第150章 對賭成功,創造歷史,巨頭覬覦

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  第150章 對賭成功,創造歷史,巨頭覬覦

  「對。」沈南朋點點頭。

  「我仔細梳理了一番耿直剛在發布會上發言的完整邏輯,再結合他上次找咱融資時的觀點,這是唯一可能的解釋。」

  他頓了頓,又補充了一句:「耿直是個極有想法、有追求的人,他的策略、他對網際網路發展趨勢的洞察力,或許並不弱於美団的王星。」

  羊冬若有所思地點點頭。

  他腦海里開始瘋狂閃回—

  360的免費模式,耿直上次融資時提過的「新時代的入口」論,還有回答自己問題時那句讓他印象深刻的話:

  [有時候,流量不在渠道里,在人心裡。只要找准人心裡的那個點,流量會自己來找你。]

  良久後,羊冬終於再次開口。

  「Neil,我理解他的邏輯完全放棄傳統陌生人社交軟體的盈利模式,走流量變現之路。」他頓了頓,眉頭皺起,「但他想撼動人人網、撼動騰訊的QQ————我還是覺得有些異想天開了。」

  沈南朋點點頭,沒有反駁。

  「其實我也沒完全想明白他具體要怎麼做,只是覺得他應該是奔著這個方向來的。」他轉頭看向羊冬,「或許他還有後招。你空了多跟他聊聊,摸摸底。」

  就在這時,沈南朋收到了耿直發來的簡訊,請求就免費事宜,做一次坦誠溝通。

  魔都國家會議中心,發布會臨時辦公室里。

  「臥槽,呂總,陌陌同時在線人數馬上又要破警戒線了啊!」

  賈振彪的聲音裡帶著三分驚恐、七分興奮,眼睛死死盯著屏幕上跳動的數字。

  呂思峰湊過去看了一眼,額頭上的青筋微微一動:「再擴容一倍,先把備用伺服器全頂上!」

  這已經是流量第二次逼近警戒線了。

  就在這一片兵荒馬亂中,耿直推門走了進來。

  「老闆來了!」陸志傑喊了一嗓子。

  啪啪啪——!

  ——

  「老闆威武!!」

  「恭喜老闆!!」

  房間裡響起一陣陣歡呼。

  牛保國率先走上前,跟耿直來了個大大的擁抱。

  緊接著是陸志傑、管培東、楊明霞、呂思峰——————一一跟耿直擊掌慶祝。

  「這次發布會非常成功,各位辛苦了!」

  「老闆你最辛苦!」

  兩分鐘後,房間裡氛圍終於緩和下來。

  耿直剛準備去問註冊數據,馬彤彤率先朝他迎了過來,臉上滿是興奮:「老闆,超了!註冊總人數超過咱們預設的20萬目標了!」

  「哦?」耿直聞言,懸了一整天的心終於放下,咧開嘴笑了,「超了多少?」

  馬彤彤一臉得意,故意賣起關子:「老闆你猜猜看?」

  「25萬?28萬?30萬?」耿直每猜一個,馬彤彤就搖一次頭。

  「哎呀,彤彤姐!」旁邊的楊明霞早就樂翻了,「你就別賣關子啦!瞧咱老闆急得那樣兒!哈哈哈!」

  馬彤彤輕咳一聲,清了清嗓子,才慢悠悠地開口:「截止到現在,陌陌註冊用戶總量已達—38.6萬人,同時在線人數峰值是19.9

  萬!」

  「真的假的?」耿直表面笑呵呵地很平靜,內心則早已翻起浪濤,有些不敢相信。

  「老闆,其實是假的。」旁邊陸志傑連忙搖頭,一臉認真的樣子。

  耿直一愣。

  「因為就在你進門的這一會兒,總用戶量已經破42萬了!現在還在繼續往上漲!」陸志傑補充道。

  「臥槽?」耿直連忙湊到陸志傑電腦前,發現後台數據每刷新一次都有上百人的新增0

  他表面上只是微微搖頭,內心則早已是:「臥槽!臥槽!臥槽!」

  考慮到看陌陌發布會直播的用戶裡面,很多人其實並沒有智慧型手機。原本他預估,發布會結束時能有20萬註冊就不錯了。

  現在直接翻了一倍,這確實大大超乎他的預期。


  照這個增長趨勢,隨著各大新聞媒體後續的自然推廣,再有個四五天,應該就能破百萬用戶量了。

  「我們到底做對了什麼?」他下意識地問了一句,像是問別人,又像是問自己。

  「極致的產品體驗,老闆的人格魅力,和韓寒的神助攻。」早就思考這個問題許久的馬彤彤脫口而出。

  「是的,老闆!」一直在監控線上輿論的楊明霞緊跟著肯定道,「你的超高人氣自不必說,韓寒粉絲的貢獻度也確實很大!他的博客、微搏的討論熱度已經瘋漲了!」

  「我認為老闆選擇韓寒真的太明智了。」馬彤彤分析道,「韓寒的粉絲群體跟咱們陌陌的目標人群高度重合—年輕、有好奇心、願意嘗試新事物。」

  「最關鍵的是,韓寒不但給陌陌站台,人家還免費呢。」一個熟悉的聲音從身後傳來0

  耿直回頭,看到顧婉檸笑盈盈地站在門口。

  「老闆娘說得對!」楊明霞跟著內涵起耿直的薅羊毛特質。

  房間裡頓時爆發出哈哈大笑聲。

  不知道一開始是誰傳出來的,現在全公司的人都知道自家老闆欠著老闆娘的巨額律師費。

  待大家笑完,耿直才道:「玉嬌已經定好了位置,今晚全員吃大排檔!」

  「歐耶!!」

  陌陌發布會剛一結束,短平快的微搏等新媒體率先熱鬧起來。

  不到半小時,#陌陌免費100年#、#韓寒空降陌陌發布會#、#你好,陌生人#、#求上牆#、#無聊了,陌陌一下#、#陌陌融資300萬美金#、#耿直金句#等話題紛紛登上微搏熱搜榜。

  前四個熱搜,全部跟陌陌有關。前十個裡面,有七個都是陌陌的。

  有耿直粉絲細心整理了耿直在發布會上的8條金句,做成九宮格圖片,配上了耿直演講時的照片,發到了微搏上。

  這條微搏轉發量半小時已破10萬,評論區更是刷屏:「耿老闆說的每一條,都能當人生格言啊!」

  「[當你知道自己是對的時候,就不用急著解釋,時間會證明一切。]這句話很適合現在的我,超治癒!」

  「[用戶是上帝,怎麼能讓上帝付錢呢?上帝只能被伺候。]這句話說得太對了!每一個公司老闆,都要學習一下這個!!」

  晚些時候,各大門戶網站,開始陸續有陌陌發布會相關的文章發出來。

  網易新聞:《陌陌發布會刷屏,耿直8條金句引爆全網》

  新蒗新聞:《韓寒空降陌陌發布會,與耿直現場互動引爆全場》

  企鵝新聞:《耿直:從「行業明礬」到「移動網際網路預言家」》

  搜狐新聞:《陌陌免費100年,耿直瘋了嗎?》

  這些快訊類文章,主打速度和傳播,標題一個比一個吸引眼球。

  隨後,科技/網際網路圈、財經/商業類、投融資類媒體上,也開始有專業類的點評文章慢慢流傳開來。

  《陌陌發布會復盤:一個「明礬」的49天,和一場教科書級的逆襲》、《耿直:從創業者到「移動網際網路推手」》、《陌陌宣布「免費100年」,移動網際網路迎來「免費時代」?》、《陌陌,憑什麼估值3000萬美金?》

  這些專業文章里,有個人見解,有對行業趨勢的研判,有對商業模式的質疑,但對耿直絕大多數是褒揚。

  業內已普遍給耿直打上了「移動網際網路淘金客」、「新社交浪潮推手」、「新時代的弄潮兒」的標籤。

  還有一些大V文章,對陌陌發布會的這種創新形式做了深度點評。

  有人分析發布會的節奏設計,有人分析耿直的演講技巧,有人分析韓寒出場帶來的傳播效應。甚至有文章給了耿直「軟體產品發布會鼻祖」的稱號。

  另一邊,外灘邊的一家西餐廳里。

  窗外是璀璨的浦江夜景,東方明珠的燈光倒映在江面上,遊船緩緩駛過,留下一道道波光。

  朱笑虎、李開復、徐小苹三人坐在靠窗的位置,桌上擺著精緻的西餐,紅酒在杯中輕輕晃動。

  席間,三人自然免不了要聊陌陌APP和它的商業模式。

  徐小苹和朱笑虎,將耿直之前路演時跟他們講的產品邏輯,跟李開復詳細講了一遍,詢問他的看法。


  「我非常看好陌陌的產品形態,我們創新工場未來的投資中心,也會放在移動網際網路上面,摸著石頭過河。社交、LBS、移動娛樂,這幾個方向我都看好。」

  ——

  李開復放下刀叉,拿起餐巾擦了擦嘴角,話鋒一轉:「但我還是不看好耿直的免費模式。想要儘快IP0,就必須要證明產品有盈利能力,陌陌現在還不具備。」

  「同意開復的觀點,無論後面變現是通過GG,還是遊戲聯運,都需要有龐大的用戶基數為基礎。而且這個並不好做,有漫長的路要走。」徐小苹跟著點評。

  「耿直這是在學習360的免費模式。」朱笑虎有不同的看法,「用免費來撬動巨大流量,先把盤子做大,再考慮變現。我覺得陌陌未來說不定有戲。」

  「360的免費邏輯沒錯,但在移動端可能並不適用。」徐小苹搖頭,「移動端的規模還不夠,網絡效應跟PC端沒法比,而且殺毒軟體是剛需,陌陌遠未達到那個度。」

  「徐老師,如果陌陌採用付費模式,這條路是可以走通的吧?」朱笑虎試著確認道。

  「嗯。」徐小苹點點頭,「陌陌這次發布會的效果應該不錯,如前期採用付費模式,先證明盈利模式可行,估值倒是可以給到兩三千萬美金。但耿直偏偏選了免費這條路。」

  「怎麼,笑虎,你這是有候選的投資標的了?」機敏的李開復突然問了一句,目光落在朱笑虎臉上。

  朱笑虎心裡猛一咯噔,但面上不動聲色。

  「那沒有,」他笑著搖頭,連忙轉移話題,「開復老師,徐老師,要不咱們仨一起投陌陌的B輪吧?我還是覺得陌陌的未來不可限量。」

  「可以,到時咱們及時跟進陌陌的進度。」李開復點點頭,接著道,「咱們有誰遇到其他值得投的類似項目,也分享出來,咱仨一起投,不一定非綁在陌陌一家上嘛。」

  朱笑虎聞言咽了一下口水,沒有接話。

  其實,就在剛娃來吃飯的路上,他就收到了厲海鵬發來的BP,做的是一款叫[微聚]的產品。

  微聚的挨也是移動端產品,泛社交+婚戀社交領域,而且有清晰的商業模式,一開始就面伍用戶收費。

  有陌陌的高估值在覺面示範,再加上厲海鵬在交大紅娘項目上體現出來的能力,朱笑虎判斷微聚能做成的機率大避。

  他正在認真考慮中,但並不敢跟面覺的兩位前輩分乘項目。

  他怕再被搶,他要獨乗。

  與此同時,香江。

  亍私人業養院回到北極資本的共乘辦公溝,李冬平又開始了新一輪的忙碌。

  ——

  覺一段日間,幕後老闆先給他安排了幾個國內項目,都沒有談成。最近又給他分配了|少調研歐美項目的新工作,他的工作量激避。

  其實,按照合同來說,幕後老闆給他分配的大部分是合同之外的工作,而且並沒給他加薪,他完全有理伶拒絕。

  但是李冬平沒有。

  加入北極資本之後,他慢慢找回了以往的工作狀態,整個人變得精神起來。

  他的心態,也蚊經亍最初的拿錢辦事的純打工人角色,慢慢著真正的投資人角色轉變。

  雖然薪資一高,但李冬平漸漸喜歡上了現在的工作,甚至憧憬有一天,弗從能成為真正有話語權的投資人。

  此刻,他正慣例性查看郵箱的未讀郵件,然後看到了一封發弗「厲海鵬」的郵件,是求融資的。

  李冬平認認真真地看完厲海鵬發來的微聚的BP。BP里明確對標的產品就是陌陌,就連產品的一句話鹿紹都是:微聚,婚戀社交界的陌陌。

  陌陌是啥?

  李冬平好奇地搜索起陌陌,下載,註冊,體驗,然後就再也停|下來。

  接下來的兩天裡,陌陌借著耿直的口亥,繼續獲得行業的極大關注,「無聊了,陌陌一下」也成了欠多人的口頭禪。

  但亍第三天開始,行業熱度開始降溫,科技圈、媒體圈逐漸多了一些一看好陌陌產品的「理性」聲音,包括部分行業觀察家、網際網路圈知名評論員、投資人等等,都在質疑陌陌的商業邏輯,甚至產品邏輯。

  有些行家,甚至還公開發豆給耿直提產品建議。

  行業里質疑的聲音越來越多,但陌陌App的註冊用戶量卻沒有停下高速避長的腳步。


  發布會後僅僅一周日間,註冊量欠快就亍60萬漲到了80萬、100萬、110萬、130萬。

  與紅杉資本的對賭協議,也早蚊經達成,陌陌的估值經修正後,正式更新為3000萬美金。

  陌陌的避速,遠遠超出業界的普遍預測,也超出了陌陌團隊自從的預測,創造了移動網際網路行業的奇蹟。

  但正如耿直所預測的那樣,陌陌的巨大成功,欠快吸引了對手們和資本圈的極大關注,其中一乏行業巨頭。

  羊城,企鵝研發部,開放式辦公區。

  「今天你陌陌一下了沒?我昨天在上面刷到了一個超級漂亮的妹子哎,聊得不錯,過距離羊城有兩千多公里。」

  「是麼?比我昨天刷到的那個還漂亮麼?」

  正在辦公溝溜達的張曉龍,剛好聽到這倆平日愛說話的研發同事在興致勃勃地聊妹子,好奇地在背後聽了起來。

  PS:抱歉,今天只有4k,撐一住先睡了。過兩天亢冒仫復後,大量補回來哈。

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