第49章：爭分奪利
這一連串問題，邏輯清晰，直指要害，完全不像一個國中輟學的古惑仔能提出的。黃蕾心中再次掀起波瀾，她身旁那位一直沉默的助理，眉頭也緊緊皺了起來，顯然沒料到宋兆文如此難纏和精明。
「宋先生考慮得很細緻。」黃蕾不得不承認，她發現自己開始享受這種針鋒相對的挑戰：「渠道覆蓋和定價機制，我們可以在細則里詳細約定，確保透明。你其他的建議…也可以納入討論範圍。」
「哦，對了還有最後一條，你們全代理我基本沒意見，但我想保留慈雲山的自留地~」
宋兆文冷不丁拋出的這句話，讓黃蕾和她的助理都愣了一下。
「宋先生你要知道，我們要簽就是全港獨家代理，你這麼做不符合規矩吧。」
宋兆文答非所問：「黃小姐你來之前，肯定把我的底摸的一清二楚。」
「我.....」
宋兆文按住黃蕾的話頭：「人之常情，可以理解；你是知道的我自幼孤兒，吃百家飯，穿百家衣長大的。街口賣報紙的阿伯，見我餓得走路打晃，會塞給我一個隔夜的菠蘿包。樓下收破爛的婆婆，天冷時會把煤爐子挪到樓梯口，讓我們這群沒家的野孩子蹭點暖。」
他轉過身，背靠著窗，光影在他臉上切割出明暗的輪廓。
「後來我混社團，說白了，也就是想活得像個人樣，不想再被人當垃圾看。再後來，我搞出這牛肉丸，第一個掏錢買的，就是隔壁屋天天罵我『衰仔』的張師奶。她說，『阿文，你這丸仔聞著香，給我來兩粒試試，不好吃我可要罵足三條街！」
宋兆文此刻影帝附體，加上那磁性嗓音。
黃蕾等幾個在場女仔無不動容，腦中不知腦補多少畫面~
宋兆文說到這裡，笑了笑：「我說這些不是為了讓你們可憐我。」
「黃小姐。」宋兆文走回辦公桌前，雙手撐在桌面上，身體微微前傾，目光坦誠地望進黃蕾眼裡：「我宋兆文能走到今天，靠的是慈雲山的土，喝的是慈雲山的水，承的是慈雲山街坊的情。牛丸生意小本錢投入少，師奶阿太都能做，我想讓街坊鄰居人人都做小代理，賺個生活費而已。」
宋兆文這番話說完，辦公室陷入了短暫的寂靜。
黃蕾眼中掠過一絲恍然，原來如此……他不是為了自己保留一塊銷貨的「自留地」，而是想為慈雲山那片被遺忘的角落，謀一條小小的生計門路。讓街坊鄰里做代理，賺點生活費……這格局，比她預想的又高了一層，也實際得多。
宋兆文捕捉到了她們神色的變化，知道火候差不多了。他直起身，語氣變得更加務實：
「黃小姐，我知道全港獨家代理的規矩。但規矩是死的，人是活的。慈雲山的情況特殊，政府不管，產業凋零，年輕人要麼去市區打工，要麼就在街上瞎混。我這點牛肉丸生意，做不大，但門檻低，上手快。讓街坊們在家門口就能拿貨、賣貨，賺點買菜錢、供樓錢，哪怕只是讓阿婆多買兩斤水果，讓學生仔放學後有個正經事做，不用去跟那些爛仔混……。」
他頓了頓，看著黃蕾的眼睛，誠懇地說：「我不需要你們額外讓利，也不會讓他們擾亂市場價格。我可以跟他們簽擔保協議，保證只在我劃定的慈雲山範圍內銷售，價格跟隨你們的指導價，絕不外流。」
「這……」黃蕾的助理忍不住低聲開口，似乎想從商業風險角度提出質疑，但被黃蕾抬手制止了。
黃蕾沉吟著。宋兆文這個提議，乍看是破壞了獨家代理的純粹性，但細想之下，卻未必是壞事。
首先，銷量占比極低，影響微乎其微。
其次，他將「慈雲山代理」定位為社區微型經濟，帶有很強的扶貧和社區建設色彩，這恰恰可以包裝成「中天集團攜手本地企業家，履行社會責任，回饋社區」的絕佳宣傳案例，對集團形象是加分項。
再者，由宋兆文本人親自管理和擔保，風險可控。
更重要的是，宋兆文展現出的這種「達則兼濟鄉里」的胸懷和行動力，讓她看到了這個合作夥伴更深層的價值，他不是一個只盯著眼前利益的暴發戶，他有自己的根基、原則和長遠眼光。
和這樣的人合作，或許比跟一個純粹的現實主義者合作，更讓人安心，也更有想像空間。
黃蕾的手指在桌面上輕輕敲擊了幾下，這是她思考時的習慣動作。片刻後，她抬起眼，眸子裡有了決斷的光芒。
「宋先生心系桑梓，令人感佩。」她緩緩開口：「黃天集團作為本港企業，也一直致力於社會公益和社區發展。宋先生的這個想法……雖然與標準獨家代理協議有所出入，但其出發點和最終效果，與我們集團的理念有契合之處；但公司不是我一人說得算，我要回去跟股東一起商量一下。」
這已經是明顯的讓步信號。
直到這一步，宋兆文基本上得到自己想要的結果。
在逼下去估計要過猶不及。
宋兆文見好就收，臉上那副咄咄逼人的銳利瞬間收斂，又變回了那副帶著點江湖氣的隨意模樣。他身體往後一靠，翹起二郎腿，手指在桌面上輕輕敲了敲。
「黃小姐爽快。」他笑道：「我這人呢打架可以做生意是個半吊子，那具體的細則，就讓我們兩邊的律師慢慢磨。反正我這邊草台班子，就一個半路出家的師爺，比不得你們大集團的法務部專業。到時候條款擺出來，只要大方向沒問題，細節上你們多擔待，我也不是不講道理的人。」
這話說得漂亮，既給了對方台階，當然，核心的幾條底線，他是絕不會鬆口的。
黃蕾聞言，緊繃的心弦也鬆了一分。談判最怕遇到那種得理不饒人、步步緊逼的對手。
宋兆文懂得在關鍵時刻收斂鋒芒，把握火候，這份進退的分寸感，讓她對這位「古惑仔」的評價又高了一層。
「宋先生考慮得很細緻。」黃蕾不得不承認，她發現自己開始享受這種針鋒相對的挑戰：「渠道覆蓋和定價機制，我們可以在細則里詳細約定，確保透明。你其他的建議…也可以納入討論範圍。」
「哦，對了還有最後一條，你們全代理我基本沒意見，但我想保留慈雲山的自留地~」
宋兆文冷不丁拋出的這句話，讓黃蕾和她的助理都愣了一下。
「宋先生你要知道，我們要簽就是全港獨家代理，你這麼做不符合規矩吧。」
宋兆文答非所問：「黃小姐你來之前，肯定把我的底摸的一清二楚。」
「我.....」
宋兆文按住黃蕾的話頭：「人之常情，可以理解；你是知道的我自幼孤兒，吃百家飯，穿百家衣長大的。街口賣報紙的阿伯，見我餓得走路打晃，會塞給我一個隔夜的菠蘿包。樓下收破爛的婆婆，天冷時會把煤爐子挪到樓梯口，讓我們這群沒家的野孩子蹭點暖。」
他轉過身，背靠著窗，光影在他臉上切割出明暗的輪廓。
「後來我混社團，說白了，也就是想活得像個人樣，不想再被人當垃圾看。再後來，我搞出這牛肉丸，第一個掏錢買的，就是隔壁屋天天罵我『衰仔』的張師奶。她說，『阿文，你這丸仔聞著香，給我來兩粒試試，不好吃我可要罵足三條街！」
宋兆文此刻影帝附體，加上那磁性嗓音。
黃蕾等幾個在場女仔無不動容，腦中不知腦補多少畫面~
宋兆文說到這裡，笑了笑：「我說這些不是為了讓你們可憐我。」
「黃小姐。」宋兆文走回辦公桌前，雙手撐在桌面上，身體微微前傾，目光坦誠地望進黃蕾眼裡：「我宋兆文能走到今天，靠的是慈雲山的土，喝的是慈雲山的水，承的是慈雲山街坊的情。牛丸生意小本錢投入少，師奶阿太都能做，我想讓街坊鄰居人人都做小代理，賺個生活費而已。」
宋兆文這番話說完，辦公室陷入了短暫的寂靜。
黃蕾眼中掠過一絲恍然，原來如此……他不是為了自己保留一塊銷貨的「自留地」，而是想為慈雲山那片被遺忘的角落，謀一條小小的生計門路。讓街坊鄰里做代理，賺點生活費……這格局，比她預想的又高了一層，也實際得多。
宋兆文捕捉到了她們神色的變化，知道火候差不多了。他直起身，語氣變得更加務實：
「黃小姐，我知道全港獨家代理的規矩。但規矩是死的，人是活的。慈雲山的情況特殊，政府不管，產業凋零，年輕人要麼去市區打工，要麼就在街上瞎混。我這點牛肉丸生意，做不大，但門檻低，上手快。讓街坊們在家門口就能拿貨、賣貨，賺點買菜錢、供樓錢，哪怕只是讓阿婆多買兩斤水果，讓學生仔放學後有個正經事做，不用去跟那些爛仔混……。」
他頓了頓，看著黃蕾的眼睛，誠懇地說：「我不需要你們額外讓利，也不會讓他們擾亂市場價格。我可以跟他們簽擔保協議，保證只在我劃定的慈雲山範圍內銷售，價格跟隨你們的指導價，絕不外流。」
「這……」黃蕾的助理忍不住低聲開口，似乎想從商業風險角度提出質疑，但被黃蕾抬手制止了。
黃蕾沉吟著。宋兆文這個提議，乍看是破壞了獨家代理的純粹性，但細想之下，卻未必是壞事。
首先，銷量占比極低，影響微乎其微。
其次，他將「慈雲山代理」定位為社區微型經濟，帶有很強的扶貧和社區建設色彩，這恰恰可以包裝成「中天集團攜手本地企業家，履行社會責任，回饋社區」的絕佳宣傳案例，對集團形象是加分項。
再者，由宋兆文本人親自管理和擔保，風險可控。
更重要的是，宋兆文展現出的這種「達則兼濟鄉里」的胸懷和行動力，讓她看到了這個合作夥伴更深層的價值，他不是一個只盯著眼前利益的暴發戶，他有自己的根基、原則和長遠眼光。
和這樣的人合作，或許比跟一個純粹的現實主義者合作，更讓人安心，也更有想像空間。
黃蕾的手指在桌面上輕輕敲擊了幾下，這是她思考時的習慣動作。片刻後，她抬起眼，眸子裡有了決斷的光芒。
「宋先生心系桑梓，令人感佩。」她緩緩開口：「黃天集團作為本港企業，也一直致力於社會公益和社區發展。宋先生的這個想法……雖然與標準獨家代理協議有所出入，但其出發點和最終效果，與我們集團的理念有契合之處；但公司不是我一人說得算，我要回去跟股東一起商量一下。」
這已經是明顯的讓步信號。
直到這一步，宋兆文基本上得到自己想要的結果。
在逼下去估計要過猶不及。
宋兆文見好就收，臉上那副咄咄逼人的銳利瞬間收斂，又變回了那副帶著點江湖氣的隨意模樣。他身體往後一靠，翹起二郎腿，手指在桌面上輕輕敲了敲。
「黃小姐爽快。」他笑道：「我這人呢打架可以做生意是個半吊子，那具體的細則，就讓我們兩邊的律師慢慢磨。反正我這邊草台班子，就一個半路出家的師爺，比不得你們大集團的法務部專業。到時候條款擺出來，只要大方向沒問題，細節上你們多擔待，我也不是不講道理的人。」
這話說得漂亮，既給了對方台階，當然，核心的幾條底線，他是絕不會鬆口的。
黃蕾聞言，緊繃的心弦也鬆了一分。談判最怕遇到那種得理不饒人、步步緊逼的對手。
宋兆文懂得在關鍵時刻收斂鋒芒，把握火候，這份進退的分寸感，讓她對這位「古惑仔」的評價又高了一層。