第五十三章 淡巴菰市場營銷
正東坊喜鵲胡同的李成私宅。
李成「暴病」而亡後，張燁派人收回這座自己贈送給李成的四進三跨院子。
給李成從家族過繼的嗣子一大筆銀錢，打發嗣子回鄉去當富家翁。
成文卿被張燁趕出家門，住進這座院子。
對外的說法是，讓夫人到城裡看管家宅和打理生意。
張昆心裡是偷著樂的，之後再幽會，不用大老遠跑去南海子的娘娘廟了。
成文卿卻氣憤得很，一邊使喚丫頭和家僕打掃，一邊對張昆抱怨道：
「老娘當年可是大同第一都知，連奪三年花魁榜首，不知有多少好男兒要娶我。
結果被那個老東西騙到，娶回家守活寡！」
大同既是九邊重鎮，也是明朝與韃靼右翼三萬戶貿易和走私的中心。
故而「大同婆姨」得以與泰山姑子、揚州瘦馬、西湖船娘，並稱天下四艷。
張昆乾笑幾聲，不知該接什麼話。
「老娘又沒有人盡可夫，給他到處亂戴青頭巾，」
成文卿掏出張燁私下寫成的休書，對張昆繼續抱怨道：
「伺候他這麼多年，結果落得一個休棄別院的下場！」
越想越氣，把休書丟給張昆，怒罵道：
「都是你這個小渾蛋，狗漢子！迷得老娘神魂顛倒，壞掉婦德！」
姐姐，是你比我大十歲，再過幾年就要三十如狼，受激素影響，才耐不住寂寞好不好？
張昆乾笑幾聲，把休書折起來收好，對成文卿轉移話題道：
「說說青霞號總店的選址罷，姐姐打算開在何處，開在琉璃廠那邊？」
好不容易挺過難關，保住淡巴菰生意，張昆可不會虧待自個。
運商的四十八個名額，張昆直接占去五個：
利民號。
在生產各種淡巴菰產品之外，還會銷售一種取名高末煙的旱菸。
與茶葉裡面的高末茶一樣，用得都是邊角料，定價最低廉。
金露號。
只生產和銷售鼻煙，取名金露散、玉露散等。
更強調藥用價值，讓鼻煙與紙菸、旱菸區別開來。
通洋號。
生產和銷售各種淡巴菰產品，特色在於雪茄，取名拂朗機、呂宋菸等。
對外宣傳的說法是，所有原料甚至產品都是從海外進口，都是正宗的西洋貨。
當世倒不怎麼崇洋媚外，但也推崇異國特產，而且淡巴菰本來就是舶來物。
真金號。
只生產和銷售上品金絲煙這一種產品，定價最昂貴。
通過上品金絲煙和高末煙，錨定淡巴菰市場的價格區間，抑制價格炒作和低價競爭。
時不時再放出一些天價的貢煙，加強品牌的高端形象。
最後就是青霞號。
生產和銷售各種淡巴菰產品，特點在於主打女姓市場，取名青霞香、知秋金等。
令人感嘆的是，真正男尊女卑的當世，在京師、南京、蘇州等大城的很多中產家庭。
居然還存在一定程度上的，女性日常消費能力大於男性的現象！
各種服裝、首飾、妝造、點心、果品、話本等等。
氣抖冷，我們男性......算了還是說正經的。
因為在這些家庭，妻妾和未嫁女兒往往不用勞動，也不怎麼接受教育。
就算想勞動，沒有足夠體面的就業崗位給她們。
只能無所事事的待在家裡，苦悶得很，最容易被消費主義敘事哄騙。
例如這是某某夫人愛穿的款式，你也穿，某種程度上就如某某夫人一般高貴。
還有就是行院青樓的娼妓，手裡有些閒錢，大多存在及時行樂的消費主義傾向。
若是真的能夠把女性市場開發出來，說不定要比男性市場暴利得多！
畢竟當世的男性更需要承擔養家餬口的責任，要買房買地，置辦產業。
手裡剩下的閒錢，很可能真不如家裡的妻妾女兒。
「開在琉璃廠那邊怎麼行？」
成文卿對青霞號的生意也有很多見解，被張昆轉移開話題，接著往下說道：
「平時會有幾個女子，去琉璃廠這種地方閒逛？
做女子生意，要到寺觀最多的地方去，女子出門大多是到寺觀上香。
正好，你管著的宣北坊寺觀很多，幫我挑一個罷。」
「嗯......惜薪司南廠附近的寺觀很多，」
張昆思索片刻，對成文卿建議道：
「不過惜薪司西廠才是最最熱鬧的，都城隍廟在附近，姐姐你覺得如何？」
都城隍廟的廟會，是京師諸多廟會之祖，也是規模最大最繁華的廟會。
「地價太貴，先定在惜薪司南廠罷，」
成文卿搖搖頭，對張昆笑著問道：
「你有沒有想過，叫寺觀幫著售賣淡巴菰？」
這一點張昆還真沒想到，因為淡巴菰在後世被列入戒律，守戒律的僧道不會抽。
問題是當世，淡巴菰傳入時間不長，還沒有被普遍列入戒律呢！
且不說僧道可以幫著推銷，僧道本身也是有一定消費力的，特別是京師的僧道。
而且入過手卷坑的張昆依稀記得，明清好像有不少僧道提議過禁菸。
與其如此，還不如主動出擊！
何況不一定要僧道接受抽服淡巴菰，只要接受淡巴菰就行，例如鼻煙、焚香什麼的。
「好主意，多謝謝姐姐！」
張昆趁著丫頭和家僕不在，一把抓住成文卿的玉手，感謝道：
「我好好想想，找書手寫幾篇文章出來，先讓廣文號那邊登上小報。」
「起開！」
成文卿掙開張昆，轉身走出幾步，回過頭來，「今晚在我這吃飯嗎？」
......
當世的商戶，普遍沒什麼營銷概念。
讓張昆有些驚訝的是，京師有很多商戶都是「坐商」模式。
顧名思義，坐在自家店面，等著客人上門採買商品！
打GG搞宣傳的也有，但沒有人能夠像張昆一樣，拿出幾千兩銀子去做市場！
張昆不但僱傭大量說書的唱戲的，以及走街串巷的貨郎，在街市進行宣傳推廣。
派人到京師的行院青樓，投錢給東主、老鴇和頭牌，在酒席間直接推銷，手把手教你抽。
還成立廣文號，印刷取名廣文報的小報，內容以新聞、故事、笑話為主，到處免費贈送。
免費贈送前三期後，定下一錢銀子一份的低價，只夠勉強覆蓋成本。
先在前幾期夾雜幾篇文章，介紹海外物產，重點提到淡巴菰。
並且反覆強調淡巴菰是一種藥材，據說存在什麼什麼功效。
然後再寫文章，自稱南方人，說南方已經有人種植並服用淡巴菰，功效確實不錯。
從不提金雲號的名頭，反正京師目前只有金雲號在賣淡巴菰。
如今又開始寫文章，主動回應都察院和六科的一些提議禁菸的奏章。
進行各種駁斥，只承認淡巴菰「是藥三分毒」，所以每日服用不要超過三錢。
甚至還邀請願意登報的科道官，在廣文報刊載文章，進行論戰。
現在的廣文報，已經成為京師發行量第一的小報，每期都能賣出三四千份！
李成「暴病」而亡後，張燁派人收回這座自己贈送給李成的四進三跨院子。
給李成從家族過繼的嗣子一大筆銀錢，打發嗣子回鄉去當富家翁。
成文卿被張燁趕出家門，住進這座院子。
對外的說法是，讓夫人到城裡看管家宅和打理生意。
張昆心裡是偷著樂的，之後再幽會，不用大老遠跑去南海子的娘娘廟了。
成文卿卻氣憤得很，一邊使喚丫頭和家僕打掃，一邊對張昆抱怨道：
「老娘當年可是大同第一都知，連奪三年花魁榜首，不知有多少好男兒要娶我。
結果被那個老東西騙到，娶回家守活寡！」
大同既是九邊重鎮，也是明朝與韃靼右翼三萬戶貿易和走私的中心。
故而「大同婆姨」得以與泰山姑子、揚州瘦馬、西湖船娘，並稱天下四艷。
張昆乾笑幾聲，不知該接什麼話。
「老娘又沒有人盡可夫，給他到處亂戴青頭巾，」
成文卿掏出張燁私下寫成的休書，對張昆繼續抱怨道：
「伺候他這麼多年，結果落得一個休棄別院的下場！」
越想越氣，把休書丟給張昆，怒罵道：
「都是你這個小渾蛋，狗漢子！迷得老娘神魂顛倒，壞掉婦德！」
姐姐，是你比我大十歲，再過幾年就要三十如狼，受激素影響，才耐不住寂寞好不好？
張昆乾笑幾聲，把休書折起來收好，對成文卿轉移話題道：
「說說青霞號總店的選址罷，姐姐打算開在何處，開在琉璃廠那邊？」
好不容易挺過難關，保住淡巴菰生意，張昆可不會虧待自個。
運商的四十八個名額，張昆直接占去五個：
利民號。
在生產各種淡巴菰產品之外，還會銷售一種取名高末煙的旱菸。
與茶葉裡面的高末茶一樣，用得都是邊角料，定價最低廉。
金露號。
只生產和銷售鼻煙，取名金露散、玉露散等。
更強調藥用價值，讓鼻煙與紙菸、旱菸區別開來。
通洋號。
生產和銷售各種淡巴菰產品，特色在於雪茄，取名拂朗機、呂宋菸等。
對外宣傳的說法是，所有原料甚至產品都是從海外進口，都是正宗的西洋貨。
當世倒不怎麼崇洋媚外，但也推崇異國特產，而且淡巴菰本來就是舶來物。
真金號。
只生產和銷售上品金絲煙這一種產品，定價最昂貴。
通過上品金絲煙和高末煙，錨定淡巴菰市場的價格區間，抑制價格炒作和低價競爭。
時不時再放出一些天價的貢煙，加強品牌的高端形象。
最後就是青霞號。
生產和銷售各種淡巴菰產品，特點在於主打女姓市場，取名青霞香、知秋金等。
令人感嘆的是，真正男尊女卑的當世，在京師、南京、蘇州等大城的很多中產家庭。
居然還存在一定程度上的，女性日常消費能力大於男性的現象！
各種服裝、首飾、妝造、點心、果品、話本等等。
氣抖冷，我們男性......算了還是說正經的。
因為在這些家庭，妻妾和未嫁女兒往往不用勞動，也不怎麼接受教育。
就算想勞動，沒有足夠體面的就業崗位給她們。
只能無所事事的待在家裡，苦悶得很，最容易被消費主義敘事哄騙。
例如這是某某夫人愛穿的款式，你也穿，某種程度上就如某某夫人一般高貴。
還有就是行院青樓的娼妓，手裡有些閒錢，大多存在及時行樂的消費主義傾向。
若是真的能夠把女性市場開發出來，說不定要比男性市場暴利得多！
畢竟當世的男性更需要承擔養家餬口的責任，要買房買地，置辦產業。
手裡剩下的閒錢，很可能真不如家裡的妻妾女兒。
「開在琉璃廠那邊怎麼行？」
成文卿對青霞號的生意也有很多見解，被張昆轉移開話題，接著往下說道：
「平時會有幾個女子，去琉璃廠這種地方閒逛？
做女子生意，要到寺觀最多的地方去，女子出門大多是到寺觀上香。
正好，你管著的宣北坊寺觀很多，幫我挑一個罷。」
「嗯......惜薪司南廠附近的寺觀很多，」
張昆思索片刻，對成文卿建議道：
「不過惜薪司西廠才是最最熱鬧的，都城隍廟在附近，姐姐你覺得如何？」
都城隍廟的廟會，是京師諸多廟會之祖，也是規模最大最繁華的廟會。
「地價太貴，先定在惜薪司南廠罷，」
成文卿搖搖頭，對張昆笑著問道：
「你有沒有想過，叫寺觀幫著售賣淡巴菰？」
這一點張昆還真沒想到，因為淡巴菰在後世被列入戒律，守戒律的僧道不會抽。
問題是當世，淡巴菰傳入時間不長，還沒有被普遍列入戒律呢！
且不說僧道可以幫著推銷，僧道本身也是有一定消費力的，特別是京師的僧道。
而且入過手卷坑的張昆依稀記得，明清好像有不少僧道提議過禁菸。
與其如此，還不如主動出擊！
何況不一定要僧道接受抽服淡巴菰，只要接受淡巴菰就行，例如鼻煙、焚香什麼的。
「好主意，多謝謝姐姐！」
張昆趁著丫頭和家僕不在，一把抓住成文卿的玉手，感謝道：
「我好好想想，找書手寫幾篇文章出來，先讓廣文號那邊登上小報。」
「起開！」
成文卿掙開張昆，轉身走出幾步，回過頭來，「今晚在我這吃飯嗎？」
......
當世的商戶，普遍沒什麼營銷概念。
讓張昆有些驚訝的是，京師有很多商戶都是「坐商」模式。
顧名思義，坐在自家店面，等著客人上門採買商品！
打GG搞宣傳的也有，但沒有人能夠像張昆一樣，拿出幾千兩銀子去做市場！
張昆不但僱傭大量說書的唱戲的，以及走街串巷的貨郎，在街市進行宣傳推廣。
派人到京師的行院青樓，投錢給東主、老鴇和頭牌，在酒席間直接推銷，手把手教你抽。
還成立廣文號，印刷取名廣文報的小報，內容以新聞、故事、笑話為主，到處免費贈送。
免費贈送前三期後，定下一錢銀子一份的低價，只夠勉強覆蓋成本。
先在前幾期夾雜幾篇文章，介紹海外物產，重點提到淡巴菰。
並且反覆強調淡巴菰是一種藥材，據說存在什麼什麼功效。
然後再寫文章，自稱南方人，說南方已經有人種植並服用淡巴菰，功效確實不錯。
從不提金雲號的名頭，反正京師目前只有金雲號在賣淡巴菰。
如今又開始寫文章，主動回應都察院和六科的一些提議禁菸的奏章。
進行各種駁斥，只承認淡巴菰「是藥三分毒」，所以每日服用不要超過三錢。
甚至還邀請願意登報的科道官，在廣文報刊載文章，進行論戰。
現在的廣文報，已經成為京師發行量第一的小報，每期都能賣出三四千份！