第4章 三十分水平(第2更，求追讀)
他隱約記得，餓了麽早期確實叫過這個名字，大約到2010年左右，才正式啟用那個後來家喻戶曉的「餓了麽」品牌。
「我們的創業想法很簡單，讓交大的同學，在宿舍里，用一個電話，就能吃到學校周邊所有餐館的美食。」
張旭昊漸入佳境，語氣變得自信起來，配合著PPT上的流程圖進行講解：
「大家請看我們的飯急送流程圖：學生打電話——>呼叫中心接單——>電話通知餐館——>商家/學生配送員取餐送餐……」
他按照既定思路，開始侃侃而談，講述他們如何談下周邊餐館、解決「最後一公里」的痛點，言語間充滿了創業初期的激情與憧憬。
一旁，抱著學習態度的馬春梅聽得格外認真，不時點頭，覺得人家的邏輯清晰，模式直觀，很是佩服。
「我們模式的優點在於輕資產啟動，直擊學生『懶得出門』的痛點，模式簡單清晰……」
「我們已經談妥了交大校園周邊18家餐館……日均訂單已突破70單！」
「我們的目標，是占領魔都所有高校，最終成為全國最大的校園外賣平台！」
直到張旭昊講到最後一頁「感謝頁」，馬春梅終於忍不住小聲讚嘆道：「人家講得真好啊！」
「如果滿分100分，你給他這個項目打多少分？」耿直的聲音忽然隔著牛保國傳來。
「這麼優秀的項目，至少90分以上吧。」馬春梅探過身子，實事求是地說，隨即反問，「你給多少分？」
耿直目視前方，語氣平靜無波：「項目本身七十分，宣講水平嘛……頂多五十分。」
馬春梅聞言，直接甩給耿直一個混合著「不屑」與「你行你上啊」的白眼。
她懶得再搭理耿直，只對牛保國小聲抱怨：「我不喜歡你這個狂妄的老鄉，本事不大，口氣不小。」
牛保國也覺得張旭昊講得不錯，但聽馬春梅這麼直接貶損耿直，心裡也有些不是滋味。
尷尬之下，他只好尷尬地撓撓頭，試圖打圓場：「老耿，你認為，他這個項目的具體問題在哪？」
耿直幾乎不假思索，語速平穩地列出一串問題：「重資產、管理成本高、可複製性差、邊際成本高、技術方案脆弱、沒競爭壁壘、盈利模式差。」
牛保國聽得雲裡霧裡，只能「哦」了一聲，什麼「邊際成本」、「競爭壁壘」，已然超出了他的知識範疇。
馬春梅從鼻子裡輕哼出一個氣音，吐出兩個音節：「裝逼」，隨即不再理會耿直，重新將注意力投向舞台，準備聆聽評委的「專業認可」。
台上，張旭昊激情澎湃地講完，自我感覺不錯，面帶微笑朝台下深深鞠了一躬。
台下，他的幾位團隊成員率先用力鼓掌，帶動了周圍一片頗為熱烈的掌聲。
然而，評委席那邊，卻是一片平靜，幾位評委只是禮節性地拍了幾下手，臉上沒什麼特別的表情。
主持人適時接回場面：「感謝張旭昊同學的精彩分享！接下來，進入8分鐘的評委提問環節。」
她目光掃過評委席，見楊錦前副校長似乎對這個涉及校園生活的項目頗有興趣，便禮貌邀請：「楊校長，您是否先為我們點評幾句？」
楊校長更想做總結性發言，溫和地笑了笑，示意身旁：「讓jù教授先來吧，他是經管領域的專家。」
苟教授姓苟（gǒu），但幾年前一次全校大會上，某位老領導不知是口誤還是另有深意，當眾稱呼他為「jù友乾」教授，此後大家便都心照不宣地沿用了這個稱呼。
苟教授也不推辭，推了推眼鏡，開門見山：「張同學，你的宣講激情非常值得肯定，但我有兩個致命問題。」
「第一，你宣稱的『輕資產』模式其實並不輕——你依賴大量人工接單、調度和配送，管理成本高，這本質上是人海戰術。一旦訂單量增長到十倍、百倍後，你的邊際成本將呈指數級上升，錯誤率也會激增。」
聽到這裡，牛保國和馬春梅同時愣了一下，不約而同地扭頭看向耿直。
苟教授口中的「重資產」、「管理成本」、「邊際成本」等關鍵詞，怎麼跟耿直之前隨口點評的，幾乎一字不差？！
不等張旭昊緩過神，苟教授便拋出第二個問題：
「第二，你靠向餐館收佣金盈利，但為搶市場，佣金壓得極低。你計算過達到盈虧平衡點的具體訂單量嗎？你的低佣金補貼能持續多久？若遲遲無法盈利，融資跟不上，團隊如何生存？」
張旭昊聞言瞬間卡殼，略作思考後，便倉促回答：「謝謝苟教授提問！我們認為……初期規模比盈利更重要……管理問題我們會通過加強培訓，來降低成本。」
苟教授一針見血地點出了項目在規模化管理和精細化財務模型上的致命弱點，但張旭昊的答案並未真正回應核心關切。
不是他不想答到點子上，而是他們團隊此前確實沒深入思考過這些。
第一個問題關於規模化管理瓶頸，團隊根本未曾觸及；第二個財務測算問題，雖有模糊概念，卻從未構建過精細的模型。
時間有限，苟教授只是意味深長地笑了笑，未再追問，將話語權讓出。
此時，計算機學院的齊楚秦教授開口了：「我聽了半天，你的項目核心就是一個『呼叫中心』，這沒有任何技術壁壘可言。」
「如有網際網路大廠也看中這個市場，複製你的模式，你的『電話接單』體系將不堪一擊。你是否考慮過，用技術構建你的護城河？還是說，你認為的核心競爭力，僅僅是『先發優勢』？」
張旭昊的額頭此刻已滲出細密的汗珠。
他絞盡腦汁思考了十多秒，才有些磕巴地回應：「齊教授，我們認為……線下運營和服務體驗非常重要，這是網際網路公司短期內難以複製的……我們也有計劃，下一步會開發一個簡單的網站。」
台上張旭昊汗流浹背，台下觀眾席里的馬春梅，同樣感到後背一陣發涼。
她原本以為張旭昊的項目近乎完美，演講也富有激情與邏輯，卻萬萬沒料到，評委們的問題竟如此刁鑽犀利。
她不禁暗自代入，若是自己站在台上，面對這般連珠炮似的詰問，表現恐怕會比張旭昊還要狼狽數倍。
而更令她心頭震動的是，齊教授口中「競爭壁壘」、「技術護城河」這些關鍵詞，竟然又與那個「平平無奇」耿直的隨口點評高度重合！
她不由自主地，再次將驚疑的目光投向耿直。
耿直正目光平靜地注視著台上略顯狼狽的張旭昊，幾不可聞地搖了搖頭，低聲嘀咕：「這回答，只有三十分的水平啊！」
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直到張旭昊講到最後一頁「感謝頁」，馬春梅終於忍不住小聲讚嘆道：「人家講得真好啊！」
「如果滿分100分，你給他這個項目打多少分？」耿直的聲音忽然隔著牛保國傳來。
「這麼優秀的項目，至少90分以上吧。」馬春梅探過身子，實事求是地說，隨即反問，「你給多少分？」
耿直目視前方，語氣平靜無波：「項目本身七十分，宣講水平嘛……頂多五十分。」
馬春梅聞言，直接甩給耿直一個混合著「不屑」與「你行你上啊」的白眼。
她懶得再搭理耿直，只對牛保國小聲抱怨：「我不喜歡你這個狂妄的老鄉，本事不大，口氣不小。」
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牛保國聽得雲裡霧裡，只能「哦」了一聲，什麼「邊際成本」、「競爭壁壘」，已然超出了他的知識範疇。
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然而，評委席那邊，卻是一片平靜，幾位評委只是禮節性地拍了幾下手，臉上沒什麼特別的表情。
主持人適時接回場面：「感謝張旭昊同學的精彩分享！接下來，進入8分鐘的評委提問環節。」
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楊校長更想做總結性發言，溫和地笑了笑，示意身旁：「讓jù教授先來吧，他是經管領域的專家。」
苟教授姓苟（gǒu），但幾年前一次全校大會上，某位老領導不知是口誤還是另有深意，當眾稱呼他為「jù友乾」教授，此後大家便都心照不宣地沿用了這個稱呼。
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他絞盡腦汁思考了十多秒，才有些磕巴地回應：「齊教授，我們認為……線下運營和服務體驗非常重要，這是網際網路公司短期內難以複製的……我們也有計劃，下一步會開發一個簡單的網站。」
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她不禁暗自代入，若是自己站在台上，面對這般連珠炮似的詰問，表現恐怕會比張旭昊還要狼狽數倍。
而更令她心頭震動的是，齊教授口中「競爭壁壘」、「技術護城河」這些關鍵詞，竟然又與那個「平平無奇」耿直的隨口點評高度重合！
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