第五十九章：尋求大伯幫助
海鮮酒樓中。
「家港啊，如今你公司洗衣機首推出銷量很不錯，下一步你是怎麼打算的？」聊著聊著李永森就把話題聊到工作上去了。
這也正合李家港心意。
「大伯，下一步就是要擴建工廠以及將產品推出海外。」李家港坐正身子繼續道：「我今晚想找大伯您就是為了這些事情。」
他頓了頓，目光堅定如鐵：
「第一，我打算自建電子元件工廠，專攻半導體核心部件電機、電控、驅動模塊，全部自主研產。
第二，擴大配件與結構件加工廠，不求包攬全部供應鏈，但求關鍵環節，不需求人，自己說了算。
第三，再立一間五金加工廠，三廠聯動，形成內部協同，大幅壓降生產成本以及擺脫外部依賴。」
「其目的有二，」他抬眼，直視李永森，「為避免遭人眼熱叉住喉嚨，同時為日後海外鋪平道路。」
李家港一口氣將他計劃說出，而之所以要和李永森說這些事，並非是他想要借錢。而是在這方面的事情上，他這位大伯門路多，要比起他更有辦法去找到合適工廠。
李永森聽著，眉峰微動，眼中欣慰之色漸濃，緩緩點頭。
「很好，你能想到產品出口的事，大伯也就放心了。」
「是啊港仔，其實我爹地今晚過來找你，就是想提醒你，趁著產品在港打出名氣了，就要一股作氣把產品往海外推出去。」一旁的李家華向他解釋著今晚找他用意。
李家港聞言恭敬的望去李永森：「小侄勞煩大伯您掛心了。」
「哎！」李永森一擺手，聲音陡然溫和，「一家人，說這些見外話做什麼？你有事找我，是信我，我巴不得你開口。」他頓了頓，目光深邃，「我怕的，是你什麼都悶在心裡，一個人去扛所有。」
「你是否還有話要和大伯說？」李永森再問去，他並非蠢人，其實早已經聽出李家港還有其他意思，似乎是找他幫忙的。
所以他直接詢問去。
他甚至擔心李家港怕麻煩到他，反而不好意思向自己開口呢。
李家港聞言，笑了笑。
「大伯，您在製造業領域深耕多年，可否幫我打聽一下，有沒有著關於這幾方面的工廠出售。」
「同時，產品出口的事，還需要大伯您幫忙推薦合作渠道。」
「好！這些事包在大伯身上，」李永森緩緩喝上一口茶再道：「可……家港，大伯得提醒你一下，產品推往海外銷售固然是最好出路。但，要是出口銷量不好，那麼很容易會造成貨品過多壓倉，到時會給公司很大壓力，這一點你可要想清楚，是否承受得住。」
李家港聽聞點著頭。
「大伯放心，到時我會根據自家公司實際情況去規劃的。」
「你有計劃就好。」
「總而言之，有什麼事就來找大伯，千萬別什麼事不說，所有壓力都自己扛在身上，」說到這裡，李永森眼眶突然濕潤起來，聲音微微顫抖著：「我已經失去弟弟，絕對不能再讓他的兒子也發生什麼狀況的。」
面對李永森的親情流露，要說李家港不感動就是假的。
從他穿越過來後，他這位大伯發現自己不再像原主那般廢物，他就一直給予最大的幫助。
要公司給公司，要錢給錢，要人給人。現在更是出力又出人情幫他找合適加工廠、找海外銷售渠道，這樣的大伯，心中那點穿越者特有的疏離感，在這一刻被一種近乎真實的血脈溫情悄然融化。
「大伯，」他放下酒杯，聲音低沉卻篤定，「我知道您擔心什麼。壓倉、滯銷、品牌海外難打開市場等等，這些風險我都想過。」
「你放心，我找到合作商後，會建議對方先在主要城市試售。如果能打開市場，到時再會以中心點慢慢擴展，向周圍城市漫進。」
李永森聽著，眉頭微動，眼中閃過一絲讚許。他放下茶杯，緩緩道：「合作方式有多種方案，如果需要你自己去開拓，那你打算如何開拓市場，如何在全球各大品牌集中地讓產品脫穎而出，如何去做品牌推銷與宣傳，這些你是否已經準備好計劃？」
李家港聽出他大伯是在有意教導他，是想提醒他，產品進駐後，想要獲得那邊地區市場認可，就需要有計劃去開拓市場才行。
李家港當然明白，他知道並非單單將產品往架上一推，跟著其它品牌產品一樣搞促銷活動去吸引顧客就行，那樣銷量效果肯定會不怎樣。
千篇一律，如何吸引人？
他早已經想好營銷計劃。
「不打折，不促銷，不以低價吸引顧客，只做體驗。我要讓那些習慣用三萬日元買洗衣機的主婦，親自按下我們的啟動鍵，如何做到一鍵從洗滌到。」
李永森聞言，眼睛一亮，頗有興致看去李家港：「你意思以口碑與技術為突破口？」
李家港微笑點著頭。
李永森遲疑半刻，但隨即就仰頭哈哈大笑起來。
「哈哈哈……好小子。」
而在一旁聽得入神的李家華，忍不住插話，問：「可品牌認知度呢？人家連『傳奇牌』聽都沒聽過，到時誰會進店去嘗試？」
「所以前期得先燒錢。」
「燒錢？」李家華一臉疑惑著。
就連李永森也投去好奇眼神。
「對，線下現場體驗是最好的宣傳，我打算在產品達成合作銷售地方，長時間展開線下展覽區。」
這時李家港嘴角揚起一抹自信的弧度，「香江與歐美地區不同，他們不缺錢，但他們在乎品質、在乎效率、在乎生活自由。而我們的洗衣機，正好給了他們一個重新定義『家務』的機會。」
李家華父子頓時寂靜。
突然李永森猛地一拍桌子，哈哈大笑：「好！好一個線下體驗！港仔，你這招確實好，夠絕。確實是讓產品打開市場最好辦法，也能快速累積品牌知名度。」
他笑罷，忽然收斂神色，語氣鄭重：「渠道的事，大伯幫你牽線。我在東京有個老朋友，也是製造業起家的，如今不單只經營電器生產，還是是高島屋的董事顧問。當年我與他關係不錯，他產品進入香江市場還是我為他打通關係，是時候聯繫一下這位老朋友了。」
「但……合作方式你們去談。」
「至於歐美那邊。」
「你放心，大伯哪怕豁出這張老臉，也會幫你找到合作渠道的。」
李家港心頭一熱，正要道謝，李永森卻抬手制止：「別急著謝我。但有一條，你得答應我，要是海外市場不行，你得立即收手。你爹地不在了，你就是家裡唯一希望，我不能看著你一個人沖得太猛，不甘心，導致摔得更慘。」
李家港緩緩站起身，整了整西裝，鄭重地向李永森鞠了一躬：「大伯，我絕不會讓您失望的。」
「好好好，大伯信你。」
「至於工廠的事，」他放下杯，語氣恢復沉穩，「我明天就動用老關係打聽。你有什麼要求？規模？設備？還是說，要現成運作的？」
「規模不需要太大都可以，最好是現成在運作中的工廠。」
「不過也不用急的。」
「新一批生產線還需要至少一個月時間才行回來投入生產，只要期間能找到就可以了。」
「行，大伯心裡有數了。」
三人舉杯，以茶代酒。
這一夜，香江的燈火依舊璀璨，而某種更熾熱的東西，已在血脈與野心之間，悄然點燃。
「家港啊，如今你公司洗衣機首推出銷量很不錯，下一步你是怎麼打算的？」聊著聊著李永森就把話題聊到工作上去了。
這也正合李家港心意。
「大伯，下一步就是要擴建工廠以及將產品推出海外。」李家港坐正身子繼續道：「我今晚想找大伯您就是為了這些事情。」
他頓了頓，目光堅定如鐵：
「第一，我打算自建電子元件工廠，專攻半導體核心部件電機、電控、驅動模塊，全部自主研產。
第二，擴大配件與結構件加工廠，不求包攬全部供應鏈，但求關鍵環節，不需求人，自己說了算。
第三，再立一間五金加工廠，三廠聯動，形成內部協同，大幅壓降生產成本以及擺脫外部依賴。」
「其目的有二，」他抬眼，直視李永森，「為避免遭人眼熱叉住喉嚨，同時為日後海外鋪平道路。」
李家港一口氣將他計劃說出，而之所以要和李永森說這些事，並非是他想要借錢。而是在這方面的事情上，他這位大伯門路多，要比起他更有辦法去找到合適工廠。
李永森聽著，眉峰微動，眼中欣慰之色漸濃，緩緩點頭。
「很好，你能想到產品出口的事，大伯也就放心了。」
「是啊港仔，其實我爹地今晚過來找你，就是想提醒你，趁著產品在港打出名氣了，就要一股作氣把產品往海外推出去。」一旁的李家華向他解釋著今晚找他用意。
李家港聞言恭敬的望去李永森：「小侄勞煩大伯您掛心了。」
「哎！」李永森一擺手，聲音陡然溫和，「一家人，說這些見外話做什麼？你有事找我，是信我，我巴不得你開口。」他頓了頓，目光深邃，「我怕的，是你什麼都悶在心裡，一個人去扛所有。」
「你是否還有話要和大伯說？」李永森再問去，他並非蠢人，其實早已經聽出李家港還有其他意思，似乎是找他幫忙的。
所以他直接詢問去。
他甚至擔心李家港怕麻煩到他，反而不好意思向自己開口呢。
李家港聞言，笑了笑。
「大伯，您在製造業領域深耕多年，可否幫我打聽一下，有沒有著關於這幾方面的工廠出售。」
「同時，產品出口的事，還需要大伯您幫忙推薦合作渠道。」
「好！這些事包在大伯身上，」李永森緩緩喝上一口茶再道：「可……家港，大伯得提醒你一下，產品推往海外銷售固然是最好出路。但，要是出口銷量不好，那麼很容易會造成貨品過多壓倉，到時會給公司很大壓力，這一點你可要想清楚，是否承受得住。」
李家港聽聞點著頭。
「大伯放心，到時我會根據自家公司實際情況去規劃的。」
「你有計劃就好。」
「總而言之，有什麼事就來找大伯，千萬別什麼事不說，所有壓力都自己扛在身上，」說到這裡，李永森眼眶突然濕潤起來，聲音微微顫抖著：「我已經失去弟弟，絕對不能再讓他的兒子也發生什麼狀況的。」
面對李永森的親情流露，要說李家港不感動就是假的。
從他穿越過來後，他這位大伯發現自己不再像原主那般廢物，他就一直給予最大的幫助。
要公司給公司，要錢給錢，要人給人。現在更是出力又出人情幫他找合適加工廠、找海外銷售渠道，這樣的大伯，心中那點穿越者特有的疏離感，在這一刻被一種近乎真實的血脈溫情悄然融化。
「大伯，」他放下酒杯，聲音低沉卻篤定，「我知道您擔心什麼。壓倉、滯銷、品牌海外難打開市場等等，這些風險我都想過。」
「你放心，我找到合作商後，會建議對方先在主要城市試售。如果能打開市場，到時再會以中心點慢慢擴展，向周圍城市漫進。」
李永森聽著，眉頭微動，眼中閃過一絲讚許。他放下茶杯，緩緩道：「合作方式有多種方案，如果需要你自己去開拓，那你打算如何開拓市場，如何在全球各大品牌集中地讓產品脫穎而出，如何去做品牌推銷與宣傳，這些你是否已經準備好計劃？」
李家港聽出他大伯是在有意教導他，是想提醒他，產品進駐後，想要獲得那邊地區市場認可，就需要有計劃去開拓市場才行。
李家港當然明白，他知道並非單單將產品往架上一推，跟著其它品牌產品一樣搞促銷活動去吸引顧客就行，那樣銷量效果肯定會不怎樣。
千篇一律，如何吸引人？
他早已經想好營銷計劃。
「不打折，不促銷，不以低價吸引顧客，只做體驗。我要讓那些習慣用三萬日元買洗衣機的主婦，親自按下我們的啟動鍵，如何做到一鍵從洗滌到。」
李永森聞言，眼睛一亮，頗有興致看去李家港：「你意思以口碑與技術為突破口？」
李家港微笑點著頭。
李永森遲疑半刻，但隨即就仰頭哈哈大笑起來。
「哈哈哈……好小子。」
而在一旁聽得入神的李家華，忍不住插話，問：「可品牌認知度呢？人家連『傳奇牌』聽都沒聽過，到時誰會進店去嘗試？」
「所以前期得先燒錢。」
「燒錢？」李家華一臉疑惑著。
就連李永森也投去好奇眼神。
「對，線下現場體驗是最好的宣傳，我打算在產品達成合作銷售地方，長時間展開線下展覽區。」
這時李家港嘴角揚起一抹自信的弧度，「香江與歐美地區不同，他們不缺錢，但他們在乎品質、在乎效率、在乎生活自由。而我們的洗衣機，正好給了他們一個重新定義『家務』的機會。」
李家華父子頓時寂靜。
突然李永森猛地一拍桌子，哈哈大笑：「好！好一個線下體驗！港仔，你這招確實好，夠絕。確實是讓產品打開市場最好辦法，也能快速累積品牌知名度。」
他笑罷，忽然收斂神色，語氣鄭重：「渠道的事，大伯幫你牽線。我在東京有個老朋友，也是製造業起家的，如今不單只經營電器生產，還是是高島屋的董事顧問。當年我與他關係不錯，他產品進入香江市場還是我為他打通關係，是時候聯繫一下這位老朋友了。」
「但……合作方式你們去談。」
「至於歐美那邊。」
「你放心，大伯哪怕豁出這張老臉，也會幫你找到合作渠道的。」
李家港心頭一熱，正要道謝，李永森卻抬手制止：「別急著謝我。但有一條，你得答應我，要是海外市場不行，你得立即收手。你爹地不在了，你就是家裡唯一希望，我不能看著你一個人沖得太猛，不甘心，導致摔得更慘。」
李家港緩緩站起身，整了整西裝，鄭重地向李永森鞠了一躬：「大伯，我絕不會讓您失望的。」
「好好好，大伯信你。」
「至於工廠的事，」他放下杯，語氣恢復沉穩，「我明天就動用老關係打聽。你有什麼要求？規模？設備？還是說，要現成運作的？」
「規模不需要太大都可以，最好是現成在運作中的工廠。」
「不過也不用急的。」
「新一批生產線還需要至少一個月時間才行回來投入生產，只要期間能找到就可以了。」
「行，大伯心裡有數了。」
三人舉杯，以茶代酒。
這一夜，香江的燈火依舊璀璨，而某種更熾熱的東西，已在血脈與野心之間，悄然點燃。