第35章 朱笑虎套話
「叮鈴鈴鈴——！」
耿直剛把攢了一周的衣服團成團，準備丟進洗衣機，電話鈴聲就響了起來。
他按開洗衣機啟動鍵後，瞥了眼來電顯示——朱笑虎。
老朱？他這時候找我要幹啥？耿直心裡嘀咕著，手上按下了接聽鍵。
「朱總，你好！」耿直語氣客氣地先開口。
「小耿同學啊，」聽筒里傳來朱笑虎親和的聲音，「考研的事兒，跟齊教授都溝通好了吧？沒什麼問題吧？」
「謝謝朱總關心，都聊妥了。」耿直禮貌回應著，等待他聊正題。
朱笑虎客套完，果然轉入整題：「我回去後啊，又仔細琢磨了幾遍。你們那個『交大紅娘』項目，越琢磨越覺得有潛力。想找你再深入聊聊融資的事。」
耿直聞言眉頭一皺，心想這不應該啊！
路演結束那天，自己明明把「交大紅娘」從商業模式到市場天花板批了個體無完膚，老朱當時也是點頭認同的。
這才幾天，突然又主動提融資？
事出反常必有妖，耿直在心裡拉起了警報。
「謝謝朱總的看好。」耿直語氣平淡地回道，聽不出什麼波瀾。
朱笑虎見耿直沒有接這一茬，也沒預想中的興奮，便直接以准投資人的身份，問了幾個關於項目的基礎問題。
耿直不知道朱笑虎的目的，所以每個問題都做了簡單回答，但每個都蜻蜓點水，並沒給朱笑虎過多信息。
「小耿同學，你上次提到過一個線下實體門店模式，還有線下轉線上的邏輯，你再具體展開講講？」
聽到這裡，耿直瞬間猜到朱笑虎的真實用意了。
百禾網增長遇瓶頸，他作為百禾網的重要股東，應該是替百禾網來問診來了。
而所謂的投資自己，純粹是借投資洽談之名，行思路白嫖之實而已。
上次路演的時候，耿直提出『交大紅娘』項目，純粹是為了路演拿高分，根本沒打算正兒八經繼續做下去。
所以，當時給朱笑虎提建議，也是因為沒有任何利益衝突，友好提醒一下而已。
但現在不同了，他已經決定把這塊做起來，哪還能把核心思路告知未來潛在競爭對手啊！
「我現在的首要任務還是考研。『交大紅娘』這邊，暫時不會投入主要精力，所以……融資的事，目前確實不考慮。」耿直依舊錶現地禮貌客氣。
電話那頭的朱笑虎明顯噎了一下。
朱笑虎確實沒打算真投——至少現在沒有。
只是這次百禾網業績不如預期，他猛然想起來耿直當時的思路和建議，越想越覺得有可能破百禾網當前的困局。
朱笑虎也算一個業界知名投資人，直接向一個大學生請教實在拉不下臉，這才想了「假意投資，實則取經」的法子，深度了解一下耿直的邏輯。
誰曾想，這年輕小子滑得像條泥鰍，根本不接招！
朱笑虎拿出前輩勸導後輩的語氣，有理有據地繼續勸道：
「小耿，學業和事業不衝突嘛。你考上研照樣可以創業，甚至不考研直接創業都行。你看世紀家緣的創始人龔海艷，不就是復旦讀研期間創的業？」
「而且，從我們聊投資意向，到真正走完流程撥款，怎麼也得兩三個月，那時候你研也考完了。你就當提前聊聊思路，我們內部也好評估評估。」
「謝謝朱總的認可和指點。」耿直笑了笑，話卻堵得更死，「不過，就算我們『交大紅娘』後續要做下去，也肯定不會拿外部資本的錢。」
「為什麼？」這下輪到朱笑虎徹底懵了，脫口反問，「資本的錢怎麼了？燙手麼？」
他能理解年輕人想先完成學業的規劃，但不能理解耿直直接拒絕送上門來的資本。
沒有資本輸血，你拿什麼跑馬圈地？就靠那點微薄的線下活動現金流？
年輕人，到底還是太天真……朱笑虎心裡忍不住吐槽。
但耿直接下來的話，讓他吐的槽徹底噎住。
「資本的錢啊……」耿直拉長了語調，半開玩笑半認真地吐出一句，「有點髒。」
朱笑虎：「……」
電話里是長達五秒的沉默。
上次路演被當著和尚罵禿驢，這次又吃了個結結實實的閉門羹，臉色不由得有點發青。
「開個玩笑，朱總別介意哈。」耿直立刻找補，語氣誠懇了些，「朱總行業經驗比我豐富一百倍，相信朱總肯定明白，肯定比誰都清楚『交大』二字的品牌價值。」
「我們一旦拿了資本的錢，就會被打上功利性的標籤，要再講一個『美好相遇』的故事，就沒那麼容易讓人信服了。」
聽筒里再次陷入了短暫的沉默。
朱笑虎不得不承認，耿直這話，戳中了一個關鍵點。
正如慕嚴剛才提過的，世紀家緣能在一年裡快速領先，除了砸GG，龔海艷的「復旦碩士輟學尋愛」的勵志故事，也為品牌增添了巨大的情感價值和傳播力。
一個好故事，本身就是巨大的品牌資產。
如果「交大紅娘」能牢牢綁定「交大」的聲譽背書，講好一個與眾不同的故事，或許真能走出一條差異化的路。
雖然，在他看來，上限終究只是個「小而美」。
「小耿啊，」朱笑虎調整了一下語氣，「資本的本質是逐利，這沒錯，但這是健康的商業行為。資本的錢也不是大風颳來的。」
為維護金砂江資本的名譽，朱笑虎繼續給耿直上起了課：
「商業，本身就是最大的慈善。好的資本投資，追求的是投資人、創業者、用戶三贏的局面。」
「你不能一竿子打翻一船人，有的資本或許短視，但我們金砂江的錢很乾淨正派……」
「是是是，朱總您說得對，」耿直從善如流地接過話頭，「是我失言，玩笑開過了。朱總的格局和理念，我一直非常欽佩。」
話已至此，朱笑虎知道今天這「經」肯定套不出來了，再聊下去也是自討沒趣。
他又勉強說了幾句「看好你」、「好好考研」的場面話，便匆匆掛了電話。
回到熱氣未散的火鍋包間，他的臉色顯然還沒緩過來。
耿直剛把攢了一周的衣服團成團，準備丟進洗衣機，電話鈴聲就響了起來。
他按開洗衣機啟動鍵後，瞥了眼來電顯示——朱笑虎。
老朱？他這時候找我要幹啥？耿直心裡嘀咕著，手上按下了接聽鍵。
「朱總，你好！」耿直語氣客氣地先開口。
「小耿同學啊，」聽筒里傳來朱笑虎親和的聲音，「考研的事兒，跟齊教授都溝通好了吧？沒什麼問題吧？」
「謝謝朱總關心，都聊妥了。」耿直禮貌回應著，等待他聊正題。
朱笑虎客套完，果然轉入整題：「我回去後啊，又仔細琢磨了幾遍。你們那個『交大紅娘』項目，越琢磨越覺得有潛力。想找你再深入聊聊融資的事。」
耿直聞言眉頭一皺，心想這不應該啊！
路演結束那天，自己明明把「交大紅娘」從商業模式到市場天花板批了個體無完膚，老朱當時也是點頭認同的。
這才幾天，突然又主動提融資？
事出反常必有妖，耿直在心裡拉起了警報。
「謝謝朱總的看好。」耿直語氣平淡地回道，聽不出什麼波瀾。
朱笑虎見耿直沒有接這一茬，也沒預想中的興奮，便直接以准投資人的身份，問了幾個關於項目的基礎問題。
耿直不知道朱笑虎的目的，所以每個問題都做了簡單回答，但每個都蜻蜓點水，並沒給朱笑虎過多信息。
「小耿同學，你上次提到過一個線下實體門店模式，還有線下轉線上的邏輯，你再具體展開講講？」
聽到這裡，耿直瞬間猜到朱笑虎的真實用意了。
百禾網增長遇瓶頸，他作為百禾網的重要股東，應該是替百禾網來問診來了。
而所謂的投資自己，純粹是借投資洽談之名，行思路白嫖之實而已。
上次路演的時候，耿直提出『交大紅娘』項目，純粹是為了路演拿高分，根本沒打算正兒八經繼續做下去。
所以，當時給朱笑虎提建議，也是因為沒有任何利益衝突，友好提醒一下而已。
但現在不同了，他已經決定把這塊做起來，哪還能把核心思路告知未來潛在競爭對手啊！
「我現在的首要任務還是考研。『交大紅娘』這邊，暫時不會投入主要精力，所以……融資的事，目前確實不考慮。」耿直依舊錶現地禮貌客氣。
電話那頭的朱笑虎明顯噎了一下。
朱笑虎確實沒打算真投——至少現在沒有。
只是這次百禾網業績不如預期，他猛然想起來耿直當時的思路和建議，越想越覺得有可能破百禾網當前的困局。
朱笑虎也算一個業界知名投資人，直接向一個大學生請教實在拉不下臉，這才想了「假意投資，實則取經」的法子，深度了解一下耿直的邏輯。
誰曾想，這年輕小子滑得像條泥鰍，根本不接招！
朱笑虎拿出前輩勸導後輩的語氣，有理有據地繼續勸道：
「小耿，學業和事業不衝突嘛。你考上研照樣可以創業，甚至不考研直接創業都行。你看世紀家緣的創始人龔海艷，不就是復旦讀研期間創的業？」
「而且，從我們聊投資意向，到真正走完流程撥款，怎麼也得兩三個月，那時候你研也考完了。你就當提前聊聊思路，我們內部也好評估評估。」
「謝謝朱總的認可和指點。」耿直笑了笑，話卻堵得更死，「不過，就算我們『交大紅娘』後續要做下去，也肯定不會拿外部資本的錢。」
「為什麼？」這下輪到朱笑虎徹底懵了，脫口反問，「資本的錢怎麼了？燙手麼？」
他能理解年輕人想先完成學業的規劃，但不能理解耿直直接拒絕送上門來的資本。
沒有資本輸血，你拿什麼跑馬圈地？就靠那點微薄的線下活動現金流？
年輕人，到底還是太天真……朱笑虎心裡忍不住吐槽。
但耿直接下來的話，讓他吐的槽徹底噎住。
「資本的錢啊……」耿直拉長了語調，半開玩笑半認真地吐出一句，「有點髒。」
朱笑虎：「……」
電話里是長達五秒的沉默。
上次路演被當著和尚罵禿驢，這次又吃了個結結實實的閉門羹，臉色不由得有點發青。
「開個玩笑，朱總別介意哈。」耿直立刻找補，語氣誠懇了些，「朱總行業經驗比我豐富一百倍，相信朱總肯定明白，肯定比誰都清楚『交大』二字的品牌價值。」
「我們一旦拿了資本的錢，就會被打上功利性的標籤，要再講一個『美好相遇』的故事，就沒那麼容易讓人信服了。」
聽筒里再次陷入了短暫的沉默。
朱笑虎不得不承認，耿直這話，戳中了一個關鍵點。
正如慕嚴剛才提過的，世紀家緣能在一年裡快速領先，除了砸GG，龔海艷的「復旦碩士輟學尋愛」的勵志故事，也為品牌增添了巨大的情感價值和傳播力。
一個好故事，本身就是巨大的品牌資產。
如果「交大紅娘」能牢牢綁定「交大」的聲譽背書，講好一個與眾不同的故事，或許真能走出一條差異化的路。
雖然，在他看來，上限終究只是個「小而美」。
「小耿啊，」朱笑虎調整了一下語氣，「資本的本質是逐利，這沒錯，但這是健康的商業行為。資本的錢也不是大風颳來的。」
為維護金砂江資本的名譽，朱笑虎繼續給耿直上起了課：
「商業，本身就是最大的慈善。好的資本投資，追求的是投資人、創業者、用戶三贏的局面。」
「你不能一竿子打翻一船人，有的資本或許短視，但我們金砂江的錢很乾淨正派……」
「是是是，朱總您說得對，」耿直從善如流地接過話頭，「是我失言，玩笑開過了。朱總的格局和理念，我一直非常欽佩。」
話已至此，朱笑虎知道今天這「經」肯定套不出來了，再聊下去也是自討沒趣。
他又勉強說了幾句「看好你」、「好好考研」的場面話，便匆匆掛了電話。
回到熱氣未散的火鍋包間，他的臉色顯然還沒緩過來。