第70章 曙光(求月票)
魔都交大，西區46號樓。
機械與動力工程學院研究生院526宿舍里，擺滿了各種列印資料，略顯凌亂。
張旭昊剛見完一個投資人回到宿舍，外套都沒脫，就徑直走向正對著電腦皺眉的康佳，問道：
「阿康，昨天復旦那邊的業務數據，統計出來了沒？」
康佳目光沒離開Excel表格，快速回答道：「昊哥，剛弄完。復旦那邊，談下來的合作餐館總共達到了24家，昨天日訂單……剛過120單。」
「復旦120，咱們交大本部340……」張旭昊心裡快速算著，眉頭擰成了疙瘩，「加起來才460單。離朱總劃的那條線，還差著一大半呢。」
他口中的「朱總」，自然是投資人朱笑虎。
自從創業大賽路演結緣後，張旭昊就和朱笑虎斷斷續續保持著聯繫。
對方明確表達過對「飯急送」模式的興趣，也讓張旭昊定期匯報業務數據，但投資的口風，卻一直捂得嚴嚴實實。
最後一次溝通，朱笑虎給出了明確指標：等「飯急送」的日訂單自然增長到1000單，再去找他談。
「昊哥，我實在想不通，」康佳轉過身，一臉困惑，「朱總為啥非得卡這個1000單的線啊？」
「朱總沒明說，但我琢磨著，」張旭昊拉了把椅子坐下，聲音里有些疲憊，「他是想看咱們不強行推廣，就靠模式本身能否跑通線上訂餐到線下配送的閉環。說白了，就是降低他的投資風險。」
「理兒是這麼個理兒，」康佳嘆了口氣，「可咱就這幾條槍，還得上課。光靠現在這點微薄的佣金，連僱人送餐的錢都不夠。照這個燒錢速度，怕是撐不到過年，就又得彈盡糧絕了。」
見張旭昊沉默不語，康佳就知道他今天出去談的融資又沒戲了，很識趣地沒再追問，只是走過去，用力拍了拍他的肩膀。
這半個多月，張旭昊幾乎跑遍了魔都他能接觸到的小型投資機構和天使投資人，畫了無數張大餅，喝了無數杯咖啡，收穫的卻大多只是「再看看」、「不錯，保持聯繫」。
「老闆你好，給來一份蝦仁鮮肉吉祥餛飩，加一個肉夾饃，送到東區30號樓的……」
宿舍門被推開，提前下課回來的汪源，一邊拿著手機充當人工客服接單，一邊側身擠了進來。
他掛掉電話，看到張旭昊回來了，連忙問道：「昊哥，回來了？今天見的那個投資人，有戲不？」
張旭昊搖了搖頭，語氣裡帶著點荒誕：「戲是有，人家答應投20萬。」
「20萬？！」汪源眼睛一亮，「可以啊昊哥！20萬也能……」
「但要占20%的股，被我拒絕了。」張旭昊補充了下半句。
宿舍里瞬間安靜了。
「臥槽……」汪源脫口而出，「20萬換20%？那咱這公司不就只值100萬？這……這也太黑了吧！」
他頓了頓，又小心翼翼地看了看兩位同伴的臉色，弱弱地補了一句，「不過……昊哥，佳哥，咱現在不是正缺錢嗎？要不……先拿了應應急？等以後數據好了……」
見張旭昊和康佳都不接茬，汪源繼續道：「我沒其他意思，就感覺咱先拿了錢，渡過當前的難關，等後面再找新投資人。」
康佳看了張旭昊一眼，見他沒說話，便開口道：「汪源，估值100萬，等於咱們這幾個月累死累活，公司白送。」
「我這不是著急嘛！」汪源有些急了，「現在訂單越來越多，光接電話下單就快忙瘋了，肯定得招人。可招人就得發工資，錢從哪兒來？咱們那點生活費墊得都快見底了！」
「所以我才說，必須儘快啟動那個自動接單系統開發，把人效提上去，成本才能……」張旭昊的話頭，被自己口袋裡突然響起的手機鈴聲硬生生切斷。
他見是個座機號碼，前綴還是交大的校園號，忙跟康佳、汪源二人打了個『噓』的手勢，才接聽起電話。
【金志龍】：「是小張吧，我是科創園區的金老師。」
【張旭昊】：「金老師您好，我是張旭昊！」
【金志龍】：「你們的『飯急送』業務現在運營得還不錯吧？有沒有開始找外部風投融資啊？」
【張旭昊】：「謝謝金老師關心，『飯急送』業務還在上漲。融資我們也在找，只是……現在還沒找到合適的。」
【金志龍】：「這樣啊！金老師幫你找到了一家香江的國際資金，叫北極資本，背景還不錯。我把你們的項目簡單跟他們提了兩句，他們挺感興趣，不知你有沒有意願跟他們繼續聊聊啊？」
張旭昊聽聞是國際風投，還是金老師幫忙牽頭介紹的，心中十分激動。
【張旭昊】：「金老師，謝謝您！我們……我們非常希望能繼續交流。」
旁邊的康佳和汪源，見張旭昊這個激動勁兒，瞬間明白電話里是在聊什麼了，也跟著在旁邊激動起來。
【金志龍】：「那這樣，小張，我待會兒發一封正式的工作郵件，也會抄送給北極資本的一位投資經理，接下來你們直接溝通，好不啦？」
【張旭昊】：「好的好的！金老師，太感謝您了！真的非常非常感謝！」
【金志龍】：「不用謝，支持學生創業是我們園區的職責嘛。哦，郵件我就發到你上次路演材料里留的那個郵箱，<a href="mailto:">xxx@xxx">，沒問題吧？」
【張旭昊】：「沒問題！完全沒問題！謝謝金老師！」
電話掛斷。
張旭昊握著手機，足足愣了兩秒，然後猛地一揮右拳，從喉嚨里壓抑著低吼出一聲：耶！
雖然距離真正的投資還遠，但有名有姓的國際資本，加上科創園區老師的正式背書，這機會可比他自己在外面瞎撞要靠譜太多了！
「昊哥，是創業園區的那個金老師？給咱介紹投資機構了？」康佳迫不及待地湊過來。
「對！香江的北極資本！金老師說等下給我發個郵件介紹。」張旭昊重重點頭，臉上露出了久違的光彩。
「北極資本？我查查！」康佳很激動，一個箭步竄回自己電腦前，打開瀏覽器就開始搜索。
汪源則乾脆擠到張旭昊身邊，眼睛盯住他的電腦屏幕，隔一會兒就念叨一次：「刷新，昊哥，快刷新郵箱！」
兩分鐘後。
「來了！」張旭昊低呼一聲，滑鼠迅速點開那封剛彈出的新郵件。
《【交大科創園區】投資機構推薦-北極資本》
「昊哥，快點開內容，快點開！」汪源忙催促著張旭昊。
張旭昊滑鼠點開郵件，發件人是金志龍，抄送人是北極資本Eric，內容只有四句話：
「一家專注於早期網際網路投資的香江基金——北極資本，與我園區建立了聯繫，表示對交大背景的創新項目有濃厚興趣。
茲將北極資本投資經理Eric先生推薦給貴團隊，附件為該機構簡介，供參考。
@Eric，這是『飯急送』項目創始人@張旭昊同學，該項目在近期校內創業大賽中表現突出，具備良好發展潛力。
園區辦公室僅作信息溝通與橋樑搭建，後續具體接洽事宜，請貴雙方自行協商。祝溝通順利。」
金志龍這封郵件寫得滴水不漏：既隆重推介了項目，又巧妙規避了自身責任，表明了中立立場。
未來若投資談成，科創園區自然功不可沒；若談崩或出事，也與他無關。
張旭昊反反覆覆把這封郵件看了好幾遍，每一個字都仔細咀嚼。
然後，他抬起頭，眼神灼灼：「阿康，汪源，別查了！過來，咱們得好好想想，這第一封跟北極資本聯繫的郵件，該怎麼寫！」
二十分鐘後。
一封經過三人字斟句酌、反覆修改，力求在謙遜與自信間找到最佳平衡點的郵件，發送到了北極資本Eric的郵箱。
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PS：月中了，求波月票，感謝各位書友~
機械與動力工程學院研究生院526宿舍里，擺滿了各種列印資料，略顯凌亂。
張旭昊剛見完一個投資人回到宿舍，外套都沒脫，就徑直走向正對著電腦皺眉的康佳，問道：
「阿康，昨天復旦那邊的業務數據，統計出來了沒？」
康佳目光沒離開Excel表格，快速回答道：「昊哥，剛弄完。復旦那邊，談下來的合作餐館總共達到了24家，昨天日訂單……剛過120單。」
「復旦120，咱們交大本部340……」張旭昊心裡快速算著，眉頭擰成了疙瘩，「加起來才460單。離朱總劃的那條線，還差著一大半呢。」
他口中的「朱總」，自然是投資人朱笑虎。
自從創業大賽路演結緣後，張旭昊就和朱笑虎斷斷續續保持著聯繫。
對方明確表達過對「飯急送」模式的興趣，也讓張旭昊定期匯報業務數據，但投資的口風，卻一直捂得嚴嚴實實。
最後一次溝通，朱笑虎給出了明確指標：等「飯急送」的日訂單自然增長到1000單，再去找他談。
「昊哥，我實在想不通，」康佳轉過身，一臉困惑，「朱總為啥非得卡這個1000單的線啊？」
「朱總沒明說，但我琢磨著，」張旭昊拉了把椅子坐下，聲音里有些疲憊，「他是想看咱們不強行推廣，就靠模式本身能否跑通線上訂餐到線下配送的閉環。說白了，就是降低他的投資風險。」
「理兒是這麼個理兒，」康佳嘆了口氣，「可咱就這幾條槍，還得上課。光靠現在這點微薄的佣金，連僱人送餐的錢都不夠。照這個燒錢速度，怕是撐不到過年，就又得彈盡糧絕了。」
見張旭昊沉默不語，康佳就知道他今天出去談的融資又沒戲了，很識趣地沒再追問，只是走過去，用力拍了拍他的肩膀。
這半個多月，張旭昊幾乎跑遍了魔都他能接觸到的小型投資機構和天使投資人，畫了無數張大餅，喝了無數杯咖啡，收穫的卻大多只是「再看看」、「不錯，保持聯繫」。
「老闆你好，給來一份蝦仁鮮肉吉祥餛飩，加一個肉夾饃，送到東區30號樓的……」
宿舍門被推開，提前下課回來的汪源，一邊拿著手機充當人工客服接單，一邊側身擠了進來。
他掛掉電話，看到張旭昊回來了，連忙問道：「昊哥，回來了？今天見的那個投資人，有戲不？」
張旭昊搖了搖頭，語氣裡帶著點荒誕：「戲是有，人家答應投20萬。」
「20萬？！」汪源眼睛一亮，「可以啊昊哥！20萬也能……」
「但要占20%的股，被我拒絕了。」張旭昊補充了下半句。
宿舍里瞬間安靜了。
「臥槽……」汪源脫口而出，「20萬換20%？那咱這公司不就只值100萬？這……這也太黑了吧！」
他頓了頓，又小心翼翼地看了看兩位同伴的臉色，弱弱地補了一句，「不過……昊哥，佳哥，咱現在不是正缺錢嗎？要不……先拿了應應急？等以後數據好了……」
見張旭昊和康佳都不接茬，汪源繼續道：「我沒其他意思，就感覺咱先拿了錢，渡過當前的難關，等後面再找新投資人。」
康佳看了張旭昊一眼，見他沒說話，便開口道：「汪源，估值100萬，等於咱們這幾個月累死累活，公司白送。」
「我這不是著急嘛！」汪源有些急了，「現在訂單越來越多，光接電話下單就快忙瘋了，肯定得招人。可招人就得發工資，錢從哪兒來？咱們那點生活費墊得都快見底了！」
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他見是個座機號碼，前綴還是交大的校園號，忙跟康佳、汪源二人打了個『噓』的手勢，才接聽起電話。
【金志龍】：「是小張吧，我是科創園區的金老師。」
【張旭昊】：「金老師您好，我是張旭昊！」
【金志龍】：「你們的『飯急送』業務現在運營得還不錯吧？有沒有開始找外部風投融資啊？」
【張旭昊】：「謝謝金老師關心，『飯急送』業務還在上漲。融資我們也在找，只是……現在還沒找到合適的。」
【金志龍】：「這樣啊！金老師幫你找到了一家香江的國際資金，叫北極資本，背景還不錯。我把你們的項目簡單跟他們提了兩句，他們挺感興趣，不知你有沒有意願跟他們繼續聊聊啊？」
張旭昊聽聞是國際風投，還是金老師幫忙牽頭介紹的，心中十分激動。
【張旭昊】：「金老師，謝謝您！我們……我們非常希望能繼續交流。」
旁邊的康佳和汪源，見張旭昊這個激動勁兒，瞬間明白電話里是在聊什麼了，也跟著在旁邊激動起來。
【金志龍】：「那這樣，小張，我待會兒發一封正式的工作郵件，也會抄送給北極資本的一位投資經理，接下來你們直接溝通，好不啦？」
【張旭昊】：「好的好的！金老師，太感謝您了！真的非常非常感謝！」
【金志龍】：「不用謝，支持學生創業是我們園區的職責嘛。哦，郵件我就發到你上次路演材料里留的那個郵箱，<a href="mailto:">xxx@xxx">，沒問題吧？」
【張旭昊】：「沒問題！完全沒問題！謝謝金老師！」
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張旭昊握著手機，足足愣了兩秒，然後猛地一揮右拳，從喉嚨里壓抑著低吼出一聲：耶！
雖然距離真正的投資還遠，但有名有姓的國際資本，加上科創園區老師的正式背書，這機會可比他自己在外面瞎撞要靠譜太多了！
「昊哥，是創業園區的那個金老師？給咱介紹投資機構了？」康佳迫不及待地湊過來。
「對！香江的北極資本！金老師說等下給我發個郵件介紹。」張旭昊重重點頭，臉上露出了久違的光彩。
「北極資本？我查查！」康佳很激動，一個箭步竄回自己電腦前，打開瀏覽器就開始搜索。
汪源則乾脆擠到張旭昊身邊，眼睛盯住他的電腦屏幕，隔一會兒就念叨一次：「刷新，昊哥，快刷新郵箱！」
兩分鐘後。
「來了！」張旭昊低呼一聲，滑鼠迅速點開那封剛彈出的新郵件。
《【交大科創園區】投資機構推薦-北極資本》
「昊哥，快點開內容，快點開！」汪源忙催促著張旭昊。
張旭昊滑鼠點開郵件，發件人是金志龍，抄送人是北極資本Eric，內容只有四句話：
「一家專注於早期網際網路投資的香江基金——北極資本，與我園區建立了聯繫，表示對交大背景的創新項目有濃厚興趣。
茲將北極資本投資經理Eric先生推薦給貴團隊，附件為該機構簡介，供參考。
@Eric，這是『飯急送』項目創始人@張旭昊同學，該項目在近期校內創業大賽中表現突出，具備良好發展潛力。
園區辦公室僅作信息溝通與橋樑搭建，後續具體接洽事宜，請貴雙方自行協商。祝溝通順利。」
金志龍這封郵件寫得滴水不漏：既隆重推介了項目，又巧妙規避了自身責任，表明了中立立場。
未來若投資談成，科創園區自然功不可沒；若談崩或出事，也與他無關。
張旭昊反反覆覆把這封郵件看了好幾遍，每一個字都仔細咀嚼。
然後，他抬起頭，眼神灼灼：「阿康，汪源，別查了！過來，咱們得好好想想，這第一封跟北極資本聯繫的郵件，該怎麼寫！」
二十分鐘後。
一封經過三人字斟句酌、反覆修改，力求在謙遜與自信間找到最佳平衡點的郵件，發送到了北極資本Eric的郵箱。
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