第6章 展露商業才華
帳房位於鎮國公府東側，是一座獨立的小院。
林塵推門而入時，五嫂溫若曦正伏在寬大的檀木桌案前，一手執筆，一手撥弄算盤。
午後的陽光透過窗欞灑在她身上，給那張精緻的側臉鍍上一層金邊。
「五嫂找我？」林塵笑著打招呼。
溫若曦抬頭，眼中帶著些許疲憊，但嘴角仍掛著職業化的微笑：
「八弟來了，坐。」
她今日穿了身藕荷色繡金襦裙，髮髻高挽，斜插一支碧玉簪，既顯富態又不失雅致。
作為富商之女，溫若曦在穿著打扮上向來講究，即便在守孝期間，也保持著得體大方。
林塵依言坐下，環顧四周。
帳房內擺著三排書架，上面堆滿了帳冊。
牆上掛著幅《商路通衢圖》，標註著大衍王朝各條商道。
空氣中瀰漫著墨香和淡淡的茶香。
「八弟先看看這個。」溫若曦遞過一本帳冊。
林塵接過，翻開幾頁，眉頭微皺。
帳冊記錄的是鎮國公府名下的幾處田莊和鋪面的收支。
帳面看似正常，但細看之下，問題不少。
有幾筆大額支出用途含糊，某些產業的收入連年下降，還有些陳年老帳掛著沒收回來。
「這是近三年的總帳。」溫若曦揉了揉眉心，
「不瞞八弟，府里的情況，比表面上看到的還要糟。」
林塵合上帳冊：「五嫂直說吧，缺口多大？」
溫若曦伸出三根手指：「三萬兩，這還是保守估計。
若算上拖欠的貨款、待修的房舍、下人的月錢……五萬兩打不住。」
「這麼多？」林塵確實有些驚訝。
鎮國公府雖已衰落，但瘦死的駱駝比馬大，原以為家底應該還能撐幾年。
「父親和兄長在時，府中主要靠俸祿、田租和幾處礦脈分紅。」溫若曦嘆道：
「但三年前那一戰，朝廷雖然發了撫恤，但後續的恩賞一直沒到位。
田莊那邊，近幾年收成不好，佃戶也有流失，礦脈……」
她頓了頓，壓低聲音：
「城西那處鐵礦，三個月前被白虎門的人盯上了。
他們藉口『勘察礦脈』，實際是想強占。管事的去報官，衙門推三阻四，到現在還沒解決。」
「白虎門？」林塵眼神一冷。
天元大陸江湖勢力，「一院二殿三寺四門五家」中的「四門」之一。
掌控西方地域，以霸道著稱。
「不僅如此。」溫若曦又從抽屜里取出幾份契約，
「這是府里在城南的三間鋪面，本該去年續租，但房東突然漲了五成租金，還說若不續租就收回。
我派人打聽，那房東背後是王家的人。」
「王允家？」
「王晟那一房。」溫若曦點頭，
「另外，城東那家綢緞莊，掌柜上個月捲款跑了，帶走三千兩貨款。
報官後，衙門只說『正在查』，至今沒下文。」
林塵冷笑：「這是看林家沒人了，誰都想上來咬一口。」
「還有更糟的。」溫若曦苦笑道：
「下個月的十五，是朝廷發放今年上半年俸祿的日子。
按規制，鎮國公年俸八千兩，祿米五百石。
但戶部那邊傳出風聲，說可能要『暫緩發放』。」
「李崇明搞的鬼？」
「八成是。」溫若曦眼神凌厲，
「今天八弟去退婚，怕是徹底得罪了他。他是戶部尚書，卡咱們的俸祿，輕而易舉。」
林塵靠在椅背上，手指輕敲桌面。
這些事，單獨看都是麻煩，合在一起，就是有人要置林家於死地。
「五嫂有什麼打算？」
溫若曦從桌下抱出個小木箱，打開後，裡面是厚厚一沓銀票和地契。
「這是我嫁妝里能動用的，一共兩萬八千兩。」她將箱子推到林塵面前，
「另外，我在江南還有三間鋪面，可以賣掉應急。
但即便如此，也只能撐半年。」
林塵看著那箱銀票，心中觸動。
溫若曦嫁入林家不過四年，五哥戰死時，她完全可以帶著嫁妝回娘家改嫁。
但她選擇留下，如今更是拿出全部私產填補家用。
「五嫂，」林塵將箱子推回去，「這錢不能動。」
「為什麼？」溫若曦皺眉，「現在不是逞強的時候！」
「我不是逞強。」林塵站起身，走到《商路通衢圖》前，
「靠變賣嫁妝度日，那是飲鴆止渴，咱們得開源，而不是節流。」
溫若曦眼睛一亮：「八弟有辦法？」
「辦法是有，但需要本錢。」林塵轉身，「五嫂這兩萬八千兩，正好做啟動資金。」
「你想做什麼生意？」
林塵沒有直接回答，反而問：「五嫂，你覺得京城現在什麼最賺錢？」
溫若曦思索片刻：
「無非是酒樓、青樓、賭坊，還有藥材、綢緞這些老行當。
但這些行業競爭激烈，咱們現在入場，怕是……」
「不，」林塵搖頭，「我要做的，是別人沒做過的。」
他走回桌邊，拿起筆，在紙上畫了個簡單的示意圖。
「五嫂你看，京城達官貴人無數，他們最缺的是什麼？」
「權勢？錢財？美色？」
「是時間，和新鮮感。」林塵在紙上寫寫畫畫，
「他們有的是錢，但每天無非是上朝、應酬、聽曲、逛園子，久了也膩。咱們就給他們提供點新鮮的。」
溫若曦好奇地湊過來：「怎麼個新鮮法？」
「第一，」林塵畫了個圈，「辦『私人會所』。」
「會所？」
「就是高級俱樂部，吃喝玩樂的地方。」林塵解釋道：
「選址在清靜雅致處，只對會員開放。
裡面可以提供茶道、香道、棋藝、書畫這些雅事，也可以設小型戲台，請名角來唱堂會。
最關鍵的是，要營造私密性和尊貴感——不是有錢就能進，得有人引薦，還得經過審核。」
溫若曦眼睛越來越亮：「這主意好！那些貴人最重面子，若能成為會所會員，本身就是身份的象徵！」
「第二，」林塵又畫了個圈，「做『定製服務』。」
「定製？」
「比如定製服裝——不是成衣，而是根據客人身材、喜好專門設計製作。
再比如定製飲食，請名廚上門辦私宴。
還有定製旅行，組織會員去名山大川遊玩，一路安排妥當。」
林塵笑道，「總之，就是讓客人花錢買省心、買獨特。」
溫若曦聽得入神：「這些想法確實新穎，但實施起來……」
「所以需要本錢。」林塵道：
「選址、裝修、招募人手、打通關係，前期投入不會小。但只要做起來，利潤絕對可觀。」
「那第三呢？」溫若曦追問。
林塵神秘一笑：「第三，暫時保密。等前兩項做成了再說。」
溫若曦盯著他看了半晌，忽然問：「八弟，這些主意，真是你想出來的？」
「怎麼，不像？」林塵挑眉。
「不是不像，」溫若曦搖頭，
「是太不像了，這應該是那些經商幾十年的老狐狸才能想出的點子。
你一個整天逛勾欄的紈絝，哪懂這些？」
林塵心中一凜，面上卻嬉皮笑臉：
「五嫂這話說的，我逛勾欄也是為了考察市場嘛！
你是不知道，百花樓那些姑娘們聊起京城貴人的喜好，那叫一個透徹！
這些點子，都是我從她們那兒聽來的，再稍微加工加工。」
溫若曦將信將疑，但也沒深究：
「就算如此，實施起來也不容易。別的不說，光是選址，好地段早就被人占了。」
「這個我有人選。」林塵道，「五嫂可知道『醉月軒』？」
「城東那家快倒閉的酒樓？」
「對。」林塵點頭，「醉月軒位置絕佳，臨湖而建，環境清幽。
但老闆經營不善，欠了一屁股債，正想轉手，咱們盤下來，改造成會所正合適。」
溫若曦皺眉：「那地方我知道，要價不低，而且……聽說背後有些麻煩。」
「什麼麻煩？」
「醉月軒的老闆姓趙，他女兒是二皇子府上一個管事的小妾。」溫若曦低聲道：
「二皇子那邊，怕是已經盯上那塊地了。」
林塵笑了：「巧了，我正想會會二皇子。」
「八弟！」溫若曦急了，「我知道你今天在李家出了氣，心裡痛快。
但二皇子不是李崇明，那是真正的天潢貴胄！咱們現在惹不起！」
「五嫂放心，我有分寸。」林塵安慰道：
「明著來不行，咱們可以暗著來嘛。」
他從懷裡掏出張銀票——正是系統簽到得來的一百兩。
「這樣，五嫂先派人去接觸醉月軒的趙老闆，探探口風。我這邊呢，去『考察考察市場』。」
溫若曦看他那副擠眉弄眼的樣子，就知道他又要去勾欄了。
「八弟，」她無奈道：「現在府里這情況，你還有心思……」
「五嫂，我這真是正經事！」林塵一本正經，
「你想啊，咱們要開高級會所，不得了解客人的喜好？那些達官貴人私下裡喜歡什麼、聊什麼，還有比勾欄姑娘更清楚的嗎？」
溫若曦被他噎得說不出話。
「就這麼定了！」林塵起身，「五嫂準備錢，我去收集情報。三天後，咱們再詳談！」
說完，一溜煙跑了。
溫若曦看著他消失的背影，又好氣又好笑。
但低頭看看桌上那張畫滿圈圈的紙，眼神逐漸認真起來。
這些點子，確實有可行性。
而且……八弟剛才談生意時，那雙眼睛裡的神采，是她從未見過的。
「也許，」溫若曦喃喃自語，「祖母的眼光，真的沒錯？」
林塵推門而入時，五嫂溫若曦正伏在寬大的檀木桌案前，一手執筆，一手撥弄算盤。
午後的陽光透過窗欞灑在她身上，給那張精緻的側臉鍍上一層金邊。
「五嫂找我？」林塵笑著打招呼。
溫若曦抬頭，眼中帶著些許疲憊，但嘴角仍掛著職業化的微笑：
「八弟來了，坐。」
她今日穿了身藕荷色繡金襦裙，髮髻高挽，斜插一支碧玉簪，既顯富態又不失雅致。
作為富商之女，溫若曦在穿著打扮上向來講究，即便在守孝期間，也保持著得體大方。
林塵依言坐下，環顧四周。
帳房內擺著三排書架，上面堆滿了帳冊。
牆上掛著幅《商路通衢圖》，標註著大衍王朝各條商道。
空氣中瀰漫著墨香和淡淡的茶香。
「八弟先看看這個。」溫若曦遞過一本帳冊。
林塵接過，翻開幾頁，眉頭微皺。
帳冊記錄的是鎮國公府名下的幾處田莊和鋪面的收支。
帳面看似正常，但細看之下，問題不少。
有幾筆大額支出用途含糊，某些產業的收入連年下降，還有些陳年老帳掛著沒收回來。
「這是近三年的總帳。」溫若曦揉了揉眉心，
「不瞞八弟，府里的情況，比表面上看到的還要糟。」
林塵合上帳冊：「五嫂直說吧，缺口多大？」
溫若曦伸出三根手指：「三萬兩，這還是保守估計。
若算上拖欠的貨款、待修的房舍、下人的月錢……五萬兩打不住。」
「這麼多？」林塵確實有些驚訝。
鎮國公府雖已衰落，但瘦死的駱駝比馬大，原以為家底應該還能撐幾年。
「父親和兄長在時，府中主要靠俸祿、田租和幾處礦脈分紅。」溫若曦嘆道：
「但三年前那一戰，朝廷雖然發了撫恤，但後續的恩賞一直沒到位。
田莊那邊，近幾年收成不好，佃戶也有流失，礦脈……」
她頓了頓，壓低聲音：
「城西那處鐵礦，三個月前被白虎門的人盯上了。
他們藉口『勘察礦脈』，實際是想強占。管事的去報官，衙門推三阻四，到現在還沒解決。」
「白虎門？」林塵眼神一冷。
天元大陸江湖勢力，「一院二殿三寺四門五家」中的「四門」之一。
掌控西方地域，以霸道著稱。
「不僅如此。」溫若曦又從抽屜里取出幾份契約，
「這是府里在城南的三間鋪面，本該去年續租，但房東突然漲了五成租金，還說若不續租就收回。
我派人打聽，那房東背後是王家的人。」
「王允家？」
「王晟那一房。」溫若曦點頭，
「另外，城東那家綢緞莊，掌柜上個月捲款跑了，帶走三千兩貨款。
報官後，衙門只說『正在查』，至今沒下文。」
林塵冷笑：「這是看林家沒人了，誰都想上來咬一口。」
「還有更糟的。」溫若曦苦笑道：
「下個月的十五，是朝廷發放今年上半年俸祿的日子。
按規制，鎮國公年俸八千兩，祿米五百石。
但戶部那邊傳出風聲，說可能要『暫緩發放』。」
「李崇明搞的鬼？」
「八成是。」溫若曦眼神凌厲，
「今天八弟去退婚，怕是徹底得罪了他。他是戶部尚書，卡咱們的俸祿，輕而易舉。」
林塵靠在椅背上，手指輕敲桌面。
這些事，單獨看都是麻煩，合在一起，就是有人要置林家於死地。
「五嫂有什麼打算？」
溫若曦從桌下抱出個小木箱，打開後，裡面是厚厚一沓銀票和地契。
「這是我嫁妝里能動用的，一共兩萬八千兩。」她將箱子推到林塵面前，
「另外，我在江南還有三間鋪面，可以賣掉應急。
但即便如此，也只能撐半年。」
林塵看著那箱銀票，心中觸動。
溫若曦嫁入林家不過四年，五哥戰死時，她完全可以帶著嫁妝回娘家改嫁。
但她選擇留下，如今更是拿出全部私產填補家用。
「五嫂，」林塵將箱子推回去，「這錢不能動。」
「為什麼？」溫若曦皺眉，「現在不是逞強的時候！」
「我不是逞強。」林塵站起身，走到《商路通衢圖》前，
「靠變賣嫁妝度日，那是飲鴆止渴，咱們得開源，而不是節流。」
溫若曦眼睛一亮：「八弟有辦法？」
「辦法是有，但需要本錢。」林塵轉身，「五嫂這兩萬八千兩，正好做啟動資金。」
「你想做什麼生意？」
林塵沒有直接回答，反而問：「五嫂，你覺得京城現在什麼最賺錢？」
溫若曦思索片刻：
「無非是酒樓、青樓、賭坊，還有藥材、綢緞這些老行當。
但這些行業競爭激烈，咱們現在入場，怕是……」
「不，」林塵搖頭，「我要做的，是別人沒做過的。」
他走回桌邊，拿起筆，在紙上畫了個簡單的示意圖。
「五嫂你看，京城達官貴人無數，他們最缺的是什麼？」
「權勢？錢財？美色？」
「是時間，和新鮮感。」林塵在紙上寫寫畫畫，
「他們有的是錢，但每天無非是上朝、應酬、聽曲、逛園子，久了也膩。咱們就給他們提供點新鮮的。」
溫若曦好奇地湊過來：「怎麼個新鮮法？」
「第一，」林塵畫了個圈，「辦『私人會所』。」
「會所？」
「就是高級俱樂部，吃喝玩樂的地方。」林塵解釋道：
「選址在清靜雅致處，只對會員開放。
裡面可以提供茶道、香道、棋藝、書畫這些雅事，也可以設小型戲台，請名角來唱堂會。
最關鍵的是，要營造私密性和尊貴感——不是有錢就能進，得有人引薦，還得經過審核。」
溫若曦眼睛越來越亮：「這主意好！那些貴人最重面子，若能成為會所會員，本身就是身份的象徵！」
「第二，」林塵又畫了個圈，「做『定製服務』。」
「定製？」
「比如定製服裝——不是成衣，而是根據客人身材、喜好專門設計製作。
再比如定製飲食，請名廚上門辦私宴。
還有定製旅行，組織會員去名山大川遊玩，一路安排妥當。」
林塵笑道，「總之，就是讓客人花錢買省心、買獨特。」
溫若曦聽得入神：「這些想法確實新穎，但實施起來……」
「所以需要本錢。」林塵道：
「選址、裝修、招募人手、打通關係，前期投入不會小。但只要做起來，利潤絕對可觀。」
「那第三呢？」溫若曦追問。
林塵神秘一笑：「第三，暫時保密。等前兩項做成了再說。」
溫若曦盯著他看了半晌，忽然問：「八弟，這些主意，真是你想出來的？」
「怎麼，不像？」林塵挑眉。
「不是不像，」溫若曦搖頭，
「是太不像了，這應該是那些經商幾十年的老狐狸才能想出的點子。
你一個整天逛勾欄的紈絝，哪懂這些？」
林塵心中一凜，面上卻嬉皮笑臉：
「五嫂這話說的，我逛勾欄也是為了考察市場嘛！
你是不知道，百花樓那些姑娘們聊起京城貴人的喜好，那叫一個透徹！
這些點子，都是我從她們那兒聽來的，再稍微加工加工。」
溫若曦將信將疑，但也沒深究：
「就算如此，實施起來也不容易。別的不說，光是選址，好地段早就被人占了。」
「這個我有人選。」林塵道，「五嫂可知道『醉月軒』？」
「城東那家快倒閉的酒樓？」
「對。」林塵點頭，「醉月軒位置絕佳，臨湖而建，環境清幽。
但老闆經營不善，欠了一屁股債，正想轉手，咱們盤下來，改造成會所正合適。」
溫若曦皺眉：「那地方我知道，要價不低，而且……聽說背後有些麻煩。」
「什麼麻煩？」
「醉月軒的老闆姓趙，他女兒是二皇子府上一個管事的小妾。」溫若曦低聲道：
「二皇子那邊，怕是已經盯上那塊地了。」
林塵笑了：「巧了，我正想會會二皇子。」
「八弟！」溫若曦急了，「我知道你今天在李家出了氣，心裡痛快。
但二皇子不是李崇明，那是真正的天潢貴胄！咱們現在惹不起！」
「五嫂放心，我有分寸。」林塵安慰道：
「明著來不行，咱們可以暗著來嘛。」
他從懷裡掏出張銀票——正是系統簽到得來的一百兩。
「這樣，五嫂先派人去接觸醉月軒的趙老闆，探探口風。我這邊呢，去『考察考察市場』。」
溫若曦看他那副擠眉弄眼的樣子，就知道他又要去勾欄了。
「八弟，」她無奈道：「現在府里這情況，你還有心思……」
「五嫂，我這真是正經事！」林塵一本正經，
「你想啊，咱們要開高級會所，不得了解客人的喜好？那些達官貴人私下裡喜歡什麼、聊什麼，還有比勾欄姑娘更清楚的嗎？」
溫若曦被他噎得說不出話。
「就這麼定了！」林塵起身，「五嫂準備錢，我去收集情報。三天後，咱們再詳談！」
說完，一溜煙跑了。
溫若曦看著他消失的背影，又好氣又好笑。
但低頭看看桌上那張畫滿圈圈的紙，眼神逐漸認真起來。
這些點子，確實有可行性。
而且……八弟剛才談生意時，那雙眼睛裡的神采，是她從未見過的。
「也許，」溫若曦喃喃自語，「祖母的眼光，真的沒錯？」