第7章 現場出方案
古老的PowerPoint 2003界面在屏幕上緩緩展開，一個樸實無華到甚至有些簡陋的標題頁跳了出來——
《大學生校園交友平台》。
耿直滑動滑鼠滾輪，從頭到尾快速瀏覽了一遍PPT。
這就是個爛大街的交友網站啊！
整份PPT生硬地套用了一個隨處可見的所謂模板，字數繁多，內容空洞，邏輯鬆散，所謂的商業模式，更是壓根兒就沒影兒。
2009年，國內網際網路風投才剛剛興起，高質量的路演鳳毛麟角，網上的路演模板普遍很爛，倒也正常。
他轉頭，盯著馬春梅，實在沒忍住好奇：「這PPT，你花了多少錢？」
馬春梅下意識地左右張望了一下，遲疑片刻，在座位底下先豎起一根食指，然後才用氣音補充：「後面……再加四個零。」
耿直：「……」
花一萬塊，就買了這麼個網上隨手能搜出一籮筐的模板垃圾？果然功利心強的有錢姑娘最好騙啊。
同樣是挨宰，還不如肥水不流外人田呢。至少我這刀下去，真能給你雕出點東西……耿直心裡嘀咕了一句。
吐槽歸吐槽，現實問題擺在眼前。
這模板還真就只有二三十分的水平，就算自己上手魔改，親自去台上講，頂多也就能講出六十分的水平，畢竟校園交友的商業模式局限性在那裡。
想要打動台下那幾位評委，難如登天。
不過，路演PPT雖已提交，評委們頂多只知道項目大方向是「社交」，具體內容他們應該還沒看過。
如果現在動刀修改……理論上，還來得及。
現在的問題就變成了：如何在不偏離「社交」主題的前提下，優化方案，把故事講出花來，讓評委眼前一亮？
耿直的大腦CPU開始全速運轉。
純校園交友？市場天花板一巴掌就能摸到，用戶價值有限，變現路徑模糊，故事編不出什麼想像力。
想要破局，必須跳出「校園」這個小池塘，看向更廣闊的藍海。
前世，社交賽道能成巨頭的，無非兩條路：
一類是陌陌、探探、Soul這類陌生人社交，主打興趣匹配、荷爾蒙驅動或靈魂共鳴；另一類則是世紀家緣、百禾網、真愛網這類垂直婚戀，目標明確，直奔「找對象」主題，簡單粗暴。
前者，極度依賴移動網際網路普及和智能機滲透，而現在是09年9月，3G牌照下發剛半年，用戶規模遠未成氣候，現在衝進去，純屬給行業當早期炮灰。
後者，三大婚戀平台雖已成型，但行業痛點叢生，口碑堪憂，「婚托」、「酒托」、「虛假信息」、「殺豬盤」等亂象層出不窮，尤其是聯想到前世那些轟動全網的社會新聞……
如果能藉助魔都交大這塊金字招牌，設計一個模式上有新意的婚戀產品，直戳現有巨頭的痛處……或許，真能包裝出一個不錯的故事？
至少，比「校園交友」聽起來有想像空間，也更能觸動評委。
耿直回憶起自己前世的那些個相親經歷，一個大膽的構想，逐漸在腦海中清晰起來。
馬春梅見耿直盯著屏幕半晌不語，眉頭微鎖，心中剛升騰起的希望火苗又開始搖曳。
她忍不住開始懷疑，這個耿直就是嘴上功夫厲害，真讓他動手乾的時候也抓瞎，根本沒本事幫自己，有種「自己被戲耍」的感覺。
但她還是抱著一線希望，緊張地小聲試探：「耿直……我的PPT，到底怎麼樣啊？」
「我剛才說你的項目值二三十分，」耿直終於轉過頭，看著她，語氣平靜無波，「現在看來，評價可能過於樂觀了。」
「啊……」馬春梅的心一下子沉到谷底，貝齒無意識地輕咬下唇，眼神里混合著不甘與最後的乞求，「那……那八十分還有希望嗎？實在不行，七十分，不，六十分也可以啊！」
耿直沒直接回答，而是目光銳利地直視著她：「你路演的目標，究竟是真心創業，還是僅僅為了研究生複試時加分？」
「為複試加分。」馬春梅毫不猶豫地回答。
「所以，具體誰上去宣講、講什麼內容，你其實無所謂意。只要最終，這個『創業成果』能落到你名下，就算成功，對吧？」耿直再次確認。
馬春梅非常聰明，瞬間就品出了耿直話里的潛台詞，心裡的小算盤立刻噼里啪啦打了起來：
如果由耿直代自己上台，講得好，功勞依然能算到我頭上；講砸了，丟臉的是他耿直，我完全可以撇清關係，複試時，我照樣能說自己「主導過創業項目」……
這簡直是個進退自如的完美方案！
「我不介意。」馬春梅迅速調整表情，甚至帶上一點施捨般的語氣，「這個寶貴的展示機會，我可以讓給你。」
給我表現的機會？聽我說謝謝你啊……耿直內心差點笑場，但臉上依舊穩如老狗。
他瞥了眼電腦右下角的時間，語速加快：好，接下來，我會基於『社交』這個方向，重新設計一套路演方案，替你上台宣講，項目創始人名義上依然是你，可行？」
「啊……」馬春梅既驚又喜，但隨即被巨大的疑慮淹沒，急忙追問，「為什麼要重新設計啊？」
話一出口，她自己就意識到問了句蠢話——當然是因為現在這坨東西根本拿不出手啊！
她趕緊找補：「我的意思是……新的項目方案是什麼？」
「婚戀交友。」
「婚……婚戀」馬春梅瞪大了眼睛，「這改動也太大了吧！時間上……根本來不及啊！」
雖然她承認耿直點評別人時眼光毒辣，但嘴上點評和親手從零到一設計出能打動評委的商業方案，完全是兩碼事！
方案設計出來，還得花大量時間演練，熟悉內容、掌握節奏、準備Q&A。
她自己就是活生生的例子，拿著買來的現成方案，還反覆練習了半個多月，至今仍覺心虛。
剛才張旭昊團隊的慘狀更是血淋淋的教訓——他們的方案顯然是團隊精心打磨的產物，卻依然在評委的拷問下漏洞百出。
現在，距離9號簽上場，滿打滿算最多兩個半小時。
一個毫無創業經驗的學生，能在這麼短的時間內，完成方案構思到PPT製作再到演講準備的全過程？
這簡直是天方夜譚啊！
《大學生校園交友平台》。
耿直滑動滑鼠滾輪，從頭到尾快速瀏覽了一遍PPT。
這就是個爛大街的交友網站啊！
整份PPT生硬地套用了一個隨處可見的所謂模板，字數繁多，內容空洞，邏輯鬆散，所謂的商業模式，更是壓根兒就沒影兒。
2009年，國內網際網路風投才剛剛興起，高質量的路演鳳毛麟角，網上的路演模板普遍很爛，倒也正常。
他轉頭，盯著馬春梅，實在沒忍住好奇：「這PPT，你花了多少錢？」
馬春梅下意識地左右張望了一下，遲疑片刻，在座位底下先豎起一根食指，然後才用氣音補充：「後面……再加四個零。」
耿直：「……」
花一萬塊，就買了這麼個網上隨手能搜出一籮筐的模板垃圾？果然功利心強的有錢姑娘最好騙啊。
同樣是挨宰，還不如肥水不流外人田呢。至少我這刀下去，真能給你雕出點東西……耿直心裡嘀咕了一句。
吐槽歸吐槽，現實問題擺在眼前。
這模板還真就只有二三十分的水平，就算自己上手魔改，親自去台上講，頂多也就能講出六十分的水平，畢竟校園交友的商業模式局限性在那裡。
想要打動台下那幾位評委，難如登天。
不過，路演PPT雖已提交，評委們頂多只知道項目大方向是「社交」，具體內容他們應該還沒看過。
如果現在動刀修改……理論上，還來得及。
現在的問題就變成了：如何在不偏離「社交」主題的前提下，優化方案，把故事講出花來，讓評委眼前一亮？
耿直的大腦CPU開始全速運轉。
純校園交友？市場天花板一巴掌就能摸到，用戶價值有限，變現路徑模糊，故事編不出什麼想像力。
想要破局，必須跳出「校園」這個小池塘，看向更廣闊的藍海。
前世，社交賽道能成巨頭的，無非兩條路：
一類是陌陌、探探、Soul這類陌生人社交，主打興趣匹配、荷爾蒙驅動或靈魂共鳴；另一類則是世紀家緣、百禾網、真愛網這類垂直婚戀，目標明確，直奔「找對象」主題，簡單粗暴。
前者，極度依賴移動網際網路普及和智能機滲透，而現在是09年9月，3G牌照下發剛半年，用戶規模遠未成氣候，現在衝進去，純屬給行業當早期炮灰。
後者，三大婚戀平台雖已成型，但行業痛點叢生，口碑堪憂，「婚托」、「酒托」、「虛假信息」、「殺豬盤」等亂象層出不窮，尤其是聯想到前世那些轟動全網的社會新聞……
如果能藉助魔都交大這塊金字招牌，設計一個模式上有新意的婚戀產品，直戳現有巨頭的痛處……或許，真能包裝出一個不錯的故事？
至少，比「校園交友」聽起來有想像空間，也更能觸動評委。
耿直回憶起自己前世的那些個相親經歷，一個大膽的構想，逐漸在腦海中清晰起來。
馬春梅見耿直盯著屏幕半晌不語，眉頭微鎖，心中剛升騰起的希望火苗又開始搖曳。
她忍不住開始懷疑，這個耿直就是嘴上功夫厲害，真讓他動手乾的時候也抓瞎，根本沒本事幫自己，有種「自己被戲耍」的感覺。
但她還是抱著一線希望，緊張地小聲試探：「耿直……我的PPT，到底怎麼樣啊？」
「我剛才說你的項目值二三十分，」耿直終於轉過頭，看著她，語氣平靜無波，「現在看來，評價可能過於樂觀了。」
「啊……」馬春梅的心一下子沉到谷底，貝齒無意識地輕咬下唇，眼神里混合著不甘與最後的乞求，「那……那八十分還有希望嗎？實在不行，七十分，不，六十分也可以啊！」
耿直沒直接回答，而是目光銳利地直視著她：「你路演的目標，究竟是真心創業，還是僅僅為了研究生複試時加分？」
「為複試加分。」馬春梅毫不猶豫地回答。
「所以，具體誰上去宣講、講什麼內容，你其實無所謂意。只要最終，這個『創業成果』能落到你名下，就算成功，對吧？」耿直再次確認。
馬春梅非常聰明，瞬間就品出了耿直話里的潛台詞，心裡的小算盤立刻噼里啪啦打了起來：
如果由耿直代自己上台，講得好，功勞依然能算到我頭上；講砸了，丟臉的是他耿直，我完全可以撇清關係，複試時，我照樣能說自己「主導過創業項目」……
這簡直是個進退自如的完美方案！
「我不介意。」馬春梅迅速調整表情，甚至帶上一點施捨般的語氣，「這個寶貴的展示機會，我可以讓給你。」
給我表現的機會？聽我說謝謝你啊……耿直內心差點笑場，但臉上依舊穩如老狗。
他瞥了眼電腦右下角的時間，語速加快：好，接下來，我會基於『社交』這個方向，重新設計一套路演方案，替你上台宣講，項目創始人名義上依然是你，可行？」
「啊……」馬春梅既驚又喜，但隨即被巨大的疑慮淹沒，急忙追問，「為什麼要重新設計啊？」
話一出口，她自己就意識到問了句蠢話——當然是因為現在這坨東西根本拿不出手啊！
她趕緊找補：「我的意思是……新的項目方案是什麼？」
「婚戀交友。」
「婚……婚戀」馬春梅瞪大了眼睛，「這改動也太大了吧！時間上……根本來不及啊！」
雖然她承認耿直點評別人時眼光毒辣，但嘴上點評和親手從零到一設計出能打動評委的商業方案，完全是兩碼事！
方案設計出來，還得花大量時間演練，熟悉內容、掌握節奏、準備Q&A。
她自己就是活生生的例子，拿著買來的現成方案，還反覆練習了半個多月，至今仍覺心虛。
剛才張旭昊團隊的慘狀更是血淋淋的教訓——他們的方案顯然是團隊精心打磨的產物，卻依然在評委的拷問下漏洞百出。
現在，距離9號簽上場，滿打滿算最多兩個半小時。
一個毫無創業經驗的學生，能在這麼短的時間內，完成方案構思到PPT製作再到演講準備的全過程？
這簡直是天方夜譚啊！