第40章：換個方式談
來之前，宋兆文就有預感，大隻廣那么小氣的人，怎麼捨得請他吃燒鵝。
果然是帶著目的，想摻合他生意一腳。
大隻廣話音剛落，黎天一立刻插嘴，不給宋兆文反應時間。
「我比你早下江湖十幾年，托大叫你一聲阿文：「廣叔說得對，這年頭單打獨鬥，成不了氣候。我黎天一在觀塘，不敢說隻手遮天，但保你生意順風順水，還是做得到的。我也不貪心，合作方式可以談，我可以出錢入股，或者負責觀塘乃至九龍新界的銷售渠道，利潤我們按比例分。這樣，你既有了強援，也能專心把產品做好，不是兩全其美？」
話說得越來越露骨了，就是要分股權，或者拿走部分區域的經銷權。
如果是正常合作，宋兆文也不是小氣的人，有錢大家一起賺，一起把蛋糕做大。
但黎天一這種人，哪裡懂什么正經銷售渠道？他所謂的「負責銷售」無非是利用他的社團勢力，強迫地盤上的餐廳、店鋪進他的貨，甚至可能用更低的價格衝擊市場，擾亂自己的定價體系，入股就更別提了，讓他進了董事會，以後這生意誰說了算都難講。
到時候，好好的生意能被這兩人攪黃了。
宋兆文並沒有直接翻臉：「天一哥的提議，很有建設性，不過，我這裡的情況可能跟天一哥想的不太一樣。我的銷售，主要是跟大集團談代理，走的是正規的商業渠道。至於入股……公司的股權結構已經定了，現在引入新股東，涉及到資產評估、法律程序，非常麻煩，而且可能會影響正在進行的融資談判。我看，不如這樣，等我這邊的代理合同都簽下來，資金也到位了，我們再詳細談合作的具體形式，到時候，或許可以請天一哥做我們在觀塘的『特別顧問』，或者負責某些特定渠道的開拓，按業績拿佣金，這樣更靈活，也更能體現天一哥的價值。」
宋兆文這番話，把股權、渠道控制這種核心利益，降格成了鬆散合作關係。
大隻廣與黎天一兩人臉色徹底陰沉下來。他們聽出來了，宋兆文根本就沒打算讓他們真正插手，只是在敷衍他。
黎天一冷笑道：「呵呵，阿文才當兩天大底，翅膀就硬了？你想清楚在說話，太狂妄爬的高小心摔下來會很慘的。」
蕭卓孝拍了下桌子：「靠~黎天一你威脅我們？」
「你TMD算什麼玩意！沒大沒小，阿文你就這麼帶小弟的？要不要我幫你教育一下。」黎天一借題發揮。
黎天一帶來的小弟上前一步，蕭卓孝毫不示弱針鋒相對，眼看氣氛瞬間劍拔弩張。
大隻廣連忙站起來打圓場：「哎呀，幹什麼幹什麼，都坐下，自己兄弟，有什麼話好好說。」他臉上堆著笑，心裡卻樂開了花，鬧起來才好，正好給宋兆文施加壓力。
宋兆文伸手輕輕拍了拍蕭卓孝的肩膀，示意他稍安勿躁。然後，他看向怒目而視的黎天一和假意勸架的大隻廣，忽然笑了。
「天一哥，廣叔，大家都是為了生意，何必動氣呢？」宋兆文語氣輕鬆，仿佛剛才的衝突不存在：「既然兩位這麼想合作，而我又暫時不方便在生意結構上做太大變動……兩邊意見都不統一；不如，我們換個方式來決定，怎麼樣？」
黎天一眯起眼睛：「換個方式？什麼方式？」
大隻廣也好奇地看著宋兆文。
宋兆文指了指桌上已經涼了的茶：「談生意，光喝茶沒意思。大家都是江湖人，講究一個『爽快』，那不如我們就用江湖上最直接的方法——拼酒！」
「拼酒？」黎天一和大隻廣同時一愣。
「對，拼酒。」宋兆文笑容不變，「我聽說廣叔號稱『慈雲山酒神』，天一哥更是『觀塘威士忌之王』。正好，我對自己的酒量也有點信心。今晚，我們三個就放開喝一場。如果兩位能把我喝趴下，那合作的事，一切好說，怎麼合作，兩位說了算。但如果……兩位喝不過我。」他頓了頓，眼神掃過兩人：「那合作的事，就暫時免談，以後也別再提了。怎麼樣？夠不夠公平。」
這話一出，大隻廣和黎天一心裡都活動開了。
拼酒？這簡直是送上門的好事，大隻廣對自己的酒量極為自負，年輕時千杯不醉的名頭不是白叫的，雖然年紀大了些，但底子還在。
黎天一更是嗜酒如命，尤愛威士忌，自認在酒桌上從沒怕過誰，而宋兆文？一個二十出頭的後生仔，就算能喝，能喝得過他們兩個老酒鬼聯手？
大隻廣眼中閃過竊喜，臉上卻故作遲疑：「這……拼酒？不太好吧？傷身體啊。」
黎天一則是嗤笑一聲：「宋兆文，這可是你自己說的！別到時候輸了不認帳！」
宋兆文攤攤手：「我宋兆文說話，一個唾沫一個釘，在場的兄弟都是見證。廣叔，叫人上酒？」
大隻廣心中狂喜，立刻對門口的小弟吼道：「還愣著幹什麼？去！把我存在這裡的十二瓶XO全拿上來，快點！」
他存心要一次放倒宋兆文，直接上最烈的洋酒，還一開口就是十二瓶！就算三個人分，每人也要喝四瓶，這酒量，普通人一瓶就倒了。
蕭卓孝臉色一變，搶先道：「我來……」
大隻廣怒喝道：「這是我們三人的事，輪不到你插嘴，還有你不是堂口大哥沒資格上桌。」
「你....」
「阿卓，沒事的。一會你不要介入。」
宋兆文對他使了個眼色，示意他放心。
蕭卓孝氣呼呼的重新坐下：「阿文你自己小心點。」
很快，小弟們搬上來整整一箱十二瓶未開封的XO。
大隻廣親自開酒，臉上笑容藏都藏不住：「阿文，後生仔，有膽色！來，廣叔先敬你一杯，祝你生意興隆！」說著，給自己和宋兆文都倒滿了一大杯。
黎天一也冷笑著端起酒杯：「宋兆文，別怪我們欺負你年輕，我陪一杯。」
果然是帶著目的，想摻合他生意一腳。
大隻廣話音剛落，黎天一立刻插嘴，不給宋兆文反應時間。
「我比你早下江湖十幾年，托大叫你一聲阿文：「廣叔說得對，這年頭單打獨鬥，成不了氣候。我黎天一在觀塘，不敢說隻手遮天，但保你生意順風順水，還是做得到的。我也不貪心，合作方式可以談，我可以出錢入股，或者負責觀塘乃至九龍新界的銷售渠道，利潤我們按比例分。這樣，你既有了強援，也能專心把產品做好，不是兩全其美？」
話說得越來越露骨了，就是要分股權，或者拿走部分區域的經銷權。
如果是正常合作，宋兆文也不是小氣的人，有錢大家一起賺，一起把蛋糕做大。
但黎天一這種人，哪裡懂什么正經銷售渠道？他所謂的「負責銷售」無非是利用他的社團勢力，強迫地盤上的餐廳、店鋪進他的貨，甚至可能用更低的價格衝擊市場，擾亂自己的定價體系，入股就更別提了，讓他進了董事會，以後這生意誰說了算都難講。
到時候，好好的生意能被這兩人攪黃了。
宋兆文並沒有直接翻臉：「天一哥的提議，很有建設性，不過，我這裡的情況可能跟天一哥想的不太一樣。我的銷售，主要是跟大集團談代理，走的是正規的商業渠道。至於入股……公司的股權結構已經定了，現在引入新股東，涉及到資產評估、法律程序，非常麻煩，而且可能會影響正在進行的融資談判。我看，不如這樣，等我這邊的代理合同都簽下來，資金也到位了，我們再詳細談合作的具體形式，到時候，或許可以請天一哥做我們在觀塘的『特別顧問』，或者負責某些特定渠道的開拓，按業績拿佣金，這樣更靈活，也更能體現天一哥的價值。」
宋兆文這番話，把股權、渠道控制這種核心利益，降格成了鬆散合作關係。
大隻廣與黎天一兩人臉色徹底陰沉下來。他們聽出來了，宋兆文根本就沒打算讓他們真正插手，只是在敷衍他。
黎天一冷笑道：「呵呵，阿文才當兩天大底，翅膀就硬了？你想清楚在說話，太狂妄爬的高小心摔下來會很慘的。」
蕭卓孝拍了下桌子：「靠~黎天一你威脅我們？」
「你TMD算什麼玩意！沒大沒小，阿文你就這麼帶小弟的？要不要我幫你教育一下。」黎天一借題發揮。
黎天一帶來的小弟上前一步，蕭卓孝毫不示弱針鋒相對，眼看氣氛瞬間劍拔弩張。
大隻廣連忙站起來打圓場：「哎呀，幹什麼幹什麼，都坐下，自己兄弟，有什麼話好好說。」他臉上堆著笑，心裡卻樂開了花，鬧起來才好，正好給宋兆文施加壓力。
宋兆文伸手輕輕拍了拍蕭卓孝的肩膀，示意他稍安勿躁。然後，他看向怒目而視的黎天一和假意勸架的大隻廣，忽然笑了。
「天一哥，廣叔，大家都是為了生意，何必動氣呢？」宋兆文語氣輕鬆，仿佛剛才的衝突不存在：「既然兩位這麼想合作，而我又暫時不方便在生意結構上做太大變動……兩邊意見都不統一；不如，我們換個方式來決定，怎麼樣？」
黎天一眯起眼睛：「換個方式？什麼方式？」
大隻廣也好奇地看著宋兆文。
宋兆文指了指桌上已經涼了的茶：「談生意，光喝茶沒意思。大家都是江湖人，講究一個『爽快』，那不如我們就用江湖上最直接的方法——拼酒！」
「拼酒？」黎天一和大隻廣同時一愣。
「對，拼酒。」宋兆文笑容不變，「我聽說廣叔號稱『慈雲山酒神』，天一哥更是『觀塘威士忌之王』。正好，我對自己的酒量也有點信心。今晚，我們三個就放開喝一場。如果兩位能把我喝趴下，那合作的事，一切好說，怎麼合作，兩位說了算。但如果……兩位喝不過我。」他頓了頓，眼神掃過兩人：「那合作的事，就暫時免談，以後也別再提了。怎麼樣？夠不夠公平。」
這話一出，大隻廣和黎天一心裡都活動開了。
拼酒？這簡直是送上門的好事，大隻廣對自己的酒量極為自負，年輕時千杯不醉的名頭不是白叫的，雖然年紀大了些，但底子還在。
黎天一更是嗜酒如命，尤愛威士忌，自認在酒桌上從沒怕過誰，而宋兆文？一個二十出頭的後生仔，就算能喝，能喝得過他們兩個老酒鬼聯手？
大隻廣眼中閃過竊喜，臉上卻故作遲疑：「這……拼酒？不太好吧？傷身體啊。」
黎天一則是嗤笑一聲：「宋兆文，這可是你自己說的！別到時候輸了不認帳！」
宋兆文攤攤手：「我宋兆文說話，一個唾沫一個釘，在場的兄弟都是見證。廣叔，叫人上酒？」
大隻廣心中狂喜，立刻對門口的小弟吼道：「還愣著幹什麼？去！把我存在這裡的十二瓶XO全拿上來，快點！」
他存心要一次放倒宋兆文，直接上最烈的洋酒，還一開口就是十二瓶！就算三個人分，每人也要喝四瓶，這酒量，普通人一瓶就倒了。
蕭卓孝臉色一變，搶先道：「我來……」
大隻廣怒喝道：「這是我們三人的事，輪不到你插嘴，還有你不是堂口大哥沒資格上桌。」
「你....」
「阿卓，沒事的。一會你不要介入。」
宋兆文對他使了個眼色，示意他放心。
蕭卓孝氣呼呼的重新坐下：「阿文你自己小心點。」
很快，小弟們搬上來整整一箱十二瓶未開封的XO。
大隻廣親自開酒，臉上笑容藏都藏不住：「阿文，後生仔，有膽色！來，廣叔先敬你一杯，祝你生意興隆！」說著，給自己和宋兆文都倒滿了一大杯。
黎天一也冷笑著端起酒杯：「宋兆文，別怪我們欺負你年輕，我陪一杯。」