第15章：獲客的辦法
簡訊鈴聲響起的時候，陳遠舟已經跟魏山亭面對面坐著了，所以沒去管。
此刻，魏山亭見他回來，連忙問道：「陳經理，客戶怎麼說？」
「客戶答應了，330萬！」陳遠舟沉聲應道：「但是需要您配合一些事情，幫客戶避稅。」
魏山亭像小雞啄米似的忙不迭點頭：「沒問題沒問題，要怎麼配合都行！」
陳遠舟這才把做低合同價，再現金轉帳的事情跟魏山亭仔細說明了一下。
一聽對自己沒有絲毫影響，魏山亭也非常痛快的答應下來，隨後道：「陳經理，實在是太感謝你了！那5萬塊你就拿著，到時候讓客戶少給我轉5萬塊就行了。」
陳遠舟點點頭，然後引導魏山亭在協議上簽字畫押，又給他開了產證的收條，這一單便算是板上釘釘沒跑了。
這時候如果雙方再有一方反悔，面對的就是成交價10%的違約金！
在魏山亭千恩萬謝的聲音中，陳遠舟離開了他家，隨後算了算自己一天的收益…
5萬+4.4萬=9.4萬，對了，可不能忘了大好人武寧峰贊助的1500塊。
總共9.5萬多些！
如果是上輩子，別墅或者大平層動輒幾千萬上億的價格，在隨便一單的服務費都以百萬計的對比下，忙大半天才賺這點錢，陳遠舟估計要跳腳罵娘了。
但對於鐵憨憨小陳同志的身份來說，日收入將近10萬，勉強可以接受吧。
畢竟自己現在只是個中介公司的新人，飯要一口一口吃，路要一步一步走，循序漸進吧。
在名仕雅苑門口攔了輛計程車，陳遠舟回到了門店。
這時已經是晚上七點多，大家都下班了，只剩下值班的李敬和等消息的張旺。
一見陳遠舟進門，張旺便迫不及待的問：「怎麼樣？」
「搞定！」陳遠舟笑著點點頭。
「好好好，李敬，你教他在系統上做一下房源成交，我去給區經理打電話。」張旺說著就摸出手機出了門。
陳遠舟知道這是先斬後奏去了，這麼低的服務費按理說是應該先請示領導，等領導點頭才能決定的。
但今年行情太差了，總業績肯定非常難看，在追求不了業績的情況下，卓屋公司只能追求市場占有率了。
說白了，業績是里子，市占率是面子，兩樣總得占一樣吧？所以最近超低服務費一般都會批准，這也是為什麼張旺敢跟陳遠舟一起薅羊毛的原因之一。
電話很快接通，區域經理樓春華的聲音響起：「張，什麼事？」
張旺故作尷尬道：「領導，拉了個自配，只收了5000~已經簽了。」
「……」樓春華瞬間沉默，張旺甚至都能想像出她此刻陰沉的臉色。
樓春華今年30多歲，雖然是個女人，卻是卓屋公司有名的鐵娘子，向來是不苟言笑的形象，管理也以嚴苛著稱。
她在做店長的時候，曾經帶領經紀人單店做到了單店單月50萬業績，單店搶下區域內75%的市占率，一戰成名！
不過她最出名的一件事，是競爭對手門店找藉口上門發難，大打出手，而她一個女人沖在最前面，絲毫無懼！
面對這樣的上司，區域裡的店長們都是有些發怵的。
所以她不說話，張旺也不敢多解釋。
最終樓春華嘆了口氣：「簽了就簽了，這個月內能網簽合同吧？市占率可不能丟。對了，房源和價格報一下，誰簽的？」
「網簽沒問題，沁春家園一期排屋，360㎡，330萬，新人簽的，叫陳遠舟。」
「就是那個入職考試都沒過的新人？」樓春華笑了一聲：「也是夠可以的，330萬的排屋才收5000！怎麼說你好？」
隨即她又緩緩問道：「張，這不是你拉的自配送給新人了吧？」
店長也都是經紀人出身，自然有自己累積下來的客戶群體，老客戶找上門也是常有的事。
這種單子被店長送給新人也不奇怪，所以樓春華有此一問。
張旺忙道：「真不是，陳遠舟自己簽下來的。」
「那還行，這樣，你叫他準備一下籤單分享，明早例會我來旁聽。」
電話掛斷之後，樓春華想了想，既然排屋是有成交的，那麼鑑於目前市場冷淡的情況，讓經紀人們轉變一下視角，把原本專注於剛需小戶型的目光，往大面積改善戶型上挪一挪，說不定會有效果？
嗯，明天聽聽那個新人怎麼說再看吧。
這頭的陳遠舟聽張旺讓自己準備簽單分享，壓根就沒當一回事，隨意應承下來後，轉而開始考慮另一件事。
周韻的房子還沒賣掉呢！
一方面，自己答應了她在短時間內把她的房子賣出去。在這方面，陳遠舟有著屬於自己的驕傲！
如果答應了卻辦不到，自己心裡那份屬於頂尖經紀人的自信該如何保持？
另一方面，348㎡，275萬！
這種必賣的房源，陳遠舟怎麼可能讓它從手中溜走？
但客戶從哪來，是此刻最大的問題！
目前來說，中介公司獲客的主要手段是線上為主，線下為輔。
線上是在各家房產網站掛牌房源，吸引客戶主動諮詢，再進行約看等操作，在2008年已經是經紀人們最重要的獲客途徑了。
線下則分為兩個方面，一方面是門店獲客，社區宣傳，貼條，傳單等等最傳統的方式。
另一方面則是通過電話對一些高價值名單進行地毯式篩選，比如公司會定期從物業公司，汽車公司和保險公司等企業手中，購買他們的客戶名單，再分發給經紀人進行電話拜訪。
雖然泄露客戶個人信息是違法的，但這種灰色地帶監管難度太大，根本就難以形成有效的管控。
很多人都經常接到類似推銷房產、汽車、保險的垃圾電話，就源於此，不勝其煩。
可無論哪種方式，對陳遠舟現在的情況來說都不適用。
線上網絡營銷更像是守株待兔，基本上全憑運氣。
而線下的各種方式，又太過於笨拙且效率極低。
「不行，要想個辦法快速獲得大量客戶！」
陳遠舟靠在椅子上，思索良久…
「你們真勤奮啊！還沒走呢？」張俊忽然從門口走了進來，左手抱著個肯德基全家桶，右手則有個看上去最多20歲的年輕姑娘，正挽著他。
李敬笑了：「你這是約會結束了？」
「哈哈~回家正好路過，就進來關心一下你們。」張俊說著，把全家桶往桌上一放：「吃不完了，給你們當夜宵吧。」
「謝啦！」李敬樂呵呵的拿起雞塊，先遞給了陳遠舟。
「小陳你是不是還沒吃完飯？快吃點吧。不要錢的就是香！」
被他這麼提醒了一下，陳遠舟才忽然覺得肚子餓的不行，也不客氣，接過雞塊啃了起來。
啃著啃著，腦子裡忽然靈光一閃！
有辦法了！
此刻，魏山亭見他回來，連忙問道：「陳經理，客戶怎麼說？」
「客戶答應了，330萬！」陳遠舟沉聲應道：「但是需要您配合一些事情，幫客戶避稅。」
魏山亭像小雞啄米似的忙不迭點頭：「沒問題沒問題，要怎麼配合都行！」
陳遠舟這才把做低合同價，再現金轉帳的事情跟魏山亭仔細說明了一下。
一聽對自己沒有絲毫影響，魏山亭也非常痛快的答應下來，隨後道：「陳經理，實在是太感謝你了！那5萬塊你就拿著，到時候讓客戶少給我轉5萬塊就行了。」
陳遠舟點點頭，然後引導魏山亭在協議上簽字畫押，又給他開了產證的收條，這一單便算是板上釘釘沒跑了。
這時候如果雙方再有一方反悔，面對的就是成交價10%的違約金！
在魏山亭千恩萬謝的聲音中，陳遠舟離開了他家，隨後算了算自己一天的收益…
5萬+4.4萬=9.4萬，對了，可不能忘了大好人武寧峰贊助的1500塊。
總共9.5萬多些！
如果是上輩子，別墅或者大平層動輒幾千萬上億的價格，在隨便一單的服務費都以百萬計的對比下，忙大半天才賺這點錢，陳遠舟估計要跳腳罵娘了。
但對於鐵憨憨小陳同志的身份來說，日收入將近10萬，勉強可以接受吧。
畢竟自己現在只是個中介公司的新人，飯要一口一口吃，路要一步一步走，循序漸進吧。
在名仕雅苑門口攔了輛計程車，陳遠舟回到了門店。
這時已經是晚上七點多，大家都下班了，只剩下值班的李敬和等消息的張旺。
一見陳遠舟進門，張旺便迫不及待的問：「怎麼樣？」
「搞定！」陳遠舟笑著點點頭。
「好好好，李敬，你教他在系統上做一下房源成交，我去給區經理打電話。」張旺說著就摸出手機出了門。
陳遠舟知道這是先斬後奏去了，這麼低的服務費按理說是應該先請示領導，等領導點頭才能決定的。
但今年行情太差了，總業績肯定非常難看，在追求不了業績的情況下，卓屋公司只能追求市場占有率了。
說白了，業績是里子，市占率是面子，兩樣總得占一樣吧？所以最近超低服務費一般都會批准，這也是為什麼張旺敢跟陳遠舟一起薅羊毛的原因之一。
電話很快接通，區域經理樓春華的聲音響起：「張，什麼事？」
張旺故作尷尬道：「領導，拉了個自配，只收了5000~已經簽了。」
「……」樓春華瞬間沉默，張旺甚至都能想像出她此刻陰沉的臉色。
樓春華今年30多歲，雖然是個女人，卻是卓屋公司有名的鐵娘子，向來是不苟言笑的形象，管理也以嚴苛著稱。
她在做店長的時候，曾經帶領經紀人單店做到了單店單月50萬業績，單店搶下區域內75%的市占率，一戰成名！
不過她最出名的一件事，是競爭對手門店找藉口上門發難，大打出手，而她一個女人沖在最前面，絲毫無懼！
面對這樣的上司，區域裡的店長們都是有些發怵的。
所以她不說話，張旺也不敢多解釋。
最終樓春華嘆了口氣：「簽了就簽了，這個月內能網簽合同吧？市占率可不能丟。對了，房源和價格報一下，誰簽的？」
「網簽沒問題，沁春家園一期排屋，360㎡，330萬，新人簽的，叫陳遠舟。」
「就是那個入職考試都沒過的新人？」樓春華笑了一聲：「也是夠可以的，330萬的排屋才收5000！怎麼說你好？」
隨即她又緩緩問道：「張，這不是你拉的自配送給新人了吧？」
店長也都是經紀人出身，自然有自己累積下來的客戶群體，老客戶找上門也是常有的事。
這種單子被店長送給新人也不奇怪，所以樓春華有此一問。
張旺忙道：「真不是，陳遠舟自己簽下來的。」
「那還行，這樣，你叫他準備一下籤單分享，明早例會我來旁聽。」
電話掛斷之後，樓春華想了想，既然排屋是有成交的，那麼鑑於目前市場冷淡的情況，讓經紀人們轉變一下視角，把原本專注於剛需小戶型的目光，往大面積改善戶型上挪一挪，說不定會有效果？
嗯，明天聽聽那個新人怎麼說再看吧。
這頭的陳遠舟聽張旺讓自己準備簽單分享，壓根就沒當一回事，隨意應承下來後，轉而開始考慮另一件事。
周韻的房子還沒賣掉呢！
一方面，自己答應了她在短時間內把她的房子賣出去。在這方面，陳遠舟有著屬於自己的驕傲！
如果答應了卻辦不到，自己心裡那份屬於頂尖經紀人的自信該如何保持？
另一方面，348㎡，275萬！
這種必賣的房源，陳遠舟怎麼可能讓它從手中溜走？
但客戶從哪來，是此刻最大的問題！
目前來說，中介公司獲客的主要手段是線上為主，線下為輔。
線上是在各家房產網站掛牌房源，吸引客戶主動諮詢，再進行約看等操作，在2008年已經是經紀人們最重要的獲客途徑了。
線下則分為兩個方面，一方面是門店獲客，社區宣傳，貼條，傳單等等最傳統的方式。
另一方面則是通過電話對一些高價值名單進行地毯式篩選，比如公司會定期從物業公司，汽車公司和保險公司等企業手中，購買他們的客戶名單，再分發給經紀人進行電話拜訪。
雖然泄露客戶個人信息是違法的，但這種灰色地帶監管難度太大，根本就難以形成有效的管控。
很多人都經常接到類似推銷房產、汽車、保險的垃圾電話，就源於此，不勝其煩。
可無論哪種方式，對陳遠舟現在的情況來說都不適用。
線上網絡營銷更像是守株待兔，基本上全憑運氣。
而線下的各種方式，又太過於笨拙且效率極低。
「不行，要想個辦法快速獲得大量客戶！」
陳遠舟靠在椅子上，思索良久…
「你們真勤奮啊！還沒走呢？」張俊忽然從門口走了進來，左手抱著個肯德基全家桶，右手則有個看上去最多20歲的年輕姑娘，正挽著他。
李敬笑了：「你這是約會結束了？」
「哈哈~回家正好路過，就進來關心一下你們。」張俊說著，把全家桶往桌上一放：「吃不完了，給你們當夜宵吧。」
「謝啦！」李敬樂呵呵的拿起雞塊，先遞給了陳遠舟。
「小陳你是不是還沒吃完飯？快吃點吧。不要錢的就是香！」
被他這麼提醒了一下，陳遠舟才忽然覺得肚子餓的不行，也不客氣，接過雞塊啃了起來。
啃著啃著，腦子裡忽然靈光一閃！
有辦法了！