第88章 撿到寶了！
陳知遠停下腳步，抬手一指眼前這棟臨街建築的二樓：「就是這裡了。」
順著他手指的方向望去，二樓有一排寬敞的落地窗，雖然此刻裡面略顯凌亂，但整個外立面看起來相當規整。
林秋楠的興致瞬間被點燃，她眼睛一亮，率先邁步：「走，上去瞧瞧！」
一樓臨街處有一個頗為氣派的入口，寬敞的大門敞開著，裡面的樓梯也很寬闊，絲毫不顯侷促，這算是難得。
沿著樓梯上到二樓，一個開闊的門面空間便呈現在眼前。
劉老闆果然還在，正指揮著工人將最後幾件家具搬下樓。
「喲，小伙子，你又來了。」劉老闆看到陳知遠，有些意外地打了聲招呼。
陳知遠點頭微笑，開門見山：「帶朋友來看看地方，我們挺中意這裡，打算盤下來做點生意。」
劉老闆是個實誠人，聞言好心地再次提醒：「小伙子，開店做生意，能選一樓還是儘量選一樓，我這就是前車之鑑，別光圖二樓租金便宜。」
話語中透著幾分過來人的感慨。
陳知遠笑著謝過他的好意，順勢和他攀談起來。
而另一邊，林秋楠早已拉著周書棠，在四百多平米的空間裡穿梭打量起來。
她一邊看，一邊低聲和周書棠說著什麼，時而點頭，時而比劃，專業范兒十足。
聊了一會兒，陳知遠便直接表明意圖，請劉老闆幫忙聯繫房東，最好能請過來面談。
運氣不錯，房東就在附近，接到電話後很快就趕了過來。
很快，一場小型的商業談判就在這略顯空曠的二樓展開。
租金在這一帶幾乎是公開透明的，房東本想借著「新租客、新氣象」的由頭漲點價，試探性地開出了每月一萬二的價格。
聽到這個數字，陳知遠只是微微一笑，語氣平和卻切中要害：「劉老闆，據我所知，您這二樓一直以來的租金都是九千。
怎麼到了我這裡，就變成一萬二了呢，二樓終歸是二樓，這個價格恐怕不太合理吧。」
房東臉上閃過一絲尷尬，正想辯解，旁邊的林秋楠已經接過話頭。
她邏輯清晰，言辭犀利，從地段利弊、二樓固有缺陷、裝修折舊，到未來市場風險，侃侃而談，既點明了對方的虛高，又給出了一個聽起來「合情合理」的讓步空間。
她姿態優雅，語氣卻不失鋒芒，一番話下來，竟說得房東有些招架不住。
最終，在林秋楠主導的這場「談判」下，租金被成功壓到了每月八千五百元！
不僅如此，租賃合同一簽就是三年，租金按季度支付，押一付三，條件相當優越。
至於劉老闆原本開價七萬的「轉讓費」（主要針對尚新的裝修），也被林秋楠一番「這裝修風格我們基本用不上，大部分要重來」、「您搬走我們也省了清場費」之類的說辭，成功砍到了三萬二千元。
整個過程，陳知遠大多時候只是微笑著旁觀，心中卻已掀起波瀾。
他原本更多是將林秋楠看作一個有背景、能解決手續問題的「工具人」合伙人，沒想到她的實戰能力如此亮眼！
這口才，這情商，這臨場應變和把控節奏的能力，簡直是天生的商業談判高手！
撿到寶了！
陳知遠心中暗喜。有這樣一位能力出眾、很可能背景也不簡單的合伙人，網吧事業簡直如虎添翼。
為了避免夜長夢多，三方當場就簽訂了白紙黑字的正式合同。
房東走後，劉老闆看著眼前這三個年輕人，尤其是主導談判的林秋楠，由衷地豎起大拇指：「厲害！後生可畏啊！我在這行這麼多年，少見這麼會談的。」
搞定門面，林秋楠興致更高了。
她又仔細地在場地內轉了幾圈，越看越滿意，眼神里充滿了規劃和憧憬。
「走！」她利落地一揮手，神采飛揚，「找個安靜地方，我們好好聊聊接下來的具體規劃和落地細節！」
周書棠看著閨蜜這副幹勁十足、一掃此前陰霾的模樣，不由得莞爾一笑。
陳知遠自然沒有異議。
門面這個最大的硬體問題解決了，他也正想和林秋楠深入溝通自己的完整構想。
江南大學正門這條街繁華熱鬧，商業氣息濃郁，各類店鋪林立，找個清雅的茶樓輕而易舉。
三人選了一處靠窗的安靜位置坐下，清茶飄香，氛圍正好。
接下來的時間，主要是陳知遠在闡述他構思已久的「網吧帝國」藍圖，林秋楠聽得極其認真，時不時提出關鍵問題或補充想法。
周書棠則大多時候安靜品茶，偶爾用欣賞的目光看向侃侃而談的陳知遠，心中暗忖：他明明這麼年輕，怎麼懂得這麼多，想法又如此超前和老練？
200萬元，在1999年絕對是一筆驚人的巨款。
用來開網吧，資金可謂充沛至極。
陳知遠深諳這一點，既然資金充裕，那起點就必須高，步子必須大！
他要開的不是普通的「電腦屋」，而是能引領風潮、定義行業標準的旗艦店！
他給未來的網吧起名為「未來之城網絡俱樂部」，這個名字本身就充滿了想像力和超越時代的意味。
他詳細描繪了內部環境：定位必須是高檔、舒適、專業。
劃分出震撼的「對戰區」（專供《CS》、《星際爭霸》等對戰遊戲，氛圍拉滿）、私密的「包間區」、以及浪漫的「情侶卡座」。
硬體上必須形成碾壓性優勢：全部配備17寸純平CRT顯示器（當時絕大多數網吧還在用模糊的15寸球面顯示器）、手感出色的機械鍵盤和先進的光電滑鼠（淘汰落後的滾輪滑鼠）、以及獨立耳機，營造沉浸式體驗。
他的思路異常清晰：首先，集中資源，打造這家超過200台頂級電腦、環境一流的「未來之城」旗艦店，使其成為江州乃至全省的地標性網吧，迅速引爆口碑。
然後，利用旗艦店產生的利潤和剩餘資金，在大學城其他幾所高校周邊快速複製成功模式，開設分店，形成初期的小型連鎖網絡，逐步壟斷片區市場……
聽著陳知遠條理分明、充滿誘惑力的規劃，林秋楠眼中的光芒越來越盛，心中的藍圖也越發清晰。
順著他手指的方向望去，二樓有一排寬敞的落地窗，雖然此刻裡面略顯凌亂，但整個外立面看起來相當規整。
林秋楠的興致瞬間被點燃，她眼睛一亮，率先邁步：「走，上去瞧瞧！」
一樓臨街處有一個頗為氣派的入口，寬敞的大門敞開著，裡面的樓梯也很寬闊，絲毫不顯侷促，這算是難得。
沿著樓梯上到二樓，一個開闊的門面空間便呈現在眼前。
劉老闆果然還在，正指揮著工人將最後幾件家具搬下樓。
「喲，小伙子，你又來了。」劉老闆看到陳知遠，有些意外地打了聲招呼。
陳知遠點頭微笑，開門見山：「帶朋友來看看地方，我們挺中意這裡，打算盤下來做點生意。」
劉老闆是個實誠人，聞言好心地再次提醒：「小伙子，開店做生意，能選一樓還是儘量選一樓，我這就是前車之鑑，別光圖二樓租金便宜。」
話語中透著幾分過來人的感慨。
陳知遠笑著謝過他的好意，順勢和他攀談起來。
而另一邊，林秋楠早已拉著周書棠，在四百多平米的空間裡穿梭打量起來。
她一邊看，一邊低聲和周書棠說著什麼，時而點頭，時而比劃，專業范兒十足。
聊了一會兒，陳知遠便直接表明意圖，請劉老闆幫忙聯繫房東，最好能請過來面談。
運氣不錯，房東就在附近，接到電話後很快就趕了過來。
很快，一場小型的商業談判就在這略顯空曠的二樓展開。
租金在這一帶幾乎是公開透明的，房東本想借著「新租客、新氣象」的由頭漲點價，試探性地開出了每月一萬二的價格。
聽到這個數字，陳知遠只是微微一笑，語氣平和卻切中要害：「劉老闆，據我所知，您這二樓一直以來的租金都是九千。
怎麼到了我這裡，就變成一萬二了呢，二樓終歸是二樓，這個價格恐怕不太合理吧。」
房東臉上閃過一絲尷尬，正想辯解，旁邊的林秋楠已經接過話頭。
她邏輯清晰，言辭犀利，從地段利弊、二樓固有缺陷、裝修折舊，到未來市場風險，侃侃而談，既點明了對方的虛高，又給出了一個聽起來「合情合理」的讓步空間。
她姿態優雅，語氣卻不失鋒芒，一番話下來，竟說得房東有些招架不住。
最終，在林秋楠主導的這場「談判」下，租金被成功壓到了每月八千五百元！
不僅如此，租賃合同一簽就是三年，租金按季度支付，押一付三，條件相當優越。
至於劉老闆原本開價七萬的「轉讓費」（主要針對尚新的裝修），也被林秋楠一番「這裝修風格我們基本用不上，大部分要重來」、「您搬走我們也省了清場費」之類的說辭，成功砍到了三萬二千元。
整個過程，陳知遠大多時候只是微笑著旁觀，心中卻已掀起波瀾。
他原本更多是將林秋楠看作一個有背景、能解決手續問題的「工具人」合伙人，沒想到她的實戰能力如此亮眼！
這口才，這情商，這臨場應變和把控節奏的能力，簡直是天生的商業談判高手！
撿到寶了！
陳知遠心中暗喜。有這樣一位能力出眾、很可能背景也不簡單的合伙人，網吧事業簡直如虎添翼。
為了避免夜長夢多，三方當場就簽訂了白紙黑字的正式合同。
房東走後，劉老闆看著眼前這三個年輕人，尤其是主導談判的林秋楠，由衷地豎起大拇指：「厲害！後生可畏啊！我在這行這麼多年，少見這麼會談的。」
搞定門面，林秋楠興致更高了。
她又仔細地在場地內轉了幾圈，越看越滿意，眼神里充滿了規劃和憧憬。
「走！」她利落地一揮手，神采飛揚，「找個安靜地方，我們好好聊聊接下來的具體規劃和落地細節！」
周書棠看著閨蜜這副幹勁十足、一掃此前陰霾的模樣，不由得莞爾一笑。
陳知遠自然沒有異議。
門面這個最大的硬體問題解決了，他也正想和林秋楠深入溝通自己的完整構想。
江南大學正門這條街繁華熱鬧，商業氣息濃郁，各類店鋪林立，找個清雅的茶樓輕而易舉。
三人選了一處靠窗的安靜位置坐下，清茶飄香，氛圍正好。
接下來的時間，主要是陳知遠在闡述他構思已久的「網吧帝國」藍圖，林秋楠聽得極其認真，時不時提出關鍵問題或補充想法。
周書棠則大多時候安靜品茶，偶爾用欣賞的目光看向侃侃而談的陳知遠，心中暗忖：他明明這麼年輕，怎麼懂得這麼多，想法又如此超前和老練？
200萬元，在1999年絕對是一筆驚人的巨款。
用來開網吧，資金可謂充沛至極。
陳知遠深諳這一點，既然資金充裕，那起點就必須高，步子必須大！
他要開的不是普通的「電腦屋」，而是能引領風潮、定義行業標準的旗艦店！
他給未來的網吧起名為「未來之城網絡俱樂部」，這個名字本身就充滿了想像力和超越時代的意味。
他詳細描繪了內部環境：定位必須是高檔、舒適、專業。
劃分出震撼的「對戰區」（專供《CS》、《星際爭霸》等對戰遊戲，氛圍拉滿）、私密的「包間區」、以及浪漫的「情侶卡座」。
硬體上必須形成碾壓性優勢：全部配備17寸純平CRT顯示器（當時絕大多數網吧還在用模糊的15寸球面顯示器）、手感出色的機械鍵盤和先進的光電滑鼠（淘汰落後的滾輪滑鼠）、以及獨立耳機，營造沉浸式體驗。
他的思路異常清晰：首先，集中資源，打造這家超過200台頂級電腦、環境一流的「未來之城」旗艦店，使其成為江州乃至全省的地標性網吧，迅速引爆口碑。
然後，利用旗艦店產生的利潤和剩餘資金，在大學城其他幾所高校周邊快速複製成功模式，開設分店，形成初期的小型連鎖網絡，逐步壟斷片區市場……
聽著陳知遠條理分明、充滿誘惑力的規劃，林秋楠眼中的光芒越來越盛，心中的藍圖也越發清晰。