第26章：問就是運氣好！
「好的汪總，我明白。」
樓春華說完掛斷電話，有些煩躁的把手機往面前的鍵盤上一扔，雙手抱胸靠在椅子上，眉頭緊皺。
剛才的電話是她的頂頭上司，西大區總監汪萍打給她的。
內容無非是重申了目前的狀況，以及包括她的良北區和另外幾個偏僻區域之間的業績對比。
這個月的業績，會直接決定哪些區域門店需要縮編閉店，或者乾脆全都縮編。
而給到她的標準，就是在這個月剩下的十來天時間裡，做到單店15萬業績！
低於15萬業績的門店，就會進入閉店審核，通過房租、水電、人員工資等成本支出，和業績的產出比例，來計算判斷是否需要閉店了…
雖然結果未必一定是閉店，但樓春華不敢賭！
自己管理的區域遭遇閉店，收入降低，人員流失這些損失還在其次，關鍵是她作為管理者的能力必然會遭到高管們的質疑。
作為敢打敢拼的獨立女性，她可不希望自己的職業生涯就止步於此了。
她太想進步了！
畢竟公司里區域經理的平均年薪才30萬左右，但再進一步到總監的話，平均年薪可是妥妥的百萬起步！
「領導，汪總跟你說什麼事？搞得那麼煩？」坐在她對面的吳傑磊賠著笑，小心翼翼的問道。
他是新世紀店的店長，30多歲，典型的發福身材，長相敦實憨厚，實際上為人極其圓滑。
樓春華已經在新世紀店坐了許久，從她剛一進門吳傑磊就感覺到她情緒不對。
他也生怕觸了這鐵娘子的霉頭，便一直保持沉默，到此刻才試探著詢問。
「還不是因為你們嘛~」樓春華語氣中頗有些無奈，她看了看周圍，見邊上沒有經紀人在，才壓低聲音對吳傑磊道：「汪總發話了，我們區域這個月業績低於15萬的門店，全都算帳！」
所謂「算帳」，說的就是閉店審核。
吳傑磊心中一凜，想了想之後認真道：「領導你放心！我們店肯定達標！」
「光你一家店有什麼用？」樓春華搖了搖頭。
新世紀店這個月業績已經13萬多了，要達標不難。紅欣花園和秀水家園也已經11萬多了，加把勁問題也不大。
現在就是怡景苑和沁春家園，兩家店都不到10萬，就像兩座大山一樣，壓在樓春華心頭，弄得她喘不過氣。
吳傑磊這時查了查門店業績，發現沁春家園這個月才7萬多業績，心中暗暗冷笑。
作為店長，他同樣很想進步，朝著區域經理的位置再努努力。
然而他也知道，樓春華其實一直更看好張旺…
於是吳傑磊似有意似無意的笑了笑：「老張這個沁春家園，這個月才7萬多？前兩年行情好的時候，他不是一直獨領風騷嘛。現在行情雖然差了一些，也不至於這樣吧…」
「啊？他們昨天賣的排屋才收了5000服務費？陳遠舟？沒聽過這個名字，是個新人？」
「呵~」一聽見陳遠舟這個名字，樓春華也鄙夷的笑了笑：「那是張旺店裡的新人，早上還誇下海口跟我說今天必簽單呢，說要約客戶看房太忙了，連晨會都不參加呢。」
「這麼囂張？」吳傑磊故作驚訝狀：「現在的新人都怎麼回事！哎~不過老張平時也高調，他帶出來的新人嘛，囂張一點也正常。」
樓春華被他一句話觸發了關鍵詞，哼道：「囂張可以，只要有業績，隨便他囂張！可現在還沒多少業績呢，你說他有什麼可囂張的？真不知道張旺現在是怎麼帶新人的！」
吳傑磊對她的反應很滿意，嘿~就這樣一點點抹殺張旺以前留給樓春華的好印象，等真有崗位空缺的時候，自己的機會就來了！
更何況今年以來，自己的新世紀店業績穩坐區域第一，已經穩穩壓張旺一頭了！
就在吳傑磊尋思著怎麼可以繼續貶低張旺時，他和樓春華的手機同時響了，電腦上的飛信也在提醒新消息。
他下意識點開一看…
【沁春家園-張旺：喜報！沁春家園店陳遠舟又簽一單排屋，本月第二套排屋成交！收傭6萬！陳遠舟個人本月第二單。】
樓春華：「嗯！！！」
吳傑磊：「嗯？？？」
樓春華瞬間驚喜：「還真簽單啦？又是排屋？！這個陳遠舟，沒想到是真有本事啊！」
驚喜之餘，她忽然想起早上跟陳遠舟面對面時的場景。
一般來說，一個年紀輕輕的新人跟區域經理面對面說話，難免會有一絲緊張和不安。
但樓春華記得很清楚，陳遠舟的神情平淡，語氣不卑不亢，在當時那一刻還沒有什麼感受，可現在想起來，說明了陳遠舟對自己有著絕對的自信！
而事實證明了他的自信來源於何處。
有了這一單進帳，也算緩解了樓春華的一些焦躁情緒，於是不經意間露出了笑容。
眼看著樓春華嘴角翹起一個弧度，吳傑磊當時就覺得有點心塞！
合著自己說了半天，變成人家的鋪墊了？
而且一單就收了6萬，那張旺的業績不就追平自己的13萬了？
真他媽的活見鬼！
這種冷淡的行情，他哪來的排屋客戶？
吳傑磊心裡很煩躁，不過臉上並沒有表現出來，而是故作驚訝的問道：「領導，兩單排屋可不簡單吶！你叫老張分享一下房源客源呀~」
樓春華高興的點點頭：「好好，我先群發一下。」
她說著已經在電腦上操作起來，直接把張旺發的消息複製，接著粘貼到了良北區大群，發送。
一秒鐘之後，整個良北區5家門店，包括店長和經紀人在內幾十部手機都同時收到了這條成交喜報…
【良北區店長群】
【紅欣花園-程方毅：老張，你可以啊！兩單排屋！請吃飯啊！】
【秀水佳苑-包春連：這行情還賣得動排屋？簽單分享發一下~】
【怡景苑-彭勇：我這邊也有排屋房源啊~老張你有客戶也往我這邊帶帶，拉一下市占率嘛】
【樓春華：大家都要向張旺看齊，不要覺得行情差就開不了大單！特別是小彭，只有你業績還不到10萬了。】
【樓春華：汪總發話了，這個月做不到15萬，下個月算帳。】
吳傑磊一看大家都說話了，自己潛水也不合適，心不甘情不願的發了一句。
【新世紀-吳傑磊：恭喜老張】
與店長群里的活躍不同，區域大群一般除了樓春華發送各種通知以外，幾乎不會有人講話。
就算私下要聊天，也是自己再拉小群。就跟班級群往往會有兩個一樣，一個給班主任發通知用，一個大家聊天用。
然而沒人說話，並不代表大家沒看見這條消息。
此時此刻良北區所有經紀人都在向身邊的人打聽…
陳遠舟是誰？
光這一單6萬的業績，提成就有16000多，哪怕要分掉20%的房源分成，提成也有差不多13000。
月入過萬了！羨慕啊！
沁春家園店裡，張旺指著電腦上的聊天框，對身邊的陳遠舟笑道：「你看，這幫店長急死了！都在問怎麼簽的單呢。你空了寫個簽單分享發給我。」
張旺的語氣中帶著些許輕鬆，也帶著些許暢快和得意！
五家門店雖然在公司里都屬於良北區域，但在江城市的行政區域上卻又不同。
這裡本就是城區和郊區的銜接位置，其他幾家門店都是「臨湖區」，屬於主城區，是江城市教育資源最優渥的行政區域。
儘管配套的只是普通公立學校，不是那些大名鼎鼎的名校，但對於一般人來說也足夠了，重點學區房可不是誰都有資格追求的。
再者，包括新世紀小區、紅欣花園這些良北南側區域的小區，基本都是些老破小的房子，面積小，總價低。
所以哪怕今年行情不好，在「有學區+總價低」的優勢下，成交量還算可以。
再看沁春家園，位置靠北一些，屬於非主城區的玉行區，典型的「沒有主城區的命，卻得了主城區的病」。
行情好的時候，這些小區看似都差不多，甚至沁春家園還因為建造更新，小區環境更好，戶型更多，導致成交量更高，價格更高。
前兩年張旺的日子是非常好過的，業績、市占率、個人收入都是區域裡穩穩的第一！
但是今年行情變差，區域歸屬上的劣質就凸顯了出來，「郊區戶口+落戶條件苛刻」，加之面積大總價也高，以至於成交量銳減。
張旺的境遇也從老大變成了吊車尾，承受了相當大的壓力，以及同僚的壓制。
陳遠舟簽下的這一單，雖說還不能完全改變現狀，但好歹是讓他鬆了口氣，也出了口氣！
聽張旺叫自己學簽單分享，陳遠舟嘴上應著「好」，動作卻是連忙跑到角落的電腦前坐下，登錄【樓上樓下】論壇，找到自己發的帖子，選擇【隱藏】，一氣呵成。
他心裡很清楚，連續簽下兩單排屋之後，簽單分享糊弄不過去了。
但自己絕不可能傻乎乎的什麼都往外說…
別問，問就是運氣好！
想學啊？不好意思，我不說！
有些時候，學會藏拙是很重要的。
中介公司或者很多銷售類崗位，之所以會給新人培訓統一的話術，其目的就是將成熟的成交經驗系統化、標準化、流程化，以此達到快速成交的目的。
在論壇上發帖掛房源的經紀人有很多，但編故事吸引網友吃瓜再引流成交的方式，陳遠舟是第一個用的。
這種方式偶爾用一用還行，可一旦論壇上的帖子忽然都變成這種模樣，對客戶也就沒有什麼吸引力了。
所以陳遠舟必不可能分享這種方法，關於【樓上樓下】論壇他還有一些後續的計劃呢。
樓春華說完掛斷電話，有些煩躁的把手機往面前的鍵盤上一扔，雙手抱胸靠在椅子上，眉頭緊皺。
剛才的電話是她的頂頭上司，西大區總監汪萍打給她的。
內容無非是重申了目前的狀況，以及包括她的良北區和另外幾個偏僻區域之間的業績對比。
這個月的業績，會直接決定哪些區域門店需要縮編閉店，或者乾脆全都縮編。
而給到她的標準，就是在這個月剩下的十來天時間裡，做到單店15萬業績！
低於15萬業績的門店，就會進入閉店審核，通過房租、水電、人員工資等成本支出，和業績的產出比例，來計算判斷是否需要閉店了…
雖然結果未必一定是閉店，但樓春華不敢賭！
自己管理的區域遭遇閉店，收入降低，人員流失這些損失還在其次，關鍵是她作為管理者的能力必然會遭到高管們的質疑。
作為敢打敢拼的獨立女性，她可不希望自己的職業生涯就止步於此了。
她太想進步了！
畢竟公司里區域經理的平均年薪才30萬左右，但再進一步到總監的話，平均年薪可是妥妥的百萬起步！
「領導，汪總跟你說什麼事？搞得那麼煩？」坐在她對面的吳傑磊賠著笑，小心翼翼的問道。
他是新世紀店的店長，30多歲，典型的發福身材，長相敦實憨厚，實際上為人極其圓滑。
樓春華已經在新世紀店坐了許久，從她剛一進門吳傑磊就感覺到她情緒不對。
他也生怕觸了這鐵娘子的霉頭，便一直保持沉默，到此刻才試探著詢問。
「還不是因為你們嘛~」樓春華語氣中頗有些無奈，她看了看周圍，見邊上沒有經紀人在，才壓低聲音對吳傑磊道：「汪總發話了，我們區域這個月業績低於15萬的門店，全都算帳！」
所謂「算帳」，說的就是閉店審核。
吳傑磊心中一凜，想了想之後認真道：「領導你放心！我們店肯定達標！」
「光你一家店有什麼用？」樓春華搖了搖頭。
新世紀店這個月業績已經13萬多了，要達標不難。紅欣花園和秀水家園也已經11萬多了，加把勁問題也不大。
現在就是怡景苑和沁春家園，兩家店都不到10萬，就像兩座大山一樣，壓在樓春華心頭，弄得她喘不過氣。
吳傑磊這時查了查門店業績，發現沁春家園這個月才7萬多業績，心中暗暗冷笑。
作為店長，他同樣很想進步，朝著區域經理的位置再努努力。
然而他也知道，樓春華其實一直更看好張旺…
於是吳傑磊似有意似無意的笑了笑：「老張這個沁春家園，這個月才7萬多？前兩年行情好的時候，他不是一直獨領風騷嘛。現在行情雖然差了一些，也不至於這樣吧…」
「啊？他們昨天賣的排屋才收了5000服務費？陳遠舟？沒聽過這個名字，是個新人？」
「呵~」一聽見陳遠舟這個名字，樓春華也鄙夷的笑了笑：「那是張旺店裡的新人，早上還誇下海口跟我說今天必簽單呢，說要約客戶看房太忙了，連晨會都不參加呢。」
「這麼囂張？」吳傑磊故作驚訝狀：「現在的新人都怎麼回事！哎~不過老張平時也高調，他帶出來的新人嘛，囂張一點也正常。」
樓春華被他一句話觸發了關鍵詞，哼道：「囂張可以，只要有業績，隨便他囂張！可現在還沒多少業績呢，你說他有什麼可囂張的？真不知道張旺現在是怎麼帶新人的！」
吳傑磊對她的反應很滿意，嘿~就這樣一點點抹殺張旺以前留給樓春華的好印象，等真有崗位空缺的時候，自己的機會就來了！
更何況今年以來，自己的新世紀店業績穩坐區域第一，已經穩穩壓張旺一頭了！
就在吳傑磊尋思著怎麼可以繼續貶低張旺時，他和樓春華的手機同時響了，電腦上的飛信也在提醒新消息。
他下意識點開一看…
【沁春家園-張旺：喜報！沁春家園店陳遠舟又簽一單排屋，本月第二套排屋成交！收傭6萬！陳遠舟個人本月第二單。】
樓春華：「嗯！！！」
吳傑磊：「嗯？？？」
樓春華瞬間驚喜：「還真簽單啦？又是排屋？！這個陳遠舟，沒想到是真有本事啊！」
驚喜之餘，她忽然想起早上跟陳遠舟面對面時的場景。
一般來說，一個年紀輕輕的新人跟區域經理面對面說話，難免會有一絲緊張和不安。
但樓春華記得很清楚，陳遠舟的神情平淡，語氣不卑不亢，在當時那一刻還沒有什麼感受，可現在想起來，說明了陳遠舟對自己有著絕對的自信！
而事實證明了他的自信來源於何處。
有了這一單進帳，也算緩解了樓春華的一些焦躁情緒，於是不經意間露出了笑容。
眼看著樓春華嘴角翹起一個弧度，吳傑磊當時就覺得有點心塞！
合著自己說了半天，變成人家的鋪墊了？
而且一單就收了6萬，那張旺的業績不就追平自己的13萬了？
真他媽的活見鬼！
這種冷淡的行情，他哪來的排屋客戶？
吳傑磊心裡很煩躁，不過臉上並沒有表現出來，而是故作驚訝的問道：「領導，兩單排屋可不簡單吶！你叫老張分享一下房源客源呀~」
樓春華高興的點點頭：「好好，我先群發一下。」
她說著已經在電腦上操作起來，直接把張旺發的消息複製，接著粘貼到了良北區大群，發送。
一秒鐘之後，整個良北區5家門店，包括店長和經紀人在內幾十部手機都同時收到了這條成交喜報…
【良北區店長群】
【紅欣花園-程方毅：老張，你可以啊！兩單排屋！請吃飯啊！】
【秀水佳苑-包春連：這行情還賣得動排屋？簽單分享發一下~】
【怡景苑-彭勇：我這邊也有排屋房源啊~老張你有客戶也往我這邊帶帶，拉一下市占率嘛】
【樓春華：大家都要向張旺看齊，不要覺得行情差就開不了大單！特別是小彭，只有你業績還不到10萬了。】
【樓春華：汪總發話了，這個月做不到15萬，下個月算帳。】
吳傑磊一看大家都說話了，自己潛水也不合適，心不甘情不願的發了一句。
【新世紀-吳傑磊：恭喜老張】
與店長群里的活躍不同，區域大群一般除了樓春華發送各種通知以外，幾乎不會有人講話。
就算私下要聊天，也是自己再拉小群。就跟班級群往往會有兩個一樣，一個給班主任發通知用，一個大家聊天用。
然而沒人說話，並不代表大家沒看見這條消息。
此時此刻良北區所有經紀人都在向身邊的人打聽…
陳遠舟是誰？
光這一單6萬的業績，提成就有16000多，哪怕要分掉20%的房源分成，提成也有差不多13000。
月入過萬了！羨慕啊！
沁春家園店裡，張旺指著電腦上的聊天框，對身邊的陳遠舟笑道：「你看，這幫店長急死了！都在問怎麼簽的單呢。你空了寫個簽單分享發給我。」
張旺的語氣中帶著些許輕鬆，也帶著些許暢快和得意！
五家門店雖然在公司里都屬於良北區域，但在江城市的行政區域上卻又不同。
這裡本就是城區和郊區的銜接位置，其他幾家門店都是「臨湖區」，屬於主城區，是江城市教育資源最優渥的行政區域。
儘管配套的只是普通公立學校，不是那些大名鼎鼎的名校，但對於一般人來說也足夠了，重點學區房可不是誰都有資格追求的。
再者，包括新世紀小區、紅欣花園這些良北南側區域的小區，基本都是些老破小的房子，面積小，總價低。
所以哪怕今年行情不好，在「有學區+總價低」的優勢下，成交量還算可以。
再看沁春家園，位置靠北一些，屬於非主城區的玉行區，典型的「沒有主城區的命，卻得了主城區的病」。
行情好的時候，這些小區看似都差不多，甚至沁春家園還因為建造更新，小區環境更好，戶型更多，導致成交量更高，價格更高。
前兩年張旺的日子是非常好過的，業績、市占率、個人收入都是區域裡穩穩的第一！
但是今年行情變差，區域歸屬上的劣質就凸顯了出來，「郊區戶口+落戶條件苛刻」，加之面積大總價也高，以至於成交量銳減。
張旺的境遇也從老大變成了吊車尾，承受了相當大的壓力，以及同僚的壓制。
陳遠舟簽下的這一單，雖說還不能完全改變現狀，但好歹是讓他鬆了口氣，也出了口氣！
聽張旺叫自己學簽單分享，陳遠舟嘴上應著「好」，動作卻是連忙跑到角落的電腦前坐下，登錄【樓上樓下】論壇，找到自己發的帖子，選擇【隱藏】，一氣呵成。
他心裡很清楚，連續簽下兩單排屋之後，簽單分享糊弄不過去了。
但自己絕不可能傻乎乎的什麼都往外說…
別問，問就是運氣好！
想學啊？不好意思，我不說！
有些時候，學會藏拙是很重要的。
中介公司或者很多銷售類崗位，之所以會給新人培訓統一的話術，其目的就是將成熟的成交經驗系統化、標準化、流程化，以此達到快速成交的目的。
在論壇上發帖掛房源的經紀人有很多，但編故事吸引網友吃瓜再引流成交的方式，陳遠舟是第一個用的。
這種方式偶爾用一用還行，可一旦論壇上的帖子忽然都變成這種模樣，對客戶也就沒有什麼吸引力了。
所以陳遠舟必不可能分享這種方法，關於【樓上樓下】論壇他還有一些後續的計劃呢。