第26章 可造之材(4k)
簡訊提示音清脆地一響，耿直摸出手機一看：
馬春梅的五萬塊轉帳，到帳了。
他當即找了個階梯自習室，在後排坐下，打算上網找個代理註冊公司的機構，先把公司註冊的流程跑起來。
然而，校園WiFi的登錄認證又把他這個外來戶擋在了門外。
嗡嗡嗡——
手機再次震動，是個魔都本地的陌生號碼打來的電話。
耿直拿起手機走到教室外走廊，接通電話。
「喂，你好，請問是耿直師弟嗎？」聽筒里傳來一個熱情的男聲。
師弟？耿直微怔。
「你好，請問你是？」
「我是齊楚秦教授的博士生，呂思峰。齊教授讓我來幫你安排一下自習室，看看還有什麼能協助的。師弟現在在哪兒？」
「謝謝呂師兄。我在計算機學院大樓，701教室。」
「好嘞師弟，那你得稍等我一會兒哈。我現在還在老闆的公司，趕回計院大概十分鐘左右。」呂思峰解釋道。
他口中的「老闆」，自然就是指齊楚秦教授。
「好的，不急，麻煩師兄了。」
掛斷電話，耿直回到教室，打算一邊做幾道數學題，一邊等待。
剛掏出《考研數學複習全書》，一個穿著廉價西裝、頭髮梳得一絲不苟的男生走進教室，手裡還拿著一沓傳單。
耿直一看就知道是推銷的，沒打算理會，低下頭繼續看書。
然而，就在他抬眼的瞬間，卻瞥見那個推銷員並沒有去問離他更近的幾撥學生，而是徑直朝著自己這個角落走了過來。
耿直微微挑眉，有些納悶，但沒作聲，只是翻開了書頁。
推銷員走到他身邊，瞥了眼桌上的書名，壓低聲音：「同學，打擾一下。你是……跨校備考魔都交大計算機研究生的吧？」
耿直這下真有些好奇了。
桌上明明是數學書，他怎麼知道自己考計算機，還是「跨校」？
見耿直表情微動，推銷員知道自己猜對了，立刻補充道：
「交大計算機今年競爭特別激烈，預估報錄比可能超過15:1。而且計算機專業課今年第一年由自主命題改考全國統考，難度和範圍都增加了不少。」
他只說對了學碩，專碩依然是自主命題，只是很多人不知道而已。
「你也是計算機專業的？」耿直好奇問道，「看你對計算機專業還挺了解。」
「那倒不是，」推銷員笑了笑，坦然道，「我本科學的是排水工程。干我們這行，了解各個熱門專業的考情是基本功。」
「那你怎麼看出我是外校的？」耿直問出第二個疑惑。
「很簡單，交大本校備考的都扎堆圖書館，那裡更安靜、氛圍好。只有外校進不去圖書館的，才會來自習室。而且——」他指了指耿直的桌面，「你沒帶水杯，不像常駐的。」
「那你怎麼知道我是報的計算機？」
「這裡是計算機學院的主樓，」推銷員笑容不變，「來這兒上自習的，十有八九是衝著計算機專業來的。」
耿直心中微震，重新審視眼前這人：
二十六七歲的年紀，面容清瘦，眼神明亮而靈活，總帶著一種恰到好處的笑意。皮鞋擦得鋥亮，但邊緣已有磨損，整個人透著一種市井中打磨出來的精明與韌勁。
「去年我也遇到個跟你情況很像的，外校來考計算機，現在已經是計院的研一新生了。如果你需要，我可以幫你要到他的複習筆記。」推銷員沒直接推銷，先打了張「同理心」牌。
耿直沒接話，只是保持著微笑，看他如何繼續推銷。
他之所以願意聽下去，是因為此刻他確實有報輔導班的需求。
前世考研，他足夠自信，並沒報任何考研班，就按部就班地複習，照樣考上了。
但重生回來，面對陌生的考綱和生疏的知識，如有個靠譜的輔導班課程幫忙梳理，確實能省不少力氣。
只是他對眼下這個時代的考研培訓市場，確實一無所知。
見耿直沒有表現出排斥，推銷員知道可以進入正題了。
「我是新東方的資深考研顧問，厲海鵬。同學，我看你應該還沒有報任何考研輔導班吧？我們剛推出了『考研衝刺班』，覆蓋數學、政治、英語三科。」
「去年考研政治大題，我們的徐老師精準押中三道！他的辯證法、認識論講法，特別適合理科生思維的學生快速提分……」
「英語王老師的閱讀解題方法，特別適合衝刺提分……作文模板，是分析了345篇高分範本後提煉的……用這套方法的考生，平均分能提高15.5分以上……」
「我們的數學老師，是考研界公認的名師……」
厲海鵬滔滔不絕，話術里塞滿了具體數字和成功案例，聽起來確實很有說服力。
尤其讓耿直驚訝的是，作為一個銷售，他對考研各科目的知識結構、學生常見困境的了解深度，遠超普通推銷員。
然而，耿直只是安靜地聽著，臉上沒有太多波瀾。
這種營銷話術，對他這個老江湖無效。
他深知，考研輔導發展到2009年，所謂「名師秘籍」早已沒有絕對壁壘，各家核心內容同質化嚴重。
真正的差別，往往不在課程本身，而在營銷包裝和渠道能力。
他需要的只是一個能幫他高效梳理知識框架、指明複習方向的課程，報哪家其實差別不大，關鍵看性價比。
「能具體介紹一下你們的上課模式嗎？」耿直問。
「主要有兩種模式，」厲海鵬精神一振，「一種是面授班，由名師親自來教學點授課，分大班（百人左右）和小班（三十人以內）。另一種是視頻班，在指定的教室集中觀看名師授課的高清錄像。」
「臨考前，政治大題和英語作文會有名師押題環節，這個含金量非常高，我們連續多年命中核心考點。」厲海鵬壓低聲音，眼神里傳遞著「你懂的」信息，仿佛手握獨家秘笈。
「視頻課……可以自己在宿舍里隨時隨地看的吧？」
「那肯定不行。」厲海鵬笑著搖頭，「得集中到指定的教室里觀看。要是能隨便自己看，一個人買了全班看，我們不就虧大了？」
耿直點點頭，這個理由聽起來合乎邏輯。
「面授班的優勢是互動性強，有問題可以當場問老師，學習氛圍更濃厚，效果是最好的。」厲海鵬不忘強調面授的價值。
耿直只是點頭，並不接話。
對他而言，面授並非必需，看視頻足夠了。
「考研備考，最寶貴的就是時間成本。」厲海鵬推心置腹勸道，「尤其是像你這樣從外地專門趕來魔都備考的同學，一趟路費、住宿，都是不小的開銷。時間更是耽誤不起。」
「報個班，讓名師幫你把重點、難點、考點系統串講一遍，等於有人幫你把路鋪好了，你只管埋頭衝刺。效率提升30%都是保守估計，節省下來的時間和精力，才是無價的。」
「哦。」耿直應了一聲，依舊不主動問價。
他清楚，誰先問價，誰就在談判中落了下風。
見耿直態度模糊但並未送客，厲海鵬主動試探：「同學，數學、英語、政治這三門，你都考慮上面授課對吧？」
「面授效果更好，我肯定只考慮面授。」耿直順著他的話應道。
厲海鵬眼中閃過一絲喜色，從傳單中抽出一張面授課的價目單，邊指邊介紹：「面授衝刺班，單科2500。現在十一有套餐優惠，三門聯報，原價7500，現在只要5966。」
耿直沉默了。
這不是戰術沉默，是真被這價格嚇了一跳。
09年的近六千塊，對於大多數考研學生來說，絕對不是小數目。
「同學，」厲海鵬敏銳地捕捉到他的反應，試探道，「是覺得價格稍微超出了預算，還是擔心效果匹配不上這個價值？」
「抱歉，價格確實遠超我預期，我不考慮了。」耿直故意以退為進。
厲海鵬立刻接上：「這樣，我看你也是真心想考上的。為了沖一下我這個月的業績，我個人再給你申請個特殊優惠！三門課5466，我自己貼500進去，這真是底價了。」
「六七百塊還差不多。」耿直冷不丁冒出一句。
厲海鵬被逗樂了，「小兄弟，你玩笑開得有點大！這價格連最基礎的視頻課都買不到啊！」
「你們視頻課多少錢啊？」耿直故意道，「視頻課你給我這麼便宜，我也不會報啊！」
厲海鵬從傳單里抽出另一張相對樸素些的頁面，上面印著「視頻精品班」字樣，價格標註：三門聯報1988元。
「你們面授課的價格居然是視頻課的三倍？太貴了！」耿直佯裝驚訝。
「當然啊！面授一直比視頻貴三倍以上，名師全國飛過來，場地、差旅、課時費，成本當然高啊，肯定不是看錄像能比的……」
厲海鵬說到一半，忽然意識到自己失言，立刻剎住。
耿直若有所思，緩緩開口：
「其實現在都十月份了，考研正式報名都要開始了，該報輔導班的早報完了。你們現在，增量用戶不多了吧？」
「而且，無論是面授還是視頻，多一個學員，對你們來說不過是多擺一張椅子，多印一份幾塊錢的教材，邊際成本幾乎為零，我說得對嗎？」
厲海鵬明顯一愣，看向耿直的眼神變了變。
耿直說的全是事實，但他不能承認。
厲海鵬剛想組織語言反駁，耿直卻沒給他機會，直接給出了自己的方案：
「三門課，打包價2000塊。你覺得能行，咱們就繼續談。不行的話，就算了。」
這是在5466塊的優惠價格上，又砍掉了3466塊，這比腰斬還腰斬啊！
厲海鵬還是第一次遇到這麼能砍、而且砍得如此理直氣壯的學生。
他臉上笑容有些僵硬，內心飛速計算著。
耿直見他猶豫，知道有戲，欲擒故縱地擺擺手：「不行就算了，理解。我還要複習。抱歉，謝謝介紹了。」
「等等！」厲海鵬一咬牙，「這樣，同學，如果你現在下單三門套餐，再幫我介紹一個同學報名，我給你申請2666的團報價！我再額外送你三科全套電子講義，加三次模擬考批改，免費！」
「介紹同學我做不到了，我在這兒人生地不熟。」耿直搖頭，隨即問，「你送的那些東西，值多少錢？」
「加起來值666塊。」
「那這樣，這些贈品我不要了，你把對應的666元從總價里減掉吧。」耿直一臉認真。
厲海鵬愣住了。
2666塊，減掉666塊，不還是2000塊麼……
而且這2000塊，距離機構規定的1800塊底價，只多200。
如果這單真2000塊成交，厲海鵬按照面授課13%的提成，只能拿到260元。
「同學……好吧，就算交個朋友。」厲海鵬咬牙答應下來，他是真有績效壓力，260塊對他來說，也是不少的收入。
「你剛才說，面授課價格是視頻課的三倍，對吧？」耿直突然又問。
「嗯……是。」厲海鵬有種不妙的預感。
「好，那我改主意了。我不報面授，報視頻課。湊個整，700塊。現在就能簽合同。」耿直笑容可掬。
厲海鵬：「……」他感覺自己被徹底繞進去了。
五分鐘後，兩人合同簽妥。
按視頻課15%的提成，厲海鵬這單只能賺105塊。
「這個價，請務必不要告訴其他同學，否則我的工作就很難做了……」
「放心，規矩我懂。」耿直點頭。
按理說，簽單完成，厲海鵬就該轉身尋找下一個目標了，但他卻沒有立刻離開。
他從包里拿出一個新東方的筆記本，撕下一頁，寫下一個手機號、一個QQ號和一個QQ群號。
「耿直同學，這是我私人電話和QQ。考研路上有任何需要幫忙的，隨時找我，力所能及我一定幫。這個QQ群是我建的互助群，裡面有些資料和前輩，有問題也可以在裡面問。」
「謝謝。」這一舉動，讓耿直對他刮目相看。
「對了，你聯繫過計院的導師或師兄師姐嗎？如果沒有，我真可以把我認識的那個研一同學介紹給你，剛才不是忽悠你。」厲海鵬很認真。
「已經聯繫過了，謝謝。」
「好，祝你考研順利，金榜題名！」厲海鵬說完，轉身準備走向下一對目標。
「厲先生，」耿直叫住他，問出心中疑惑，「你剛進教室，為什麼不去向他們推銷，先來找我？」
「因為向你推銷成功的概率最大。」厲海鵬回頭一笑。
「為什麼？」
「今天是十一假期，來上自習的，要麼是真愛學習的，要麼是談戀愛的。他朝前排那幾對靠在一起的情侶努了努嘴，「而你，是這個教室里，看起來最像前者的那個。」
說完，他擺擺手，朝著前排一對正低聲說笑的情侶走了過去。
「年紀不大，卻有一套售前、售中、售後的成熟方法論，是個可造之才，或許可以挖過來。」耿直看著他的背影，心裡嘀咕。
就在這時，一隻手從後面輕輕拍了一下他的肩膀。
馬春梅的五萬塊轉帳，到帳了。
他當即找了個階梯自習室，在後排坐下，打算上網找個代理註冊公司的機構，先把公司註冊的流程跑起來。
然而，校園WiFi的登錄認證又把他這個外來戶擋在了門外。
嗡嗡嗡——
手機再次震動，是個魔都本地的陌生號碼打來的電話。
耿直拿起手機走到教室外走廊，接通電話。
「喂，你好，請問是耿直師弟嗎？」聽筒里傳來一個熱情的男聲。
師弟？耿直微怔。
「你好，請問你是？」
「我是齊楚秦教授的博士生，呂思峰。齊教授讓我來幫你安排一下自習室，看看還有什麼能協助的。師弟現在在哪兒？」
「謝謝呂師兄。我在計算機學院大樓，701教室。」
「好嘞師弟，那你得稍等我一會兒哈。我現在還在老闆的公司，趕回計院大概十分鐘左右。」呂思峰解釋道。
他口中的「老闆」，自然就是指齊楚秦教授。
「好的，不急，麻煩師兄了。」
掛斷電話，耿直回到教室，打算一邊做幾道數學題，一邊等待。
剛掏出《考研數學複習全書》，一個穿著廉價西裝、頭髮梳得一絲不苟的男生走進教室，手裡還拿著一沓傳單。
耿直一看就知道是推銷的，沒打算理會，低下頭繼續看書。
然而，就在他抬眼的瞬間，卻瞥見那個推銷員並沒有去問離他更近的幾撥學生，而是徑直朝著自己這個角落走了過來。
耿直微微挑眉，有些納悶，但沒作聲，只是翻開了書頁。
推銷員走到他身邊，瞥了眼桌上的書名，壓低聲音：「同學，打擾一下。你是……跨校備考魔都交大計算機研究生的吧？」
耿直這下真有些好奇了。
桌上明明是數學書，他怎麼知道自己考計算機，還是「跨校」？
見耿直表情微動，推銷員知道自己猜對了，立刻補充道：
「交大計算機今年競爭特別激烈，預估報錄比可能超過15:1。而且計算機專業課今年第一年由自主命題改考全國統考，難度和範圍都增加了不少。」
他只說對了學碩，專碩依然是自主命題，只是很多人不知道而已。
「你也是計算機專業的？」耿直好奇問道，「看你對計算機專業還挺了解。」
「那倒不是，」推銷員笑了笑，坦然道，「我本科學的是排水工程。干我們這行，了解各個熱門專業的考情是基本功。」
「那你怎麼看出我是外校的？」耿直問出第二個疑惑。
「很簡單，交大本校備考的都扎堆圖書館，那裡更安靜、氛圍好。只有外校進不去圖書館的，才會來自習室。而且——」他指了指耿直的桌面，「你沒帶水杯，不像常駐的。」
「那你怎麼知道我是報的計算機？」
「這裡是計算機學院的主樓，」推銷員笑容不變，「來這兒上自習的，十有八九是衝著計算機專業來的。」
耿直心中微震，重新審視眼前這人：
二十六七歲的年紀，面容清瘦，眼神明亮而靈活，總帶著一種恰到好處的笑意。皮鞋擦得鋥亮，但邊緣已有磨損，整個人透著一種市井中打磨出來的精明與韌勁。
「去年我也遇到個跟你情況很像的，外校來考計算機，現在已經是計院的研一新生了。如果你需要，我可以幫你要到他的複習筆記。」推銷員沒直接推銷，先打了張「同理心」牌。
耿直沒接話，只是保持著微笑，看他如何繼續推銷。
他之所以願意聽下去，是因為此刻他確實有報輔導班的需求。
前世考研，他足夠自信，並沒報任何考研班，就按部就班地複習，照樣考上了。
但重生回來，面對陌生的考綱和生疏的知識，如有個靠譜的輔導班課程幫忙梳理，確實能省不少力氣。
只是他對眼下這個時代的考研培訓市場，確實一無所知。
見耿直沒有表現出排斥，推銷員知道可以進入正題了。
「我是新東方的資深考研顧問，厲海鵬。同學，我看你應該還沒有報任何考研輔導班吧？我們剛推出了『考研衝刺班』，覆蓋數學、政治、英語三科。」
「去年考研政治大題，我們的徐老師精準押中三道！他的辯證法、認識論講法，特別適合理科生思維的學生快速提分……」
「英語王老師的閱讀解題方法，特別適合衝刺提分……作文模板，是分析了345篇高分範本後提煉的……用這套方法的考生，平均分能提高15.5分以上……」
「我們的數學老師，是考研界公認的名師……」
厲海鵬滔滔不絕，話術里塞滿了具體數字和成功案例，聽起來確實很有說服力。
尤其讓耿直驚訝的是，作為一個銷售，他對考研各科目的知識結構、學生常見困境的了解深度，遠超普通推銷員。
然而，耿直只是安靜地聽著，臉上沒有太多波瀾。
這種營銷話術，對他這個老江湖無效。
他深知，考研輔導發展到2009年，所謂「名師秘籍」早已沒有絕對壁壘，各家核心內容同質化嚴重。
真正的差別，往往不在課程本身，而在營銷包裝和渠道能力。
他需要的只是一個能幫他高效梳理知識框架、指明複習方向的課程，報哪家其實差別不大，關鍵看性價比。
「能具體介紹一下你們的上課模式嗎？」耿直問。
「主要有兩種模式，」厲海鵬精神一振，「一種是面授班，由名師親自來教學點授課，分大班（百人左右）和小班（三十人以內）。另一種是視頻班，在指定的教室集中觀看名師授課的高清錄像。」
「臨考前，政治大題和英語作文會有名師押題環節，這個含金量非常高，我們連續多年命中核心考點。」厲海鵬壓低聲音，眼神里傳遞著「你懂的」信息，仿佛手握獨家秘笈。
「視頻課……可以自己在宿舍里隨時隨地看的吧？」
「那肯定不行。」厲海鵬笑著搖頭，「得集中到指定的教室里觀看。要是能隨便自己看，一個人買了全班看，我們不就虧大了？」
耿直點點頭，這個理由聽起來合乎邏輯。
「面授班的優勢是互動性強，有問題可以當場問老師，學習氛圍更濃厚，效果是最好的。」厲海鵬不忘強調面授的價值。
耿直只是點頭，並不接話。
對他而言，面授並非必需，看視頻足夠了。
「考研備考，最寶貴的就是時間成本。」厲海鵬推心置腹勸道，「尤其是像你這樣從外地專門趕來魔都備考的同學，一趟路費、住宿，都是不小的開銷。時間更是耽誤不起。」
「報個班，讓名師幫你把重點、難點、考點系統串講一遍，等於有人幫你把路鋪好了，你只管埋頭衝刺。效率提升30%都是保守估計，節省下來的時間和精力，才是無價的。」
「哦。」耿直應了一聲，依舊不主動問價。
他清楚，誰先問價，誰就在談判中落了下風。
見耿直態度模糊但並未送客，厲海鵬主動試探：「同學，數學、英語、政治這三門，你都考慮上面授課對吧？」
「面授效果更好，我肯定只考慮面授。」耿直順著他的話應道。
厲海鵬眼中閃過一絲喜色，從傳單中抽出一張面授課的價目單，邊指邊介紹：「面授衝刺班，單科2500。現在十一有套餐優惠，三門聯報，原價7500，現在只要5966。」
耿直沉默了。
這不是戰術沉默，是真被這價格嚇了一跳。
09年的近六千塊，對於大多數考研學生來說，絕對不是小數目。
「同學，」厲海鵬敏銳地捕捉到他的反應，試探道，「是覺得價格稍微超出了預算，還是擔心效果匹配不上這個價值？」
「抱歉，價格確實遠超我預期，我不考慮了。」耿直故意以退為進。
厲海鵬立刻接上：「這樣，我看你也是真心想考上的。為了沖一下我這個月的業績，我個人再給你申請個特殊優惠！三門課5466，我自己貼500進去，這真是底價了。」
「六七百塊還差不多。」耿直冷不丁冒出一句。
厲海鵬被逗樂了，「小兄弟，你玩笑開得有點大！這價格連最基礎的視頻課都買不到啊！」
「你們視頻課多少錢啊？」耿直故意道，「視頻課你給我這麼便宜，我也不會報啊！」
厲海鵬從傳單里抽出另一張相對樸素些的頁面，上面印著「視頻精品班」字樣，價格標註：三門聯報1988元。
「你們面授課的價格居然是視頻課的三倍？太貴了！」耿直佯裝驚訝。
「當然啊！面授一直比視頻貴三倍以上，名師全國飛過來，場地、差旅、課時費，成本當然高啊，肯定不是看錄像能比的……」
厲海鵬說到一半，忽然意識到自己失言，立刻剎住。
耿直若有所思，緩緩開口：
「其實現在都十月份了，考研正式報名都要開始了，該報輔導班的早報完了。你們現在，增量用戶不多了吧？」
「而且，無論是面授還是視頻，多一個學員，對你們來說不過是多擺一張椅子，多印一份幾塊錢的教材，邊際成本幾乎為零，我說得對嗎？」
厲海鵬明顯一愣，看向耿直的眼神變了變。
耿直說的全是事實，但他不能承認。
厲海鵬剛想組織語言反駁，耿直卻沒給他機會，直接給出了自己的方案：
「三門課，打包價2000塊。你覺得能行，咱們就繼續談。不行的話，就算了。」
這是在5466塊的優惠價格上，又砍掉了3466塊，這比腰斬還腰斬啊！
厲海鵬還是第一次遇到這麼能砍、而且砍得如此理直氣壯的學生。
他臉上笑容有些僵硬，內心飛速計算著。
耿直見他猶豫，知道有戲，欲擒故縱地擺擺手：「不行就算了，理解。我還要複習。抱歉，謝謝介紹了。」
「等等！」厲海鵬一咬牙，「這樣，同學，如果你現在下單三門套餐，再幫我介紹一個同學報名，我給你申請2666的團報價！我再額外送你三科全套電子講義，加三次模擬考批改，免費！」
「介紹同學我做不到了，我在這兒人生地不熟。」耿直搖頭，隨即問，「你送的那些東西，值多少錢？」
「加起來值666塊。」
「那這樣，這些贈品我不要了，你把對應的666元從總價里減掉吧。」耿直一臉認真。
厲海鵬愣住了。
2666塊，減掉666塊，不還是2000塊麼……
而且這2000塊，距離機構規定的1800塊底價，只多200。
如果這單真2000塊成交，厲海鵬按照面授課13%的提成，只能拿到260元。
「同學……好吧，就算交個朋友。」厲海鵬咬牙答應下來，他是真有績效壓力，260塊對他來說，也是不少的收入。
「你剛才說，面授課價格是視頻課的三倍，對吧？」耿直突然又問。
「嗯……是。」厲海鵬有種不妙的預感。
「好，那我改主意了。我不報面授，報視頻課。湊個整，700塊。現在就能簽合同。」耿直笑容可掬。
厲海鵬：「……」他感覺自己被徹底繞進去了。
五分鐘後，兩人合同簽妥。
按視頻課15%的提成，厲海鵬這單只能賺105塊。
「這個價，請務必不要告訴其他同學，否則我的工作就很難做了……」
「放心，規矩我懂。」耿直點頭。
按理說，簽單完成，厲海鵬就該轉身尋找下一個目標了，但他卻沒有立刻離開。
他從包里拿出一個新東方的筆記本，撕下一頁，寫下一個手機號、一個QQ號和一個QQ群號。
「耿直同學，這是我私人電話和QQ。考研路上有任何需要幫忙的，隨時找我，力所能及我一定幫。這個QQ群是我建的互助群，裡面有些資料和前輩，有問題也可以在裡面問。」
「謝謝。」這一舉動，讓耿直對他刮目相看。
「對了，你聯繫過計院的導師或師兄師姐嗎？如果沒有，我真可以把我認識的那個研一同學介紹給你，剛才不是忽悠你。」厲海鵬很認真。
「已經聯繫過了，謝謝。」
「好，祝你考研順利，金榜題名！」厲海鵬說完，轉身準備走向下一對目標。
「厲先生，」耿直叫住他，問出心中疑惑，「你剛進教室，為什麼不去向他們推銷，先來找我？」
「因為向你推銷成功的概率最大。」厲海鵬回頭一笑。
「為什麼？」
「今天是十一假期，來上自習的，要麼是真愛學習的，要麼是談戀愛的。他朝前排那幾對靠在一起的情侶努了努嘴，「而你，是這個教室里，看起來最像前者的那個。」
說完，他擺擺手，朝著前排一對正低聲說笑的情侶走了過去。
「年紀不大，卻有一套售前、售中、售後的成熟方法論，是個可造之才，或許可以挖過來。」耿直看著他的背影，心裡嘀咕。
就在這時，一隻手從後面輕輕拍了一下他的肩膀。