第41章 第一次作戰會（元旦快樂）
魔都交大的交友協會，算是學生會下一個半官方的活躍組織，隔兩周就會攢個局，搞點聚會聯誼。
「緣分對對碰」假面交友活動，就是這學期他們主推的招牌項目之一，在BBS鵲橋版塊里熱度頗高。
按活動帖的說法，活動面向全體交大學子，每場規模60到80人，男女不限，只需繳納22龍幣茶水點心費。
學生參加活動，面具可以自帶，也可以花10龍幣購買協會提供的統一款。
耿直報名「緣分對對碰」活動，當然不是真想去找緣分。
他盯上的是報名流程里強制必填的QQ號。
他打算等組織者把報名者拉進活動QQ群後，就悄咪咪發個小GG，幫「交大紅娘」薅一波精準的種子用戶。
剛提交完報名信息，郝鵬翔就背著筆記本電腦包，在他旁邊坐下了。
耿直略帶詫異地看了他一眼，因為之前他都是只有晚上才出現。
「學長放心，白天我不打攪你複習。」郝鵬翔趕緊解釋，咧嘴一笑，「宿舍太鬧騰，我過來安靜畫會兒圖。」
耿直沒多問，笑著切入正題：「鵬翔，『交大紅娘』團隊現在缺人手，能臨時過來幫幫忙嗎？有償的。」
「嗯？」郝鵬翔眨眨眼，「你們項目這就要啟動了？你和馬學姐不都還得考研嗎？」
「並行不悖。」耿直言簡意賅。
「哦，可學校那五萬塊不是還沒批下來？你們自己墊錢搞啊？」
「對，所以團隊目前比較拮据。」耿直坦言，「補貼可能給不了太多。」
「耿師兄，錢我不要。」郝鵬翔收起笑容，表情認真，「我跟這項目本來就有緣，需要我做什麼，直接吩咐就行。反正我現在基本沒課了，空閒多。」
見他態度真誠，耿直不再客氣。
他當即創建了一個新的QQ群，群名字起為「一戰成名」。
然後把厲海鵬、孫曉雯、遠在蘭市的馬春梅，以及眼前的郝鵬翔都拉了進來。
馬春梅的角色被明確為潛水觀察員，只觀戰，不參與具體討論。
耿直先在群里簡單介紹了彼此，隨後一個電話叫來厲海鵬。
四人組算是湊齊，耿直準備先開「交大紅娘」的第一次正式作戰會議。
他本想找個圖書館的小空教室，方便寫寫畫畫，可惜沒找到。
兜了一圈，他只得略帶歉意地領著三人，轉移到了圖書館北側植物園裡的一座小亭子。
秋意漸濃，亭子被些許枯藤纏繞，石桌石凳冰涼。
四人圍坐，厲海鵬、郝鵬翔、孫曉雯三人互相打量了一眼，又環顧了一下這「天然去雕飾」的會議場地，表情都有些微妙。
沉默了幾秒，作為聯合創始人的厲海鵬，看著這露天會議室，忍不住弱弱提議：
「耿總，咱公司馬上也註冊下來了……是不是該租個正經辦公室了？哪怕就一小間，有個桌子椅子白板，也比這……呃，親近大自然要強點？」
耿直摸了摸鼻子，也覺著有點寒磣，尷尬地點點頭。
他瞥了眼校園創業園的方向，心裡盤算著，辦公室這事兒確實該提上日程了。
場地雖簡陋，卻絲毫不影響耿直布置任務的激情。
目前團隊裡真正算全職投入的，其實只有厲海鵬一人，所以耿直省去了冗長的動員口號，開門見山，定下基調：
「各位，就像我們群名『一戰成名』一樣，『交大紅娘』接下來第一個大目標，就是在交大校園裡，打出響亮的第一槍。所以，首戰即決戰，只許成功，不能含糊。」
「首場活動定在11月11日，光棍節。會議正式開始前，我先確認一下：從今天到11月11日，各位有多少時間能全身心投入這個項目？我需要具體、可支配的時間。」
耿直說完，目光逐一掃過三人。
厲海鵬率先表態：
「耿總，我新東方那邊離職流程已啟動，不再接新銷售任務。主要工作就是服務好已報班的學生，陪他們走完考研前的課程，這部分時間比較彈性。所以，我80%以上的時間都可以撲在這個項目上。」
耿直點點頭，將目光投向孫曉雯：「好，曉雯學姐這邊呢？」
孫曉雯接道：「『交大紅娘』項目本身就可以作為我科研課題的一部分，所以我的時間也基本可以投入進來。」
她頓了頓，補充道：「不過，我的精力主要得聚焦在心理學相關的工作上，其他比如組織活動之類的，我沒時間參與的。」
「明白，肯定讓學姐做你最擅長的部分。」耿直應下，隨即目光轉向略顯糾結的郝鵬翔。
郝鵬翔的情況有點複雜。
畢竟他還領著紅掌工作室的工資，怕一心二用太多，耽誤了美術素材的交付。
耿直看出了他的顧慮，主動幫他鋪墊道：「鵬翔，我知道你還有重要工作。不需要你投入大量時間，只幫我收集幾個關鍵信息就行。」
郝鵬翔聞言一喜，立刻重重點頭：「沒問題！」
「好，三位的時間我大致清楚了。」耿直雙手一拍，進入正題，「下面，我來介紹整個活動的框架規劃。」
他下意識想轉身找白板，看了一眼光禿禿的亭柱，只得作罷。
「雙十一這場活動想『一戰成名』，就必須把活動前、活動中、活動後三個階段都做到位。簡單總結就三點：」
「第一，活動前，核心是造勢。用最低的成本，撬動最高的流量和熱度，讓儘可能多的目標用戶知道我們、感興趣、搶著報名。」
「第二，活動中，核心是體驗。讓用戶獲得超預期的體驗。什麼是超預期？能在現場遇到合適的人，當然是最好。如果暫時沒遇到，也要給他們足夠的希望和好感，讓他們覺得『這活動靠譜，多來幾次肯定能成』，提高用戶留存。」
「第三，活動後，核心是發酵。做好活動宣傳和口碑傳播，讓參加了的人覺得倍兒有面子、值回票價；讓沒參加的人看得心痒痒，迫不及待想報名下一場。」
耿直說完，看向三人：「這個邏輯，不知我講明白了沒有？」
三人紛紛點頭，表示理解了。
「好，那接下來，基於這三個目標，我來分工。」耿直清了清嗓子。
「先說活動前。我們的目標用戶很明確：交大的單身大學生，本碩博都包括，並且是那些有主動脫單意願的，意願越強烈越好。」
「要找到這些目標用戶，就得去他們扎堆的地方。」
「線上，主戰場是『飲水思源』BBS，其次是人人網、貼吧的交友板塊、校內相關交友QQ群。線下，就是各種已有的交友聚會。」
耿直看向郝鵬翔：「鵬翔，我希望你能幫我找到BBS主版塊和鵲橋版塊版主的聯繫方式，或者其他有管理權限的人。我們需要聯繫他們，拿到置頂帖的權限。」
郝鵬翔琢磨了幾秒：「行，學長，這個交給我。就這一個任務嗎？感覺有點少，再分點給我？」
「另外，最好能物色幾個擅長發帖、有網感的編輯或運營同學，拉進我們團隊。」
郝鵬翔再次點頭：「好的，明白！」
耿直接著轉向厲海鵬：「厲總，等鵬翔拿到聯繫方式，你的第一個任務就是『攻略』這些版主。可以用少量公司贊助換取資源。」
厲海鵬：「收到！」
「第二，你負責拉一些周邊商戶的贊助，比如咖啡館、奶茶店之類的。我們可以把他們的優惠活動整合進來，具體玩法會後細聊。」
厲海鵬：「行，沒問題！」
「第三，關於造勢，我會策劃一場有點『神秘』的營銷事件，晚點跟你同步。相關物料需要你來統籌採購。」
厲海鵬：「好嘞！」
「第四，學校里的那些交友群，厲總可以再發揮一下你的潛伏特長，多拉一些潛在種子用戶過來。」
厲海鵬：「……行。」
緊接著，耿直將目光投放在聽得愣神兒的孫曉雯身上。
「曉雯學姐，我們會在活動前收集用戶的預報名信息。除了姓名、學院這些基礎項，還會讓他們填寫性格、喜好、星座、擇偶標準等。」
「需要你幫忙，根據這些信息，給報名的男女用戶做一個初步的、相對合理的匹配。我們分組時會儘量參考這個。」
「嗯，這個可以實現。」孫曉雯點頭。
「未來，我們會把這個匹配度，逐步完善成一個『靈魂匹配模型』，不斷打磨疊代，甚至最終輸出一套我們『交大紅娘』自己的婚戀理論。所以，這是一個長期且艱巨的任務。」耿直看著孫曉雯，語氣認真。
孫曉雯聽得眼睛發亮，心底那點「過家家」的疑慮徹底消散。
耿直這套規劃，清晰、紮實，而且恰好切中她的研究需求。
「耿學弟，」她主動開口，語氣比剛才熱切了不少，「我仔細想了想，我不僅可以做心理學相關的工作。其他環節如果需要我幫忙，我也可以參與。」
耿直笑了笑：「好，辛苦學姐，我看情況安排。」
分完工，耿直繼續道：「活動中和活動後，我們還需要主持人、活動策劃、營銷策劃、文案等多種角色。這部分我來想辦法解決，原則上不需要額外占用你們的時間。」
「但是，」他話鋒一轉，露出一個有點狡黠的笑容，「為了避免咱們的首場活動，到最後一對都沒成，場面太難看……我們需要一點合理的包裝。比如，內部可以預先湊出一兩對成功樣例，作為宣傳素材。」
三人聞言，面面相覷。
表情最精彩的當屬孫曉雯，她幾乎下意識就要搖頭。
內部湊對？
眼下就她一個女性，跟誰湊？
郝鵬翔？小鮮肉而已，不可能。
厲海鵬？感覺不是一路人。
耿直……外表和能力都沒得挑，但總覺得哪裡怪怪的，也不合適。
耿直看出她的窘迫，笑著安慰：「放心學姐，儘量不讓你犧牲。真到了萬不得已，需要你出馬的時候，也保證給你配一位高智商、高情商的優質博士男。」
孫曉雯尷尬地笑了笑，沒接話。
就在這時，耿直的手機震了一下。
是「緣分對對碰」組織者發來的簡訊，通知他報名成功，讓他按時直接前往活動地點即可——並沒有提前拉QQ群的環節。
耿直思索片刻，看向厲海鵬，嘴角一勾：
「厲總，周六陪我去一個交友活動現場，當一回臥底吧。」
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祝各位書友們元旦快樂，一切順心如意！
「緣分對對碰」假面交友活動，就是這學期他們主推的招牌項目之一，在BBS鵲橋版塊里熱度頗高。
按活動帖的說法，活動面向全體交大學子，每場規模60到80人，男女不限，只需繳納22龍幣茶水點心費。
學生參加活動，面具可以自帶，也可以花10龍幣購買協會提供的統一款。
耿直報名「緣分對對碰」活動，當然不是真想去找緣分。
他盯上的是報名流程里強制必填的QQ號。
他打算等組織者把報名者拉進活動QQ群後，就悄咪咪發個小GG，幫「交大紅娘」薅一波精準的種子用戶。
剛提交完報名信息，郝鵬翔就背著筆記本電腦包，在他旁邊坐下了。
耿直略帶詫異地看了他一眼，因為之前他都是只有晚上才出現。
「學長放心，白天我不打攪你複習。」郝鵬翔趕緊解釋，咧嘴一笑，「宿舍太鬧騰，我過來安靜畫會兒圖。」
耿直沒多問，笑著切入正題：「鵬翔，『交大紅娘』團隊現在缺人手，能臨時過來幫幫忙嗎？有償的。」
「嗯？」郝鵬翔眨眨眼，「你們項目這就要啟動了？你和馬學姐不都還得考研嗎？」
「並行不悖。」耿直言簡意賅。
「哦，可學校那五萬塊不是還沒批下來？你們自己墊錢搞啊？」
「對，所以團隊目前比較拮据。」耿直坦言，「補貼可能給不了太多。」
「耿師兄，錢我不要。」郝鵬翔收起笑容，表情認真，「我跟這項目本來就有緣，需要我做什麼，直接吩咐就行。反正我現在基本沒課了，空閒多。」
見他態度真誠，耿直不再客氣。
他當即創建了一個新的QQ群，群名字起為「一戰成名」。
然後把厲海鵬、孫曉雯、遠在蘭市的馬春梅，以及眼前的郝鵬翔都拉了進來。
馬春梅的角色被明確為潛水觀察員，只觀戰，不參與具體討論。
耿直先在群里簡單介紹了彼此，隨後一個電話叫來厲海鵬。
四人組算是湊齊，耿直準備先開「交大紅娘」的第一次正式作戰會議。
他本想找個圖書館的小空教室，方便寫寫畫畫，可惜沒找到。
兜了一圈，他只得略帶歉意地領著三人，轉移到了圖書館北側植物園裡的一座小亭子。
秋意漸濃，亭子被些許枯藤纏繞，石桌石凳冰涼。
四人圍坐，厲海鵬、郝鵬翔、孫曉雯三人互相打量了一眼，又環顧了一下這「天然去雕飾」的會議場地，表情都有些微妙。
沉默了幾秒，作為聯合創始人的厲海鵬，看著這露天會議室，忍不住弱弱提議：
「耿總，咱公司馬上也註冊下來了……是不是該租個正經辦公室了？哪怕就一小間，有個桌子椅子白板，也比這……呃，親近大自然要強點？」
耿直摸了摸鼻子，也覺著有點寒磣，尷尬地點點頭。
他瞥了眼校園創業園的方向，心裡盤算著，辦公室這事兒確實該提上日程了。
場地雖簡陋，卻絲毫不影響耿直布置任務的激情。
目前團隊裡真正算全職投入的，其實只有厲海鵬一人，所以耿直省去了冗長的動員口號，開門見山，定下基調：
「各位，就像我們群名『一戰成名』一樣，『交大紅娘』接下來第一個大目標，就是在交大校園裡，打出響亮的第一槍。所以，首戰即決戰，只許成功，不能含糊。」
「首場活動定在11月11日，光棍節。會議正式開始前，我先確認一下：從今天到11月11日，各位有多少時間能全身心投入這個項目？我需要具體、可支配的時間。」
耿直說完，目光逐一掃過三人。
厲海鵬率先表態：
「耿總，我新東方那邊離職流程已啟動，不再接新銷售任務。主要工作就是服務好已報班的學生，陪他們走完考研前的課程，這部分時間比較彈性。所以，我80%以上的時間都可以撲在這個項目上。」
耿直點點頭，將目光投向孫曉雯：「好，曉雯學姐這邊呢？」
孫曉雯接道：「『交大紅娘』項目本身就可以作為我科研課題的一部分，所以我的時間也基本可以投入進來。」
她頓了頓，補充道：「不過，我的精力主要得聚焦在心理學相關的工作上，其他比如組織活動之類的，我沒時間參與的。」
「明白，肯定讓學姐做你最擅長的部分。」耿直應下，隨即目光轉向略顯糾結的郝鵬翔。
郝鵬翔的情況有點複雜。
畢竟他還領著紅掌工作室的工資，怕一心二用太多，耽誤了美術素材的交付。
耿直看出了他的顧慮，主動幫他鋪墊道：「鵬翔，我知道你還有重要工作。不需要你投入大量時間，只幫我收集幾個關鍵信息就行。」
郝鵬翔聞言一喜，立刻重重點頭：「沒問題！」
「好，三位的時間我大致清楚了。」耿直雙手一拍，進入正題，「下面，我來介紹整個活動的框架規劃。」
他下意識想轉身找白板，看了一眼光禿禿的亭柱，只得作罷。
「雙十一這場活動想『一戰成名』，就必須把活動前、活動中、活動後三個階段都做到位。簡單總結就三點：」
「第一，活動前，核心是造勢。用最低的成本，撬動最高的流量和熱度，讓儘可能多的目標用戶知道我們、感興趣、搶著報名。」
「第二，活動中，核心是體驗。讓用戶獲得超預期的體驗。什麼是超預期？能在現場遇到合適的人，當然是最好。如果暫時沒遇到，也要給他們足夠的希望和好感，讓他們覺得『這活動靠譜，多來幾次肯定能成』，提高用戶留存。」
「第三，活動後，核心是發酵。做好活動宣傳和口碑傳播，讓參加了的人覺得倍兒有面子、值回票價；讓沒參加的人看得心痒痒，迫不及待想報名下一場。」
耿直說完，看向三人：「這個邏輯，不知我講明白了沒有？」
三人紛紛點頭，表示理解了。
「好，那接下來，基於這三個目標，我來分工。」耿直清了清嗓子。
「先說活動前。我們的目標用戶很明確：交大的單身大學生，本碩博都包括，並且是那些有主動脫單意願的，意願越強烈越好。」
「要找到這些目標用戶，就得去他們扎堆的地方。」
「線上，主戰場是『飲水思源』BBS，其次是人人網、貼吧的交友板塊、校內相關交友QQ群。線下，就是各種已有的交友聚會。」
耿直看向郝鵬翔：「鵬翔，我希望你能幫我找到BBS主版塊和鵲橋版塊版主的聯繫方式，或者其他有管理權限的人。我們需要聯繫他們，拿到置頂帖的權限。」
郝鵬翔琢磨了幾秒：「行，學長，這個交給我。就這一個任務嗎？感覺有點少，再分點給我？」
「另外，最好能物色幾個擅長發帖、有網感的編輯或運營同學，拉進我們團隊。」
郝鵬翔再次點頭：「好的，明白！」
耿直接著轉向厲海鵬：「厲總，等鵬翔拿到聯繫方式，你的第一個任務就是『攻略』這些版主。可以用少量公司贊助換取資源。」
厲海鵬：「收到！」
「第二，你負責拉一些周邊商戶的贊助，比如咖啡館、奶茶店之類的。我們可以把他們的優惠活動整合進來，具體玩法會後細聊。」
厲海鵬：「行，沒問題！」
「第三，關於造勢，我會策劃一場有點『神秘』的營銷事件，晚點跟你同步。相關物料需要你來統籌採購。」
厲海鵬：「好嘞！」
「第四，學校里的那些交友群，厲總可以再發揮一下你的潛伏特長，多拉一些潛在種子用戶過來。」
厲海鵬：「……行。」
緊接著，耿直將目光投放在聽得愣神兒的孫曉雯身上。
「曉雯學姐，我們會在活動前收集用戶的預報名信息。除了姓名、學院這些基礎項，還會讓他們填寫性格、喜好、星座、擇偶標準等。」
「需要你幫忙，根據這些信息，給報名的男女用戶做一個初步的、相對合理的匹配。我們分組時會儘量參考這個。」
「嗯，這個可以實現。」孫曉雯點頭。
「未來，我們會把這個匹配度，逐步完善成一個『靈魂匹配模型』，不斷打磨疊代，甚至最終輸出一套我們『交大紅娘』自己的婚戀理論。所以，這是一個長期且艱巨的任務。」耿直看著孫曉雯，語氣認真。
孫曉雯聽得眼睛發亮，心底那點「過家家」的疑慮徹底消散。
耿直這套規劃，清晰、紮實，而且恰好切中她的研究需求。
「耿學弟，」她主動開口，語氣比剛才熱切了不少，「我仔細想了想，我不僅可以做心理學相關的工作。其他環節如果需要我幫忙，我也可以參與。」
耿直笑了笑：「好，辛苦學姐，我看情況安排。」
分完工，耿直繼續道：「活動中和活動後，我們還需要主持人、活動策劃、營銷策劃、文案等多種角色。這部分我來想辦法解決，原則上不需要額外占用你們的時間。」
「但是，」他話鋒一轉，露出一個有點狡黠的笑容，「為了避免咱們的首場活動，到最後一對都沒成，場面太難看……我們需要一點合理的包裝。比如，內部可以預先湊出一兩對成功樣例，作為宣傳素材。」
三人聞言，面面相覷。
表情最精彩的當屬孫曉雯，她幾乎下意識就要搖頭。
內部湊對？
眼下就她一個女性，跟誰湊？
郝鵬翔？小鮮肉而已，不可能。
厲海鵬？感覺不是一路人。
耿直……外表和能力都沒得挑，但總覺得哪裡怪怪的，也不合適。
耿直看出她的窘迫，笑著安慰：「放心學姐，儘量不讓你犧牲。真到了萬不得已，需要你出馬的時候，也保證給你配一位高智商、高情商的優質博士男。」
孫曉雯尷尬地笑了笑，沒接話。
就在這時，耿直的手機震了一下。
是「緣分對對碰」組織者發來的簡訊，通知他報名成功，讓他按時直接前往活動地點即可——並沒有提前拉QQ群的環節。
耿直思索片刻，看向厲海鵬，嘴角一勾：
「厲總，周六陪我去一個交友活動現場，當一回臥底吧。」
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祝各位書友們元旦快樂，一切順心如意！