第52章 行為邏輯和思維方式差異
余洋作為通事，雖然頗為了解歐洲明面上的風俗，但卻並不是非常熟悉歐洲人實際上的做事方式，更不了解他們真正的思維方式。
余洋當初在蘭利堡外面，勸降圍牆裡面的麥克米蘭等人的時候，用的是中央朝廷官員詔安邊疆土司或者山賊流寇的方式。
由於雙方的文化和思維方式的差異，在麥克米蘭等人的腦子裡面，找不到與余洋說的很多話能夠真正契合的模塊。
當時余洋說「這裡是大漢的土地，因為江河所至，日月所照，皆為漢土。」
這種誇張說法要表達的實際意圖，就是皇帝要占據當前討論的這片土地。
江河日月等詞只是抽象化的理由，並沒有要討論其他地區的實際歸屬。
但是麥克米蘭等人聽了之後，就是真的以為大漢皇帝要宣稱全世界的領土。
這理所當然的包括不列顛在內的整個歐洲，他們顯然不可能接受。
所以當時麥克米蘭等人覺得余洋乃至大漢皇帝都在做夢。
余洋當初說「不列顛要成為我大漢的附庸國，還是要向我大漢宣戰呢？」
這實際上是一個反問句，想要讓對方在被質問的時候認識到，我們雙方目前的力量差距巨大，所以你們趕緊服軟吧。
但是麥克米蘭等人的回應是「我們無權決定這些事情。」
麥克米蘭本能地覺得，不列顛要宣戰還是附庸，那是國王和首相決定的事情，跟我一個毛皮商人又有有什麼關係呢？
這種交流過程，就像是我們警告他們「不要得隴望蜀」，而他們回答是他們「對甘肅和四川沒有領土要求」一樣。
一直到余洋說出「你們最好暫時接受我們的管轄」的時候，麥克米蘭等人的腦子裡面才終於找到能對上的東西了。
「原來大漢皇帝要統治這裡，要我們服從管理啊，怎麼不早說？」
後面的交流同樣充滿了誤解。
張宗禹和余洋要求麥克米蘭等人配合，主要是說明其他貿易站的位置，整個過程都讓麥克米蘭等人非常糾結。
糾結的真正原因是他們認為張宗禹等人不夠強硬，作為征服者顯得過於軟弱。
張宗禹和余洋覺得自己很強硬，威脅的已經非常直白了。
但是在歐洲這些平民看來，只要用講道理的方式交流，就跟強硬完全不沾邊。
你作為領主既然強大，既然要控制一個地方。
最典型的做法，應該是直接宣布：「我要統治這裡！」「我要統治你們！」
同時展示自己的力量，最後說明自己的承諾。
在力量對比非常明顯的情況下，這樣就能快速解決問題。
「我允許你們臣服」，「傳達我的仁慈」，這種說法讓余洋感到詭異。
但是對於歐洲平民而言很正常，其中的內在邏輯是這樣的：
「我本來可以直接殺光你們，但是我現在願意統治你們而不是殺光，我允許你們臣服於我以避免被殺，這就是我賜予你們的仁慈。」
其中的潛在認知是：領主屠殺平民是很正常的事情，領主允許陌生平民用臣服來換取保全生命，算是領主給陌生平民的恩賜，是領主的仁慈。
雙方的思維邏輯就不在一個層面上。
余洋那些暗示性的威脅，會讓歐洲平民覺得軟弱，覺得你是不是不敢打我？
你要求跟我協商，而不是直接宣布，本身就是軟弱的表現。
你願意跟我講道理，你表現的過於軟弱，說明你自己覺得自己不夠強。
你們使用的那些武器也許質量都很差，你們的士兵雖多但也許根本沒有勇氣。
那我確實需要考慮是否應該臣服，需要考慮你是否有資格統治我。
直到現代很多國家的人，仍然是這樣的思維方式。
你對我友好說明你弱，看上去的強大也多半是假的，可能因為沒有實戰能力等等。
所以當時面對張宗禹提出的要求，麥克米蘭和耶魯等人非常猶豫。
只能反覆確認張宗禹掌握的力量確實非常強大。
反覆說服自己，對方肯定非常的強大，自己絕對沒有辦法抵抗。
普通大漢民兵對他們的鄙夷姿態，在說服他們的過程中，起到了很大作用。
他們鄙夷自己，說明看不起自己，說明比自己強大。
所以麥克米蘭最終接受了要求。
與此同時，歐洲的「領主」與「平民」，也有兩種截然不同的思維方式。
領主不一定是真的封建領主，可以是國王、官員、教士、軍官。
平民可以是商人、工人、農民、獵人、流浪漢、冒險者。
身份與思維方式難以向上逆轉，但是領主與平民的定位可以向上傳遞。
弱小的領主面對強大的領主的時候，也可能會被迫接受「平民」的身份定位。
領主與領主打交道的時候，要麼雙方平起平坐的協商，要麼一方用武力將另一方打到失去抵抗能力，進而得到對方的服從。
就像菲律賓的總督，覺得自己的堡壘堅不可摧，就不理會大漢的勸降。
確認大漢能夠攻破他的城堡，就馬上決定投降。
他決定投降了之後，就開始以平民的心態面對大漢的軍官了。
他們開始將大漢軍官視為自己的領主，對這個領主的各種要求逆來順受。
至於面對平民的時候，通常宣稱自己是領主就行了。
平民天生就是要服從領主的。
就算是被壓迫活不下去了，不得不聯合起來反抗了。
反抗的目標通常也是爭取讓領主簽一份承諾書，保證以後壓迫的輕一點。
就算是發瘋把領主殺了，也要找個領主的親戚擔任新的領主，讓他簽限制更多的保證書。
麥克米蘭作為張宗禹的代表，甚至可以算是大漢皇帝的代表。
他來勸說溫哥華堡的人員臨時臣服，用的就是歐洲領主宣稱領土的方式了。
大漢皇帝宣稱統治這片土地，並派遣了軍隊來征服這裡。
進而要求這裡的所有人服從管理並交稅，相應的生命和財產就可以得到保障。
這在歐洲商人的腦子裡面，就是非常清晰簡單明確的事情了。
在古代，一個領主宣稱擁有一片土地，同時沒有其他領主反對並與之作戰。
那這片土地以及土地上的人口，就會都被認為屬於第一個領主了。
現在大漢皇帝宣稱要統治這裡，同時還派來了兩千軍隊。
雖然不列顛和花旗國也都宣稱統治這裡，但他們現在沒有軍隊來征服這裡。
那這裡就被大漢事實上統治了。
本地商人會接受這種事實統治，直到不列顛或者花旗國派兵來與大漢作戰。
那就是領主之間的戰鬥了。
這種情況是歐洲商人上千年來經常要面對的事情。
只要領主和軍隊允許他們正常經營，他們通常不會與領主和軍隊正面對抗。
他們也習慣繳納稅金以換取安全保障。
最重要的是麥克米蘭表現的非常強硬，與外面的大漢軍隊的龐大規模相契合。
能力與要求相統一，就說明他們的強大是真的，而不是假的。
溫哥華堡的管理者麥克勞克林就服從了。
就這樣，麥克米蘭作為中間人，協助大漢代表余洋，與溫哥華堡管理者麥克勞克林交流，現場擬定簽署了一份簡單的協議文件。
內容與余洋在蘭利堡簽署的文件非常類似，就是溫哥華堡接受大漢管轄，大漢保障溫哥華堡相應人員的生命和財產安全，並允許他們自由離開。
直到不列顛王國與大漢協商完畢，簽署正式的土地歸屬協議。
這些流程走完，余洋拿著簽署完畢的文件，走出溫哥華堡門外的時候，仍然還覺得今天的經歷非常的不正常。
再次見到張宗禹後，余洋先說明此行的經過，然後提醒張宗禹：
「這些人投降的太爽快了，我擔心其中可能有詐，張千戶務必小心行事。」
張宗禹也覺得這些人不正常，所以非常認真的答應著：
「多謝余通事提醒，我會小心的。」
張宗禹隨後簡單部署了一下，留下五百人在溫哥華堡一公里外駐紮警戒。
安排一半戰艦靠近溫哥華堡，用火炮威脅溫哥華堡。
自己率領五百人靠近溫哥華堡，將其中三百人暫時留在溫哥華堡門外，命令兩百人衝進溫哥華堡的院子，首先控制住所有瞭望塔和火炮。
然後按照麥克米蘭的要求，在臨時擬定的協議上用印。
接下來讓剩餘三百人進門，控制院子內的所有建築，特別是武器和糧食倉庫。
再要求所有人集合，重新登記姓名、年齡、職業。
麥克勞克林主動拿出了帳本，向張宗禹和余洋說明往年的大致經營狀況。
現場跟兩人討論將來向大漢繳納的稅金數額。
雙方暫時定了個典型的什一稅，將收益的十分之一繳納給大漢駐軍。
最後麥克勞克林自己主動搬出了院子中心的那棟樓房，將其交給張宗禹作為最高管理者住房和辦公室。
交接手續完成之後，張宗禹又分兵把溫哥華堡內外仔細搜查了一遍。
包括所有的房屋、樓層、倉庫、地下室，還有周圍的草原以及河道岸邊，所有能夠隱藏人和物品的地方，全都仔細檢查了一遍。
張宗禹折騰了大半天的時間，最終確認溫哥華堡內外確實沒有什麼異常。
這裡的這些人，也都非常的配合，在這期間也沒有明顯的對抗行為。
張宗禹最終駐紮進溫哥華堡的時候，都開始覺得自己是不是有點神經質了，這一整天都好像是在跟空氣鬥智鬥勇。
但是麥克勞克林和麥克米蘭等人，卻非常欽佩和敬重張宗禹的慎重。
統治者就應該是這樣的，要警惕平民的欺騙和襲擊，隨時準備鎮壓任何刁民。
張宗禹這樣謹慎小心，說明統治能力和經驗豐富，統治這裡不會有問題。
余洋當初在蘭利堡外面，勸降圍牆裡面的麥克米蘭等人的時候，用的是中央朝廷官員詔安邊疆土司或者山賊流寇的方式。
由於雙方的文化和思維方式的差異，在麥克米蘭等人的腦子裡面，找不到與余洋說的很多話能夠真正契合的模塊。
當時余洋說「這裡是大漢的土地，因為江河所至，日月所照，皆為漢土。」
這種誇張說法要表達的實際意圖，就是皇帝要占據當前討論的這片土地。
江河日月等詞只是抽象化的理由，並沒有要討論其他地區的實際歸屬。
但是麥克米蘭等人聽了之後，就是真的以為大漢皇帝要宣稱全世界的領土。
這理所當然的包括不列顛在內的整個歐洲，他們顯然不可能接受。
所以當時麥克米蘭等人覺得余洋乃至大漢皇帝都在做夢。
余洋當初說「不列顛要成為我大漢的附庸國，還是要向我大漢宣戰呢？」
這實際上是一個反問句，想要讓對方在被質問的時候認識到，我們雙方目前的力量差距巨大，所以你們趕緊服軟吧。
但是麥克米蘭等人的回應是「我們無權決定這些事情。」
麥克米蘭本能地覺得，不列顛要宣戰還是附庸，那是國王和首相決定的事情，跟我一個毛皮商人又有有什麼關係呢？
這種交流過程，就像是我們警告他們「不要得隴望蜀」，而他們回答是他們「對甘肅和四川沒有領土要求」一樣。
一直到余洋說出「你們最好暫時接受我們的管轄」的時候，麥克米蘭等人的腦子裡面才終於找到能對上的東西了。
「原來大漢皇帝要統治這裡，要我們服從管理啊，怎麼不早說？」
後面的交流同樣充滿了誤解。
張宗禹和余洋要求麥克米蘭等人配合，主要是說明其他貿易站的位置，整個過程都讓麥克米蘭等人非常糾結。
糾結的真正原因是他們認為張宗禹等人不夠強硬，作為征服者顯得過於軟弱。
張宗禹和余洋覺得自己很強硬，威脅的已經非常直白了。
但是在歐洲這些平民看來，只要用講道理的方式交流，就跟強硬完全不沾邊。
你作為領主既然強大，既然要控制一個地方。
最典型的做法，應該是直接宣布：「我要統治這裡！」「我要統治你們！」
同時展示自己的力量，最後說明自己的承諾。
在力量對比非常明顯的情況下，這樣就能快速解決問題。
「我允許你們臣服」，「傳達我的仁慈」，這種說法讓余洋感到詭異。
但是對於歐洲平民而言很正常，其中的內在邏輯是這樣的：
「我本來可以直接殺光你們，但是我現在願意統治你們而不是殺光，我允許你們臣服於我以避免被殺，這就是我賜予你們的仁慈。」
其中的潛在認知是：領主屠殺平民是很正常的事情，領主允許陌生平民用臣服來換取保全生命，算是領主給陌生平民的恩賜，是領主的仁慈。
雙方的思維邏輯就不在一個層面上。
余洋那些暗示性的威脅，會讓歐洲平民覺得軟弱，覺得你是不是不敢打我？
你要求跟我協商，而不是直接宣布，本身就是軟弱的表現。
你願意跟我講道理，你表現的過於軟弱，說明你自己覺得自己不夠強。
你們使用的那些武器也許質量都很差，你們的士兵雖多但也許根本沒有勇氣。
那我確實需要考慮是否應該臣服，需要考慮你是否有資格統治我。
直到現代很多國家的人，仍然是這樣的思維方式。
你對我友好說明你弱，看上去的強大也多半是假的，可能因為沒有實戰能力等等。
所以當時面對張宗禹提出的要求，麥克米蘭和耶魯等人非常猶豫。
只能反覆確認張宗禹掌握的力量確實非常強大。
反覆說服自己，對方肯定非常的強大，自己絕對沒有辦法抵抗。
普通大漢民兵對他們的鄙夷姿態，在說服他們的過程中，起到了很大作用。
他們鄙夷自己，說明看不起自己，說明比自己強大。
所以麥克米蘭最終接受了要求。
與此同時，歐洲的「領主」與「平民」，也有兩種截然不同的思維方式。
領主不一定是真的封建領主，可以是國王、官員、教士、軍官。
平民可以是商人、工人、農民、獵人、流浪漢、冒險者。
身份與思維方式難以向上逆轉，但是領主與平民的定位可以向上傳遞。
弱小的領主面對強大的領主的時候，也可能會被迫接受「平民」的身份定位。
領主與領主打交道的時候，要麼雙方平起平坐的協商，要麼一方用武力將另一方打到失去抵抗能力，進而得到對方的服從。
就像菲律賓的總督，覺得自己的堡壘堅不可摧，就不理會大漢的勸降。
確認大漢能夠攻破他的城堡，就馬上決定投降。
他決定投降了之後，就開始以平民的心態面對大漢的軍官了。
他們開始將大漢軍官視為自己的領主，對這個領主的各種要求逆來順受。
至於面對平民的時候，通常宣稱自己是領主就行了。
平民天生就是要服從領主的。
就算是被壓迫活不下去了，不得不聯合起來反抗了。
反抗的目標通常也是爭取讓領主簽一份承諾書，保證以後壓迫的輕一點。
就算是發瘋把領主殺了，也要找個領主的親戚擔任新的領主，讓他簽限制更多的保證書。
麥克米蘭作為張宗禹的代表，甚至可以算是大漢皇帝的代表。
他來勸說溫哥華堡的人員臨時臣服，用的就是歐洲領主宣稱領土的方式了。
大漢皇帝宣稱統治這片土地，並派遣了軍隊來征服這裡。
進而要求這裡的所有人服從管理並交稅，相應的生命和財產就可以得到保障。
這在歐洲商人的腦子裡面，就是非常清晰簡單明確的事情了。
在古代，一個領主宣稱擁有一片土地，同時沒有其他領主反對並與之作戰。
那這片土地以及土地上的人口，就會都被認為屬於第一個領主了。
現在大漢皇帝宣稱要統治這裡，同時還派來了兩千軍隊。
雖然不列顛和花旗國也都宣稱統治這裡，但他們現在沒有軍隊來征服這裡。
那這裡就被大漢事實上統治了。
本地商人會接受這種事實統治，直到不列顛或者花旗國派兵來與大漢作戰。
那就是領主之間的戰鬥了。
這種情況是歐洲商人上千年來經常要面對的事情。
只要領主和軍隊允許他們正常經營，他們通常不會與領主和軍隊正面對抗。
他們也習慣繳納稅金以換取安全保障。
最重要的是麥克米蘭表現的非常強硬，與外面的大漢軍隊的龐大規模相契合。
能力與要求相統一，就說明他們的強大是真的，而不是假的。
溫哥華堡的管理者麥克勞克林就服從了。
就這樣，麥克米蘭作為中間人，協助大漢代表余洋，與溫哥華堡管理者麥克勞克林交流，現場擬定簽署了一份簡單的協議文件。
內容與余洋在蘭利堡簽署的文件非常類似，就是溫哥華堡接受大漢管轄，大漢保障溫哥華堡相應人員的生命和財產安全，並允許他們自由離開。
直到不列顛王國與大漢協商完畢，簽署正式的土地歸屬協議。
這些流程走完，余洋拿著簽署完畢的文件，走出溫哥華堡門外的時候，仍然還覺得今天的經歷非常的不正常。
再次見到張宗禹後，余洋先說明此行的經過，然後提醒張宗禹：
「這些人投降的太爽快了，我擔心其中可能有詐，張千戶務必小心行事。」
張宗禹也覺得這些人不正常，所以非常認真的答應著：
「多謝余通事提醒，我會小心的。」
張宗禹隨後簡單部署了一下，留下五百人在溫哥華堡一公里外駐紮警戒。
安排一半戰艦靠近溫哥華堡，用火炮威脅溫哥華堡。
自己率領五百人靠近溫哥華堡，將其中三百人暫時留在溫哥華堡門外，命令兩百人衝進溫哥華堡的院子，首先控制住所有瞭望塔和火炮。
然後按照麥克米蘭的要求，在臨時擬定的協議上用印。
接下來讓剩餘三百人進門，控制院子內的所有建築，特別是武器和糧食倉庫。
再要求所有人集合，重新登記姓名、年齡、職業。
麥克勞克林主動拿出了帳本，向張宗禹和余洋說明往年的大致經營狀況。
現場跟兩人討論將來向大漢繳納的稅金數額。
雙方暫時定了個典型的什一稅，將收益的十分之一繳納給大漢駐軍。
最後麥克勞克林自己主動搬出了院子中心的那棟樓房，將其交給張宗禹作為最高管理者住房和辦公室。
交接手續完成之後，張宗禹又分兵把溫哥華堡內外仔細搜查了一遍。
包括所有的房屋、樓層、倉庫、地下室，還有周圍的草原以及河道岸邊，所有能夠隱藏人和物品的地方，全都仔細檢查了一遍。
張宗禹折騰了大半天的時間，最終確認溫哥華堡內外確實沒有什麼異常。
這裡的這些人，也都非常的配合，在這期間也沒有明顯的對抗行為。
張宗禹最終駐紮進溫哥華堡的時候，都開始覺得自己是不是有點神經質了，這一整天都好像是在跟空氣鬥智鬥勇。
但是麥克勞克林和麥克米蘭等人，卻非常欽佩和敬重張宗禹的慎重。
統治者就應該是這樣的，要警惕平民的欺騙和襲擊，隨時準備鎮壓任何刁民。
張宗禹這樣謹慎小心，說明統治能力和經驗豐富，統治這裡不會有問題。