第13章 護犢子(第2更，求追讀)
耿直抓住這絕佳的機會，將話題拔高：
「根據最新的《龍國高校婚戀觀調查報告》抽樣數據顯示，帝都、魔都高校本科畢業生中，大約70%處於單身狀態，碩博比例更高，且理工科院校明顯高於文科院校。」
「許多優秀大學生畢業後，陷入『工作忙、社交圈急劇變窄』的困境，擇偶難度不降反增，導致高知群體『剩男剩女』現象日益突出。」
聽到「剩男剩女」這個直白又精準的詞，評委席上的楊副校長和苟教授，仿佛被輕輕戳了一下，神情微動。
他們不約而同地流露出思索之色，隨即相繼點了點頭，對耿直的話十分認可。
「楊校長，各位老師，一所偉大大學的使命，是培養完整的人，成就幸福的人生。這既包括事業的成就，也應包含情感的圓滿。」
「哈佛大學有著名的『約會聖經』，耶魯、斯坦福都有非常活躍的精英社交網絡，這彰顯了其對『人』的全面關懷。交大，不僅是工程師的搖籃，也應該成為最幸福家庭的搖籃。」
「我們『交大紅娘』，願意成為交大『敢為天下先』精神在人文關懷領域最生動的實踐。」
耿直回答完，會場又一次出現短暫的寂靜。
朱笑虎的表情極為精彩，甚至不由自主地輕輕鼓掌。他從這個年輕人身上，看到了創業者必不可少的「借勢造勢」的能力。
齊楚秦教授起初聽到楊副校長的問題，不禁為耿直捏了把汗，但聽到他的回答後，露出了釋然的表情。
苟教授則從商業倫理和品牌管理角度，內心給耿直打了一個近乎滿分。
楊副校長臉上綻放出笑容，滿意地點了點頭：「耿直同學，你的思考的確很深入。關於項目名字，我們下來可以再細談談。」
問答環節剩餘的時間不多，主持人剛要邀請齊教授來提問，楊副校長突然又好奇地插了一句：
「耿直同學，你們是哪個學院的來著？」
耿直心裡「咯噔」一下。
他是九個組選手裡，唯一一個沒自報家門的，本想渾水摸魚矇混過關。
怎奈自己剛才表現得太扎眼，連楊副校長都起了好奇。
可現在能說自己不是交大的嗎？當然不能！
萬一有評委知道他是外來戶，手下打分一哆嗦，那不就全完了。
他倒是想借用郝鵬翔的學院名頭，可腦子一片空白，壓根記不起是哪個院。情急之下，只能硬著頭皮答道：
「楊校長，我是計算機學院的」
人如其名的耿直，這回說的倒是大實話——他確實是蘭大計算機學院的。楊副校長又沒問他是哪所大學的計算機學院嘛！
「哦？齊教授，原來是你們計院麾下的愛將啊！不錯，真不錯！」楊錦前隔著苟教授，笑呵呵地朝齊楚秦豎了個大拇指。
齊楚秦面上配合著謙虛笑了笑，心裡卻直犯嘀咕：「耿直？計算機學院有這號人物嗎？看來平時這學生足夠低調啊！」
他把記憶庫翻了個底朝天，面對這麼有特點的名字，愣是對不上號。
主持人瞄了眼大屏幕上的倒計時，剛準備點齊教授提問，苟友乾教授卻搶先一步開口了，問題直指商業模式：
「耿直同學，你提到初期主要靠活動報名費盈利。這個邏輯能不能再具體拆解一下？比如，單場活動的財務模型是怎樣的？」
「謝謝……教授提問。」耿直看了眼評委席上的名牌，寫的是「苟」，但之前聽到的稱呼似乎是「ju」，保險起見，他果斷省略了姓氏。
「我們以魔都市場為例。假設每周六、日，我們按不同興趣主題，組織至少4場線下活動。每場活動規模控制在50到100人，人均收費100龍幣。那麼，單月流水就能達到8萬到16萬龍幣。」
「扣除場地、物料以及……」他目光若有似無地掃過台下黑壓壓的學生觀眾，「以及極低的人工成本後，月淨利潤可以達到6至12萬龍幣以上。」
沒等苟教授繼續深究，耿直接著說：「當然，這只是基礎模型。實際運營中，活動玩法會非常多樣，主題也不僅限於興趣。」
苟友乾大致聽懂了，但立刻抓住了關鍵：「這個模式，聽起來門檻不高，很容易被複製，尤其是被其他城市有資源的人模仿。你們的護城河在哪裡？」
「教授您說得對。」耿直回答得不慌不忙，「我們的策略是，初期依靠線下活動建立口碑與信任，一旦形成種子用戶群，會閃電式向線上遷移。」
「然後依託PC端和移動端的技術優勢和創新玩法，通過規模效應和網絡效應構建壁壘，實現破圈。」
這番回答，讓苟友乾微微皺起了眉頭。
乍一聽，耿直的回答和張旭昊他們有些類似，都有點「畫大餅」的意思，說了很多概念，但又似乎沒觸及最實在的落地細節。
可仔細一品，又不一樣。
耿直的語氣里透著一種自信與篤定，而且「規模效應」、「網絡效應」這些專業術語用得駕輕就熟，不像是在生搬硬套。
一時間，苟教授竟有點拿不準：這學生到底是真有深謀遠慮，還是個特別能忽悠的「PPT大師」？
這時，齊楚秦教授坐不住了。
他早已把耿直當做「自己學院」的學生了，眼看苟友乾還要「窮追猛打」，趕緊笑呵呵出來打圓場：
「哎呀，老苟，這是公開路演，有些商業細節確實不方便深講嘛！耿直同學回答得概括一些，可以理解，說不定涉及到人家的商業機密呢。時間也差不多了，該輪到我提問了吧？」
耿直從齊楚秦的話語裡，明顯聽出了護犢子的意味，心中不禁樂了：這個老齊，可交也！
苟友乾一聽，覺得也有道理，便點了點頭，不再追問。
但他心裡對耿直的興趣更濃了，盤算著等結束後再找這個學生私下聊聊。
此時，大屏幕上設定的8分鐘評委提問倒計時，其實已經走完了。
但主持人眼觀六路，見幾位評委大佬都還饒有興致，便裝作沒看見，順水推舟地將機會給了齊楚秦：「好的，請齊教授提問。」
齊楚秦清了清嗓子，笑容和藹地看著耿直：「小耿同學，我看你的規劃里有計劃做手機APP，為何如此重視移動端布局？」
他特意頓了頓，用一種體貼的語氣補充道：「簡單說說方向就行，如果涉及你們產品的機密，可以不用展開。」
齊楚秦這話一出口，身旁的苟友乾和另一側的孔凡芹，幾乎同時側目，臉上寫滿了「好傢夥」。
前面幾組，尤其是經管學院和醫學院的學生上台時，齊教授提問那叫一個犀利，商業模式、技術實現、風險漏洞，問得人家滿頭是汗。
怎麼輪到自家的學生，就突然春風化雨，連「商業機密」都幫著想好了？
老齊啊老齊，你這雙標，也太明顯了吧！
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「許多優秀大學生畢業後，陷入『工作忙、社交圈急劇變窄』的困境，擇偶難度不降反增，導致高知群體『剩男剩女』現象日益突出。」
聽到「剩男剩女」這個直白又精準的詞，評委席上的楊副校長和苟教授，仿佛被輕輕戳了一下，神情微動。
他們不約而同地流露出思索之色，隨即相繼點了點頭，對耿直的話十分認可。
「楊校長，各位老師，一所偉大大學的使命，是培養完整的人，成就幸福的人生。這既包括事業的成就，也應包含情感的圓滿。」
「哈佛大學有著名的『約會聖經』，耶魯、斯坦福都有非常活躍的精英社交網絡，這彰顯了其對『人』的全面關懷。交大，不僅是工程師的搖籃，也應該成為最幸福家庭的搖籃。」
「我們『交大紅娘』，願意成為交大『敢為天下先』精神在人文關懷領域最生動的實踐。」
耿直回答完，會場又一次出現短暫的寂靜。
朱笑虎的表情極為精彩，甚至不由自主地輕輕鼓掌。他從這個年輕人身上，看到了創業者必不可少的「借勢造勢」的能力。
齊楚秦教授起初聽到楊副校長的問題，不禁為耿直捏了把汗，但聽到他的回答後，露出了釋然的表情。
苟教授則從商業倫理和品牌管理角度，內心給耿直打了一個近乎滿分。
楊副校長臉上綻放出笑容，滿意地點了點頭：「耿直同學，你的思考的確很深入。關於項目名字，我們下來可以再細談談。」
問答環節剩餘的時間不多，主持人剛要邀請齊教授來提問，楊副校長突然又好奇地插了一句：
「耿直同學，你們是哪個學院的來著？」
耿直心裡「咯噔」一下。
他是九個組選手裡，唯一一個沒自報家門的，本想渾水摸魚矇混過關。
怎奈自己剛才表現得太扎眼，連楊副校長都起了好奇。
可現在能說自己不是交大的嗎？當然不能！
萬一有評委知道他是外來戶，手下打分一哆嗦，那不就全完了。
他倒是想借用郝鵬翔的學院名頭，可腦子一片空白，壓根記不起是哪個院。情急之下，只能硬著頭皮答道：
「楊校長，我是計算機學院的」
人如其名的耿直，這回說的倒是大實話——他確實是蘭大計算機學院的。楊副校長又沒問他是哪所大學的計算機學院嘛！
「哦？齊教授，原來是你們計院麾下的愛將啊！不錯，真不錯！」楊錦前隔著苟教授，笑呵呵地朝齊楚秦豎了個大拇指。
齊楚秦面上配合著謙虛笑了笑，心裡卻直犯嘀咕：「耿直？計算機學院有這號人物嗎？看來平時這學生足夠低調啊！」
他把記憶庫翻了個底朝天，面對這麼有特點的名字，愣是對不上號。
主持人瞄了眼大屏幕上的倒計時，剛準備點齊教授提問，苟友乾教授卻搶先一步開口了，問題直指商業模式：
「耿直同學，你提到初期主要靠活動報名費盈利。這個邏輯能不能再具體拆解一下？比如，單場活動的財務模型是怎樣的？」
「謝謝……教授提問。」耿直看了眼評委席上的名牌，寫的是「苟」，但之前聽到的稱呼似乎是「ju」，保險起見，他果斷省略了姓氏。
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沒等苟教授繼續深究，耿直接著說：「當然，這只是基礎模型。實際運營中，活動玩法會非常多樣，主題也不僅限於興趣。」
苟友乾大致聽懂了，但立刻抓住了關鍵：「這個模式，聽起來門檻不高，很容易被複製，尤其是被其他城市有資源的人模仿。你們的護城河在哪裡？」
「教授您說得對。」耿直回答得不慌不忙，「我們的策略是，初期依靠線下活動建立口碑與信任，一旦形成種子用戶群，會閃電式向線上遷移。」
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一時間，苟教授竟有點拿不準：這學生到底是真有深謀遠慮，還是個特別能忽悠的「PPT大師」？
這時，齊楚秦教授坐不住了。
他早已把耿直當做「自己學院」的學生了，眼看苟友乾還要「窮追猛打」，趕緊笑呵呵出來打圓場：
「哎呀，老苟，這是公開路演，有些商業細節確實不方便深講嘛！耿直同學回答得概括一些，可以理解，說不定涉及到人家的商業機密呢。時間也差不多了，該輪到我提問了吧？」
耿直從齊楚秦的話語裡，明顯聽出了護犢子的意味，心中不禁樂了：這個老齊，可交也！
苟友乾一聽，覺得也有道理，便點了點頭，不再追問。
但他心裡對耿直的興趣更濃了，盤算著等結束後再找這個學生私下聊聊。
此時，大屏幕上設定的8分鐘評委提問倒計時，其實已經走完了。
但主持人眼觀六路，見幾位評委大佬都還饒有興致，便裝作沒看見，順水推舟地將機會給了齊楚秦：「好的，請齊教授提問。」
齊楚秦清了清嗓子，笑容和藹地看著耿直：「小耿同學，我看你的規劃里有計劃做手機APP，為何如此重視移動端布局？」
他特意頓了頓，用一種體貼的語氣補充道：「簡單說說方向就行，如果涉及你們產品的機密，可以不用展開。」
齊楚秦這話一出口，身旁的苟友乾和另一側的孔凡芹，幾乎同時側目，臉上寫滿了「好傢夥」。
前面幾組，尤其是經管學院和醫學院的學生上台時，齊教授提問那叫一個犀利，商業模式、技術實現、風險漏洞，問得人家滿頭是汗。
怎麼輪到自家的學生，就突然春風化雨，連「商業機密」都幫著想好了？
老齊啊老齊，你這雙標，也太明顯了吧！
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