第二十二章：股票可以讓你，但我要「港燈」
中午12點多。
半島酒店頂樓包廂的露台。
李家港與沈弼還有包玉崗三人在沒上菜前，他們坐在露台外面喝著咖啡，觀賞著維多利亞的海景。
「小李生你看，」包玉崗指著港島九龍倉位置道：「九龍倉大廈形狀，像不像一把懸而未出鞘的刀？」
李家港頓時明白他所指。
這兩個老狐狸約他見面，從他進來包廂有二十分鐘了吧？
但他們除了跟自己客套就是打秋風，要不就是贊他是青年才俊、英雄少年等等，一直沒進入正題。
李家港最討厭就是這種談判方式，他更喜歡爽爽快快交談。
不過他也是理解的。
這些老狐狸講究的就是穩重，沉住氣，要是開始就直接進入正題，會被人認為他很著急，陷入最被動狀態，會對自己談判非常的不利。
談判玩的就是心態嘛。
但這種方式對李家港而言，純屬無聊又浪費時間。
可他無辦法，只能陪著他們演，等差不多時候再好好談。
反正他也帶著目的性而來的。
在來之前，他與霍健寧詳談了一個上午，直到赴約才結束談話。
一開始時霍健寧建議他要以圍著「和記洋行」為目的去談。
但李家港知道，以後不向滙豐投名狀，想要拿下和記基本不可能的，因此和記直接划去，討論著現時滙豐還有哪些產業值得接手的。
最終他們倆達成一致，鎖定了一個他們都認為未來可期的產業。
但這個產業他們想要接手，必須的得滙豐沈弼出馬才行。
「嗯！確實很像。」李家港附和著回道，接著他主動拿起桌子上的報紙微笑道：「恭喜包爵士，現在你恐怕是九龍倉第一大股東了吧？」
包玉崗與一旁的沈弼聞言，倆人不由相視而望，隨即心照不宣露出笑容。
「小李生，我們也就打開天窗說亮話了吧。」包玉崗已經聽出李家港剛那話所指，所以也不再拖拉：「希望你能割愛，將九龍倉股票讓給我，當然，我會按最新價格交易。」
李家港不斷的點著頭。
但他並沒有第一時間回應。
可沒等他想好如何回應時，一旁的沈弼突然插話道：「小李生，我建議你見好就好，不然有時候好東西也會變成燙手山芋的啊。」
李家港一聽他這話就不滿意了。
這沈弼還真威脅上他了。
李家港神色不變，拿起咖啡輕輕攪動著：「所以，兩位今日約我，是來『救』我？」他微笑坦然道。
「哈哈哈……。」
「小李生這話言重了。」
「我們只是生意人，這次約你見面帶著十足誠意。」包玉崗明顯感到李家港語氣上的變化他立即站出來打圓場：「或者小李生你有什麼想法，也可以提出談談？」
雖然李家港微笑著說出這番話，可在商界經歷過風風雨雨的包玉崗，怎麼連這點變化都感受不出呢？
他這次約李家港見面，目的就是為了得到他手中的「九龍倉」股票，而不是奔著結怨而來的。
「Yes，小李生只要肯讓出手中九龍倉股票，可以提提你的想法？」一旁的沈弼也再次開口說道。
見包玉崗退步沒有以勢壓迫自己意思，李家港也就順氣一些。
隨即他直言道：「條件我沒有。」說到這裡他望去沈弼，「不過我倒是有件事需要沈弼大班幫忙。」
「要是沈弼大班能幫這忙，其它一切好談，我也想讓包爵士您順利將九龍倉拿下，壯我華威。」
「小李生你說說看？」
一旁的沈弼毫無波瀾的問道。
這次李家港沒有半點猶豫道：「我想拿下香港電燈在外流通的公眾股權。」他聲音不大，卻字字清晰，「我知道，滙豐是港燈的大股東之一，有優先認購權，也有渠道。我只要港燈30%的公眾股，剩下的，我自己來收或想辦法。」
「香江電燈？」
聽到這個名字後，沈弼與包玉崗都是一愣，他們都以為李家港會提出什麼離譜的要求呢。
想不到他僅提這個要求。
因為在1978年這個時期，「香江電燈」還處於是公共事業的公司。
沒有運營與包裝，盈利不高。
而且業務麻煩，投入成本不少，維護成本也大，電費還受到相關部門嚴格的控制，所以在商人眼中不算是很有價值的公司。
才會造成在77年，哪怕英港府允許「香江電燈」讓公司私有經營，但也沒有任何一家公司肯接手接管的。
滙豐當時為了應付一下英港府，也僅僅隨意購入10%的股權。
另外像渣打、怡和、和記等等，這些公司同樣一樣，為了應付英港府，分別購入3%-10%股權不等。
港燈剩餘股權分散在港島各個機構、街區以及一些公司手上。
而港燈的管理權還在英港府這邊，這些人購入股權都沒有參與管理，純粹就是為了應付英港府罷了。
至於賺錢，回報率是很低的，對那些商人而言，根本不值一提。
至於港燈收益為何這麼低？
主要原因還是發電站長期缺乏專業管理，機器老舊所造成成本太高，同時沒有各方面沒有管理到位，以至於售電效率與利用率減低。
歷史上港燈在1980年被怡和接手後，第一次進行機組升級，發電站維護人員明確崗位，減少一些沒必要留的人與崗位降低成本。
同時電線升級。
採用更好的電纜讓電效率與利用率發揮到極致，如此在各方面減少成本與負擔，港燈當年盈利提高30%。
到了85年李超人接手後。
搬電站，機組再次升級，利用更低成本的技術進行發電。同時調升電費，再加上85年香江人口暴增，港島大樓、商場、娛樂場所等等同時增加，用電需求翻了幾倍。
特別到了86年之後。
香江電子設備全面普及，電器增加，各方面綜合增加之下，港燈年利潤一年比一年高。
一個電燈公司讓李超人賺翻了。
這還是港燈其中之一的好處。
可能很多人不知道，其實「港燈」不單止僅是一個電站公司，而且旗下還有地產公司的。
「嘉雲發展有限公司」，港燈公司全資地產子公司。
這家地產公司之前並非以建樓為主，而是管理港燈土地盤活主體，持有北角、鴨脷洲等地皮儲備，非外部持股公司，非港燈盈利單元。
雖然這家地產公司不對外盈利，但其中有著不少靚地皮，這也是李家港要拿下「港燈」原因之一。
接下來馬上進入香江「地產」黃金時期，他必須要發展地產。
「沒錯，而且我不夠資金，滙豐還需要貸款支持我拿下電燈。」李家港語氣堅定說出他此行目的。
聽到李家港的話，沈弼僅僅猶豫一會後，便點了點頭：「OK！小李生你這個忙我可以幫。」聚合港燈公眾股對滙豐而言一點難度也沒，而且又能做一筆大生意。
還能為英港府解決「港燈」需要聯合管理，沒人接手的難題，他可能還會得到英港府的表揚呢。
對沈弼而言是一舉多得的事。
見沈弼答應了，他內心壓住興奮之意：「沈弼大班爽快，既然如此那包爵士您準備合同吧。」李家港恨不得馬上籤好合同，避免出意外。
「等等！李。」
「如果我為你低於市場價格介接手港燈股票，那這次九龍倉交易價格這邊……？」沈弼沒把話說明，試探性的問去李家港。
李家港當然明白他意思。
「港燈價格低過多少市價，那麼我們這次交易就減多少。」
「如何？」
「爽快！！！」
對於李家港的爽快，不管是沈弼還是包玉崗二人都很滿意。
半島酒店頂樓包廂的露台。
李家港與沈弼還有包玉崗三人在沒上菜前，他們坐在露台外面喝著咖啡，觀賞著維多利亞的海景。
「小李生你看，」包玉崗指著港島九龍倉位置道：「九龍倉大廈形狀，像不像一把懸而未出鞘的刀？」
李家港頓時明白他所指。
這兩個老狐狸約他見面，從他進來包廂有二十分鐘了吧？
但他們除了跟自己客套就是打秋風，要不就是贊他是青年才俊、英雄少年等等，一直沒進入正題。
李家港最討厭就是這種談判方式，他更喜歡爽爽快快交談。
不過他也是理解的。
這些老狐狸講究的就是穩重，沉住氣，要是開始就直接進入正題，會被人認為他很著急，陷入最被動狀態，會對自己談判非常的不利。
談判玩的就是心態嘛。
但這種方式對李家港而言，純屬無聊又浪費時間。
可他無辦法，只能陪著他們演，等差不多時候再好好談。
反正他也帶著目的性而來的。
在來之前，他與霍健寧詳談了一個上午，直到赴約才結束談話。
一開始時霍健寧建議他要以圍著「和記洋行」為目的去談。
但李家港知道，以後不向滙豐投名狀，想要拿下和記基本不可能的，因此和記直接划去，討論著現時滙豐還有哪些產業值得接手的。
最終他們倆達成一致，鎖定了一個他們都認為未來可期的產業。
但這個產業他們想要接手，必須的得滙豐沈弼出馬才行。
「嗯！確實很像。」李家港附和著回道，接著他主動拿起桌子上的報紙微笑道：「恭喜包爵士，現在你恐怕是九龍倉第一大股東了吧？」
包玉崗與一旁的沈弼聞言，倆人不由相視而望，隨即心照不宣露出笑容。
「小李生，我們也就打開天窗說亮話了吧。」包玉崗已經聽出李家港剛那話所指，所以也不再拖拉：「希望你能割愛，將九龍倉股票讓給我，當然，我會按最新價格交易。」
李家港不斷的點著頭。
但他並沒有第一時間回應。
可沒等他想好如何回應時，一旁的沈弼突然插話道：「小李生，我建議你見好就好，不然有時候好東西也會變成燙手山芋的啊。」
李家港一聽他這話就不滿意了。
這沈弼還真威脅上他了。
李家港神色不變，拿起咖啡輕輕攪動著：「所以，兩位今日約我，是來『救』我？」他微笑坦然道。
「哈哈哈……。」
「小李生這話言重了。」
「我們只是生意人，這次約你見面帶著十足誠意。」包玉崗明顯感到李家港語氣上的變化他立即站出來打圓場：「或者小李生你有什麼想法，也可以提出談談？」
雖然李家港微笑著說出這番話，可在商界經歷過風風雨雨的包玉崗，怎麼連這點變化都感受不出呢？
他這次約李家港見面，目的就是為了得到他手中的「九龍倉」股票，而不是奔著結怨而來的。
「Yes，小李生只要肯讓出手中九龍倉股票，可以提提你的想法？」一旁的沈弼也再次開口說道。
見包玉崗退步沒有以勢壓迫自己意思，李家港也就順氣一些。
隨即他直言道：「條件我沒有。」說到這裡他望去沈弼，「不過我倒是有件事需要沈弼大班幫忙。」
「要是沈弼大班能幫這忙，其它一切好談，我也想讓包爵士您順利將九龍倉拿下，壯我華威。」
「小李生你說說看？」
一旁的沈弼毫無波瀾的問道。
這次李家港沒有半點猶豫道：「我想拿下香港電燈在外流通的公眾股權。」他聲音不大，卻字字清晰，「我知道，滙豐是港燈的大股東之一，有優先認購權，也有渠道。我只要港燈30%的公眾股，剩下的，我自己來收或想辦法。」
「香江電燈？」
聽到這個名字後，沈弼與包玉崗都是一愣，他們都以為李家港會提出什麼離譜的要求呢。
想不到他僅提這個要求。
因為在1978年這個時期，「香江電燈」還處於是公共事業的公司。
沒有運營與包裝，盈利不高。
而且業務麻煩，投入成本不少，維護成本也大，電費還受到相關部門嚴格的控制，所以在商人眼中不算是很有價值的公司。
才會造成在77年，哪怕英港府允許「香江電燈」讓公司私有經營，但也沒有任何一家公司肯接手接管的。
滙豐當時為了應付一下英港府，也僅僅隨意購入10%的股權。
另外像渣打、怡和、和記等等，這些公司同樣一樣，為了應付英港府，分別購入3%-10%股權不等。
港燈剩餘股權分散在港島各個機構、街區以及一些公司手上。
而港燈的管理權還在英港府這邊，這些人購入股權都沒有參與管理，純粹就是為了應付英港府罷了。
至於賺錢，回報率是很低的，對那些商人而言，根本不值一提。
至於港燈收益為何這麼低？
主要原因還是發電站長期缺乏專業管理，機器老舊所造成成本太高，同時沒有各方面沒有管理到位，以至於售電效率與利用率減低。
歷史上港燈在1980年被怡和接手後，第一次進行機組升級，發電站維護人員明確崗位，減少一些沒必要留的人與崗位降低成本。
同時電線升級。
採用更好的電纜讓電效率與利用率發揮到極致，如此在各方面減少成本與負擔，港燈當年盈利提高30%。
到了85年李超人接手後。
搬電站，機組再次升級，利用更低成本的技術進行發電。同時調升電費，再加上85年香江人口暴增，港島大樓、商場、娛樂場所等等同時增加，用電需求翻了幾倍。
特別到了86年之後。
香江電子設備全面普及，電器增加，各方面綜合增加之下，港燈年利潤一年比一年高。
一個電燈公司讓李超人賺翻了。
這還是港燈其中之一的好處。
可能很多人不知道，其實「港燈」不單止僅是一個電站公司，而且旗下還有地產公司的。
「嘉雲發展有限公司」，港燈公司全資地產子公司。
這家地產公司之前並非以建樓為主，而是管理港燈土地盤活主體，持有北角、鴨脷洲等地皮儲備，非外部持股公司，非港燈盈利單元。
雖然這家地產公司不對外盈利，但其中有著不少靚地皮，這也是李家港要拿下「港燈」原因之一。
接下來馬上進入香江「地產」黃金時期，他必須要發展地產。
「沒錯，而且我不夠資金，滙豐還需要貸款支持我拿下電燈。」李家港語氣堅定說出他此行目的。
聽到李家港的話，沈弼僅僅猶豫一會後，便點了點頭：「OK！小李生你這個忙我可以幫。」聚合港燈公眾股對滙豐而言一點難度也沒，而且又能做一筆大生意。
還能為英港府解決「港燈」需要聯合管理，沒人接手的難題，他可能還會得到英港府的表揚呢。
對沈弼而言是一舉多得的事。
見沈弼答應了，他內心壓住興奮之意：「沈弼大班爽快，既然如此那包爵士您準備合同吧。」李家港恨不得馬上籤好合同，避免出意外。
「等等！李。」
「如果我為你低於市場價格介接手港燈股票，那這次九龍倉交易價格這邊……？」沈弼沒把話說明，試探性的問去李家港。
李家港當然明白他意思。
「港燈價格低過多少市價，那麼我們這次交易就減多少。」
「如何？」
「爽快！！！」
對於李家港的爽快，不管是沈弼還是包玉崗二人都很滿意。