第六十二章：《血債血償》
宴會結束後……。
下午在李永森辦公室中。
他大伯含笑看著他，「家港，答應袁主任的事，你沒怪大伯自作主張吧？」說的同時，還親自為他倒上一杯茶。
聞言李家港仍然平淡，接過茶杯輕輕抿了一口，道：「大伯，其實我早已過去那邊建廠的心思。」
李永森聽聞他的話，反而來了興致，追問道：「哦，相信你對那邊的事也有一定所聞，不怕會……？」
李永森並沒把話說清楚，但李家港卻懂他話里的言外之意。
不就是擔心那邊局勢不明，再次出現商人資產會被相關部門查封、最後充公處理的事。
在早期間，內陸因種種問題影響，無數商人受到環境所壓，被迫離開，而他們所留下那些產業自然受充公處理。
李永森才會有此一問。
李家港神情自若，微笑回道：「內陸改革在即，雖政策未明，但風口已現，」說到這裡，他停頓片刻，「與其說我對那邊信任，不如直說，我對推出改革那位更有信心。」
李永森聽聞眼睛一亮。
隨即哈哈大笑起來。
「好，你能看懂這層面的問題，大伯也就更放心了。」
隨即李永森神態嚴肅起來道：「感覺得出來那邊缺錢、缺技術、重心要搞發展是真的，」說著他站起來，走到窗邊，「大伯認為，這是一場機遇，也是一種立場，更是一份責任。」
李家港無可否認點著頭。
他十分認可他大伯的分析。
同時心中也感慨著，他大伯也不是簡單人物，在這時就能目光長遠，把那邊的決策看得那麼透。
李永森也算是第一批過去發展的香江商人，剛開放，就過去建廠、引入各類電器技術。更是香江第一位將海外電子產品引進內陸銷售的人。
不得不承認，他也很不錯。
「既然如此，那……大伯，您認為我們什麼時候過去一趟好？」
「不急，」李永森搖了搖手，「馬上即將新年來臨，我們到時先回鄉祭一次祖，再看看情況吧。」
「好，就按大伯您意思吧。」
「呵呵，你這死仔包，」李永森笑著搖頭，眼角的皺紋里盛著欣慰，「你老實和大伯說說，你對那邊態度如何，計劃在那邊投建多少？」
「我剛不是說了嗎？」李家港無語的癟了癟嘴，「我對推行改革那位有信心，所以打算過去建一座工業園。」
「工業園？」
李永森聞言眉頭一挑。
「多大規模的工業園？」
「以各類電器、電子產品為始，整合上下游，小類從零件到配件，大類從元器件到整機，從研發到出口，打造一條完整的產業鏈。
屆時不單只做代工，更要做自己品牌，做質量，做龍頭。」
「呼！！！」
李永森聞言，眼睛流露出震驚之色，他沒想到自家這個侄兒在這個行業有著這麼大的決心。
不過同時他也很欣慰。
李永森看著他，回憶著三十年前他們兄弟二人剛開始來到香江打拼時的場景。當時他們一樣有著如此大的雄心。
只是可惜的是……。
李永森眼裡流露出一股傷悲，輕輕嘆息一聲：「要是你父母還在，那一切就更好了……。」
聽到他父母的字眼，他才想起這事，立即走到電話旁，撥打出去。
一旁的李永森不明所以。
等他掛了電話後才好奇問道：「家港，你這是……？」
李家港嚴肅回道：「大伯，有些事你應該也需要知道的。」
不到五分鐘時間，李俊傑拿著幾份資料走進來：「大爺，少爺好。」
「嗯！俊傑好啊。」
李永森淡淡回應一聲。
而李家港則是打開資料遞去他大伯面前：「大伯，我查到父親公司出事，很大可能是被做局的。」
聞言李永森眉頭緊鎖。
他快速拿起資料看，越看他眉頭越緊，渾身怒意散發出來。
足足半小時後……。
李永森沒有問李家港怎麼知道這些事的，眼神冰冷道：「家港，這事你打算怎麼去處理？」
李家港沒有半點遲鈍回道：「血債血償，」隨即又頓了頓再道：「但得出師有理，我會深入調查清楚，一旦事情確認，哪怕不證據不具法律，我也會用自己方式處理他們。」
「好，這才是李家男兒。」
「這件事情大伯會與你共同進退，」李永森霸氣十足道，「不管當中涉及到誰，必須要血債血償。」
隨著李永森「血債血償」四字說出，仿佛在空氣中產生回音一般。伯侄二人表露出十分堅決之意。
辦公室也因此陷入寂靜中。
片刻後……。
還是李永森打破沉默。
「在你父親出事後，其實我也察覺到這事肯定有問題，只是……」李永森聲音沙啞起來，「我無從下手，不知從何去查。」
「我也去恒隆銀行找過莊坤榮，但沒有得到半點有用消息。」
「而海外與你父親那個合作商，我甚至還不知是哪家公司，叫什麼名字，更加無從下手去調查。」
「既然你查到這些，知道你父親是被別人做局才出事，那麼就一定要為你父母尋回公道。」
他抬起眼，目光如刀，直刺李家港：「不管是恒隆銀行，還是這個菲律賓的統一機構，或者是這個叫做韓家樂的人，只要確認事情是他們所為，就必須拿起屠刀，讓其消失。」
「放心大伯，我會的。」
「不過你也別著急出手，這事容我想想如何去做更安全一些。」
「好的大伯。」
「好，這事先放一邊。」
隨即李永森從櫃筒拿出一份文件，遞到李家港面前，「家港，這是鬼子國我好友傳來的消息，你看看。」
李家港點了點頭，接過來看。
是一份關於產品合作的規則，上面標註三大合作方案的選擇。
有獨家代理合作方案。
有分銷代理合作模式。
也有代售分成合作方式。
李家港認真了解過全部合作方案後，抬頭望去他大伯。
「大伯，你認為如何合作好？」
李永森並沒有立即回應，而是把另外一份文件遞給他。
「家港，你再看看這些資料。」
李家港沒有再問，接過來認真去看，資料內容全是合約，是和記行代理海外電器品牌銷售的合作合同。
「總代理？」
「大伯，你意思是要我與對方談總代理這種方案合作？」
李永森直接點了點頭。
「家港，正常來說，這是你公司內部的決策，大伯不適合為你做決定，」李永森頓了頓再道：「但大伯作為過來人，不想讓你走彎路。」
「你知我為何建議你談總代理嗎？」李永森望去李家港問。
而李家港直接搖了搖頭。
他在這方面上的知識，確實為零，所以他在很認真聽著李永森講解。
「談總代理合作，固然利薄，」他放慢語速，「但，你公司作為一個新品牌，更是在海外銷售，要是沒有本土銷售渠道去為其全面打開市場，那麼產品是很難得到營銷出去。」
「第一：總代理合作，銷售商會自行負責銷售、推廣、擴展等事。」
「第二：若受到本土同行打壓，銷售商自會處理，然，非總代理合作，出現這種問題，需要自己去處理。」
「第三：也是最重要一點，那就是應付相關部門的問題，若有本土代理商去處理，那麼一切好說，不然所遇到的問題，會讓你寸步難行。」
「如今你了解了吧？」
李家港聞言點著頭，但隨即他問去：「如果對方不同意以總代理方案合作呢？那又該如何去談？」
「另外，如果以總代理方案合作，那我之前制定的線下方案是否沒作用？」李家港連問多個問題。
李永森不慌不忙的回道，「家港，這就要看你們談判水平了，」他露出淡淡的微笑，「其實並非一定要以總代理合作去談，也可以按照你們思路去談，但條件必須得解決我剛以上所說的問題，不然一切就不好辦。」
「至於線下推廣這個宣傳方式嘛，」他輕啜一口茶，「你把方案提供給代理商，讓他們去實施。銷量上來，訂單翻倍，你不照樣賺大錢？」
李家港眼睛一亮，豁然開朗。
他終於明白，姜，還是老的辣，而他也是老薑，但他以前領域不在商，所以其中很多暗道他固然不懂。
要是沒他大伯的告知，他哪裡會知道這其中條條道道的貓屎呢？
要是貿然去談成合作，把產品送過去銷售，也許真會讓他吃虧。就算不吃虧，恐怕也難以打開市場。
就算打開了市場，到時被當地同行搞些小手段，那他也會吃不了兜著走，只能灰溜溜的吃悶虧。
可如今不一樣了。
有了他大伯的點醒，他至少知道當中一些問題，他就懂得如何去規避這些麻煩，制定出他公司與合作商最合適的合作方案。
下午在李永森辦公室中。
他大伯含笑看著他，「家港，答應袁主任的事，你沒怪大伯自作主張吧？」說的同時，還親自為他倒上一杯茶。
聞言李家港仍然平淡，接過茶杯輕輕抿了一口，道：「大伯，其實我早已過去那邊建廠的心思。」
李永森聽聞他的話，反而來了興致，追問道：「哦，相信你對那邊的事也有一定所聞，不怕會……？」
李永森並沒把話說清楚，但李家港卻懂他話里的言外之意。
不就是擔心那邊局勢不明，再次出現商人資產會被相關部門查封、最後充公處理的事。
在早期間，內陸因種種問題影響，無數商人受到環境所壓，被迫離開，而他們所留下那些產業自然受充公處理。
李永森才會有此一問。
李家港神情自若，微笑回道：「內陸改革在即，雖政策未明，但風口已現，」說到這裡，他停頓片刻，「與其說我對那邊信任，不如直說，我對推出改革那位更有信心。」
李永森聽聞眼睛一亮。
隨即哈哈大笑起來。
「好，你能看懂這層面的問題，大伯也就更放心了。」
隨即李永森神態嚴肅起來道：「感覺得出來那邊缺錢、缺技術、重心要搞發展是真的，」說著他站起來，走到窗邊，「大伯認為，這是一場機遇，也是一種立場，更是一份責任。」
李家港無可否認點著頭。
他十分認可他大伯的分析。
同時心中也感慨著，他大伯也不是簡單人物，在這時就能目光長遠，把那邊的決策看得那麼透。
李永森也算是第一批過去發展的香江商人，剛開放，就過去建廠、引入各類電器技術。更是香江第一位將海外電子產品引進內陸銷售的人。
不得不承認，他也很不錯。
「既然如此，那……大伯，您認為我們什麼時候過去一趟好？」
「不急，」李永森搖了搖手，「馬上即將新年來臨，我們到時先回鄉祭一次祖，再看看情況吧。」
「好，就按大伯您意思吧。」
「呵呵，你這死仔包，」李永森笑著搖頭，眼角的皺紋里盛著欣慰，「你老實和大伯說說，你對那邊態度如何，計劃在那邊投建多少？」
「我剛不是說了嗎？」李家港無語的癟了癟嘴，「我對推行改革那位有信心，所以打算過去建一座工業園。」
「工業園？」
李永森聞言眉頭一挑。
「多大規模的工業園？」
「以各類電器、電子產品為始，整合上下游，小類從零件到配件，大類從元器件到整機，從研發到出口，打造一條完整的產業鏈。
屆時不單只做代工，更要做自己品牌，做質量，做龍頭。」
「呼！！！」
李永森聞言，眼睛流露出震驚之色，他沒想到自家這個侄兒在這個行業有著這麼大的決心。
不過同時他也很欣慰。
李永森看著他，回憶著三十年前他們兄弟二人剛開始來到香江打拼時的場景。當時他們一樣有著如此大的雄心。
只是可惜的是……。
李永森眼裡流露出一股傷悲，輕輕嘆息一聲：「要是你父母還在，那一切就更好了……。」
聽到他父母的字眼，他才想起這事，立即走到電話旁，撥打出去。
一旁的李永森不明所以。
等他掛了電話後才好奇問道：「家港，你這是……？」
李家港嚴肅回道：「大伯，有些事你應該也需要知道的。」
不到五分鐘時間，李俊傑拿著幾份資料走進來：「大爺，少爺好。」
「嗯！俊傑好啊。」
李永森淡淡回應一聲。
而李家港則是打開資料遞去他大伯面前：「大伯，我查到父親公司出事，很大可能是被做局的。」
聞言李永森眉頭緊鎖。
他快速拿起資料看，越看他眉頭越緊，渾身怒意散發出來。
足足半小時後……。
李永森沒有問李家港怎麼知道這些事的，眼神冰冷道：「家港，這事你打算怎麼去處理？」
李家港沒有半點遲鈍回道：「血債血償，」隨即又頓了頓再道：「但得出師有理，我會深入調查清楚，一旦事情確認，哪怕不證據不具法律，我也會用自己方式處理他們。」
「好，這才是李家男兒。」
「這件事情大伯會與你共同進退，」李永森霸氣十足道，「不管當中涉及到誰，必須要血債血償。」
隨著李永森「血債血償」四字說出，仿佛在空氣中產生回音一般。伯侄二人表露出十分堅決之意。
辦公室也因此陷入寂靜中。
片刻後……。
還是李永森打破沉默。
「在你父親出事後，其實我也察覺到這事肯定有問題，只是……」李永森聲音沙啞起來，「我無從下手，不知從何去查。」
「我也去恒隆銀行找過莊坤榮，但沒有得到半點有用消息。」
「而海外與你父親那個合作商，我甚至還不知是哪家公司，叫什麼名字，更加無從下手去調查。」
「既然你查到這些，知道你父親是被別人做局才出事，那麼就一定要為你父母尋回公道。」
他抬起眼，目光如刀，直刺李家港：「不管是恒隆銀行，還是這個菲律賓的統一機構，或者是這個叫做韓家樂的人，只要確認事情是他們所為，就必須拿起屠刀，讓其消失。」
「放心大伯，我會的。」
「不過你也別著急出手，這事容我想想如何去做更安全一些。」
「好的大伯。」
「好，這事先放一邊。」
隨即李永森從櫃筒拿出一份文件，遞到李家港面前，「家港，這是鬼子國我好友傳來的消息，你看看。」
李家港點了點頭，接過來看。
是一份關於產品合作的規則，上面標註三大合作方案的選擇。
有獨家代理合作方案。
有分銷代理合作模式。
也有代售分成合作方式。
李家港認真了解過全部合作方案後，抬頭望去他大伯。
「大伯，你認為如何合作好？」
李永森並沒有立即回應，而是把另外一份文件遞給他。
「家港，你再看看這些資料。」
李家港沒有再問，接過來認真去看，資料內容全是合約，是和記行代理海外電器品牌銷售的合作合同。
「總代理？」
「大伯，你意思是要我與對方談總代理這種方案合作？」
李永森直接點了點頭。
「家港，正常來說，這是你公司內部的決策，大伯不適合為你做決定，」李永森頓了頓再道：「但大伯作為過來人，不想讓你走彎路。」
「你知我為何建議你談總代理嗎？」李永森望去李家港問。
而李家港直接搖了搖頭。
他在這方面上的知識，確實為零，所以他在很認真聽著李永森講解。
「談總代理合作，固然利薄，」他放慢語速，「但，你公司作為一個新品牌，更是在海外銷售，要是沒有本土銷售渠道去為其全面打開市場，那麼產品是很難得到營銷出去。」
「第一：總代理合作，銷售商會自行負責銷售、推廣、擴展等事。」
「第二：若受到本土同行打壓，銷售商自會處理，然，非總代理合作，出現這種問題，需要自己去處理。」
「第三：也是最重要一點，那就是應付相關部門的問題，若有本土代理商去處理，那麼一切好說，不然所遇到的問題，會讓你寸步難行。」
「如今你了解了吧？」
李家港聞言點著頭，但隨即他問去：「如果對方不同意以總代理方案合作呢？那又該如何去談？」
「另外，如果以總代理方案合作，那我之前制定的線下方案是否沒作用？」李家港連問多個問題。
李永森不慌不忙的回道，「家港，這就要看你們談判水平了，」他露出淡淡的微笑，「其實並非一定要以總代理合作去談，也可以按照你們思路去談，但條件必須得解決我剛以上所說的問題，不然一切就不好辦。」
「至於線下推廣這個宣傳方式嘛，」他輕啜一口茶，「你把方案提供給代理商，讓他們去實施。銷量上來，訂單翻倍，你不照樣賺大錢？」
李家港眼睛一亮，豁然開朗。
他終於明白，姜，還是老的辣，而他也是老薑，但他以前領域不在商，所以其中很多暗道他固然不懂。
要是沒他大伯的告知，他哪裡會知道這其中條條道道的貓屎呢？
要是貿然去談成合作，把產品送過去銷售，也許真會讓他吃虧。就算不吃虧，恐怕也難以打開市場。
就算打開了市場，到時被當地同行搞些小手段，那他也會吃不了兜著走，只能灰溜溜的吃悶虧。
可如今不一樣了。
有了他大伯的點醒，他至少知道當中一些問題，他就懂得如何去規避這些麻煩，制定出他公司與合作商最合適的合作方案。