第31章 大品牌的合作！
銷售渠道向來是農業人最頭疼的事情之一。
一般的農戶去市場賣就行，價格基本都透明。
像是許然這樣的農場，作物產量多，就必須找到合適的銷售渠道。
這幾年農場和劉猛合作過幾次，劉猛為人還算靠譜，沒那麼多彎彎繞繞，所以農場一直和他合作。
做小本生意的人，一個比一個精，有的到處挖坑耍心眼，防不勝防。
所以找個靠譜的合作商不容易。
許然自己也想跑通銷售渠道，所以這兩天也在打聽消息。
他更想找到一種穩定的盈利方法。
這天農場很熱鬧，許爸許媽都來了。
許爸聽說西紅柿成熟，特意來看看。
畢竟，此前農場也種過西紅柿，但那是種在菜園子裡的，自己吃。
現在是放棄了種植大棚西瓜，改成種大棚西紅柿，還是全新品種。
所以他想看看到底是什麼樣的。
首先是西紅柿的個頭，又大又圓，拿在手裡很厚實。
他摘下一個西紅柿洗乾淨，嘗了一口。
一口下去，瞬間，清甜的味道就在嘴裡綻放開來。
西紅柿多汁且濃郁，口感非常不錯。
最關鍵的就是有一種清爽感。
而且不僅汁水酸甜，連果肉也很有味道。
許爸忍不住連連點頭，「到底是特殊品種，這味道就是好。」
大家對西紅柿的市場都充滿期待。
不過事情沒那麼順利。
沒多久，收貨商劉猛給許然回了電話。
他說西紅柿的品種是很好，這邊的農貿市場很認可，但還是只能按照精品大紅價格收購。
也就是5塊2一斤。
這個價已經很不錯了，普通的大紅西紅柿是4塊5一斤，好一點的能達到5塊，只有精品級別的才能達到5塊2，最高的是5塊5
許然微微沉吟。
「5塊5都到不了嗎？」
「你的西紅柿個頭大，重量太足，單價太高的話不好收。」
「行，那我再看看。」
許然和劉猛聊了幾句。
這麼好的西紅柿，賣不到高價未免可惜。
不過正如劉猛說的，他種的西紅柿重量足，即便是5塊2的價格，也能賺不少。
畢竟畝產高。
許然心裡想的還是直銷。
直銷有兩個辦法，第一是找大主播帶貨，等網友下了訂單後，一批賣完。
但直播帶貨的水太深，坑太多，許然覺得麻煩，還不如賣給分銷商。
第二就是找大品牌的超市合作。
說干就干，於是第二天，許然就開上車，去市里跑銷路去了。
這事說難很難，說簡單也簡單。
就是找到品牌超市的合作方談合作。
對大超市來說，西紅柿只是一個很小的事情，所以很好談。
許然找了永輝、盒馬、匯通、萬達，甚至還去天府市找了沃爾瑪，全都是國內一線品牌。
這要是放在許爸、張文這些人身上，想都不敢想。
他們會認為我們開的就是普通小農場，怎麼敢和國內一線品牌的超市談合作，能找到商人收貨就不錯了。
但許然不這麼認為。
他知道，越是大品牌，反而越公平，更看重的是產品的質量。
許然向這些超市介紹西紅柿品種的優勢，並表明這是只有他的農場才能種出來的「超大紅」品種。
連著跑了很多趟，早出晚歸。
接著，就等著這些大品牌超市檢測後給他回復。
這天晚上六點，許然開著小貨車回來。
狗狗們照例出來迎接，還有一頭小黃牛也是如此。
它們總是能聽到許然開車的動靜。
每次農場員工瞧見狗狗們往大門跑，就知道許然回來了。
許然停下車，一路往裡走，狗狗們都跟著。
恰好準備吃晚飯，大家都在等他。
因為許然這幾天要出去跑銷路，所以許爸這幾天都在農場看著。
許爸也樂意。
瞧見他回來，許爸立刻關心的詢問道：
「今天怎麼樣？」
許然回應道：「還行，介紹完了，需要等他們檢測部門的結果。」
「找他們的人太多，很多農作物要檢測，排隊呢。」
「有的是有專門的合作農場，慢慢看。」
聞言，許爸點點頭，「實在不行賣給劉猛得了，我看劉猛出的價格也挺高，一般的西紅柿到不了這個價。」
上一輩人的心思還是求穩。
覺得差不多就行。
年輕一代更敢想敢幹，最關鍵的是，許然的西紅柿品種確實非常好，堪稱極品，他也有底氣。
「先試試，這麼多商場，萬一成功呢。」
「要是能和商場達成合作，以後也有穩定銷路了。」
許然洗乾淨手，來到食堂，準備開飯。
大家都圍攏在一張桌子上。
今晚的伙食還算不錯，有豆角炒肉和豬肉燉粉條。
狗狗們依然蹲坐在門口等著。
小黃牛也想蹲坐，它試了試，覺得前肢有點撐不住，索性直接趴下了。
員工們漸漸習慣這隻「狗里狗氣」的小黃牛。
農場的日子依然平靜。
翌日清晨。
到了夏末，溫度卻感覺越發的炎熱了。
許然來到大棚看了看。
西紅柿生長得正好。
放眼看去，紅彤彤的大西紅柿緊緊挨在一起，點綴在綠色的藤蔓中，飽滿圓潤，非常的漂亮。
眼看西紅柿都已經成熟，得儘快賣掉了。
起碼要在半個月內全部處理掉才行。
但現在還在等那些超市部門的回信。
聽說那些超市部門的檢測挺權威的，還能檢測作物的營養成分。
這樣最好。
他又走出到外面看，向日葵生長的速度更快，他才幾天沒有關注，向日葵的花苗居然就躥到和小腿差不多一樣的高度。
二十畝的花苗。
這場面還是相當壯觀的。
許然有時候都覺得會不會種的有點多，以後10畝10畝種不同作物更好。
但既然決定了，還是單種一種更好，成敗在此一舉。
銷售西紅柿的壓力懸在心頭，許然的興致都不怎麼高。
直到傍晚的時候，許然接到了永輝超市部門經理楊開富的電話。
「許老闆，你的西紅柿我們檢測過了，結果出乎預料的好。」
「確實如你說的那樣，這品種各方面都完美，相當不錯。」
「恰好現在需要西紅柿上新，如果可以的話，我們可以談談合作。」
「先在咱們周圍幾個市的超市供貨。」
楊開富開門見山。
聽到楊開富的話，許然鬆了口氣，笑著回應道：
「沒問題。」
兩人又簡單聊了聊，談了談合作的細節。
等許然掛斷電話，還沒來得及慶祝，又一個電話打過來了。
仔細一看，是天府市的沃爾瑪超市的經理。
許然接起電話，對方竟也是要談合作的。
很明顯，超大紅品牌獲得了他們的認可。
這事要成了！
但許然的三個大棚，兩個大棚種的是西瓜，只有一個大棚種的是西紅柿。
這一刻他覺得，貌似自己種少了！
一般的農戶去市場賣就行，價格基本都透明。
像是許然這樣的農場，作物產量多，就必須找到合適的銷售渠道。
這幾年農場和劉猛合作過幾次，劉猛為人還算靠譜，沒那麼多彎彎繞繞，所以農場一直和他合作。
做小本生意的人，一個比一個精，有的到處挖坑耍心眼，防不勝防。
所以找個靠譜的合作商不容易。
許然自己也想跑通銷售渠道，所以這兩天也在打聽消息。
他更想找到一種穩定的盈利方法。
這天農場很熱鬧，許爸許媽都來了。
許爸聽說西紅柿成熟，特意來看看。
畢竟，此前農場也種過西紅柿，但那是種在菜園子裡的，自己吃。
現在是放棄了種植大棚西瓜，改成種大棚西紅柿，還是全新品種。
所以他想看看到底是什麼樣的。
首先是西紅柿的個頭，又大又圓，拿在手裡很厚實。
他摘下一個西紅柿洗乾淨，嘗了一口。
一口下去，瞬間，清甜的味道就在嘴裡綻放開來。
西紅柿多汁且濃郁，口感非常不錯。
最關鍵的就是有一種清爽感。
而且不僅汁水酸甜，連果肉也很有味道。
許爸忍不住連連點頭，「到底是特殊品種，這味道就是好。」
大家對西紅柿的市場都充滿期待。
不過事情沒那麼順利。
沒多久，收貨商劉猛給許然回了電話。
他說西紅柿的品種是很好，這邊的農貿市場很認可，但還是只能按照精品大紅價格收購。
也就是5塊2一斤。
這個價已經很不錯了，普通的大紅西紅柿是4塊5一斤，好一點的能達到5塊，只有精品級別的才能達到5塊2，最高的是5塊5
許然微微沉吟。
「5塊5都到不了嗎？」
「你的西紅柿個頭大，重量太足，單價太高的話不好收。」
「行，那我再看看。」
許然和劉猛聊了幾句。
這麼好的西紅柿，賣不到高價未免可惜。
不過正如劉猛說的，他種的西紅柿重量足，即便是5塊2的價格，也能賺不少。
畢竟畝產高。
許然心裡想的還是直銷。
直銷有兩個辦法，第一是找大主播帶貨，等網友下了訂單後，一批賣完。
但直播帶貨的水太深，坑太多，許然覺得麻煩，還不如賣給分銷商。
第二就是找大品牌的超市合作。
說干就干，於是第二天，許然就開上車，去市里跑銷路去了。
這事說難很難，說簡單也簡單。
就是找到品牌超市的合作方談合作。
對大超市來說，西紅柿只是一個很小的事情，所以很好談。
許然找了永輝、盒馬、匯通、萬達，甚至還去天府市找了沃爾瑪，全都是國內一線品牌。
這要是放在許爸、張文這些人身上，想都不敢想。
他們會認為我們開的就是普通小農場，怎麼敢和國內一線品牌的超市談合作，能找到商人收貨就不錯了。
但許然不這麼認為。
他知道，越是大品牌，反而越公平，更看重的是產品的質量。
許然向這些超市介紹西紅柿品種的優勢，並表明這是只有他的農場才能種出來的「超大紅」品種。
連著跑了很多趟，早出晚歸。
接著，就等著這些大品牌超市檢測後給他回復。
這天晚上六點，許然開著小貨車回來。
狗狗們照例出來迎接，還有一頭小黃牛也是如此。
它們總是能聽到許然開車的動靜。
每次農場員工瞧見狗狗們往大門跑，就知道許然回來了。
許然停下車，一路往裡走，狗狗們都跟著。
恰好準備吃晚飯，大家都在等他。
因為許然這幾天要出去跑銷路，所以許爸這幾天都在農場看著。
許爸也樂意。
瞧見他回來，許爸立刻關心的詢問道：
「今天怎麼樣？」
許然回應道：「還行，介紹完了，需要等他們檢測部門的結果。」
「找他們的人太多，很多農作物要檢測，排隊呢。」
「有的是有專門的合作農場，慢慢看。」
聞言，許爸點點頭，「實在不行賣給劉猛得了，我看劉猛出的價格也挺高，一般的西紅柿到不了這個價。」
上一輩人的心思還是求穩。
覺得差不多就行。
年輕一代更敢想敢幹，最關鍵的是，許然的西紅柿品種確實非常好，堪稱極品，他也有底氣。
「先試試，這麼多商場，萬一成功呢。」
「要是能和商場達成合作，以後也有穩定銷路了。」
許然洗乾淨手，來到食堂，準備開飯。
大家都圍攏在一張桌子上。
今晚的伙食還算不錯，有豆角炒肉和豬肉燉粉條。
狗狗們依然蹲坐在門口等著。
小黃牛也想蹲坐，它試了試，覺得前肢有點撐不住，索性直接趴下了。
員工們漸漸習慣這隻「狗里狗氣」的小黃牛。
農場的日子依然平靜。
翌日清晨。
到了夏末，溫度卻感覺越發的炎熱了。
許然來到大棚看了看。
西紅柿生長得正好。
放眼看去，紅彤彤的大西紅柿緊緊挨在一起，點綴在綠色的藤蔓中，飽滿圓潤，非常的漂亮。
眼看西紅柿都已經成熟，得儘快賣掉了。
起碼要在半個月內全部處理掉才行。
但現在還在等那些超市部門的回信。
聽說那些超市部門的檢測挺權威的，還能檢測作物的營養成分。
這樣最好。
他又走出到外面看，向日葵生長的速度更快，他才幾天沒有關注，向日葵的花苗居然就躥到和小腿差不多一樣的高度。
二十畝的花苗。
這場面還是相當壯觀的。
許然有時候都覺得會不會種的有點多，以後10畝10畝種不同作物更好。
但既然決定了，還是單種一種更好，成敗在此一舉。
銷售西紅柿的壓力懸在心頭，許然的興致都不怎麼高。
直到傍晚的時候，許然接到了永輝超市部門經理楊開富的電話。
「許老闆，你的西紅柿我們檢測過了，結果出乎預料的好。」
「確實如你說的那樣，這品種各方面都完美，相當不錯。」
「恰好現在需要西紅柿上新，如果可以的話，我們可以談談合作。」
「先在咱們周圍幾個市的超市供貨。」
楊開富開門見山。
聽到楊開富的話，許然鬆了口氣，笑著回應道：
「沒問題。」
兩人又簡單聊了聊，談了談合作的細節。
等許然掛斷電話，還沒來得及慶祝，又一個電話打過來了。
仔細一看，是天府市的沃爾瑪超市的經理。
許然接起電話，對方竟也是要談合作的。
很明顯，超大紅品牌獲得了他們的認可。
這事要成了！
但許然的三個大棚，兩個大棚種的是西瓜，只有一個大棚種的是西紅柿。
這一刻他覺得，貌似自己種少了！