第16章 當著和尚罵禿驢(第2更，求追讀)
「齊教授好、金老師好、朱總好！」來到三人身邊後，耿直禮貌地向三人問好。
「耿直同學，今天的演講表現，相當出色啊！」朱笑虎率先開口，語氣中是毫不掩飾的欣賞。
「謝謝朱總的肯定，愧不敢當。」耿直謙遜地回應。
「『交大紅娘』構思確實有不少亮點，痛點抓得准，解決方案也有新意。」朱笑虎語氣帶著投資人所特有的味道，「如果團隊執行力強，未來打磨得好的話，或許我們金砂江創投，還真可以考慮投一投。」
他的話里有三分認真的考量，剩下的七分，則是看在齊楚秦面子上的一種鼓勵性客套。
「謝謝朱總的青睞，」耿直目光平靜地看向朱笑虎，「但這個項目，本質上只是個小而美的生意，根本不值得金砂江下注。」
聽到耿直直言「不值得金砂江創投投資」，不只朱笑虎愣住了，連旁邊的齊楚秦和金志龍也都面露詫異，表情相當精彩。
這劇本不對啊。
按常理，剛起步的創業者，尤其是校園項目，哪個不是削尖腦袋、變著法兒想從風投口袋裡掏錢？
哪有像耿直這樣，上來就自曝其短，主動把金主往外推的？
尤其是齊楚秦教授，滿臉「自家孩子是不是傻了」的疑惑望著耿直。
他也清楚，「交大紅娘」要真想做大，前路漫漫。但若能拿到資本的錢，哪怕不多，對團隊士氣和初期發展也是巨大助力。
這耿直……也太實誠了吧？不過轉念一想，人如其名，這種踏實勁兒，倒讓他更添幾分好感。
「哦？」朱笑虎饒有興致地抱起雙臂，笑了，「說說看，為什麼『交大紅娘』不值得金砂江投？」
「金砂江創投是百禾網的投資方，相信朱總您比誰都清楚，婚戀這行水有多深。」耿直不疾不徐地說道，「它的本質是『人與人』的撮合，比電商那種『人與物』，或者搜索那種『人與信息』的撮合，要複雜和困難得多。」
朱笑虎見耿直竟能一句話捅破婚戀行業的底層邏輯，心中微微一凜，但面上不動聲色，只是點了點頭，示意他繼續。
「剛才，朱總您點評『飯急送』項目時，問了三個關鍵問題。」耿直伸出三根手指，「現在，我把這三個問題原樣扣在『交大紅娘』上。
「第一，婚戀市場天花板不夠高；第二，缺乏真正的網絡效應；第三，就算拿到錢，我也不知道該往哪兒猛砸。」
齊楚秦、金志龍：「……」
兩人一時語塞，沒想到耿直對自己下手也這麼狠。
金志龍忍不住插話：「小耿同學，你剛才路演時，不是還引經據典，說婚戀市場有數百億規模嗎？怎麼轉眼又說不高了？」
耿直笑了笑：「金老師，創業圈裡最大的謊言，就是『我們的市場很大』。這話術，主要是用來忽悠投資人的。」
金志龍、齊楚秦：「……」
兩人不約而同地將目光投向了朱笑虎。
朱笑虎眉梢一挑，表情變得有些玩味：好小子，當著和尚罵禿驢是吧？
耿直接著看向金志龍，認真解釋道：「創業得實事求是。婚戀市場的真實規模也就幾十個億。而且這市場沒法『贏家通吃』，註定要被幾家瓜分，每家能吃到嘴的肉有限。」
「這也是為什麼BAT那些巨頭，至今都沒親自下場的原因。」耿直又補了句。
金志龍咂摸了一下：「幾十億規模……那也不小了吧？」
耿直笑著看向表情愈發玩味的朱笑虎：「是挺大，但恐怕入不了朱總和金砂江的法眼。」
金志龍若有所思：「這倒也是……」
聽到這裡，還想再幫學生一把的齊教授忍不住插話：「小耿，你不是未來規劃要做移動網際網路嗎？屆時網絡效應不就有機會做出來了？」
「齊教授說得對。」耿直禮貌回應，「但移動網際網路解決不了市場天花板低的問題，而且距離普及還需要兩年，我等不了那麼久。」
齊楚秦、金志龍：「……」
這下，場面就變得十分有趣了：路演台上，耿直把項目吹得天花亂墜；路演台下，他卻把同一個項目批得「體無完膚」。
「這小子，也太狂太飄了……」金志龍心裡直嘀咕，「難道，是個家裡有礦、創業純屬玩票的富二代？可看這身行頭，也不像啊！」
朱笑虎則重新打量著眼前這個思維老練得仿佛網際網路行業老兵的大學生，覺得無比有趣。
這種反差，他很久沒見過了。
隔了好一會兒，朱笑虎才緩緩開口：「耿直同學，那麼，你如此認真地參加這次路演比賽，真正目的是什麼？僅僅是為了拿個獎，還是為將來真正的創業練兵？」
「為了考研。」耿直言簡意賅。
齊楚秦、金志龍、朱笑虎：「？？」
朱笑虎都被逗樂了：「你這個『曲線救國』，未免也太『曲線』了吧……」
耿直的目光從朱笑虎身上移開，鄭重地投向齊楚秦：「我想報考齊教授您的研究生，參加路演是希望引起您的注意。」
齊楚秦一聽，臉上頓時笑開了花：「小耿啊，你想讀我的研，直接聯繫我就行嘛！哪用得著繞這麼大一個彎子！」
他語氣熱絡地繼續補充道：「我今年有三個碩士名額，一個保研的已經定了，另一個江城大學的學生也提前聯繫過。正好還剩一個，你既然是咱們計院的，只要初試過線，複試基本沒問題！」
「謝謝齊教授。」耿直頓了頓，「我是蘭州大學計算機專業的。我會努力過線。」
金志龍：「？？！」眼睛都瞪大了。
齊楚秦：「？？！」笑容瞬間僵在臉上。
朱笑虎見話題已經徹底跑偏，從商業研討變成了考研諮詢，信息還越來越勁爆，知道自己已經不適合再呆在這裡了。
他忍住笑，掏出一張名片遞給耿直：
「小耿同學，你在商業上的眼光很獨到。這是我的名片，以後如果有真正的好項目，隨時可以找我聊。」
他說完，跟齊、金兩位老師點頭告辭，轉身準備離開。
耿直看著朱笑虎的背影，覺得這人眼光、氣度都還行，便叫住了他：
「朱總，請稍等，送你個建議吧。」
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「耿直同學，今天的演講表現，相當出色啊！」朱笑虎率先開口，語氣中是毫不掩飾的欣賞。
「謝謝朱總的肯定，愧不敢當。」耿直謙遜地回應。
「『交大紅娘』構思確實有不少亮點，痛點抓得准，解決方案也有新意。」朱笑虎語氣帶著投資人所特有的味道，「如果團隊執行力強，未來打磨得好的話，或許我們金砂江創投，還真可以考慮投一投。」
他的話里有三分認真的考量，剩下的七分，則是看在齊楚秦面子上的一種鼓勵性客套。
「謝謝朱總的青睞，」耿直目光平靜地看向朱笑虎，「但這個項目，本質上只是個小而美的生意，根本不值得金砂江下注。」
聽到耿直直言「不值得金砂江創投投資」，不只朱笑虎愣住了，連旁邊的齊楚秦和金志龍也都面露詫異，表情相當精彩。
這劇本不對啊。
按常理，剛起步的創業者，尤其是校園項目，哪個不是削尖腦袋、變著法兒想從風投口袋裡掏錢？
哪有像耿直這樣，上來就自曝其短，主動把金主往外推的？
尤其是齊楚秦教授，滿臉「自家孩子是不是傻了」的疑惑望著耿直。
他也清楚，「交大紅娘」要真想做大，前路漫漫。但若能拿到資本的錢，哪怕不多，對團隊士氣和初期發展也是巨大助力。
這耿直……也太實誠了吧？不過轉念一想，人如其名，這種踏實勁兒，倒讓他更添幾分好感。
「哦？」朱笑虎饒有興致地抱起雙臂，笑了，「說說看，為什麼『交大紅娘』不值得金砂江投？」
「金砂江創投是百禾網的投資方，相信朱總您比誰都清楚，婚戀這行水有多深。」耿直不疾不徐地說道，「它的本質是『人與人』的撮合，比電商那種『人與物』，或者搜索那種『人與信息』的撮合，要複雜和困難得多。」
朱笑虎見耿直竟能一句話捅破婚戀行業的底層邏輯，心中微微一凜，但面上不動聲色，只是點了點頭，示意他繼續。
「剛才，朱總您點評『飯急送』項目時，問了三個關鍵問題。」耿直伸出三根手指，「現在，我把這三個問題原樣扣在『交大紅娘』上。
「第一，婚戀市場天花板不夠高；第二，缺乏真正的網絡效應；第三，就算拿到錢，我也不知道該往哪兒猛砸。」
齊楚秦、金志龍：「……」
兩人一時語塞，沒想到耿直對自己下手也這麼狠。
金志龍忍不住插話：「小耿同學，你剛才路演時，不是還引經據典，說婚戀市場有數百億規模嗎？怎麼轉眼又說不高了？」
耿直笑了笑：「金老師，創業圈裡最大的謊言，就是『我們的市場很大』。這話術，主要是用來忽悠投資人的。」
金志龍、齊楚秦：「……」
兩人不約而同地將目光投向了朱笑虎。
朱笑虎眉梢一挑，表情變得有些玩味：好小子，當著和尚罵禿驢是吧？
耿直接著看向金志龍，認真解釋道：「創業得實事求是。婚戀市場的真實規模也就幾十個億。而且這市場沒法『贏家通吃』，註定要被幾家瓜分，每家能吃到嘴的肉有限。」
「這也是為什麼BAT那些巨頭，至今都沒親自下場的原因。」耿直又補了句。
金志龍咂摸了一下：「幾十億規模……那也不小了吧？」
耿直笑著看向表情愈發玩味的朱笑虎：「是挺大，但恐怕入不了朱總和金砂江的法眼。」
金志龍若有所思：「這倒也是……」
聽到這裡，還想再幫學生一把的齊教授忍不住插話：「小耿，你不是未來規劃要做移動網際網路嗎？屆時網絡效應不就有機會做出來了？」
「齊教授說得對。」耿直禮貌回應，「但移動網際網路解決不了市場天花板低的問題，而且距離普及還需要兩年，我等不了那麼久。」
齊楚秦、金志龍：「……」
這下，場面就變得十分有趣了：路演台上，耿直把項目吹得天花亂墜；路演台下，他卻把同一個項目批得「體無完膚」。
「這小子，也太狂太飄了……」金志龍心裡直嘀咕，「難道，是個家裡有礦、創業純屬玩票的富二代？可看這身行頭，也不像啊！」
朱笑虎則重新打量著眼前這個思維老練得仿佛網際網路行業老兵的大學生，覺得無比有趣。
這種反差，他很久沒見過了。
隔了好一會兒，朱笑虎才緩緩開口：「耿直同學，那麼，你如此認真地參加這次路演比賽，真正目的是什麼？僅僅是為了拿個獎，還是為將來真正的創業練兵？」
「為了考研。」耿直言簡意賅。
齊楚秦、金志龍、朱笑虎：「？？」
朱笑虎都被逗樂了：「你這個『曲線救國』，未免也太『曲線』了吧……」
耿直的目光從朱笑虎身上移開，鄭重地投向齊楚秦：「我想報考齊教授您的研究生，參加路演是希望引起您的注意。」
齊楚秦一聽，臉上頓時笑開了花：「小耿啊，你想讀我的研，直接聯繫我就行嘛！哪用得著繞這麼大一個彎子！」
他語氣熱絡地繼續補充道：「我今年有三個碩士名額，一個保研的已經定了，另一個江城大學的學生也提前聯繫過。正好還剩一個，你既然是咱們計院的，只要初試過線，複試基本沒問題！」
「謝謝齊教授。」耿直頓了頓，「我是蘭州大學計算機專業的。我會努力過線。」
金志龍：「？？！」眼睛都瞪大了。
齊楚秦：「？？！」笑容瞬間僵在臉上。
朱笑虎見話題已經徹底跑偏，從商業研討變成了考研諮詢，信息還越來越勁爆，知道自己已經不適合再呆在這裡了。
他忍住笑，掏出一張名片遞給耿直：
「小耿同學，你在商業上的眼光很獨到。這是我的名片，以後如果有真正的好項目，隨時可以找我聊。」
他說完，跟齊、金兩位老師點頭告辭，轉身準備離開。
耿直看著朱笑虎的背影，覺得這人眼光、氣度都還行，便叫住了他：
「朱總，請稍等，送你個建議吧。」
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