第80章 心照不宣的模糊
次日下午，魔都交通大學學術活動中心賓館，某間商務會議室里。
蘇省衛視製片主任李紹斌和宣傳導演林紫霞，坐在長條會議桌的一側，已經干坐了快二十分鐘。
李紹斌抬手看了第三次表，眉頭擰成一個疙瘩。
「小林，這個耿直怎麼回事兒？約好的兩點，這都兩點一刻了，連個人影都沒有！」李紹斌語氣里透著明顯的不耐煩，「現在的大學生，時間觀念都這麼隨性了？」
「李主任，您消消氣。」林紫霞連忙安撫，低頭看了眼手機，「剛收到厲海鵬的消息，說他們已經在路上了，魔都這個點堵車特別厲害，馬上就到。」
「堵車？」李紹斌更詫異了，聲音拔高了些，「他們不是交大的學生嗎？到這兒來，需要開哪門子車？還能堵在校園裡不成？」
「這個……或許是他們出去談其他業務，剛從校外趕回來？」林紫霞小心翼翼地猜測，其實她心裡也有點打鼓。
「哼，最好是這樣。」李紹斌靠回椅背，輕撫了一下光亮的額頭，「不是故意晾著咱們，給下馬威就行。」
……
與此同時，創業園區通往活動中心賓館的林蔭道上，耿直和厲海鵬正優哉游哉地騎著自行車趕來。
「老闆，剛孫博士發消息來了。」厲海鵬一邊蹬車，一邊側頭匯報，臉上帶著笑，「她說，基本把王琴琴那邊搞定了！對方對『上電視』這事兒，鬆口了！」
「哦？反轉來得這麼快？」耿直略感意外，眉毛一挑。
之前據孫曉雯反饋，王琴琴的顧慮頗多，對參與《非誠勿擾》電視節目很是抗拒。
「學姐用了什麼妙招說服的王琴琴？」他好奇地問。
「要不怎麼說心理學博士厲害呢！」厲海鵬語氣裡帶著佩服，「孫博士後來又多方打探，挖出一個關鍵細節。」
「在第一期『非誠勿擾』活動時，王琴琴看上了一個185cm籃球校隊的男生，但那個男生是158cm氣場女生的CP，她沒好意思主動追求。」
「後來在尋寶活動環節，那185男生又被另一個挺主動的165女生『截胡』了，這事兒讓王琴琴後悔得不行，覺得自己太矜持，錯失良機。」
「孫博士就抓著這個『後悔心理』和『錯過焦慮』，給她做了好幾輪思想工作，最終說服她了。」
「學姐果然牛！」耿直也跟著讚嘆。
說服王琴琴這個關鍵人物後，他心裡的一塊石頭算落了地，接下來跟電視台談判，底氣就更足了。
「老闆，」厲海鵬車子稍微靠近了些，「今天來的這個『製片主任』，聽頭銜，是不是就是節目組最大的頭兒了？」
他語氣裡帶著點面對更高級別對手時的本能緊張。
「肯定不會，這也就是一個中層領導罷了。」耿直篤定道。
「老闆你咋這麼肯定？你研究過電視台的架構？」厲海鵬好奇。
「不了解，純靠邏輯推。」耿直笑著道。
「求老闆指教。」
「你看，林紫霞是執行層，上次跟你談崩了，所以這次得換個級別高點的來，顯得重視，也更有話語權。但若一下子就把大BOSS搬來，反而會暴露節目組的底線和焦慮，失去迴旋餘地，也降低了他們談判的籌碼。所以……」
「有道理！太有道理了！」厲海鵬贊道，「老闆大才！」
……
兩點二十分，耿直和厲海鵬背著電腦包，看起來風塵僕僕地走了進來。
「哎喲，實在抱歉！實在抱歉！」耿直一進門就雙手合十，臉上堆起十二分的歉意，「兩位領導久等了！剛從浦東見完一個客戶，高架上堵了一個半小時！魔都這交通……唉！」
林紫霞率先站起身，露出職業化的笑容。
她看著耿直，覺得這男生似乎有那麼一丁點眼熟，像是在哪裡見過一個模糊的側影，但一時又想不起來。
李紹斌此時也從座位上站起身，臉上迅速切換成官方而熱情的笑容，主動向耿直伸出手：
「你就是耿直同學吧？我是蘇省衛視節目組的李紹斌。你們年輕人真是了不起啊，能把校園活動做得這麼風生水起。」
林紫霞連忙在一旁補充介紹：「耿直同學，這位就是我們《非誠勿擾》節目組的製片主任，李紹斌老師。」
「李主任，久仰大名！您過獎了，我們就是小打小鬧。」耿直笑容滿面，隨即看向還沒自我介紹的林紫霞，「這位是……」
「耿直同學你好，我是節目組的宣傳導演林紫霞，昨天跟厲總溝通的就是我。」
林紫霞連忙自我介紹，心中卻暗暗訝異：這個耿直看起來比厲海鵬還要年輕四五歲，可這待人接物的從容氣度，比厲海鵬還要老練幾分，全然不像象牙塔里不諳世事的學生。
四人簡單寒暄落座，林紫霞作為銜接人，率先將話題引入正軌：
「耿直同學，我們節目組的總製片人王制，對你們的『交大紅娘』非常關注，特意委託李主任過來，希望能和你們進行一次更深入的交流，共同探討未來廣闊的合作空間。」
她話說得漂亮，給足了面子。
「李主任、林導，非常感謝貴台的重視。」耿直接過話頭，誠懇道，「我們團隊也認真思考過，覺得我們雙方的優勢互補，潛在的合作空間……確實非常令人期待。」
「是，耿直同學說得對，合作空間很大。」林紫霞微笑著點頭附和著。
然而，此刻雙方口中的「合作」，內核卻截然不同。
林紫霞和李紹斌想的「合作」，是先拋出誘餌穩住耿直，避免他拿著商標搞事情，等時機成熟，再通過談判或施壓，把商標所有權「買」過來。
而耿直想的合作，則是為節目組輸送合適的女嘉賓，借節目組為自己造勢。
耿直當然清楚對方肚子裡的小算盤，但他絕不會主動提及商標的事。
原因有二：
第一，厲海鵬上次已經亮過肌肉，反覆提及反而顯得小家子氣，像是挾商標以敲詐。不提，才是最大的威懾，讓對手時刻懸著心。
第二，他斷定，只要自己不主動點破，對方在摸清他底牌前，絕不會主動捅破「商標侵權」這層窗戶紙。
他就是要利用這層心照不宣的模糊地帶，迫使節目組先認真聽聽他帶來的合作方案。
蘇省衛視製片主任李紹斌和宣傳導演林紫霞，坐在長條會議桌的一側，已經干坐了快二十分鐘。
李紹斌抬手看了第三次表，眉頭擰成一個疙瘩。
「小林，這個耿直怎麼回事兒？約好的兩點，這都兩點一刻了，連個人影都沒有！」李紹斌語氣里透著明顯的不耐煩，「現在的大學生，時間觀念都這麼隨性了？」
「李主任，您消消氣。」林紫霞連忙安撫，低頭看了眼手機，「剛收到厲海鵬的消息，說他們已經在路上了，魔都這個點堵車特別厲害，馬上就到。」
「堵車？」李紹斌更詫異了，聲音拔高了些，「他們不是交大的學生嗎？到這兒來，需要開哪門子車？還能堵在校園裡不成？」
「這個……或許是他們出去談其他業務，剛從校外趕回來？」林紫霞小心翼翼地猜測，其實她心裡也有點打鼓。
「哼，最好是這樣。」李紹斌靠回椅背，輕撫了一下光亮的額頭，「不是故意晾著咱們，給下馬威就行。」
……
與此同時，創業園區通往活動中心賓館的林蔭道上，耿直和厲海鵬正優哉游哉地騎著自行車趕來。
「老闆，剛孫博士發消息來了。」厲海鵬一邊蹬車，一邊側頭匯報，臉上帶著笑，「她說，基本把王琴琴那邊搞定了！對方對『上電視』這事兒，鬆口了！」
「哦？反轉來得這麼快？」耿直略感意外，眉毛一挑。
之前據孫曉雯反饋，王琴琴的顧慮頗多，對參與《非誠勿擾》電視節目很是抗拒。
「學姐用了什麼妙招說服的王琴琴？」他好奇地問。
「要不怎麼說心理學博士厲害呢！」厲海鵬語氣裡帶著佩服，「孫博士後來又多方打探，挖出一個關鍵細節。」
「在第一期『非誠勿擾』活動時，王琴琴看上了一個185cm籃球校隊的男生，但那個男生是158cm氣場女生的CP，她沒好意思主動追求。」
「後來在尋寶活動環節，那185男生又被另一個挺主動的165女生『截胡』了，這事兒讓王琴琴後悔得不行，覺得自己太矜持，錯失良機。」
「孫博士就抓著這個『後悔心理』和『錯過焦慮』，給她做了好幾輪思想工作，最終說服她了。」
「學姐果然牛！」耿直也跟著讚嘆。
說服王琴琴這個關鍵人物後，他心裡的一塊石頭算落了地，接下來跟電視台談判，底氣就更足了。
「老闆，」厲海鵬車子稍微靠近了些，「今天來的這個『製片主任』，聽頭銜，是不是就是節目組最大的頭兒了？」
他語氣裡帶著點面對更高級別對手時的本能緊張。
「肯定不會，這也就是一個中層領導罷了。」耿直篤定道。
「老闆你咋這麼肯定？你研究過電視台的架構？」厲海鵬好奇。
「不了解，純靠邏輯推。」耿直笑著道。
「求老闆指教。」
「你看，林紫霞是執行層，上次跟你談崩了，所以這次得換個級別高點的來，顯得重視，也更有話語權。但若一下子就把大BOSS搬來，反而會暴露節目組的底線和焦慮，失去迴旋餘地，也降低了他們談判的籌碼。所以……」
「有道理！太有道理了！」厲海鵬贊道，「老闆大才！」
……
兩點二十分，耿直和厲海鵬背著電腦包，看起來風塵僕僕地走了進來。
「哎喲，實在抱歉！實在抱歉！」耿直一進門就雙手合十，臉上堆起十二分的歉意，「兩位領導久等了！剛從浦東見完一個客戶，高架上堵了一個半小時！魔都這交通……唉！」
林紫霞率先站起身，露出職業化的笑容。
她看著耿直，覺得這男生似乎有那麼一丁點眼熟，像是在哪裡見過一個模糊的側影，但一時又想不起來。
李紹斌此時也從座位上站起身，臉上迅速切換成官方而熱情的笑容，主動向耿直伸出手：
「你就是耿直同學吧？我是蘇省衛視節目組的李紹斌。你們年輕人真是了不起啊，能把校園活動做得這麼風生水起。」
林紫霞連忙在一旁補充介紹：「耿直同學，這位就是我們《非誠勿擾》節目組的製片主任，李紹斌老師。」
「李主任，久仰大名！您過獎了，我們就是小打小鬧。」耿直笑容滿面，隨即看向還沒自我介紹的林紫霞，「這位是……」
「耿直同學你好，我是節目組的宣傳導演林紫霞，昨天跟厲總溝通的就是我。」
林紫霞連忙自我介紹，心中卻暗暗訝異：這個耿直看起來比厲海鵬還要年輕四五歲，可這待人接物的從容氣度，比厲海鵬還要老練幾分，全然不像象牙塔里不諳世事的學生。
四人簡單寒暄落座，林紫霞作為銜接人，率先將話題引入正軌：
「耿直同學，我們節目組的總製片人王制，對你們的『交大紅娘』非常關注，特意委託李主任過來，希望能和你們進行一次更深入的交流，共同探討未來廣闊的合作空間。」
她話說得漂亮，給足了面子。
「李主任、林導，非常感謝貴台的重視。」耿直接過話頭，誠懇道，「我們團隊也認真思考過，覺得我們雙方的優勢互補，潛在的合作空間……確實非常令人期待。」
「是，耿直同學說得對，合作空間很大。」林紫霞微笑著點頭附和著。
然而，此刻雙方口中的「合作」，內核卻截然不同。
林紫霞和李紹斌想的「合作」，是先拋出誘餌穩住耿直，避免他拿著商標搞事情，等時機成熟，再通過談判或施壓，把商標所有權「買」過來。
而耿直想的合作，則是為節目組輸送合適的女嘉賓，借節目組為自己造勢。
耿直當然清楚對方肚子裡的小算盤，但他絕不會主動提及商標的事。
原因有二：
第一，厲海鵬上次已經亮過肌肉，反覆提及反而顯得小家子氣，像是挾商標以敲詐。不提，才是最大的威懾，讓對手時刻懸著心。
第二，他斷定，只要自己不主動點破，對方在摸清他底牌前，絕不會主動捅破「商標侵權」這層窗戶紙。
他就是要利用這層心照不宣的模糊地帶，迫使節目組先認真聽聽他帶來的合作方案。