的保安和經常來看房的經紀人之間，關係其實都有些微妙。
平時進出小區都得憑身份證登記，很多經紀人就嫌麻煩，經常跟保安之間就會發生些小口角小摩擦。
雖然也不是什麼大事，可經年累月的，個別小心眼兒的難免會有些積怨，所以偶爾遇見看不順眼的，也會故意使壞為難。
陳遠舟搞這麼一下，以後他在沁春家園小區里，不僅暢通無阻，甚至萬一真有什麼事，大家可能還樂意幫幫忙。
這小伙子挺會來事啊！羅茂材抽著煙心想。
而陳遠舟一邊走著一邊也在心裡盤算…
按照他的計劃，估摸著接下來還得在沁春家園經營一段時間，那搞定保安就很重要了。
小到帶客戶看房，讓客戶方便進小區停車之類，大到之後競爭房源，封鎖其他中介公司，操作的基點都在保安。
而且保安們才是真正最了解小區的人，小區裡的什麼風吹草動都瞞不過他們，這就是信息上的優勢。
所以跟大家拉近關係才是第一步，想要真正達到一些目的，還需要繼續慢慢運作。
不僅僅是保安，還有物業公司乃至社區和相關的一些部門，也都在他的考慮範圍內。
這是陳遠舟的一個長盤計劃，沁春家園這樣一個建築面積近百萬平方米，6000多套房源的大型社區，如果能打造成自己的基本盤，所帶來的利益是難以估量的。
為此稍微花點小錢，陳遠舟覺得可太划算了！
……
來到周韻家門口的時候，陳遠舟見門虛掩著，便站在門口敲了敲門。
「進來吧！」裡面傳來周韻的聲音。
陳遠舟推門一看，只見她換了身利落的衣服，正在客廳里拖著地。
「不好意思！」陳遠舟連忙在玄關套上鞋套：「下午那麼多客戶來看房，搞髒了吧？」
周韻笑著搖搖頭：「沒事，以前都是家政來打掃的，現在賣掉了，我就想著自己打掃一次。」
「沒想到…還挺累的。」
陳遠舟笑道：「一般住這種房子的女主人，都不需要自己打掃的。」
「是呀~所以我最終還是沒有住排屋的命！」周韻的聲音有些落寞。
她直起身子，一手撐著拖把，一手捶著腰，臉上掛著苦笑。
對於多年來養尊處優，十指不沾陽春水的她來說，打掃這麼大的房子屬實不易。
「你累了吧？」陳遠舟問道：「那今天還看房嗎？不然明天…」
「看！」周韻立刻應道：「越快越好！」
她認真道：「最好是能立刻交房的，我想儘快搬出去。」
對於周韻的這種心態，陳遠舟也能理解。
這套房子一賣，就相當於她與自己曾經作為金絲雀的生活徹底割裂，無論是情感上還是生活上，都是翻天覆地的變化！
「對了~」陳遠舟把檔案袋遞了過去：「這是劉女士的訂金，產證我已經收到了，現在可以轉交給你，你簽個收條就行。」
周韻點點頭，簽完了收條之後，打開檔案袋看了看，又從裡面取出3萬，遞到了陳遠舟面前……