第10章 首批備貨量：20萬
飯店，包廂。
酒飽飯足。
京文唱片副總李輝眼神給到韓碩：「韓同學，我是帶著誠意來的，你給我透個底，是真的沒有簽約公司的打算嗎？」
他還是決定再爭取一下韓碩。
談成了，MTV版權也到手了。
談不攏，那就再退而求其次。
一旁。
製片人李明很有眼色，招呼高園園五人離開，給兩人留出談話空間。
房門被關上。
李輝起身為韓碩倒了杯茶水。
韓碩品了品茶水，潤了潤喉。
他看向李輝：「我當然會想要簽約發唱片，但是我有幾個條件。」
之前。
他名聲不顯，沒有上談判桌的資格，跟唱片公司簽約講不了待遇。
就一概以暫無簽約意向回絕了所有人。
眼下。
他左手少女三部曲其二，右手五支正走熱的單曲，已經有資格談條件。
「你說！」
李輝有種追女孩子追了一個多月，人家終於口風鬆動，願意試著處處的振奮感：「什麼條件？」
韓碩不緊不慢，反而問李輝：「李總，你了解小虎隊的運營模式嗎？」
「你的意思是……」
李輝就是圈內人，自然了解小虎隊。
小虎隊的運營模式沒有什麼新奇之處。
無外乎是飛碟唱片主導唱片約，旗下的開麗公司主導經紀約。
「你想只簽唱片約？」
韓碩笑著搖了搖頭：「我不會與任何公司單簽任何的合約，只會授予一定期限的委託代理權。」
如果僅僅只是想保留某個分約，他沒有必要繞這麼一大圈。
他真正想要的是切實的自主權。
以自有的公司代理他所有的版權、合約事務，負責製作他的專輯。
然後再以該公司的名義去與唱片公司談合作，授予唱片公司一定期限的唱片約和經紀約代理權。
這樣一來，他能保留自有歌曲的全部版權，免得跟唱片公司扯皮。
與此同時。
他還能獨立製作專輯，不受唱片公司的影響。
「就相當於是只簽了份唱片的發行合同，外加一份經紀約，你保留了相當部分的專輯自主權，是這樣嗎？」
如果換一個歌手提出這種離譜的條件，李輝轉頭就走。
給你慣的。
你不簽約，有的是人簽約。
但是。
韓碩還真就不一樣，有資格提這種條件。
尤其是人家還是能一手包攬詞、曲、編、唱、編舞、錄音、混音和母帶工序的唱作一體機。
其次。
在畢業季製作了兩首畢業主題的流行歌。
在歌廳唱了兩首原創民謠和一首流行搖滾。
五首歌全都已在小圈子裡不同程度走熱。
證明了韓碩對音樂市場的把握能力。
今天的MTV火熱一時又證明了韓碩的音樂理念。
從音樂才華到對市場的把握，再到創作理念都無可指摘。
人家差的只是發行能力。
差的是發一張專輯正式打響名頭。
不是唱片公司在挑人家，而是人家在挑唱片公司。
他笑著表示：「不是不可以談。」
然而。
他還是高興早了。
只聽韓碩緊跟著提出了第二個條件：「首專的首批備貨至少要15萬張，20萬張為宜，次專視首專的銷售而定。」
「15萬-20萬張？」
李輝無法接受這個備貨要求。
他只以為韓碩是太過想當然了，但是依舊保持了心平氣和。
「韓同學，你可能有所不知，如今市面上的盜版很猖獗，單張唱片的發行量已經大不如前了。」
擱在兩三年前，單張唱片不賣出百萬份好意思叫熱賣？
如今呢。
單張專輯能賣出幾十萬就是爆賣了。
就這種稀爛的行情，內地的唱片公司哪裡還敢隨隨便便就備貨二十萬張？
「是這樣沒錯。」
韓碩淡淡一笑：「但是我的觀點正好相反。」
就他這開了未來掛的超神狀態，沒有人比他更了解行業的形勢了。
Nobody！
他之所以會要求唱片公司首批備貨量這麼高，恰恰就是因為盜版太猖獗，大大壓縮了正版的銷售黃金期。
日後的專輯銷量，他可以無所謂。
但是。
首專代表了起點。
他必須全力以赴，力求一炮而紅。
「這麼說吧。」
韓碩拿來了杯子，模擬銷售情況。
「假如首批備貨量只有10萬，或者是更少，那麼各個層級的銷售點一旦缺貨，預想中的理想情況是逐級匯報。
唱片公司緊急向工廠下訂單。
工廠緊急排班，開足馬力，生產專輯，然後經由物流網絡再走一遍銷售網絡，到各個層級的銷售終端。」
「但是實際情況呢。」
他拿起象徵銷售網絡的第三個杯子：「實則一旦正版專輯售罄了，銷售網絡里反而不會缺貨。」
李輝聞言目露詫異。
臉上的表情都認真了幾分。
「為什麼？」
韓碩把玩手裡的小茶杯：「因為很多銷售渠道在陽光下賣正版，背地裡改頭換面，搖身一變就成了盜版商。」
為什麼盜版屢禁不止？
因為最大的盜版商就是正版商！
什麼缺貨時，會層層匯報，請求派貨。
想什麼呢？
從唱片公司收到反饋，到去聯繫工廠下單，再到工廠調集原料，排單開印，得要多長時間？
哪怕這些過程沒有任何耽擱，都是在一秒內完成。
工廠完成訂單需要多久？
隨後動用物流網絡，層層派貨又要多長時間？
誰有空跟你這樣玩？
真正的情況是缺貨時，就自己印。
不給唱片公司賺差價。
最重要的是還不用交大筆的稅額，直接省去了大半的成本，進而可以把唱片的零售價往下降兩階。
薄利多銷。
薄的誰的利，那你別管。
反正銷售端和消費者都得到了實利。
雙贏。
這下李輝是真的驚呆了。
韓碩還是個學生，又這麼年輕，居然會對唱片銷售里的痼疾如此了解，見識如此不凡，真是不可思議。
「家裡有從事唱片行業的老手？」
「家父在青啤市場部任職，走南闖北，出差很多，有事沒事就愛跟我聊這些，多多少少讓我了解到了這方面的情況。」
「果然。」
李輝沒什麼好說了。
韓碩對整個行業的認知並不比他這個老手差。
兩人的分歧只是出發點不同，一個是要優先保障公司的利益，一個是想要儘可能擴大正版的銷量。
「且容我和公司商量一下，晚幾天再給你答覆。」
「沒問題。」
韓碩正在製作首專的歌，不差這一時半會的功夫。
與此同時。
他同樣需要時間等更多的唱片公司上門談合作，可不會就單純地枯等京文唱片的合作意向。
要求採取不同的簽約模式，首專首批備貨量要為15-20萬。
兩個較高的簽約條件會讓相當一部分的唱片公司知難而退，沒準就連京文唱片最終都會給出一個令人遺憾的回覆。
那就跳出內地範圍，往港台地區找一找。
尤其是台省。
在國內兩岸三地的華語唱片市場裡，台省的唱片大盤僅次於內地，約為內地的規模二分之一。
以一省之地就能消化掉如此規模的唱片，足以看出台省在唱片上的消費潛力。
再者。
台省的經濟較為發達，市民消費能力強，單張唱片的價格和利潤遠遠高於內地市場的唱片。
唱片公司能靠唱片就大賺特賺，就不會對首批備貨量那麼敏感。
簽約模式同理。
台省的娛樂業相對發達，會更容易接受這種簽約模式。
聊完簽約的問題。
就來到了重頭戲：眼下這版VCD的發行。
「你……」
李輝失笑搖頭，抬手指向韓碩：「還是你來說吧，你想怎麼發行這張VCD。」
他已經把韓碩當成了能平等對話的對象了。
人家年輕歸年輕，對這行業卻門清，與其他東扯西扯，還不如直接聽韓碩的訴求，以求儘快達成合作。
韓碩同樣希望儘快將這張VCD鋪滿全國。
他希望走分成模式。
但是沒有獅子大開口，反而主動要求降低批發價：「定為20元，這樣一來，零售價大致會在30-40元，不會太高。」
如今。
市面上的影視碟售價是幾十塊到上百塊。
以《大話西遊》為例。
正版碟片零售價約80塊。
這張MTV碟的零售價必然不能高於這個價格。
VCD碟最重要的就是版權，有韓碩參與進來，價格就可控了，李輝表示沒有意見：「你要多少分成？」
批發價大致涵蓋了四個部分：
工廠的製作成本，稅，發行方的分成，版權方的分成。
發行方出了最大的力，承擔最大的風險，自然要分走最大的一塊蛋糕，分成比例往往不低於40%。
以20元的批發價來算，碟片的製作成本和稅加一起往往要超過30%。
即，版權方的分成不可能高於25%。
「30%！」
韓碩意欲滿滿地喊出了一個高比例。
差點沒讓李輝嗆到茶水：「韓老弟，我們沒必要浪費時間拉扯了，就你這門清的樣子，我也不可能占你便宜。」
韓碩笑了笑：「抱歉，我還沒有談過這種合作，就想體驗下砍價的樂趣。」
他伸出了兩根手指：「20%，預付款15-20萬，備貨的話……」
「20萬！」
李輝主動喊出了一個數字。
京文唱片從來不缺賭一把的勇氣。
正是因為他們敢賭敢拼，京文唱片才能做大做強。
再者。
跟唱片還不一樣，VCD碟的盜版鏈還沒有磁帶那麼廣泛，韓碩的這兩支MTV的消費前景又可觀。
有賭一把的價值。
「成交！」
酒飽飯足。
京文唱片副總李輝眼神給到韓碩：「韓同學，我是帶著誠意來的，你給我透個底，是真的沒有簽約公司的打算嗎？」
他還是決定再爭取一下韓碩。
談成了，MTV版權也到手了。
談不攏，那就再退而求其次。
一旁。
製片人李明很有眼色，招呼高園園五人離開，給兩人留出談話空間。
房門被關上。
李輝起身為韓碩倒了杯茶水。
韓碩品了品茶水，潤了潤喉。
他看向李輝：「我當然會想要簽約發唱片，但是我有幾個條件。」
之前。
他名聲不顯，沒有上談判桌的資格，跟唱片公司簽約講不了待遇。
就一概以暫無簽約意向回絕了所有人。
眼下。
他左手少女三部曲其二，右手五支正走熱的單曲，已經有資格談條件。
「你說！」
李輝有種追女孩子追了一個多月，人家終於口風鬆動，願意試著處處的振奮感：「什麼條件？」
韓碩不緊不慢，反而問李輝：「李總，你了解小虎隊的運營模式嗎？」
「你的意思是……」
李輝就是圈內人，自然了解小虎隊。
小虎隊的運營模式沒有什麼新奇之處。
無外乎是飛碟唱片主導唱片約，旗下的開麗公司主導經紀約。
「你想只簽唱片約？」
韓碩笑著搖了搖頭：「我不會與任何公司單簽任何的合約，只會授予一定期限的委託代理權。」
如果僅僅只是想保留某個分約，他沒有必要繞這麼一大圈。
他真正想要的是切實的自主權。
以自有的公司代理他所有的版權、合約事務，負責製作他的專輯。
然後再以該公司的名義去與唱片公司談合作，授予唱片公司一定期限的唱片約和經紀約代理權。
這樣一來，他能保留自有歌曲的全部版權，免得跟唱片公司扯皮。
與此同時。
他還能獨立製作專輯，不受唱片公司的影響。
「就相當於是只簽了份唱片的發行合同，外加一份經紀約，你保留了相當部分的專輯自主權，是這樣嗎？」
如果換一個歌手提出這種離譜的條件，李輝轉頭就走。
給你慣的。
你不簽約，有的是人簽約。
但是。
韓碩還真就不一樣，有資格提這種條件。
尤其是人家還是能一手包攬詞、曲、編、唱、編舞、錄音、混音和母帶工序的唱作一體機。
其次。
在畢業季製作了兩首畢業主題的流行歌。
在歌廳唱了兩首原創民謠和一首流行搖滾。
五首歌全都已在小圈子裡不同程度走熱。
證明了韓碩對音樂市場的把握能力。
今天的MTV火熱一時又證明了韓碩的音樂理念。
從音樂才華到對市場的把握，再到創作理念都無可指摘。
人家差的只是發行能力。
差的是發一張專輯正式打響名頭。
不是唱片公司在挑人家，而是人家在挑唱片公司。
他笑著表示：「不是不可以談。」
然而。
他還是高興早了。
只聽韓碩緊跟著提出了第二個條件：「首專的首批備貨至少要15萬張，20萬張為宜，次專視首專的銷售而定。」
「15萬-20萬張？」
李輝無法接受這個備貨要求。
他只以為韓碩是太過想當然了，但是依舊保持了心平氣和。
「韓同學，你可能有所不知，如今市面上的盜版很猖獗，單張唱片的發行量已經大不如前了。」
擱在兩三年前，單張唱片不賣出百萬份好意思叫熱賣？
如今呢。
單張專輯能賣出幾十萬就是爆賣了。
就這種稀爛的行情，內地的唱片公司哪裡還敢隨隨便便就備貨二十萬張？
「是這樣沒錯。」
韓碩淡淡一笑：「但是我的觀點正好相反。」
就他這開了未來掛的超神狀態，沒有人比他更了解行業的形勢了。
Nobody！
他之所以會要求唱片公司首批備貨量這麼高，恰恰就是因為盜版太猖獗，大大壓縮了正版的銷售黃金期。
日後的專輯銷量，他可以無所謂。
但是。
首專代表了起點。
他必須全力以赴，力求一炮而紅。
「這麼說吧。」
韓碩拿來了杯子，模擬銷售情況。
「假如首批備貨量只有10萬，或者是更少，那麼各個層級的銷售點一旦缺貨，預想中的理想情況是逐級匯報。
唱片公司緊急向工廠下訂單。
工廠緊急排班，開足馬力，生產專輯，然後經由物流網絡再走一遍銷售網絡，到各個層級的銷售終端。」
「但是實際情況呢。」
他拿起象徵銷售網絡的第三個杯子：「實則一旦正版專輯售罄了，銷售網絡里反而不會缺貨。」
李輝聞言目露詫異。
臉上的表情都認真了幾分。
「為什麼？」
韓碩把玩手裡的小茶杯：「因為很多銷售渠道在陽光下賣正版，背地裡改頭換面，搖身一變就成了盜版商。」
為什麼盜版屢禁不止？
因為最大的盜版商就是正版商！
什麼缺貨時，會層層匯報，請求派貨。
想什麼呢？
從唱片公司收到反饋，到去聯繫工廠下單，再到工廠調集原料，排單開印，得要多長時間？
哪怕這些過程沒有任何耽擱，都是在一秒內完成。
工廠完成訂單需要多久？
隨後動用物流網絡，層層派貨又要多長時間？
誰有空跟你這樣玩？
真正的情況是缺貨時，就自己印。
不給唱片公司賺差價。
最重要的是還不用交大筆的稅額，直接省去了大半的成本，進而可以把唱片的零售價往下降兩階。
薄利多銷。
薄的誰的利，那你別管。
反正銷售端和消費者都得到了實利。
雙贏。
這下李輝是真的驚呆了。
韓碩還是個學生，又這麼年輕，居然會對唱片銷售里的痼疾如此了解，見識如此不凡，真是不可思議。
「家裡有從事唱片行業的老手？」
「家父在青啤市場部任職，走南闖北，出差很多，有事沒事就愛跟我聊這些，多多少少讓我了解到了這方面的情況。」
「果然。」
李輝沒什麼好說了。
韓碩對整個行業的認知並不比他這個老手差。
兩人的分歧只是出發點不同，一個是要優先保障公司的利益，一個是想要儘可能擴大正版的銷量。
「且容我和公司商量一下，晚幾天再給你答覆。」
「沒問題。」
韓碩正在製作首專的歌，不差這一時半會的功夫。
與此同時。
他同樣需要時間等更多的唱片公司上門談合作，可不會就單純地枯等京文唱片的合作意向。
要求採取不同的簽約模式，首專首批備貨量要為15-20萬。
兩個較高的簽約條件會讓相當一部分的唱片公司知難而退，沒準就連京文唱片最終都會給出一個令人遺憾的回覆。
那就跳出內地範圍，往港台地區找一找。
尤其是台省。
在國內兩岸三地的華語唱片市場裡，台省的唱片大盤僅次於內地，約為內地的規模二分之一。
以一省之地就能消化掉如此規模的唱片，足以看出台省在唱片上的消費潛力。
再者。
台省的經濟較為發達，市民消費能力強，單張唱片的價格和利潤遠遠高於內地市場的唱片。
唱片公司能靠唱片就大賺特賺，就不會對首批備貨量那麼敏感。
簽約模式同理。
台省的娛樂業相對發達，會更容易接受這種簽約模式。
聊完簽約的問題。
就來到了重頭戲：眼下這版VCD的發行。
「你……」
李輝失笑搖頭，抬手指向韓碩：「還是你來說吧，你想怎麼發行這張VCD。」
他已經把韓碩當成了能平等對話的對象了。
人家年輕歸年輕，對這行業卻門清，與其他東扯西扯，還不如直接聽韓碩的訴求，以求儘快達成合作。
韓碩同樣希望儘快將這張VCD鋪滿全國。
他希望走分成模式。
但是沒有獅子大開口，反而主動要求降低批發價：「定為20元，這樣一來，零售價大致會在30-40元，不會太高。」
如今。
市面上的影視碟售價是幾十塊到上百塊。
以《大話西遊》為例。
正版碟片零售價約80塊。
這張MTV碟的零售價必然不能高於這個價格。
VCD碟最重要的就是版權，有韓碩參與進來，價格就可控了，李輝表示沒有意見：「你要多少分成？」
批發價大致涵蓋了四個部分：
工廠的製作成本，稅，發行方的分成，版權方的分成。
發行方出了最大的力，承擔最大的風險，自然要分走最大的一塊蛋糕，分成比例往往不低於40%。
以20元的批發價來算，碟片的製作成本和稅加一起往往要超過30%。
即，版權方的分成不可能高於25%。
「30%！」
韓碩意欲滿滿地喊出了一個高比例。
差點沒讓李輝嗆到茶水：「韓老弟，我們沒必要浪費時間拉扯了，就你這門清的樣子，我也不可能占你便宜。」
韓碩笑了笑：「抱歉，我還沒有談過這種合作，就想體驗下砍價的樂趣。」
他伸出了兩根手指：「20%，預付款15-20萬，備貨的話……」
「20萬！」
李輝主動喊出了一個數字。
京文唱片從來不缺賭一把的勇氣。
正是因為他們敢賭敢拼，京文唱片才能做大做強。
再者。
跟唱片還不一樣，VCD碟的盜版鏈還沒有磁帶那麼廣泛，韓碩的這兩支MTV的消費前景又可觀。
有賭一把的價值。
「成交！」