第83章 唱一出商戰大戲
從學術活動中心賓館出來，耿直和厲海鵬騎著自行車揚長而去。
李紹斌站在賓館門口的台階上，望著兩人消失的方向，半晌才轉過頭，看向身邊的林紫霞：「小林，對於這次談判，你怎麼看？」
林紫霞沉吟片刻，字斟句酌地開口：
「李主任，我覺得……咱們可能一開始就想岔了。這個『交大紅娘』，或許根本不是我們預設中的麻煩製造者，反而有可能成為一個非常靠譜、潛力巨大的合作夥伴。」
她頓了頓，回想起耿直今天的表現，語氣更肯定道：
「從耿直這個人身上就能看出來——準備充分、邏輯清晰、懂進退、有格局。他不是一個胡來的大學生創業者，我相信他們。」
「最重要的是，」她緊接著又補充了一句，「他主動提到了未來低價轉讓『非誠勿擾』的商標。跟他合作，利遠遠大於弊。」
李紹斌微微頷首：「確實如此。一個CTO和CMO的能力就這麼強了，那他們CEO馬春梅的能力肯定更強。」
「嗯，李主任，我有個疑問。」林紫霞問道，「如果最後真跟他們合作，給他們兩個名額，那要從哪家身上勻出倆名額呢？」
「毫無疑問，肯定是從慕嚴的百禾網那邊砍，誰讓他違約了呢！」
「哦。」
「走吧，趕緊回台里跟王制詳細匯報一下。」
……
另一邊。
厲海鵬一邊蹬車子，一邊有些不確定地問：「老闆，咱剛才騙了節目組，不擔心他們跟百禾網那邊去核對真實性嗎？」
「就算去核對，就算慕嚴不承認，懷疑的種子一旦種下，有些事情也說不清楚了。」耿直道。
「那倒也是。」
「厲總，你覺得我這樣欺騙別人，對嗎？」耿直認真問厲海鵬。
「呃……我覺得也沒什麼錯。就跟我去做臥底，是騙了人，但也是為了做好事兒。」厲海鵬回答道。
「對。商業戰場上，什麼扯淡的事情都可能發生。沒人想撒謊，但有時，不得不需要善意的謊言。」
「判斷一件事該不該做，本質上就看你是在幫人，還是在害人。」
閒扯完價值觀，兩人的話題又回到現實。
「老闆，咱現在就王琴琴一個人選，萬一節目組面試要求嚴，她沒面上，或者臨時變卦……咱兩個女嘉賓席位的承諾，豈不是要開天窗？」
「嗯，這是個現實問題。」耿直目視前方，語氣卻很輕鬆道，「讓孫學姐那邊抓緊時間，繼續按我們設定的標準篩人、溝通。」
「實在不行，就讓孫學姐或黃師姐親自上陣，體驗一下電視相親的感覺，說不定效果還真不錯。」耿直半開玩笑半認真道。
厲海鵬一陣愕然：「啊？這……也行？？」
兩人說笑間，已經到了圖書館附近。話題也從節目合作，轉回到了公司當下的核心業務拓展上。
「老闆，說到B端企業市場的拓展，」厲海鵬收斂起笑容，認真道，「我已初步篩選出五六十家國內外大公司了。咱企業聯誼的第一炮，你建議先從哪幾家開始打？」
「優先選那些員工基數大、工作強度高、單身青年扎堆的行業巨頭，比如通信和遊戲公司。」耿直略一思索，繼續道，「然後再搭配幾家工作相對輕鬆、文化開放些的知名外企，豐富一下用戶畫像。」
「明白！」厲海鵬心領神會，「那通信這邊就主攻菊花廠、中興，遊戲圈瞄準盛大、第九城市。外企這邊，微軟亞洲工程院、英特爾、IBM這些，我也可以同步接觸。」
「好。你也可以主動聯繫一下張江高科技園區、漕河涇開發區的工委或工會。如果有這種官方背書，我們舉辦活動、拉人頭會更有公信力。」
厲海鵬眼睛一亮：「對啊！這是個好路子！我記下了！」
「哦，對了，」耿直像是忽然想起什麼，補充道，「魔都菊花廠內部，有個員工自發組織的單身社團，叫『桃花部落』，裡面有大量的優質單身資源。你可以想辦法接觸一下。」
「『桃花部落』？這名字接地氣，我來溝通一下！」
到了圖書館門口，耿直鎖完車，準備進去。
厲海鵬忽然又叫住了他，左右看了看，悄聲道：「老闆，我可以找前同事幫忙，給你免費搞到新東方的考研押題課程，要不要？」
「這……那就謝謝厲總了。」耿直笑著給他比劃了個手勢。
厲海鵬又貼心囑咐道：
「考研馬上開始了，老闆你啥都別管了，就專心閉關備考衝刺吧。跟百禾網會面之後，其他所有亂七八糟的事兒，全部都交給我就行。」
「好，這段時間，就多辛苦厲總了。」耿直拍了拍他的肩膀。
回到圖書館三樓，耿直沒立即進入備考狀態，而是思索起接下來的規劃。
研究生考試馬上就到了，考研最後衝刺無疑是當前的第一要務。
考完研，就到了自己真正可以放手大施拳腳的時候了。
但在考試前，除了跟百禾網有一場會談，還要跟張旭昊團隊再溝通一次。
一旦進入後續的投資談判，未來勢必要找一位代理人出面跟張旭昊面談、簽約。
那麼，跟顧婉檸律師那邊的合作也就得正式啟動。
剛好《水果忍者》已經完全具備上線條件，考研結束後，立馬就可以發布上線，賺大錢。
正思索間，耿直收到了杜玉嬌發來的QQ消息。
【杜玉嬌】：「老闆，我按照你給的條件，篩選谷歌、諾基亞、企鵝、UC瀏覽器、大眾點評這些公司的安卓和iOS程式設計師，但搜了幾天都搜不到求職者。」
【杜玉嬌】：「有兩個其他公司的程式設計師倒是主動投了簡歷，可一聽咱是初創小公司，就都直接放棄了。」
【杜玉嬌】：「我建議，咱們要不就嘗試走獵頭挖人的渠道吧？」
【耿直】：「好，我知道了。等元旦後我考試完，咱們再從長計議。」
耿直給杜玉嬌回復完消息，輕抿了一下嘴唇。
這倒是不怪杜玉嬌不給力，而是現實本就如此。
此時，Android和iOS生態才剛起來，國內的手機APP客戶端工程師本就稀缺，再加上公司小，沒人願意來倒也正常。
耿直的本意，是從大廠招聘來兩個高級APP開發工程師，通過老帶新，從交大計算機學院培養幾個有潛力的大學生。
再帶上自己的師兄，以開發交大紅娘App的名義練手，為將來孵化新App產品打基礎。
但既然正常招聘不到合適的App開發工程師，就只能等考研結束，自己出手去挖了。
接下來，就可以跟慕嚴、朱笑虎、龔海艷等人，唱一出精彩的商戰大戲，自己也將正式進軍網際網路圈。
當然，這一切，也還得需要馬春梅這位關鍵股東出場配合。
李紹斌站在賓館門口的台階上，望著兩人消失的方向，半晌才轉過頭，看向身邊的林紫霞：「小林，對於這次談判，你怎麼看？」
林紫霞沉吟片刻，字斟句酌地開口：
「李主任，我覺得……咱們可能一開始就想岔了。這個『交大紅娘』，或許根本不是我們預設中的麻煩製造者，反而有可能成為一個非常靠譜、潛力巨大的合作夥伴。」
她頓了頓，回想起耿直今天的表現，語氣更肯定道：
「從耿直這個人身上就能看出來——準備充分、邏輯清晰、懂進退、有格局。他不是一個胡來的大學生創業者，我相信他們。」
「最重要的是，」她緊接著又補充了一句，「他主動提到了未來低價轉讓『非誠勿擾』的商標。跟他合作，利遠遠大於弊。」
李紹斌微微頷首：「確實如此。一個CTO和CMO的能力就這麼強了，那他們CEO馬春梅的能力肯定更強。」
「嗯，李主任，我有個疑問。」林紫霞問道，「如果最後真跟他們合作，給他們兩個名額，那要從哪家身上勻出倆名額呢？」
「毫無疑問，肯定是從慕嚴的百禾網那邊砍，誰讓他違約了呢！」
「哦。」
「走吧，趕緊回台里跟王制詳細匯報一下。」
……
另一邊。
厲海鵬一邊蹬車子，一邊有些不確定地問：「老闆，咱剛才騙了節目組，不擔心他們跟百禾網那邊去核對真實性嗎？」
「就算去核對，就算慕嚴不承認，懷疑的種子一旦種下，有些事情也說不清楚了。」耿直道。
「那倒也是。」
「厲總，你覺得我這樣欺騙別人，對嗎？」耿直認真問厲海鵬。
「呃……我覺得也沒什麼錯。就跟我去做臥底，是騙了人，但也是為了做好事兒。」厲海鵬回答道。
「對。商業戰場上，什麼扯淡的事情都可能發生。沒人想撒謊，但有時，不得不需要善意的謊言。」
「判斷一件事該不該做，本質上就看你是在幫人，還是在害人。」
閒扯完價值觀，兩人的話題又回到現實。
「老闆，咱現在就王琴琴一個人選，萬一節目組面試要求嚴，她沒面上，或者臨時變卦……咱兩個女嘉賓席位的承諾，豈不是要開天窗？」
「嗯，這是個現實問題。」耿直目視前方，語氣卻很輕鬆道，「讓孫學姐那邊抓緊時間，繼續按我們設定的標準篩人、溝通。」
「實在不行，就讓孫學姐或黃師姐親自上陣，體驗一下電視相親的感覺，說不定效果還真不錯。」耿直半開玩笑半認真道。
厲海鵬一陣愕然：「啊？這……也行？？」
兩人說笑間，已經到了圖書館附近。話題也從節目合作，轉回到了公司當下的核心業務拓展上。
「老闆，說到B端企業市場的拓展，」厲海鵬收斂起笑容，認真道，「我已初步篩選出五六十家國內外大公司了。咱企業聯誼的第一炮，你建議先從哪幾家開始打？」
「優先選那些員工基數大、工作強度高、單身青年扎堆的行業巨頭，比如通信和遊戲公司。」耿直略一思索，繼續道，「然後再搭配幾家工作相對輕鬆、文化開放些的知名外企，豐富一下用戶畫像。」
「明白！」厲海鵬心領神會，「那通信這邊就主攻菊花廠、中興，遊戲圈瞄準盛大、第九城市。外企這邊，微軟亞洲工程院、英特爾、IBM這些，我也可以同步接觸。」
「好。你也可以主動聯繫一下張江高科技園區、漕河涇開發區的工委或工會。如果有這種官方背書，我們舉辦活動、拉人頭會更有公信力。」
厲海鵬眼睛一亮：「對啊！這是個好路子！我記下了！」
「哦，對了，」耿直像是忽然想起什麼，補充道，「魔都菊花廠內部，有個員工自發組織的單身社團，叫『桃花部落』，裡面有大量的優質單身資源。你可以想辦法接觸一下。」
「『桃花部落』？這名字接地氣，我來溝通一下！」
到了圖書館門口，耿直鎖完車，準備進去。
厲海鵬忽然又叫住了他，左右看了看，悄聲道：「老闆，我可以找前同事幫忙，給你免費搞到新東方的考研押題課程，要不要？」
「這……那就謝謝厲總了。」耿直笑著給他比劃了個手勢。
厲海鵬又貼心囑咐道：
「考研馬上開始了，老闆你啥都別管了，就專心閉關備考衝刺吧。跟百禾網會面之後，其他所有亂七八糟的事兒，全部都交給我就行。」
「好，這段時間，就多辛苦厲總了。」耿直拍了拍他的肩膀。
回到圖書館三樓，耿直沒立即進入備考狀態，而是思索起接下來的規劃。
研究生考試馬上就到了，考研最後衝刺無疑是當前的第一要務。
考完研，就到了自己真正可以放手大施拳腳的時候了。
但在考試前，除了跟百禾網有一場會談，還要跟張旭昊團隊再溝通一次。
一旦進入後續的投資談判，未來勢必要找一位代理人出面跟張旭昊面談、簽約。
那麼，跟顧婉檸律師那邊的合作也就得正式啟動。
剛好《水果忍者》已經完全具備上線條件，考研結束後，立馬就可以發布上線，賺大錢。
正思索間，耿直收到了杜玉嬌發來的QQ消息。
【杜玉嬌】：「老闆，我按照你給的條件，篩選谷歌、諾基亞、企鵝、UC瀏覽器、大眾點評這些公司的安卓和iOS程式設計師，但搜了幾天都搜不到求職者。」
【杜玉嬌】：「有兩個其他公司的程式設計師倒是主動投了簡歷，可一聽咱是初創小公司，就都直接放棄了。」
【杜玉嬌】：「我建議，咱們要不就嘗試走獵頭挖人的渠道吧？」
【耿直】：「好，我知道了。等元旦後我考試完，咱們再從長計議。」
耿直給杜玉嬌回復完消息，輕抿了一下嘴唇。
這倒是不怪杜玉嬌不給力，而是現實本就如此。
此時，Android和iOS生態才剛起來，國內的手機APP客戶端工程師本就稀缺，再加上公司小，沒人願意來倒也正常。
耿直的本意，是從大廠招聘來兩個高級APP開發工程師，通過老帶新，從交大計算機學院培養幾個有潛力的大學生。
再帶上自己的師兄，以開發交大紅娘App的名義練手，為將來孵化新App產品打基礎。
但既然正常招聘不到合適的App開發工程師，就只能等考研結束，自己出手去挖了。
接下來，就可以跟慕嚴、朱笑虎、龔海艷等人，唱一出精彩的商戰大戲，自己也將正式進軍網際網路圈。
當然，這一切，也還得需要馬春梅這位關鍵股東出場配合。