第20章 討價還價(第3更)
馬春梅、牛保國、黃麗娟三人，直接打車去紅橋機場，準備飛往甘省。
耿直則在交大附近找了家看起來生意不錯的東北菜館，點了一份白菜豬肉餡餃子，一份地三鮮，當做晚飯。
餐館裡人聲嘈雜，牆壁上的大電視機上，正播放著魔都電視台的熱播劇《蝸居》。
劇情正播放到第十二集，畫面里，人到中年的宋思明正將年輕鮮活的郭海藻帶往郊外的別墅，欲望在精緻的裝潢下暗流涌動，最終如償所願。
耿直記得，前世他第一次看《蝸居》，還是在江城大學讀研究生的時候。
那時作為學生的他，對劇中人的選擇充滿各種不解：
不理解海萍夫婦為何甘心忍受「蝸居」的憋屈，不租一個大點的房子；不理解小貝明明那麼愛海藻，海藻為何仍會義無反顧地撲向宋思明那個老男人的懷抱。
如今隔著十六年的風雨塵土，再抬眼看到這些畫面，心裡只剩一片冰涼的恍然。
劇里的一切，原來都那麼的……
他又夾起一個餃子，蘸上醋汁，咬了口蒜瓣，一起送進嘴裡，一邊咀嚼，一邊掏出他的酷派手機。
登錄了一個網名為「1025」的QQ小號，按照馬春梅給的信息，向那個中介發送了好友申請，備註是：求購商業計劃書。
對方的網名叫「程萬里」。
耿直看到這名字，嘴角不由得勾起一抹玩味的弧度：好一個鵬程萬里。
消息發出去還不到半分鐘，對方就秒同意了耿直的QQ好友申請。
【1025】：同學你好，朋友推薦來的。我是大學生，也想買一份商業計劃書，參加你們魔都交大下一期的創業路演，還有麼有？
【程萬里】：同學你好~(笑臉表情)不過我早已畢業二十多年，不是大學生了哦。
【程萬里】：你需要什麼類型的商業計劃書？我們可以按需定製，並且能幫你聯繫到交大的同學完成掛名報名，一條龍服務，安全可靠。
【1025】：具體我也不太懂……就是想掛個名，趕上下一期路演，刷個經歷。還挺急的，你幫我推薦個合適的模板就行，謝謝啦。
……
接下來，耿直用「小白」人設，在QQ上跟這位叫「程萬里」的中介你來我往，聊了足足上百個來回。
最終，耿直從對方給出的一列項目類型中，選中了一份《大學生實習招聘平台》的商業計劃書標題。
標的談妥，但雙方在價格上，卻出現了嚴重分歧。
「程萬里」只成功賣出過一份商業計劃書，就是賣給馬春梅的那一份。
所以，當耿直一開始說是朋友推薦來的時候，他就猜到了是馬春梅推薦的。
按道理說，馬春梅推薦來的，那肯定知道馬春梅購買的價格也是一萬龍幣，於是「程萬里」就把耿直當做了第二隻肥羊。
他咬定自家商品一貫售價一萬龍幣，童叟無欺，且已售出上百單云云。
但耿直只認五百龍幣，多一分都沒有。
價格落差宛如東非大裂谷，但「程萬里」的耐心出奇得好——畢竟，賣個PPT模板幾乎零成本，能賺一點是一點。
他使盡渾身解數，舌燦蓮花，試圖說服屏幕對面這個摳門的客戶。
最終，經過一番激烈的討價還價後，雙方各退一步，耿直答應再加五十，以五百五十龍幣的價格成交。
【程萬里】：同學，那你把錢轉到這個吱付寶帳戶吧（hxxx）。款到，我立刻發你模板文件。
【1025】：不行。萬一我轉了錢，你不發貨或者發個假貨怎麼辦？必須一手交錢，一手交貨。
【程萬里】：同學，我們都是做長期生意的誠信商家！賣出去上百單了，口碑槓槓的，不可能為了這點小錢騙你……(大段解釋)
【程萬里】：當面交易完全沒問題，但你之前不是說人在甘省嗎？專門為這五百多塊錢跑一趟魔都，路費都不夠吧？
【1025】：沒關係。我正好明天就去魔都，十一黃金周，旅遊，順路。我們約個地方見面交易吧。
學生宿舍里，盯著屏幕的程萬里看到這條回復，表情瞬間僵住。
他隨即抬手，「啪」地一聲，不輕不重地給了自己嘴巴一下，低聲罵道：「讓你丫多嘴！讓你丫非得說能當面交易！嘴欠！」
耿直的策略很清晰：先通過前期錙銖必較的討價還價，將自己塑造成一個真實又難纏的買家形象。
隨後，又通過漫長的溝通，讓程萬里投入大量時間成本，產生「沉沒成本」效應——聊了那麼久，眼看要成了，放棄太可惜。
最後，再通過現場交易，引蛇出洞。
這一招，對付這種心思活絡又缺乏經驗的學生中介，確實奏效。
七八分鐘的沉默後，程萬里的QQ頭像再次跳動起來。
【程萬里】：同學，是這樣，我們公司團隊明天要飛馬爾地夫團建。不過，我會安排一個叫「谷德」的小青年跟你對接，他晚點會加你QQ。
【1025】：好的。錢也是當面給那個「谷德」嗎？
【程萬里】：對，直接給他現金就行。
關掉QQ，耿直不禁被這哥們兒的起名藝術逗樂了。
一個「谷德」，一個「程萬里」，還有一個「翔」，果然是個藝術生啊！
吃完餃子結完帳，耿直跟老闆打聽了下沃爾瑪、家樂福超市的位置後，便快速去逛了最近的沃爾瑪。
前面耿直明確說過，這次參加路演就是為了引起齊楚秦教授的注意，報考他的研究生。
那這次來魔都交大，就算是有備而來。
作為一個首次來拜訪的學生，還是為了求學，完全空手肯定顯得不夠周到。
菸酒、購物卡這種貴重禮物，會讓純粹的師生關係變味，容易引起教授反感，勢必不能帶。
所以，需要一份既不顯刻意，又符合學生身份，而且還能表達尊重的伴手禮。
耿直從蘭市來，最合適的伴手禮，就是蘭市特產了。
現在時間有限，去大超市買就是最佳選擇。
很幸運的是，耿直果然在沃爾瑪超市里，成功買到了份真空包裝的百合。
他沒在市區過多停留，徑直坐上地鐵9號線，往魔都交大的主校區——閩行校區趕去。
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PS：明日三更，0:00兩章，晚些時候再一章。求追讀、打卡點評、推薦票、月票，萬分感謝！
耿直則在交大附近找了家看起來生意不錯的東北菜館，點了一份白菜豬肉餡餃子，一份地三鮮，當做晚飯。
餐館裡人聲嘈雜，牆壁上的大電視機上，正播放著魔都電視台的熱播劇《蝸居》。
劇情正播放到第十二集，畫面里，人到中年的宋思明正將年輕鮮活的郭海藻帶往郊外的別墅，欲望在精緻的裝潢下暗流涌動，最終如償所願。
耿直記得，前世他第一次看《蝸居》，還是在江城大學讀研究生的時候。
那時作為學生的他，對劇中人的選擇充滿各種不解：
不理解海萍夫婦為何甘心忍受「蝸居」的憋屈，不租一個大點的房子；不理解小貝明明那麼愛海藻，海藻為何仍會義無反顧地撲向宋思明那個老男人的懷抱。
如今隔著十六年的風雨塵土，再抬眼看到這些畫面，心裡只剩一片冰涼的恍然。
劇里的一切，原來都那麼的……
他又夾起一個餃子，蘸上醋汁，咬了口蒜瓣，一起送進嘴裡，一邊咀嚼，一邊掏出他的酷派手機。
登錄了一個網名為「1025」的QQ小號，按照馬春梅給的信息，向那個中介發送了好友申請，備註是：求購商業計劃書。
對方的網名叫「程萬里」。
耿直看到這名字，嘴角不由得勾起一抹玩味的弧度：好一個鵬程萬里。
消息發出去還不到半分鐘，對方就秒同意了耿直的QQ好友申請。
【1025】：同學你好，朋友推薦來的。我是大學生，也想買一份商業計劃書，參加你們魔都交大下一期的創業路演，還有麼有？
【程萬里】：同學你好~(笑臉表情)不過我早已畢業二十多年，不是大學生了哦。
【程萬里】：你需要什麼類型的商業計劃書？我們可以按需定製，並且能幫你聯繫到交大的同學完成掛名報名，一條龍服務，安全可靠。
【1025】：具體我也不太懂……就是想掛個名，趕上下一期路演，刷個經歷。還挺急的，你幫我推薦個合適的模板就行，謝謝啦。
……
接下來，耿直用「小白」人設，在QQ上跟這位叫「程萬里」的中介你來我往，聊了足足上百個來回。
最終，耿直從對方給出的一列項目類型中，選中了一份《大學生實習招聘平台》的商業計劃書標題。
標的談妥，但雙方在價格上，卻出現了嚴重分歧。
「程萬里」只成功賣出過一份商業計劃書，就是賣給馬春梅的那一份。
所以，當耿直一開始說是朋友推薦來的時候，他就猜到了是馬春梅推薦的。
按道理說，馬春梅推薦來的，那肯定知道馬春梅購買的價格也是一萬龍幣，於是「程萬里」就把耿直當做了第二隻肥羊。
他咬定自家商品一貫售價一萬龍幣，童叟無欺，且已售出上百單云云。
但耿直只認五百龍幣，多一分都沒有。
價格落差宛如東非大裂谷，但「程萬里」的耐心出奇得好——畢竟，賣個PPT模板幾乎零成本，能賺一點是一點。
他使盡渾身解數，舌燦蓮花，試圖說服屏幕對面這個摳門的客戶。
最終，經過一番激烈的討價還價後，雙方各退一步，耿直答應再加五十，以五百五十龍幣的價格成交。
【程萬里】：同學，那你把錢轉到這個吱付寶帳戶吧（hxxx）。款到，我立刻發你模板文件。
【1025】：不行。萬一我轉了錢，你不發貨或者發個假貨怎麼辦？必須一手交錢，一手交貨。
【程萬里】：同學，我們都是做長期生意的誠信商家！賣出去上百單了，口碑槓槓的，不可能為了這點小錢騙你……(大段解釋)
【程萬里】：當面交易完全沒問題，但你之前不是說人在甘省嗎？專門為這五百多塊錢跑一趟魔都，路費都不夠吧？
【1025】：沒關係。我正好明天就去魔都，十一黃金周，旅遊，順路。我們約個地方見面交易吧。
學生宿舍里，盯著屏幕的程萬里看到這條回復，表情瞬間僵住。
他隨即抬手，「啪」地一聲，不輕不重地給了自己嘴巴一下，低聲罵道：「讓你丫多嘴！讓你丫非得說能當面交易！嘴欠！」
耿直的策略很清晰：先通過前期錙銖必較的討價還價，將自己塑造成一個真實又難纏的買家形象。
隨後，又通過漫長的溝通，讓程萬里投入大量時間成本，產生「沉沒成本」效應——聊了那麼久，眼看要成了，放棄太可惜。
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【程萬里】：同學，是這樣，我們公司團隊明天要飛馬爾地夫團建。不過，我會安排一個叫「谷德」的小青年跟你對接，他晚點會加你QQ。
【1025】：好的。錢也是當面給那個「谷德」嗎？
【程萬里】：對，直接給他現金就行。
關掉QQ，耿直不禁被這哥們兒的起名藝術逗樂了。
一個「谷德」，一個「程萬里」，還有一個「翔」，果然是個藝術生啊！
吃完餃子結完帳，耿直跟老闆打聽了下沃爾瑪、家樂福超市的位置後，便快速去逛了最近的沃爾瑪。
前面耿直明確說過，這次參加路演就是為了引起齊楚秦教授的注意，報考他的研究生。
那這次來魔都交大，就算是有備而來。
作為一個首次來拜訪的學生，還是為了求學，完全空手肯定顯得不夠周到。
菸酒、購物卡這種貴重禮物，會讓純粹的師生關係變味，容易引起教授反感，勢必不能帶。
所以，需要一份既不顯刻意，又符合學生身份，而且還能表達尊重的伴手禮。
耿直從蘭市來，最合適的伴手禮，就是蘭市特產了。
現在時間有限，去大超市買就是最佳選擇。
很幸運的是，耿直果然在沃爾瑪超市里，成功買到了份真空包裝的百合。
他沒在市區過多停留，徑直坐上地鐵9號線，往魔都交大的主校區——閩行校區趕去。
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PS：明日三更，0:00兩章，晚些時候再一章。求追讀、打卡點評、推薦票、月票，萬分感謝！