第34章 出版事宜洽談
他熱情地伸出右手，與陳知遠用力握了握，語氣真誠：「陳老師，你好！久仰大名，你的這本書，寫得太精彩了，讓我們整個編輯部都眼前一亮，非常感興趣。」
陳知遠謙遜地笑了笑：「吳總過獎了，能得到貴社的認可，是我的榮幸，我也非常高興。」
雙方熱情握手，客氣地寒暄了兩句。
接著，吳書翰將他帶來的人一一介紹給陳知遠認識：有負責市場評估的經理，有資深編輯，甚至還有兩位專業的法務人員。
陳知遠一一與對方握手致意，依舊錶現得沉穩、謙和，又不失熱情與自信，沒有半點侷促。
當然，他心中也微微有些驚訝：沒想到對方的陣容如此強大且專業，連法務人員都帶了兩位，足見對這次談判的重視程度。
雙方各自落座。
會議首先從《明朝那些事兒》這本書本身聊起。
吳書翰詢問了這本書預計的總字數、大致的框架脈絡、後續的主要情節走向等等。
陳知遠對答如流，思路清晰，顯然對整部作品有著全局的把握和深入的思考。
這讓在座的出版方人員頻頻點頭，眼中的讚賞之色更濃。
聊了一會兒書的內容後，吳書翰將話題引向了正題，他開門見山地道：「陳老師，我們集團認為這本書質量上乘，市場潛力巨大，我們非常希望能拿到它的出版權。」
陳知遠爽快地道：「吳總，貴社的實力和口碑，我也有所耳聞。
能有機會合作，我求之不得，我們可以好好談一談具體的合作方式。」
既然雙方都有強烈的合作意向，接下來的洽談便進入了實質性階段。
在出版形式、首印數量、裝幀設計等許多細節上，雙方很快就達成了基本共識，進展頗為順利。
然而，在涉及核心利益的「簽字費」以及「版稅」比例上，雙方出現了分歧，一時間未能達成一致。
陳知遠明確表態：「吳總，我希望的合作方式，不是一次性買斷版權，而是採用版稅制，根據書籍的實際銷售情況獲得報酬。」
吳書翰點頭表示理解：「這個當然沒有問題。」
「對於新人作者和普通作者，我們出版社通常給出的版稅範圍在6%到8%之間。
考慮到你這本書確實質量出眾，我們願意給出8%的版稅，這已經是我們能給新作者的很高標準了。」
換成其他任何一個年輕作者，聽到8%的版稅，恐怕早已心中樂開花，忙不迭地答應了。
但陳知遠只是意味深長地笑了笑，然後平靜而堅定地說：「吳總，我對我這本書非常有信心，我認為，它至少值得15%的版稅。」
「15%！」旁邊一位年輕的出版方人員忍不住輕聲驚呼，隨即意識到失態，連忙壓低聲音補充道。
「這……這不太可能。」
「這通常是只有那些成名已久、擁有穩定龐大讀者群的知名作家，或者能預見必定大賣的暢銷書作家，才能享受到的版稅比例。」
吳書翰沒有出聲呵斥下屬的插話，而是微微頷首，看向陳知遠，語氣平和但帶著解釋的意味：
「陳老師，你可能對出版行業的版稅慣例還不太了解。」
「我簡單說明一下：新人作者一般是6%-8%；有一定知名度或作品顯示出暢銷潛質的作者，可以達到8%-10%。」
「只有極少數頂級的知名作家或已經證明擁有強大市場號召力的超級暢銷書作者，版稅才有可能觸及10%到15%這個區間。」
陳知遠又微微笑了笑，臉上沒有絲毫急躁或被說服的跡象，那份超越年齡的沉穩，讓一旁靜觀的周書棠都差點要暗中豎起大拇指。
她心中暗贊：陳知遠這小子，別看年紀輕輕，光是這份沉穩淡定的功夫，就甩開同齡人好幾條街了。
耐心聽完吳書翰的解釋，陳知遠不緊不慢地開口，聲音清晰而從容：「吳總，您說的這些，是行業內的普遍情況，我大致了解。
但據我所知，市場上某些現象級的超級暢銷書，其作者的版稅比例，是有可能超過15%的。」
吳書翰正準備再說點什麼，陳知遠卻沒有給他繼續說服的機會，而是主動接過了話頭。
他全程似乎都占據著一種微妙的心理優勢，聲音洪亮，透著強大而理性的自信：
「吳總，既然是洽談，那我就直接開出我的條件。」
「簽字費五十萬元，版稅15%，我可以將《明朝那些事兒》的國內簡體中文出版權獨家授予貴社。」
吳書翰認真地看了陳知遠一眼，鏡片後的目光深邃。他心中不禁再次感嘆：
這個年輕人，真是了不得啊！
這份膽識、這份對自身價值的清晰認知、這份談判桌上的氣場……太不一般了。
他內心對陳知遠已經生出了幾分佩服。
但身在商場，該爭取的利益一定要爭取，為了公司的利益，即便是「刺刀見紅」的博弈，也是再正常不過的。
吳書翰身體微微後靠，語氣變得正式而略顯凝重：「陳老師，恕我直言，你開出的這個條件……太高了。」
「如果按這個標準，我們恐怕沒有必要再繼續談下去了。」
聽到這話，旁邊的周書棠心裡「咯噔」一下，頓時有些急了。
她連忙暗中朝陳知遠使眼色，那份焦急和擔憂，幾乎都寫在了臉上——生怕這來之不易的出版機會，因為條件談不攏而告吹。
但陳知遠卻不為所動，甚至像是完全沒有看到周書棠的暗示一般。
他依舊是一副沉穩如山、胸有成竹的樣子。
「吳總，俗話說，漫天要價，坐地還錢，此乃天經地義。」
陳知遠語氣平和，卻帶著一種不容置疑的篤定，「您先別急著下結論。」
「在我這裡，其實還有另外一個合作方案，不知吳總有沒有興趣聽一聽？」
吳書翰神色微動，抬手示意：「願聞其詳，另一個方案是？」
陳知遠從容地道：「簽字費五十萬，這一條不變，實不相瞞，我目前確實比較需要這筆啟動資金。」
陳知遠謙遜地笑了笑：「吳總過獎了，能得到貴社的認可，是我的榮幸，我也非常高興。」
雙方熱情握手，客氣地寒暄了兩句。
接著，吳書翰將他帶來的人一一介紹給陳知遠認識：有負責市場評估的經理，有資深編輯，甚至還有兩位專業的法務人員。
陳知遠一一與對方握手致意，依舊錶現得沉穩、謙和，又不失熱情與自信，沒有半點侷促。
當然，他心中也微微有些驚訝：沒想到對方的陣容如此強大且專業，連法務人員都帶了兩位，足見對這次談判的重視程度。
雙方各自落座。
會議首先從《明朝那些事兒》這本書本身聊起。
吳書翰詢問了這本書預計的總字數、大致的框架脈絡、後續的主要情節走向等等。
陳知遠對答如流，思路清晰，顯然對整部作品有著全局的把握和深入的思考。
這讓在座的出版方人員頻頻點頭，眼中的讚賞之色更濃。
聊了一會兒書的內容後，吳書翰將話題引向了正題，他開門見山地道：「陳老師，我們集團認為這本書質量上乘，市場潛力巨大，我們非常希望能拿到它的出版權。」
陳知遠爽快地道：「吳總，貴社的實力和口碑，我也有所耳聞。
能有機會合作，我求之不得，我們可以好好談一談具體的合作方式。」
既然雙方都有強烈的合作意向，接下來的洽談便進入了實質性階段。
在出版形式、首印數量、裝幀設計等許多細節上，雙方很快就達成了基本共識，進展頗為順利。
然而，在涉及核心利益的「簽字費」以及「版稅」比例上，雙方出現了分歧，一時間未能達成一致。
陳知遠明確表態：「吳總，我希望的合作方式，不是一次性買斷版權，而是採用版稅制，根據書籍的實際銷售情況獲得報酬。」
吳書翰點頭表示理解：「這個當然沒有問題。」
「對於新人作者和普通作者，我們出版社通常給出的版稅範圍在6%到8%之間。
考慮到你這本書確實質量出眾，我們願意給出8%的版稅，這已經是我們能給新作者的很高標準了。」
換成其他任何一個年輕作者，聽到8%的版稅，恐怕早已心中樂開花，忙不迭地答應了。
但陳知遠只是意味深長地笑了笑，然後平靜而堅定地說：「吳總，我對我這本書非常有信心，我認為，它至少值得15%的版稅。」
「15%！」旁邊一位年輕的出版方人員忍不住輕聲驚呼，隨即意識到失態，連忙壓低聲音補充道。
「這……這不太可能。」
「這通常是只有那些成名已久、擁有穩定龐大讀者群的知名作家，或者能預見必定大賣的暢銷書作家，才能享受到的版稅比例。」
吳書翰沒有出聲呵斥下屬的插話，而是微微頷首，看向陳知遠，語氣平和但帶著解釋的意味：
「陳老師，你可能對出版行業的版稅慣例還不太了解。」
「我簡單說明一下：新人作者一般是6%-8%；有一定知名度或作品顯示出暢銷潛質的作者，可以達到8%-10%。」
「只有極少數頂級的知名作家或已經證明擁有強大市場號召力的超級暢銷書作者，版稅才有可能觸及10%到15%這個區間。」
陳知遠又微微笑了笑，臉上沒有絲毫急躁或被說服的跡象，那份超越年齡的沉穩，讓一旁靜觀的周書棠都差點要暗中豎起大拇指。
她心中暗贊：陳知遠這小子，別看年紀輕輕，光是這份沉穩淡定的功夫，就甩開同齡人好幾條街了。
耐心聽完吳書翰的解釋，陳知遠不緊不慢地開口，聲音清晰而從容：「吳總，您說的這些，是行業內的普遍情況，我大致了解。
但據我所知，市場上某些現象級的超級暢銷書，其作者的版稅比例，是有可能超過15%的。」
吳書翰正準備再說點什麼，陳知遠卻沒有給他繼續說服的機會，而是主動接過了話頭。
他全程似乎都占據著一種微妙的心理優勢，聲音洪亮，透著強大而理性的自信：
「吳總，既然是洽談，那我就直接開出我的條件。」
「簽字費五十萬元，版稅15%，我可以將《明朝那些事兒》的國內簡體中文出版權獨家授予貴社。」
吳書翰認真地看了陳知遠一眼，鏡片後的目光深邃。他心中不禁再次感嘆：
這個年輕人，真是了不得啊！
這份膽識、這份對自身價值的清晰認知、這份談判桌上的氣場……太不一般了。
他內心對陳知遠已經生出了幾分佩服。
但身在商場，該爭取的利益一定要爭取，為了公司的利益，即便是「刺刀見紅」的博弈，也是再正常不過的。
吳書翰身體微微後靠，語氣變得正式而略顯凝重：「陳老師，恕我直言，你開出的這個條件……太高了。」
「如果按這個標準，我們恐怕沒有必要再繼續談下去了。」
聽到這話，旁邊的周書棠心裡「咯噔」一下，頓時有些急了。
她連忙暗中朝陳知遠使眼色，那份焦急和擔憂，幾乎都寫在了臉上——生怕這來之不易的出版機會，因為條件談不攏而告吹。
但陳知遠卻不為所動，甚至像是完全沒有看到周書棠的暗示一般。
他依舊是一副沉穩如山、胸有成竹的樣子。
「吳總，俗話說，漫天要價，坐地還錢，此乃天經地義。」
陳知遠語氣平和，卻帶著一種不容置疑的篤定，「您先別急著下結論。」
「在我這裡，其實還有另外一個合作方案，不知吳總有沒有興趣聽一聽？」
吳書翰神色微動，抬手示意：「願聞其詳，另一個方案是？」
陳知遠從容地道：「簽字費五十萬，這一條不變，實不相瞞，我目前確實比較需要這筆啟動資金。」