第73章 跟我一起，淨化這個行業
兩人沿著科創園區里僻靜的綠化帶小路緩緩走著，耿直雙手插在外套口袋裡，率先打破了沉默：
「厲總，這兩個月干下來，你覺得咱們的業務發展得怎麼樣？對現在的進度，還滿意嗎？」
「順風順水，相當滿意！」厲海鵬不假思索，語氣裡帶著實打實的成就感，「說實話，老闆，進度比我當初想像得快太多了，簡直是超預期！」
「哦？具體哪方面超預期了？」耿直側頭看了他一眼。
「各方面。自咱們一戰成名後，『交大紅娘』知名度就飆升，活動場場爆滿，無論是公司團隊規模、業務知名度，還是營收，都在蹭蹭往上漲。而且老闆不還說，咱馬上要融資嘛。」
可他說完，卻發現耿直臉上並沒有任何興奮的神色，反而有些嚴肅。
厲海鵬心裡咯噔一下，試探著問：「老闆……我說得不對嗎？難道你覺得還不夠快？」
耿直沒有回答他的問話，轉了個話題：「厲總，你當時為啥放棄新東方的工作，答應當公司合伙人？」
厲海鵬被問得一怔，腳步都慢了一拍。
他遲疑了幾秒，決定實話實說：「因為老闆當時跟我說，公司未來能值至少五個億。」
耿直點點頭，嘴角勾起一個淡淡的弧度：「那現在，達到了嗎？」
「這哪跟哪啊老闆！」厲海鵬失笑，覺得耿直今天有些奇怪，「咱們這才剛起步，萬里長征第一步呢。」
「按我之前給你的邏輯，估值5個億，年營收要達到5000萬。厲總覺得，以咱們現在的規模和發展趨勢，多久能達成目標？」耿直再問。
厲海鵬開始小聲快速計算起來：「一場活動營收6000塊，要8000多場。一個城市每周四場，那十個城市也需要200周，那就要……」
他心算著，聲音越來越低，「……快四年。」
「四年。」耿直重複了一遍這個數字，語氣沒什麼起伏：
「厲總，你這算法，還得建立在一系列理想假設上：假設我們現在就已經在十個城市紮根了，假設每場活動都能爆滿，假設這四年裡，所有競爭對手都睡著了，就等著咱們一家獨大。」
他頓了頓，拋出一連串問題：
「但我們需要多久才能開拓出10個大城市？」
「如果明天，復旦就冒出個『復旦紅娘』，同濟搞個『同濟紅娘』，北大、江大、金陵……遍地開花怎麼辦？」
「如果世紀家緣網、百禾網、真愛網，回過神來，也依樣畫葫蘆做線下活動，用他們的資本和品牌碾壓我們，又該怎麼辦？」
厲海鵬被這一連串問題問得啞口無言，剛才會議室里的興奮和熱血，瞬間煙消雲散。
這一個多月，他全身心都撲在了具體的業務執行上，每天睜開眼就是場地、宣傳、贊助、團隊，忙得腳不沾地。
他為自己和團隊的「高效」而自豪，卻下意識地迴避了這些更宏大、也更殘酷的問題。
現在稍微一思考，便意識到了問題的嚴重性。
是啊，到底要何年何月，才能把業務擴展到10個城市，取得像魔都的業務一樣的統治力呢？
對手模仿怎麼辦？
用戶不再買單怎麼辦？
強敵打壓怎麼辦？
他越想，越是覺得自己之前想太簡單了。
「厲總，你跟明霞、蓓蓓她們不一樣，你是公司聯合創始人。既要低頭走路，也要抬頭看天。」
就在厲海鵬心情快要跌入谷底，甚至開始懷疑自己當初的選擇時，他腦海里突然靈光一閃。
猛地想起耿直拉他入伙那晚酒桌上的話，像是抓住了一根救命稻草：
「老闆，喝酒那晚，你不是說，咱要借著在魔都線下積累的口碑和信任，快速轉到線上，打造一個高質量社區、再造一個高學歷版的頂級社交圈嗎？」
他越說越快，眼睛也重新亮了起來：「現在是不是到時候了？你還在群里說過要做個APP，老闆心中是不是早就有規劃了？？」
厲海鵬努力搜索著記憶里的每一個字眼，試圖用過去的承諾來對抗眼前的迷茫，給自己打氣。
「厲總，喝酒那晚，我說過咱們就是衝著解決老牌婚戀網站痛點去的，要做一個不一樣的、靠譜的產品，對不對？」
「對！老闆你就是這麼說的！」厲海鵬用力點頭。
「你覺得，我們相較於真愛網、百禾網、世紀家緣網，最大的優勢是什麼？」
「線下活動！咱們有真實、有趣的互動場景，匹配效率明顯很高。」厲海鵬脫口而出。
「沒錯。」耿直點頭表示認可，「那我們這個優勢，能搬到網上嗎？」
「這……」厲海鵬思索了幾秒後，瞬間語塞。
「無論故事講得多麼動聽，口碑遷移得多麼成功，一旦用戶行為主要發生在屏幕後面，很多線下的魔力就會自然消散。」
「最終，「交大紅娘」的線上版，很可能還是會陷入和傳統婚戀網站類似的困境——信息不對稱、信任難建立、用戶目的複雜……」
「我們很可能……最終還是會變成另一個百禾網、世紀家緣網、真愛網。這不是我們做得不夠好，而是這個行業線上模式的宿命。」
又是長達十多秒的沉默。
「那……老闆在那天晚上……在喝酒時說的……？」厲海鵬緩緩開口，聲音里有些乾澀。
「那是我酒後失言。」
轟——！
厲海鵬的腳步猛地釘在原地，渾身一震，像是被無形的閃電劈中，種種複雜的情緒湧上心頭。
那天晚上喝的是啤酒啊！
大部分都是我喝的，老闆好像沒喝多啊！
他的腦海里瞬間浮現出很多個短語：
十萬塊公司註冊資金、酒後失言、15%股權、酒後失言、聯合創始人、酒後失言、身價七千五百萬、酒後失言、事業愛情兩手抓……
想到這裡，他很快開始自我安慰：
至少，跟明霞的關係進展順利，愛情這條線算是抓穩了。事業上，雖然大富大貴的夢可能碎了，但個人能力肉眼可見地成長了，公司目前也確實在盈利，沒虧……
這麼一想，好像也不算血本無歸？
雖然他總覺得耿直的「酒後失言」，有點牽強，但並沒有怪耿直的意思。
「老闆，我理解你。」
「我酒品不好，害你丟了新東方的工作，你還願意跟我幹下去嗎？」耿直認真地看著他。
厲海鵬幾乎沒有猶豫，重重點頭：「我願意。老闆，我信你這個人。」
耿直見他回答得鄭重，便結束了測驗，臉上露出了笑容：
「厲總，我說過我要淨化婚戀環境，我就會做到。我說過給你一個重新定義自己事業的選擇權，我也會做到。」
「啊？？」厲海鵬被這又一次的反轉搞蒙了，連忙又問道，「老闆，你的意思是？」
「還記得，你質疑馬春梅對公司價值不高時，我說過，我們的目標遠比運營好『交大紅娘』要大的多吧？」
「嗯，老闆是說過。」厲海鵬忙點頭。
耿直笑著道：「其實，做『交大紅娘』並不是我們的目標，只是我們的第一塊跳板。」
他隨即收斂笑容，語氣變得鄭重：「但在離開跳板之前，我要先做一件事。」
厲海鵬沒打斷耿直，只是靜靜地聽著。
耿直深吸了一口氣，繼續道：「前段時間，我做過一個很奇怪的夢。」
「夢到一個科技創業者，註冊了一個婚戀網站，網站上有一個甜美的女孩兒主動跟他示好。兩個多月後，兩人閃婚。」
「但兩人剛結婚一個多月，女孩兒就找了一個藉口，逼迫男生離婚，賠償數百萬。後來又以知道男生的秘密為由威脅男生，要求支付上千萬精神損失費……男生最後妥協，但不堪重負跳樓了。」
「後來爆出來，該女生6年內結了4次婚，每次離婚都分得了巨額財產。」
耿直講完夢裡的故事，兩人之間陷入了長久的沉默。
最後，耿直打破了沉默：「在離開『交大紅娘』這個跳板之前，我想邀請厲總，跟我一起，淨化婚戀市場這個泥沙俱下的行業，哪怕只能照亮一點點角落。」
「免得現實中，真的再有人……重蹈我夢裡那個年輕人的覆轍。」
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PS：月中，求張月票，謝謝書友~
「厲總，這兩個月干下來，你覺得咱們的業務發展得怎麼樣？對現在的進度，還滿意嗎？」
「順風順水，相當滿意！」厲海鵬不假思索，語氣裡帶著實打實的成就感，「說實話，老闆，進度比我當初想像得快太多了，簡直是超預期！」
「哦？具體哪方面超預期了？」耿直側頭看了他一眼。
「各方面。自咱們一戰成名後，『交大紅娘』知名度就飆升，活動場場爆滿，無論是公司團隊規模、業務知名度，還是營收，都在蹭蹭往上漲。而且老闆不還說，咱馬上要融資嘛。」
可他說完，卻發現耿直臉上並沒有任何興奮的神色，反而有些嚴肅。
厲海鵬心裡咯噔一下，試探著問：「老闆……我說得不對嗎？難道你覺得還不夠快？」
耿直沒有回答他的問話，轉了個話題：「厲總，你當時為啥放棄新東方的工作，答應當公司合伙人？」
厲海鵬被問得一怔，腳步都慢了一拍。
他遲疑了幾秒，決定實話實說：「因為老闆當時跟我說，公司未來能值至少五個億。」
耿直點點頭，嘴角勾起一個淡淡的弧度：「那現在，達到了嗎？」
「這哪跟哪啊老闆！」厲海鵬失笑，覺得耿直今天有些奇怪，「咱們這才剛起步，萬里長征第一步呢。」
「按我之前給你的邏輯，估值5個億，年營收要達到5000萬。厲總覺得，以咱們現在的規模和發展趨勢，多久能達成目標？」耿直再問。
厲海鵬開始小聲快速計算起來：「一場活動營收6000塊，要8000多場。一個城市每周四場，那十個城市也需要200周，那就要……」
他心算著，聲音越來越低，「……快四年。」
「四年。」耿直重複了一遍這個數字，語氣沒什麼起伏：
「厲總，你這算法，還得建立在一系列理想假設上：假設我們現在就已經在十個城市紮根了，假設每場活動都能爆滿，假設這四年裡，所有競爭對手都睡著了，就等著咱們一家獨大。」
他頓了頓，拋出一連串問題：
「但我們需要多久才能開拓出10個大城市？」
「如果明天，復旦就冒出個『復旦紅娘』，同濟搞個『同濟紅娘』，北大、江大、金陵……遍地開花怎麼辦？」
「如果世紀家緣網、百禾網、真愛網，回過神來，也依樣畫葫蘆做線下活動，用他們的資本和品牌碾壓我們，又該怎麼辦？」
厲海鵬被這一連串問題問得啞口無言，剛才會議室里的興奮和熱血，瞬間煙消雲散。
這一個多月，他全身心都撲在了具體的業務執行上，每天睜開眼就是場地、宣傳、贊助、團隊，忙得腳不沾地。
他為自己和團隊的「高效」而自豪，卻下意識地迴避了這些更宏大、也更殘酷的問題。
現在稍微一思考，便意識到了問題的嚴重性。
是啊，到底要何年何月，才能把業務擴展到10個城市，取得像魔都的業務一樣的統治力呢？
對手模仿怎麼辦？
用戶不再買單怎麼辦？
強敵打壓怎麼辦？
他越想，越是覺得自己之前想太簡單了。
「厲總，你跟明霞、蓓蓓她們不一樣，你是公司聯合創始人。既要低頭走路，也要抬頭看天。」
就在厲海鵬心情快要跌入谷底，甚至開始懷疑自己當初的選擇時，他腦海里突然靈光一閃。
猛地想起耿直拉他入伙那晚酒桌上的話，像是抓住了一根救命稻草：
「老闆，喝酒那晚，你不是說，咱要借著在魔都線下積累的口碑和信任，快速轉到線上，打造一個高質量社區、再造一個高學歷版的頂級社交圈嗎？」
他越說越快，眼睛也重新亮了起來：「現在是不是到時候了？你還在群里說過要做個APP，老闆心中是不是早就有規劃了？？」
厲海鵬努力搜索著記憶里的每一個字眼，試圖用過去的承諾來對抗眼前的迷茫，給自己打氣。
「厲總，喝酒那晚，我說過咱們就是衝著解決老牌婚戀網站痛點去的，要做一個不一樣的、靠譜的產品，對不對？」
「對！老闆你就是這麼說的！」厲海鵬用力點頭。
「你覺得，我們相較於真愛網、百禾網、世紀家緣網，最大的優勢是什麼？」
「線下活動！咱們有真實、有趣的互動場景，匹配效率明顯很高。」厲海鵬脫口而出。
「沒錯。」耿直點頭表示認可，「那我們這個優勢，能搬到網上嗎？」
「這……」厲海鵬思索了幾秒後，瞬間語塞。
「無論故事講得多麼動聽，口碑遷移得多麼成功，一旦用戶行為主要發生在屏幕後面，很多線下的魔力就會自然消散。」
「最終，「交大紅娘」的線上版，很可能還是會陷入和傳統婚戀網站類似的困境——信息不對稱、信任難建立、用戶目的複雜……」
「我們很可能……最終還是會變成另一個百禾網、世紀家緣網、真愛網。這不是我們做得不夠好，而是這個行業線上模式的宿命。」
又是長達十多秒的沉默。
「那……老闆在那天晚上……在喝酒時說的……？」厲海鵬緩緩開口，聲音里有些乾澀。
「那是我酒後失言。」
轟——！
厲海鵬的腳步猛地釘在原地，渾身一震，像是被無形的閃電劈中，種種複雜的情緒湧上心頭。
那天晚上喝的是啤酒啊！
大部分都是我喝的，老闆好像沒喝多啊！
他的腦海里瞬間浮現出很多個短語：
十萬塊公司註冊資金、酒後失言、15%股權、酒後失言、聯合創始人、酒後失言、身價七千五百萬、酒後失言、事業愛情兩手抓……
想到這裡，他很快開始自我安慰：
至少，跟明霞的關係進展順利，愛情這條線算是抓穩了。事業上，雖然大富大貴的夢可能碎了，但個人能力肉眼可見地成長了，公司目前也確實在盈利，沒虧……
這麼一想，好像也不算血本無歸？
雖然他總覺得耿直的「酒後失言」，有點牽強，但並沒有怪耿直的意思。
「老闆，我理解你。」
「我酒品不好，害你丟了新東方的工作，你還願意跟我幹下去嗎？」耿直認真地看著他。
厲海鵬幾乎沒有猶豫，重重點頭：「我願意。老闆，我信你這個人。」
耿直見他回答得鄭重，便結束了測驗，臉上露出了笑容：
「厲總，我說過我要淨化婚戀環境，我就會做到。我說過給你一個重新定義自己事業的選擇權，我也會做到。」
「啊？？」厲海鵬被這又一次的反轉搞蒙了，連忙又問道，「老闆，你的意思是？」
「還記得，你質疑馬春梅對公司價值不高時，我說過，我們的目標遠比運營好『交大紅娘』要大的多吧？」
「嗯，老闆是說過。」厲海鵬忙點頭。
耿直笑著道：「其實，做『交大紅娘』並不是我們的目標，只是我們的第一塊跳板。」
他隨即收斂笑容，語氣變得鄭重：「但在離開跳板之前，我要先做一件事。」
厲海鵬沒打斷耿直，只是靜靜地聽著。
耿直深吸了一口氣，繼續道：「前段時間，我做過一個很奇怪的夢。」
「夢到一個科技創業者，註冊了一個婚戀網站，網站上有一個甜美的女孩兒主動跟他示好。兩個多月後，兩人閃婚。」
「但兩人剛結婚一個多月，女孩兒就找了一個藉口，逼迫男生離婚，賠償數百萬。後來又以知道男生的秘密為由威脅男生，要求支付上千萬精神損失費……男生最後妥協，但不堪重負跳樓了。」
「後來爆出來，該女生6年內結了4次婚，每次離婚都分得了巨額財產。」
耿直講完夢裡的故事，兩人之間陷入了長久的沉默。
最後，耿直打破了沉默：「在離開『交大紅娘』這個跳板之前，我想邀請厲總，跟我一起，淨化婚戀市場這個泥沙俱下的行業，哪怕只能照亮一點點角落。」
「免得現實中，真的再有人……重蹈我夢裡那個年輕人的覆轍。」
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