第78章 馬春梅有價值
「耿老闆，要是融資的話，你覺得出讓多少比例股份比較合適？」張旭昊緊跟著問道。
「得看市場行情，也看你們的籌碼。」耿直一本正經道，「如果咱是香餑餑，那就可以多拿錢、少出讓股份。如果行情一般，又亟需錢，那就只能多割股份了。」
「嗯，有道理。」張旭昊深表同意。
「那，耿老闆，你們『交大紅娘』……準備出讓多少股份啊？」康佳打破沙鍋問到底。
耿直稍作猶豫，像是權衡了一下，還是開口了：
「實話實說，我們現在競爭壓力大，要搶市場，所以準備出讓30%的股權。」
……
從山城雞公煲店裡出來後，耿直裹緊外套，徑直去找厲海鵬匯合。
張旭昊、康佳和汪源三人，則一邊消化著剛才的談話，一邊朝交大宿舍區走去。
「昊哥，想啥呢？看你這一臉深沉的。」汪源用胳膊肘碰了碰若有所思的張旭昊。
「我在想……耿老闆剛才那個口誤。」張旭昊腳步沒停，眉頭微蹙，顯然還在深度思考中。
「昊哥！我也正想這個呢！」
康佳一下子湊近，接著說道：「尤其是耿老闆說，『總是在餓了的時候才想起咱們的產品』……我越想越覺得，『餓了送』這三個字，比『飯急送』更順口！」
「如果……不是『餓了送』，而是『餓了麼』呢？」張旭昊忽然停住腳步，轉頭看向兩位夥伴。」
「你們品品——『餓了麼？』是不是更像一句隨口問出來的話？更生動，更口語化，也更容易被記住和傳播？」
剛剛被耿直的「營銷」理論洗禮過的汪源和康佳，一聽張旭昊這個提議，頓時覺得靈光灌頂。
「餓了麼？哎！這個好！瞬間有畫面了！」汪源一拍大腿。
「對，從傳播角度講，這種口語化的疑問句式更容易引發潛意識共鳴和記憶點。」康佳也緊跟著補了一句。
三人越討論越興奮，還沒走到宿舍樓下，就已經達成一致：立即啟動品牌升級，將「飯急送」正式更名為「餓了麼」！
回到熟悉的526宿舍，興奮勁兒稍緩，三人的話題才重新聚焦到更緊迫的問題——融資。
「昊哥，今天多虧耿老闆點醒！」汪源想起朱笑虎就有點憤憤不平，「不然咱們還傻乎乎地定期給朱笑虎那笑面虎匯報數據呢！被他白嫖了這麼久！」
「+1！」康佳用力點頭，「幸好遇到耿老闆這種實在人。」
「沒錯！」張旭昊也下了決心，「從今天起，不再被朱笑虎牽著鼻子走了！我們的數據，只給真正有意向的投資人看！」
「好！不再被他牽著鼻子走了！」張旭昊也很氣憤。
被白嫖了這麼久，連好脾氣的張旭昊也感到十分不爽。
剛在電腦上記下「品牌更名」、「線上系統」、「增長劇本」幾個關鍵詞，細心的康佳轉過身，壓低聲音道：
「昊哥，汪源，你們說，耿老闆提到『交大紅娘』在跟一家有溫度的風投接觸，那個風投……會不會就是北極資本啊？」
張旭昊正端著水杯往嘴邊送，手臂瞬間定在半空。
「對啊！」他猛地放下杯子，水濺出幾滴，「完全有可能！金老師是通過創業大賽知道我們的，他能給我們牽線，就更會給拿了第一的耿老闆牽線啊！」
「那……萬一北極資本覺得『交大紅娘』更成熟、更火，把錢投給他們了，咱們豈不是……」康佳說出了心中的隱憂。
宿舍里安靜了幾秒。
「不……不至於吧？」汪源說得有點沒底氣，「人家是大資本，多投一兩家應該沒問題吧？」
「對，肯定沒問題！北極資本規模肯定不小，投我們和投他們不衝突。」張旭昊嘴上說著，身體卻很誠實地立刻坐回電腦前，「你倆快來，咱抓緊時間，把跟北極資本電話會談的思路，再打磨一遍，務必一擊即中！」
在恩人耿老闆和自己的項目面前，很明顯還得選擇自己。
……
與此同時，交大北門商業街的星巴克咖啡館裡。
厲海鵬與蘇省衛視的林紫霞相對而坐。
面前的咖啡已經涼了，之前的寒暄與友好試探早已結束，對話進入了略顯僵持的實質階段。
林紫霞擺出了公事公辦的態度，試圖在氣勢上占據上風：
「厲同學，我代表蘇省衛視節目組再次重申，我台即將重磅推出的大型婚戀交友節目，名稱就是《非誠勿擾》。」
「這是一個投入巨大、備受期待的重點IP。你們『交大紅娘』的線下活動使用完全相同的名稱，會造成嚴重的公眾混淆，我們還是友好地再次希望你們能主動修改活動名稱，以免造成不必要的麻煩。」
她不等厲海鵬回答，緊接著又語氣緩和地補充了一句：「出於對大學生創業的支持和對你們創意的認可，我們節目組願意提供一些資源補償，比如未來可邀請你們團隊參加節目錄製觀摩。」
厲海鵬認真傾聽完，眉頭微蹙，但並沒被對方的身份和話語嚇住，平靜地反駁道：
「林導，我理解您的立場。但『非誠勿擾』這個品牌，是我們團隊從零開始，一場場活動做出來的。在魔都高校圈，這個名字已經代表了我們提供真實、高質量的交友服務，是無形的品牌資產，我們不可能放棄。」
「而且，是我們的活動在先，貴台的節目宣傳在後，這個很多媒體都有報導。您說的混淆，也是貴台跟我們混淆吧？」
林紫霞笑容微斂，身體緩緩靠後，語氣中帶著關切道：
「我理解你們對項目的心血，但你們也要理解，我們節目是電視台的重點項目，影響力巨大。如果因為名稱問題產生法律糾紛，很可能對你們的母校——魔都交大的聲譽，造成不必要的負面影響。」
「魔都交大支持學生創業是好事，但肯定也不希望捲入法律爭議吧？」
厲海鵬見林紫霞果然開始借校方施壓，心中不免暗暗佩服耿直的眼光和預判。
他先是故意露出困惑的表情，隨即語氣輕鬆地笑道：「哦，這一點請您完全不用擔心。您來之前，做得調研或許還不夠。」
「我們公司是完全獨立的創業公司，與交大無關。而且，公司的創始人和法定代表人是馬春梅，我們馬總並不是魔都交大的學生。」
加入公司以來，厲海鵬第一次感受到了馬春梅的價值。
「得看市場行情，也看你們的籌碼。」耿直一本正經道，「如果咱是香餑餑，那就可以多拿錢、少出讓股份。如果行情一般，又亟需錢，那就只能多割股份了。」
「嗯，有道理。」張旭昊深表同意。
「那，耿老闆，你們『交大紅娘』……準備出讓多少股份啊？」康佳打破沙鍋問到底。
耿直稍作猶豫，像是權衡了一下，還是開口了：
「實話實說，我們現在競爭壓力大，要搶市場，所以準備出讓30%的股權。」
……
從山城雞公煲店裡出來後，耿直裹緊外套，徑直去找厲海鵬匯合。
張旭昊、康佳和汪源三人，則一邊消化著剛才的談話，一邊朝交大宿舍區走去。
「昊哥，想啥呢？看你這一臉深沉的。」汪源用胳膊肘碰了碰若有所思的張旭昊。
「我在想……耿老闆剛才那個口誤。」張旭昊腳步沒停，眉頭微蹙，顯然還在深度思考中。
「昊哥！我也正想這個呢！」
康佳一下子湊近，接著說道：「尤其是耿老闆說，『總是在餓了的時候才想起咱們的產品』……我越想越覺得，『餓了送』這三個字，比『飯急送』更順口！」
「如果……不是『餓了送』，而是『餓了麼』呢？」張旭昊忽然停住腳步，轉頭看向兩位夥伴。」
「你們品品——『餓了麼？』是不是更像一句隨口問出來的話？更生動，更口語化，也更容易被記住和傳播？」
剛剛被耿直的「營銷」理論洗禮過的汪源和康佳，一聽張旭昊這個提議，頓時覺得靈光灌頂。
「餓了麼？哎！這個好！瞬間有畫面了！」汪源一拍大腿。
「對，從傳播角度講，這種口語化的疑問句式更容易引發潛意識共鳴和記憶點。」康佳也緊跟著補了一句。
三人越討論越興奮，還沒走到宿舍樓下，就已經達成一致：立即啟動品牌升級，將「飯急送」正式更名為「餓了麼」！
回到熟悉的526宿舍，興奮勁兒稍緩，三人的話題才重新聚焦到更緊迫的問題——融資。
「昊哥，今天多虧耿老闆點醒！」汪源想起朱笑虎就有點憤憤不平，「不然咱們還傻乎乎地定期給朱笑虎那笑面虎匯報數據呢！被他白嫖了這麼久！」
「+1！」康佳用力點頭，「幸好遇到耿老闆這種實在人。」
「沒錯！」張旭昊也下了決心，「從今天起，不再被朱笑虎牽著鼻子走了！我們的數據，只給真正有意向的投資人看！」
「好！不再被他牽著鼻子走了！」張旭昊也很氣憤。
被白嫖了這麼久，連好脾氣的張旭昊也感到十分不爽。
剛在電腦上記下「品牌更名」、「線上系統」、「增長劇本」幾個關鍵詞，細心的康佳轉過身，壓低聲音道：
「昊哥，汪源，你們說，耿老闆提到『交大紅娘』在跟一家有溫度的風投接觸，那個風投……會不會就是北極資本啊？」
張旭昊正端著水杯往嘴邊送，手臂瞬間定在半空。
「對啊！」他猛地放下杯子，水濺出幾滴，「完全有可能！金老師是通過創業大賽知道我們的，他能給我們牽線，就更會給拿了第一的耿老闆牽線啊！」
「那……萬一北極資本覺得『交大紅娘』更成熟、更火，把錢投給他們了，咱們豈不是……」康佳說出了心中的隱憂。
宿舍里安靜了幾秒。
「不……不至於吧？」汪源說得有點沒底氣，「人家是大資本，多投一兩家應該沒問題吧？」
「對，肯定沒問題！北極資本規模肯定不小，投我們和投他們不衝突。」張旭昊嘴上說著，身體卻很誠實地立刻坐回電腦前，「你倆快來，咱抓緊時間，把跟北極資本電話會談的思路，再打磨一遍，務必一擊即中！」
在恩人耿老闆和自己的項目面前，很明顯還得選擇自己。
……
與此同時，交大北門商業街的星巴克咖啡館裡。
厲海鵬與蘇省衛視的林紫霞相對而坐。
面前的咖啡已經涼了，之前的寒暄與友好試探早已結束，對話進入了略顯僵持的實質階段。
林紫霞擺出了公事公辦的態度，試圖在氣勢上占據上風：
「厲同學，我代表蘇省衛視節目組再次重申，我台即將重磅推出的大型婚戀交友節目，名稱就是《非誠勿擾》。」
「這是一個投入巨大、備受期待的重點IP。你們『交大紅娘』的線下活動使用完全相同的名稱，會造成嚴重的公眾混淆，我們還是友好地再次希望你們能主動修改活動名稱，以免造成不必要的麻煩。」
她不等厲海鵬回答，緊接著又語氣緩和地補充了一句：「出於對大學生創業的支持和對你們創意的認可，我們節目組願意提供一些資源補償，比如未來可邀請你們團隊參加節目錄製觀摩。」
厲海鵬認真傾聽完，眉頭微蹙，但並沒被對方的身份和話語嚇住，平靜地反駁道：
「林導，我理解您的立場。但『非誠勿擾』這個品牌，是我們團隊從零開始，一場場活動做出來的。在魔都高校圈，這個名字已經代表了我們提供真實、高質量的交友服務，是無形的品牌資產，我們不可能放棄。」
「而且，是我們的活動在先，貴台的節目宣傳在後，這個很多媒體都有報導。您說的混淆，也是貴台跟我們混淆吧？」
林紫霞笑容微斂，身體緩緩靠後，語氣中帶著關切道：
「我理解你們對項目的心血，但你們也要理解，我們節目是電視台的重點項目，影響力巨大。如果因為名稱問題產生法律糾紛，很可能對你們的母校——魔都交大的聲譽，造成不必要的負面影響。」
「魔都交大支持學生創業是好事，但肯定也不希望捲入法律爭議吧？」
厲海鵬見林紫霞果然開始借校方施壓，心中不免暗暗佩服耿直的眼光和預判。
他先是故意露出困惑的表情，隨即語氣輕鬆地笑道：「哦，這一點請您完全不用擔心。您來之前，做得調研或許還不夠。」
「我們公司是完全獨立的創業公司，與交大無關。而且，公司的創始人和法定代表人是馬春梅，我們馬總並不是魔都交大的學生。」
加入公司以來，厲海鵬第一次感受到了馬春梅的價值。