第67章 要收購『交大紅娘』
與此同時，帝都，海甸區中關村，百禾網總部辦公室里。
慕嚴剛抿了一口上好的龍井，秘書便將兩份文件放在了他的紅木辦公桌上。
一份，是令人頭疼的輿情簡報，匯總了近期網上關於百禾網「信息虛假」、「誘導消費」等用戶投訴，以及幾家小媒體的負面報導。
另一份，則是市場部總監李莉提交的，關於「交大紅娘」項目的第三版跟蹤調研報告。
慕嚴幾乎沒猶豫，直接將那份負面簡報推到一旁，率先拿起了「交大紅娘」的報告，凝神細讀起來。
「核心團隊僅兩名正式員工，依託廉價兼職學生與志願者……零付費GG投入，三周半時間，成功舉辦八場活動，場場爆滿，贊助商多樣……線上話題聲量累計數十萬次曝光……」
看著報告上這一個個抓眼球的數據，慕嚴臉上露出幾絲難以掩飾的興奮表情。
他興奮的倒不是「交大紅娘」目前取得的這些業績，而是未來的巨大潛力。
當下的婚戀市場，線上戰爭已陷入泥潭。
流量成本高企，用戶轉化和留存卻越來越差，整個行業隱隱觸及了增長的天花板。
儘管增速放緩，但憑藉資本優勢，世紀家緣網領先百禾網的身位仍在不斷拉大。
慕嚴明白，百禾網想要破局，只有兩條路：
要麼在存量市場裡，從世紀家緣、真愛網嘴裡虎口奪食；要麼，去開拓全新的增量市場。
存量市場競爭，靠以往那種砸錢投GG、包裝新概念的老法子已經行不通了，必須有顛覆性的產品或模式出來。
怎麼顛覆？
耿直曾提過的「老周」的免費模式，或許就是一柄利器。
目前婚戀三巨頭的核心收入，很大一部分來自用戶付費聊天、付費查看信件。如果百禾網能率先祭出免費大旗，必然能瞬間虹吸海量用戶。
唯一需要盤算的，是免費之後，盈利的窟窿該怎麼補。
那又該如何開拓存量市場？
線下，就是一個絕佳的破局點。
事實上，不僅他慕嚴知道該做線下，世紀家緣的龔海艷、真愛網的李菘，心裡都清楚，也都做過調研。
之所以三家都按兵不動，就是因為線下模式實在太重——全國鋪開門店、招募培訓紅娘，成本高昂，乾的是髒活累活，短期ROI(投入產出比）卻很難看。
然而，耿直卻在短短一個月內，用極低的成本，在頂尖高校成功複製了線下活動，證明了這套模式可標準化、可複製，且能直接觸達高質量用戶。
這對百禾網而言，簡直是一片全新的、充滿想像力的藍海。
如果能用百禾網的資本和品牌，將耿直驗證成功的這套線下打法快速規模化，其戰略價值將不可估量：
第一，搶占優質用戶池。
能快速獲取大學生這群未來5-10年的核心消費群體，瞬間拓寬用戶圈層。
第二，構建體驗護城河。
線下活動帶來的真實體驗與信任感，是純線上平台難以短期模仿的壁壘，可以藉此跑馬圈地。
第三，講出資本新故事。
通過線下口碑引流至線上VIP服務或線下門店，打造「O2O線上線下融合」的新增長敘事，足以提振估值，甚至可能助力百禾網衝擊「婚戀行業第一股」。
而無論是存量市場的免費打法，還是增量市場的O2O打法，竟都是那個耿直提出來的。
分析到這裡，慕嚴不得不再次佩服朱笑虎的看人眼光。他對耿直的興趣，也越發旺盛起來。
儘管對耿直高看一眼，但慕嚴內心依然篤定：
一個學生項目，靠著線下活動那點微薄收入，最多只能小富即安，絕無可能長成參天大樹。「交大紅娘」若想真正壯大，必須依附於百禾網這樣的行業巨頭。
既然自己注意到了耿直，那麼總部同在魔都、嗅覺同樣敏銳的世紀家緣網，很可能也盯上了這塊肥肉。
必須搶在龔海艷前面，把耿直和他的團隊，收編進來！
給他名分——百禾網高校業務線總監；給他資源——資金和團隊；讓他為百禾網衝鋒陷陣，開闢線下疆土。
念及此處，慕嚴心頭愈發熱切，立刻按通內線：「李莉，來我辦公室一趟。」
兩分鐘後，市場部總監李莉快步走進。
「李莉，你實地見過耿直本人嗎？他性格如何？」慕嚴把玩著一支精緻的鋼筆，狀似隨意地問道。
「慕總，『非誠勿擾』第一場活動據說耿直出現過，還講話了，但我沒進到現場，沒看到人。後來的幾場活動，他沒再出現過。但據我調研時聽他團隊成員說，他人如其名。」
「哦，人如其名，就是人也比較耿直唄，好忽悠。」慕嚴嘴角微揚，這在他聽來，幾乎等同於好打交道。
「嗯……大概是這麼個意思。」
沉吟片刻，慕嚴所有所思地問道：「他們一場活動的淨利潤大概多少？」
「從最近兩場活動來看，他們一場活動的收入大概六千塊多，刨除掉場地、人力以及部分物料成本，估計利潤能有個四千左右。」李莉估算道。
「一場賺四千，一周一萬六，一個月六萬四……」慕嚴快速心算，「就算他全年無休，累死累活，年利潤也就七八十萬。這錢還不是他一個人賺，要分給團隊。」
「慕總，您是想……收購『交大紅娘』，重啟校園業務？」李莉隱隱猜到了慕嚴的意圖，明顯有些吃驚。
因為之前他們討論的方向，都是借鑑「交大紅娘」的模式，百禾網自己做。
「對，相較於我們去模仿他，倒不如直接把他收入囊中，給他個校園業務總監當，省時省力。」
「可是，他現在不還是個在校大學生嗎？」李莉道。
「在校生怎麼了？」慕嚴笑了，笑容裡帶著資本家的從容，「畢了業，不還是要找工作，給人打工？他現在在校，我們想辦法讓他提前畢業不就好了？」
「耿直雖然在魔都很成功，但我還是擔心他太年輕，一旦涉及到跨城的線下複雜業務，他根本就不行。」李莉說出了她真正的擔憂。
「我相信朱笑虎的眼光。」慕嚴笑容玩味道，「如果不行，直接把他換掉就是了。」
「朱總也關注到『交大紅娘』了？」李莉再次感到意外。
「對，朱總看過耿直當時的路演，對他念念不忘，當時還流露出了要投資他的意願。」
緊接著，慕嚴把朱笑虎評價耿直的話，以及看好他、還有什麼移動網際網路之類的，跟李莉大致講了一下。
李莉聽著，眉頭漸漸蹙起，一個擔憂浮上心頭：
「慕總，那聽朱總這意思，他未來，不會也投資耿直，跟咱競爭吧？」
慕嚴剛抿了一口上好的龍井，秘書便將兩份文件放在了他的紅木辦公桌上。
一份，是令人頭疼的輿情簡報，匯總了近期網上關於百禾網「信息虛假」、「誘導消費」等用戶投訴，以及幾家小媒體的負面報導。
另一份，則是市場部總監李莉提交的，關於「交大紅娘」項目的第三版跟蹤調研報告。
慕嚴幾乎沒猶豫，直接將那份負面簡報推到一旁，率先拿起了「交大紅娘」的報告，凝神細讀起來。
「核心團隊僅兩名正式員工，依託廉價兼職學生與志願者……零付費GG投入，三周半時間，成功舉辦八場活動，場場爆滿，贊助商多樣……線上話題聲量累計數十萬次曝光……」
看著報告上這一個個抓眼球的數據，慕嚴臉上露出幾絲難以掩飾的興奮表情。
他興奮的倒不是「交大紅娘」目前取得的這些業績，而是未來的巨大潛力。
當下的婚戀市場，線上戰爭已陷入泥潭。
流量成本高企，用戶轉化和留存卻越來越差，整個行業隱隱觸及了增長的天花板。
儘管增速放緩，但憑藉資本優勢，世紀家緣網領先百禾網的身位仍在不斷拉大。
慕嚴明白，百禾網想要破局，只有兩條路：
要麼在存量市場裡，從世紀家緣、真愛網嘴裡虎口奪食；要麼，去開拓全新的增量市場。
存量市場競爭，靠以往那種砸錢投GG、包裝新概念的老法子已經行不通了，必須有顛覆性的產品或模式出來。
怎麼顛覆？
耿直曾提過的「老周」的免費模式，或許就是一柄利器。
目前婚戀三巨頭的核心收入，很大一部分來自用戶付費聊天、付費查看信件。如果百禾網能率先祭出免費大旗，必然能瞬間虹吸海量用戶。
唯一需要盤算的，是免費之後，盈利的窟窿該怎麼補。
那又該如何開拓存量市場？
線下，就是一個絕佳的破局點。
事實上，不僅他慕嚴知道該做線下，世紀家緣的龔海艷、真愛網的李菘，心裡都清楚，也都做過調研。
之所以三家都按兵不動，就是因為線下模式實在太重——全國鋪開門店、招募培訓紅娘，成本高昂，乾的是髒活累活，短期ROI(投入產出比）卻很難看。
然而，耿直卻在短短一個月內，用極低的成本，在頂尖高校成功複製了線下活動，證明了這套模式可標準化、可複製，且能直接觸達高質量用戶。
這對百禾網而言，簡直是一片全新的、充滿想像力的藍海。
如果能用百禾網的資本和品牌，將耿直驗證成功的這套線下打法快速規模化，其戰略價值將不可估量：
第一，搶占優質用戶池。
能快速獲取大學生這群未來5-10年的核心消費群體，瞬間拓寬用戶圈層。
第二，構建體驗護城河。
線下活動帶來的真實體驗與信任感，是純線上平台難以短期模仿的壁壘，可以藉此跑馬圈地。
第三，講出資本新故事。
通過線下口碑引流至線上VIP服務或線下門店，打造「O2O線上線下融合」的新增長敘事，足以提振估值，甚至可能助力百禾網衝擊「婚戀行業第一股」。
而無論是存量市場的免費打法，還是增量市場的O2O打法，竟都是那個耿直提出來的。
分析到這裡，慕嚴不得不再次佩服朱笑虎的看人眼光。他對耿直的興趣，也越發旺盛起來。
儘管對耿直高看一眼，但慕嚴內心依然篤定：
一個學生項目，靠著線下活動那點微薄收入，最多只能小富即安，絕無可能長成參天大樹。「交大紅娘」若想真正壯大，必須依附於百禾網這樣的行業巨頭。
既然自己注意到了耿直，那麼總部同在魔都、嗅覺同樣敏銳的世紀家緣網，很可能也盯上了這塊肥肉。
必須搶在龔海艷前面，把耿直和他的團隊，收編進來！
給他名分——百禾網高校業務線總監；給他資源——資金和團隊；讓他為百禾網衝鋒陷陣，開闢線下疆土。
念及此處，慕嚴心頭愈發熱切，立刻按通內線：「李莉，來我辦公室一趟。」
兩分鐘後，市場部總監李莉快步走進。
「李莉，你實地見過耿直本人嗎？他性格如何？」慕嚴把玩著一支精緻的鋼筆，狀似隨意地問道。
「慕總，『非誠勿擾』第一場活動據說耿直出現過，還講話了，但我沒進到現場，沒看到人。後來的幾場活動，他沒再出現過。但據我調研時聽他團隊成員說，他人如其名。」
「哦，人如其名，就是人也比較耿直唄，好忽悠。」慕嚴嘴角微揚，這在他聽來，幾乎等同於好打交道。
「嗯……大概是這麼個意思。」
沉吟片刻，慕嚴所有所思地問道：「他們一場活動的淨利潤大概多少？」
「從最近兩場活動來看，他們一場活動的收入大概六千塊多，刨除掉場地、人力以及部分物料成本，估計利潤能有個四千左右。」李莉估算道。
「一場賺四千，一周一萬六，一個月六萬四……」慕嚴快速心算，「就算他全年無休，累死累活，年利潤也就七八十萬。這錢還不是他一個人賺，要分給團隊。」
「慕總，您是想……收購『交大紅娘』，重啟校園業務？」李莉隱隱猜到了慕嚴的意圖，明顯有些吃驚。
因為之前他們討論的方向，都是借鑑「交大紅娘」的模式，百禾網自己做。
「對，相較於我們去模仿他，倒不如直接把他收入囊中，給他個校園業務總監當，省時省力。」
「可是，他現在不還是個在校大學生嗎？」李莉道。
「在校生怎麼了？」慕嚴笑了，笑容裡帶著資本家的從容，「畢了業，不還是要找工作，給人打工？他現在在校，我們想辦法讓他提前畢業不就好了？」
「耿直雖然在魔都很成功，但我還是擔心他太年輕，一旦涉及到跨城的線下複雜業務，他根本就不行。」李莉說出了她真正的擔憂。
「我相信朱笑虎的眼光。」慕嚴笑容玩味道，「如果不行，直接把他換掉就是了。」
「朱總也關注到『交大紅娘』了？」李莉再次感到意外。
「對，朱總看過耿直當時的路演，對他念念不忘，當時還流露出了要投資他的意願。」
緊接著，慕嚴把朱笑虎評價耿直的話，以及看好他、還有什麼移動網際網路之類的，跟李莉大致講了一下。
李莉聽著，眉頭漸漸蹙起，一個擔憂浮上心頭：
「慕總，那聽朱總這意思，他未來，不會也投資耿直，跟咱競爭吧？」