第八十一章 淡巴菰大會
誰是南京金雲號的朋友，誰是南京金雲號的敵人，這是舉辦淡巴菰大會的首要問題。
在張昆看來，首先是那些不參加淡巴菰大會的淡巴菰商號，全部算成敵人。
問題在於，很多淡巴菰商號並非不想參加，是沒有條件參加。
例如從浙江的溫州府永嘉縣出發，到南京要走1200里，交通成本很高的。
張昆不會體諒這個，你既然不肯共坐一桌，那就等著上菜單吧！
其次是參加淡巴菰大會，但不支持南京金雲號的淡巴菰商號，也要算成敵人。
這是一場團結的大會，不支持南京金雲號，那就是不團結！
最後是參加淡巴菰大會，也支持南京金雲號，但沒什麼實力的商號，仍要算成敵人。
哎，整到最後，怎麼敵人那麼多啊？
敵人越多，說明張昆做得越對！
張昆到南直隸和浙江創辦南京金雲號，也是要搞壟斷，只不過壟斷形式不一樣。
金雲號的壟斷形式是「辛迪加」，所有淡巴菰商號，成品銷售是八仙過海，各顯神通。
但採購原料，必須通過金雲號，行業的標準和規則都由金雲號制定。
換句話說，金雲號就是北方淡巴菰市場的周天子，只不過是西周版本的。
而南京金雲號的壟斷形式是「卡特爾」，實力強大的淡巴菰商號之間建立價格同盟。
統一定價，減少競爭，先把行業內的小魚小蝦全部吃掉。
兩淮鹽業的十幾家綱紀商就是這種壟斷形式。
南方的淡巴菰市場與北方不同，已經形成相當大的規模，強行搞辛迪加，難度太高。
故而南京金雲號要把綱紀商的權力分享給強力盟友，讓權力從紙面落到實處。
張昆只需要福康號這樣的朋友，小魚小蝦再怎麼卑躬屈膝，該上菜單還是上菜單！
......
西天寺。
魏國公徐弘基把一塊石頭丟給福康號大掌柜，「老夫從大報恩寺東邊撿的，如何？」
大掌柜仔細端詳過徐弘基撿到的雨花石，搖頭道：「很醜。」
徐弘基不悅地撇撇嘴，伸手奪回石頭，對大掌柜詢問道：
「你們談得如何？」
大掌柜從褡褳掏出小筆記本，戴上老花鏡，一邊翻看一邊回答道：
「那個張昆，心裡想著與咱做聯號買賣，讓咱變成金康號或是福雲號什麼的。」
所謂聯號，指的是商號之間沒有互相持股或互相持股很少。
通過同宗或同鄉關係，建立起同盟，緊密合作，甚至共擔風險。
聯號一般會在名字裡面有一個共同的字，叫本家字或連枝字。
徐弘基立刻會意，對大掌柜笑著說道：
「福雲號聽著更好聽，可惜多半還是變成金康號——給咱分到哪些地盤？」
大掌柜用手指著筆記本，「南京城的上元縣占四成，太平府......」
其實就是徐弘基的操江提督防區，時人稱為濱江八營和八府衛巡司：
順江而下，江西九江府的南湖嘴守備，南直隸安慶府的安慶守備。
太平府蕪湖縣的荻港守備，揚州府儀真縣的儀真守備。
揚州府瓜洲渡的瓜州衛總指揮和三江口把總，鎮江府高資港的圌山和游兵把總。
安慶府、廬州府、池州府、太平府、和州、應天府、揚州府、鎮江府。
「喲，很捨得分地盤嘛，」
徐弘基有些驚訝，沉吟片刻，對大掌柜問道：「你覺得如何？」
「您得多活一些年頭，」
大掌柜對徐弘基一臉認真道：
「要是您走得太早，咱公府丟掉操江提督的差遣，這些地盤至少要丟掉一大半。」
「你這老貨，真是越來越會說話！」
徐弘基氣得吹鬍子瞪眼，深呼吸幾下，對大掌柜追問道：
「聽你話里的意思，是覺得這聯號的生意做得？」
「咱帶頭辦那個素君會，每天都要把幾百兩銀子丟進江里，」
大掌柜點點頭，對徐弘基勸說道：「即便不長久，至少也能夠歇一歇。」
南京金雲號成立後，把南直隸和浙江的淡巴菰市場被折騰得雞飛狗跳，遍地狼藉。
正常的市場秩序被破壞，生產經營陷入混亂，直到現在都沒有恢復過來。
即便價格同盟到最後破裂掉，起碼眼下還可以維持一段時間，讓大家喘口氣。
「聽你的，」
徐弘基把撿到的雨花石再次丟給大掌柜，「送給那個張昆，便說是老夫多年珍藏。」
突然想到什麼，一拍腦袋，對大掌柜問道：
「哎，之前在水西門，老夫見過那個張昆，看起來年紀不大，婚配沒有？」
大掌柜看著手中的石頭，忍不住嘆氣，反問道：
「您的妻兄英國公，打算把侄女許配給他，這事您忘了？」
「可惜，叫老夫那大舅子搶先一步！」
徐弘基也嘆氣，對大掌柜擺擺手，「你去忙你的罷，老夫再去撿幾塊石頭。」
......
楊宛在南京的舊院。
「徐先生，聽聞您與張千戶是知交，」
一群衣冠楚楚的中年人，為首的對徐佛恭聲懇求道：
「若您可以幫著我等拜見張千戶，我等必有重謝！」
這些人，都是蘇州府各大淡巴菰商號的東主或大掌柜。
與南直隸其它州府不同的是，蘇州府沒有一家州府級的淡巴菰商號。
所謂州府級，例如魏國公府的福康號，在太平府、池州府和安慶府處於龍頭地位。
而蘇州府是崑山、常熟、太倉各有各的龍頭，甚至蘇州城的吳縣和長洲也不是一條心！
結果就是面臨如今的危機，這些實力不上不下的淡巴菰商號難以應對：
張昆在淡巴菰大會上，宣布不區分窩商和運商，而是並在一起唱賣。
還是以福康號為例，買到運商名額後，還可以掛上南京金雲號濱江分號的牌子。
正因如此，名額直接被炒到天價！
金雲號那邊，一個名額才三五萬兩銀子。而南京金雲號這邊，起步就要十萬兩！
這些淡巴菰商號，其實大多也能夠勉強湊出十萬兩，但是現金流立刻就要斷裂。
故而他們四處打聽，得知出生於蘇州府嘉興縣的徐佛，最近與張昆走得很近。
於是找上門來，請求徐佛幫著疏通關係，允許他們聯手拿下名額。
「不敢當，妾身與張千戶只是有些詩文往來，」
徐佛很享受這些富商對她的禮敬，但心裡清楚，她與張昆的關係稱不上知交。
只能猶猶豫豫的，對他們模稜兩可道：
「南京金雲號是朝廷的生意，怕是說不上什麼話？」
在張昆看來，首先是那些不參加淡巴菰大會的淡巴菰商號，全部算成敵人。
問題在於，很多淡巴菰商號並非不想參加，是沒有條件參加。
例如從浙江的溫州府永嘉縣出發，到南京要走1200里，交通成本很高的。
張昆不會體諒這個，你既然不肯共坐一桌，那就等著上菜單吧！
其次是參加淡巴菰大會，但不支持南京金雲號的淡巴菰商號，也要算成敵人。
這是一場團結的大會，不支持南京金雲號，那就是不團結！
最後是參加淡巴菰大會，也支持南京金雲號，但沒什麼實力的商號，仍要算成敵人。
哎，整到最後，怎麼敵人那麼多啊？
敵人越多，說明張昆做得越對！
張昆到南直隸和浙江創辦南京金雲號，也是要搞壟斷，只不過壟斷形式不一樣。
金雲號的壟斷形式是「辛迪加」，所有淡巴菰商號，成品銷售是八仙過海，各顯神通。
但採購原料，必須通過金雲號，行業的標準和規則都由金雲號制定。
換句話說，金雲號就是北方淡巴菰市場的周天子，只不過是西周版本的。
而南京金雲號的壟斷形式是「卡特爾」，實力強大的淡巴菰商號之間建立價格同盟。
統一定價，減少競爭，先把行業內的小魚小蝦全部吃掉。
兩淮鹽業的十幾家綱紀商就是這種壟斷形式。
南方的淡巴菰市場與北方不同，已經形成相當大的規模，強行搞辛迪加，難度太高。
故而南京金雲號要把綱紀商的權力分享給強力盟友，讓權力從紙面落到實處。
張昆只需要福康號這樣的朋友，小魚小蝦再怎麼卑躬屈膝，該上菜單還是上菜單！
......
西天寺。
魏國公徐弘基把一塊石頭丟給福康號大掌柜，「老夫從大報恩寺東邊撿的，如何？」
大掌柜仔細端詳過徐弘基撿到的雨花石，搖頭道：「很醜。」
徐弘基不悅地撇撇嘴，伸手奪回石頭，對大掌柜詢問道：
「你們談得如何？」
大掌柜從褡褳掏出小筆記本，戴上老花鏡，一邊翻看一邊回答道：
「那個張昆，心裡想著與咱做聯號買賣，讓咱變成金康號或是福雲號什麼的。」
所謂聯號，指的是商號之間沒有互相持股或互相持股很少。
通過同宗或同鄉關係，建立起同盟，緊密合作，甚至共擔風險。
聯號一般會在名字裡面有一個共同的字，叫本家字或連枝字。
徐弘基立刻會意，對大掌柜笑著說道：
「福雲號聽著更好聽，可惜多半還是變成金康號——給咱分到哪些地盤？」
大掌柜用手指著筆記本，「南京城的上元縣占四成，太平府......」
其實就是徐弘基的操江提督防區，時人稱為濱江八營和八府衛巡司：
順江而下，江西九江府的南湖嘴守備，南直隸安慶府的安慶守備。
太平府蕪湖縣的荻港守備，揚州府儀真縣的儀真守備。
揚州府瓜洲渡的瓜州衛總指揮和三江口把總，鎮江府高資港的圌山和游兵把總。
安慶府、廬州府、池州府、太平府、和州、應天府、揚州府、鎮江府。
「喲，很捨得分地盤嘛，」
徐弘基有些驚訝，沉吟片刻，對大掌柜問道：「你覺得如何？」
「您得多活一些年頭，」
大掌柜對徐弘基一臉認真道：
「要是您走得太早，咱公府丟掉操江提督的差遣，這些地盤至少要丟掉一大半。」
「你這老貨，真是越來越會說話！」
徐弘基氣得吹鬍子瞪眼，深呼吸幾下，對大掌柜追問道：
「聽你話里的意思，是覺得這聯號的生意做得？」
「咱帶頭辦那個素君會，每天都要把幾百兩銀子丟進江里，」
大掌柜點點頭，對徐弘基勸說道：「即便不長久，至少也能夠歇一歇。」
南京金雲號成立後，把南直隸和浙江的淡巴菰市場被折騰得雞飛狗跳，遍地狼藉。
正常的市場秩序被破壞，生產經營陷入混亂，直到現在都沒有恢復過來。
即便價格同盟到最後破裂掉，起碼眼下還可以維持一段時間，讓大家喘口氣。
「聽你的，」
徐弘基把撿到的雨花石再次丟給大掌柜，「送給那個張昆，便說是老夫多年珍藏。」
突然想到什麼，一拍腦袋，對大掌柜問道：
「哎，之前在水西門，老夫見過那個張昆，看起來年紀不大，婚配沒有？」
大掌柜看著手中的石頭，忍不住嘆氣，反問道：
「您的妻兄英國公，打算把侄女許配給他，這事您忘了？」
「可惜，叫老夫那大舅子搶先一步！」
徐弘基也嘆氣，對大掌柜擺擺手，「你去忙你的罷，老夫再去撿幾塊石頭。」
......
楊宛在南京的舊院。
「徐先生，聽聞您與張千戶是知交，」
一群衣冠楚楚的中年人，為首的對徐佛恭聲懇求道：
「若您可以幫著我等拜見張千戶，我等必有重謝！」
這些人，都是蘇州府各大淡巴菰商號的東主或大掌柜。
與南直隸其它州府不同的是，蘇州府沒有一家州府級的淡巴菰商號。
所謂州府級，例如魏國公府的福康號，在太平府、池州府和安慶府處於龍頭地位。
而蘇州府是崑山、常熟、太倉各有各的龍頭，甚至蘇州城的吳縣和長洲也不是一條心！
結果就是面臨如今的危機，這些實力不上不下的淡巴菰商號難以應對：
張昆在淡巴菰大會上，宣布不區分窩商和運商，而是並在一起唱賣。
還是以福康號為例，買到運商名額後，還可以掛上南京金雲號濱江分號的牌子。
正因如此，名額直接被炒到天價！
金雲號那邊，一個名額才三五萬兩銀子。而南京金雲號這邊，起步就要十萬兩！
這些淡巴菰商號，其實大多也能夠勉強湊出十萬兩，但是現金流立刻就要斷裂。
故而他們四處打聽，得知出生於蘇州府嘉興縣的徐佛，最近與張昆走得很近。
於是找上門來，請求徐佛幫著疏通關係，允許他們聯手拿下名額。
「不敢當，妾身與張千戶只是有些詩文往來，」
徐佛很享受這些富商對她的禮敬，但心裡清楚，她與張昆的關係稱不上知交。
只能猶猶豫豫的，對他們模稜兩可道：
「南京金雲號是朝廷的生意，怕是說不上什麼話？」