第106章 共謀大計
第106章 共謀大計
時間倒回五小時，下午四點，BJ西城。
那家私人茶舍藏在一條胡同深處，門臉低調，只掛著一塊不起眼的木匾。
推門進去卻是另一番天地，庭院裡青石板鋪地，角落種著兩株老梅，正是花期，淡粉色的花朵在冬日灰濛濛的天空下顯得格外清雅。
姜宇和陳景明到的時候，劉牆東已經在了。
這位京東創始人正坐在靠窗的茶座前，盯著手裡一份財務報表，眉頭微皺。
聽見腳步聲，他抬起頭，臉上立刻換上笑容，站起身迎過來。
「姜總，陳總，歡迎歡迎。」
握手。
劉牆東的手很有力，掌心粗糙，是那種實幹家的手。
他今天穿了件深藍色的夾克，裡面是簡單的條紋襯衫，比前世姜宇在財經雜誌封面上那個意氣風發的形象看起來更接地氣。
「劉總久等了。」姜宇脫下大衣遞給侍者，在茶桌對面坐下。
「沒有沒有，我也是剛到。」劉牆東示意茶藝師開始泡茶，「這家普洱不錯，去年從雲南老寨收來的古樹茶，嘗嘗。」
茶藝師是個二十出頭的姑娘，手法嫻熟，燙杯、洗茶、沖泡，一氣呵成。
橙紅色的茶湯注入白瓷杯，熱氣蒸騰，帶著陳年普洱特有的木香。
姜宇端起茶杯，先聞了聞，然後小口品。
茶湯醇厚，回甘綿長，確實是好茶。
「怎麼樣？」劉牆東問。
「好茶。」姜宇放下茶杯，「不過劉總今天約我們，不是為了品茶吧？」
劉牆東笑了，笑容裡帶著點疲憊，也帶著點如釋重負：「姜總爽快。那我也不繞彎子，今天主要是想當面道個謝。」
他頓了頓，從公文包里掏出一份文件，推到姜宇面前：「這是京東2008年第四季度的財報，還沒對外公布。營收同比增長78%，活躍用戶突破800萬。如果沒有追光去年9月那4000萬美元，這些數字————可能就不存在了。」
姜宇翻開財報。
數字很漂亮，尤其在2008年這樣的經濟寒冬里，簡直堪稱奇蹟。
他知道劉牆東沒說出來的部分，為了這份成績單，這個男人付出了多少。
「我記得去年九月，劉總來找我的時候，見了三十多家投資機構。」陳景明插話，語氣溫和，「那時候京東帳面只剩不到1個月現金流，對吧？」
劉牆東苦笑：「三十七家。有的聽完直接送客，有的說電商沒前途」，還有的說劉總你這個人太固執，不好合作」。最難受的是見了老投資人，他們說我燒錢太快，不敢跟了。」
他說這話時，手指無意識地摩挲著茶杯邊緣。
那是種不自覺的小動作，透露出的壓力有多大。
「然後你找到了我們。」姜宇說。
「對。」劉牆東抬起頭，眼神很認真，「其實當時也沒抱太大希望。追光的主業是影視科技，投京東算是跨界了。陳總只聽了我二十分鐘的匯報，就問了一個問題：你覺得電商的核心競爭力是什麼？」」
陳景明記得那天，劉牆東帶著兩個副總裁，PPT做得樸素甚至有些粗糙，講起京東的商業模式時，眼睛裡有火。
「我說是正品、低價、快物流」。」劉牆東繼續說，「然後姜總你說物流這一塊，你想怎麼做？」」
「你當時說要自建。」陳景明接話。
「對。所有人都說我瘋了，說輕資產才是網際網路公司的出路，說我這是要把京東拖進重資產的泥潭。」劉牆東深吸一口氣，「但陳總你說我同意。物流不是成本，是護城河」。」
茶室安靜了幾秒，只有煮水壺發出的細微嗡鳴。
「那句話，」劉牆東的聲音低了些，「讓我知道，我找對人了。」
第二泡茶上來時，談話進入正題。
劉牆東拿出一張中國地圖，鋪在茶桌上。
上面用紅筆標出了十幾個城市：BJ、上海、廣州、深圳、成都、武漢————
「這是京東目前準備的倉儲布局。」他用手指點著那些紅點，「還不夠，我想要的是任何一個中國主要城市，下單後24小時內送達。三線城市，48小時。這需要建更多的倉儲中心，更重要的是，要建自己的配送隊伍。」
陳景明推了推眼鏡：「劉總，恕我直言，這需要燒多少錢，您算過嗎？」
「算過。」劉牆東從公文包又掏出一份預算表，「初步估算，未來三年需要投入至少15億人民幣。這還不包括技術系統、車輛設備、人員培訓。」
「15億。」陳景明重複了一遍，看向姜宇。
姜宇沒說話，只是看著地圖。
那些紅點在他眼裡連成了線，又織成了網，那是未來十年中國電商物流的骨架。
他比任何人都清楚，劉牆東這個看似瘋狂的決策，會成為京東後來碾壓對手的利器。
「很多人反對吧？」姜宇問。
「公司內部，投資人，甚至我女朋友。」劉牆東苦笑，「都說我太激進，說現在活下來最重要，不要想那麼遠。但姜總，你知道我最怕什麼嗎？」
他頓了頓，聲音沉下來：「我最怕的不是現在活不下去，是活下來了，卻發現路已經被人堵死了。淘寶在做物流平台，順豐在嘗試電商，如果京東現在不把物流抓在自己手裡，未來就是案板上的魚。」
這話說得很重，茶室里又安靜下來，只有窗外的風聲。
姜宇端起茶杯，看著茶湯里自己的倒影。
他想起上輩子，2009年的京東確實因為物流投入太大差點資金鍊斷裂，劉牆東一夜白頭。
挺過去之後，京東物流就成了阿里系十年都啃不下的硬骨頭。
「我同意。」他說。
劉牆東眼睛一亮。
「但光同我意沒用。」姜宇放下茶杯，「你需要錢，很多錢。京東今年準備B+輪融資，對嗎？」
「對。」劉牆東點頭，「計劃融資2億美元，主要用於倉儲擴建和物流系統開發。現在的資本市場————金融危機還沒過去，很多機構都在收縮。」
「追光可以領投。」姜宇說得很平靜。
陳景明在桌子下面輕輕碰了碰他的腿，這是他們之間的暗號，意思是「再想想」。
追光已經在京東占股28%，如果再領投B+輪，股份可能超過40%，逼近控股線，這在投資圈是個敏感數字。
劉牆東的表情也微妙地變了變。
驚喜是真的，警惕也是真的。
他搓了搓手，斟酌著用詞：「姜總，追光已經幫了京東大忙，再讓你們領投，會不會太————」
「太什麼？太強勢？」姜宇笑了，「劉總，我說領投，但沒說要把股份增持到多少。
追光可以領投六千萬美元，股份占比我們可以談。」
這個數字讓劉牆東愣住了。
五千萬美元，比京東這輪計劃融資總額的四分一還多。
如果真能拿到這筆錢，京東物流的建設速度能快一倍。
「姜總，」他聲音有些干，「我能問問為什麼嗎？追光的主業畢竟不是電商，投這麼多錢在京東————」
「因為我相信你。」姜宇說得很直接，「也相信你畫的這張藍圖。」
他指著地圖：「中國電商的戰爭，上半場是流量，下半場是物流。誰能把商品最快、
最安全、最便宜地送到用戶手裡，誰就能贏。劉總你想做這個事，我願意賭。」
劉牆東沉默了很久。
茶已經涼了，茶藝師悄聲過來換了一泡新的。
熱水注入紫砂壺，蒸騰的熱氣模糊了三個人的臉。
「姜總，」劉牆東終於開口，「如果追光領投，股份會稀釋現有股東。包括您自己。」
「我知道。」姜宇點頭，「所以我的建議是，追光領投，卻不要增持太多股份。我們可以在協議里寫明，投票權保持現狀，不干預京東日常運營。我們要的是財務回報，不是控制權。
，這話讓劉牆東鬆了口氣。
他最怕的就是投資人指手畫腳，尤其是懂行的投資人；因為懂行，所以更想插手。
「那姜總對京東發展，還有什麼建議？」他問，這次語氣真誠了許多。
茶喝到第三泡，話題已經深入到了具體細節。
姜宇從包里拿出一個筆記本，不是電腦，是真的紙質筆記本。
他翻開，裡面是用鋼筆寫的一頁頁筆記，字跡道勁。
「劉總，物流之外，我還有幾個想法。」他說，「不一定對，你聽聽看。」
劉牆東立刻坐直了身體。
他見識過姜宇的眼光，去年投京東後電話溝通時的幾個判斷，如今都在一一應驗。
「第一，品類擴展。」姜宇說，「京東現在以3C起家，這是優勢，也是局限。下一步要擴家電、圖書、日百。尤其是圖書，圖書是引流利器，毛利低但復購率高，能把用戶黏住。」
劉牆東飛快地記錄：「圖書這塊，當當網已經做得很成熟了。」
「所以要打價格戰。」姜宇說得很平靜，「京東剛進圖書市場，不要想著賺錢，要想著搶用戶。別人賣八折，你賣六折。別人滿100減10，你滿50減15。虧的錢，從3C和家電的利潤里補。」
陳景明在旁邊輕輕吸了口氣，這打法太兇悍了，完全是傷敵一千自損八百。
但劉牆東眼睛亮了，他就是這種風格的人。
「第二，技術投入。」姜宇翻到下一頁，「物流不只是倉庫和快遞員，更是數據。用戶什麼時候下單、喜歡什麼時段收貨、退貨原因是什麼————這些數據積累起來，能優化整個供應鏈。京東應該成立專門的數據團隊，現在就做。」
「已經在做了。」劉牆東說，「規模還不大。」
「加大投入。」姜宇用筆在紙上畫了個圈，「未來電商的競爭，表面是價格和物流，底層是數據和算法。誰能更懂用戶，誰就贏。」
「第三，」他頓了頓，「支付。」
劉牆東皺眉：「支付？支付寶已經占了80%的市場，騰訊也在做財付通，我們現在進場是不是太晚了？」
「不晚。」姜宇搖頭，「正因為阿里和騰訊在做，京東才更要做。支付不是賺錢的工具，是閉環的關鍵。用戶從瀏覽到下單到支付都在京東體系內完成，這個體驗是完整的。
如果用支付寶，用戶數據就流到了阿里手裡。」
他看著劉牆東：「劉總，你願意把京東的用戶數據，送給淘寶嗎？」
「當然不願意。」劉牆東立刻說。
「所以要做自己的支付。不一定要做得比支付寶好，但一定要有。」姜宇在筆記本上寫下「京東支付」四個字，「先從京東商城內部開始，給用戶補貼，培養習慣。等用戶量大了，再對外開放。」
劉牆東陷入了沉思，這個建議風險很大；支付牌照不好拿，系統開發成本高，還要面對支付寶和財付通的碾壓。
姜宇說的對，沒有支付閉環，京東永遠受制於人。
「還有最後一件事。」姜宇合上筆記本，「人才。京東現在擴張太快，中層管理跟不上了吧？」
劉牆東苦笑：「姜總真是————什麼都清楚。確實，我們現在最缺的就是能帶團隊的人。很多總監都是從業務崗硬提上來的，管三五個人的時候沒問題，管三五十個人就亂了。」
「挖。」姜宇說，「去外企挖，去國企挖，去競爭對手那裡挖。薪水給足，期權給夠。特別是有跨國企業經驗的供應鏈人才，有多少要多少。」
「成本會很高。」
「現在高，是為了以後不高。」姜宇看著他，「劉總，京東現在是在打仗。打仗的時候，不能省彈藥。」
茶室里又安靜下來。
窗外的天色已經暗了，茶藝師悄聲進來開了燈。
暖黃色的燈光灑下來，三個人的影子在牆上拉得很長。
劉牆東靠在椅背上，長長地吐出一口氣。
他看起來有點疲憊，眼睛裡那團火更旺了。
「姜總，」他說，「有時候我真覺得，你比我還了解京東該往哪走。」
姜宇笑了：「旁觀者清罷了。」
「不是旁觀者。」劉牆東搖頭，「是————知音。」
這個詞很重。
在商場摸爬滾打這麼多年，劉牆東很少用這個詞形容投資人。
投資人要的是回報，他要的是京東活下去、長大。大多數時候，這兩者是矛盾的。
姜宇好像不一樣，他也在乎回報，但他更在乎京東能不能長成該有的樣子。
「B+輪的事，」劉牆東坐直身體，「我會儘快讓團隊出方案。追光領投六千萬美元，我們會給最優惠的估值。但姜總，我還是那句話，投票權————」
「投票權你保留。」姜宇接話，「追光只要一席董事，不參與日常決策。我們相信你，就相信到底。」
劉牆東伸出手，這次握手比來時更用力，也更久。
晚餐訂在茶舍隔壁的一家私房菜館。
店面不大，只擺得下四張桌子，老闆兼廚師是個五十多歲的BJ大叔，說話帶著濃厚的京腔。
「劉總提前半個月訂的，今天特地留了包間。」老闆一邊引路一邊說，「燉了五個小時的紅燒肉，嘗嘗，祖傳的方子。」
包間裡溫暖如春，牆上掛著一幅水墨荷花，桌椅都是老榆木的，磨得油亮。
三個人坐下，老闆親自上菜：紅燒肉、清蒸鱸魚、蒜蓉空心菜、排骨蓮藕湯，再加一碟老BJ醬菜。
.
「簡單吃點，別嫌棄。」劉牆東給姜宇盛湯，「這家店我常來，味道正。」
確實正。
紅燒肉肥而不膩，入口即化；鱸魚鮮嫩，火候恰到好處，連最簡單的空心菜都炒得翠綠爽口。
陳景明吃了兩口，忍不住問：「老闆，這空心菜怎麼炒的？我回家試過，總是出水。」
老闆嘿嘿一笑：「火大，油熱，下鍋十秒就得起。關鍵是得用豬油，植物油炒不出這香味。」
「陳總，聽見沒？」姜宇對陳景明說，「回家練練。」
陳景明苦笑：「姜總，我哪有時間做飯，能按時吃飯就不錯了。」
這話倒是真的。追光擴張太快，高管們個個忙得腳不沾地。
王堅上個月直接在辦公室睡了半個月，老婆差點鬧離婚。
蔣雪柔更狠，為了趕《花束般的戀愛》，連續熬了三個通宵，最後被姜宇強制要求休息三天。
「說到這個，」劉牆東放下筷子，「京東現在也是這樣。高管們壓力太大了，我都怕他們哪天撂挑子。」
「得給他們找幫手。」姜宇說，「一個人能幹三個人的活，不代表要讓他干三個人的活。累垮了，損失更大。」
「招人不容易啊。」劉牆東嘆氣，「有能力的要價高，要價低的沒能力。我現在面試副總裁級別的，都得親自上，一天見三四個，頭疼。」
「我給你推薦個人。」姜宇想了想，「原來在聯想做供應鏈的，叫余睿，三十出頭，能力強，有衝勁。你要不要見見？」
劉牆東立刻拿出手機記下名字：「姜總推薦的人，肯定錯不了。我讓HR聯繫。」
一頓飯吃得輕鬆。
卸下商業話題，三個人聊起了家常。
劉牆東說起他女朋友最近在學插花，說他完全看不懂那些花花草草有什麼好擺弄的；
陳景明說起女兒今年小升初，天天陪做作業做到半夜；姜宇說起————他沒說什麼私事，只是聽著，偶爾笑。
「姜總這麼年輕，家裡不催婚？」劉牆東半開玩笑地問。
姜宇夾菜的手頓了頓：「催。但這事急不來。」
「也是。」劉牆東點頭，「咱們這種人，忙起來連自己都顧不上，更別說顧家了。我女朋友常說，嫁給我是嫁給了京東。」
這話里有無奈，也有驕傲。
姜宇聽著，忽然想起劉藝菲。
晚飯吃到九點半。
老闆端上來一碟西瓜和一份驢打滾，說是送的。
三個人又聊了會兒，才起身告辭。
胡同里沒有路燈，只有兩側住戶窗戶透出的光。
冬夜的BJ冷得刺骨，呼出的氣瞬間變成白霧。
「我送你們。」劉牆東說。
「不用，司機在胡同口等著。」姜宇和他握手，「B+輪的方案出來，隨時聯繫。」
「一定。」劉牆東用力握了握，「姜總，今天真的————謝謝。」
這句謝謝含義很多。
謝謝那4000萬美元的救命錢，謝謝今晚的理解和支持，也謝謝那些一針見血的建議。
姜宇點點頭，沒說什麼，和陳景明並肩走出胡同。
司機的確在等著，黑色的奧迪在夜色里像一頭安靜的獸。
上車後，暖氣撲面而來，姜宇這才感覺手指凍得有些發麻。
「姜總，」陳景明系好安全帶，從後視鏡里看他，「京東B+輪，我們真要投六千萬美元？」
「你覺得呢？」姜宇反問。
陳景明斟酌著用詞：「從投資角度，京東確實有潛力。從風險控制角度，我們在京東的倉位已經太重了。萬一————」
「萬一京東倒了，追光會損失慘重。」姜宇接話，「我知道。」
「那為什麼還要加注？」
姜宇看向車窗外。
BJ冬夜的街道很安靜，偶有車輛駛過。街邊的店鋪大多關了門，只有24小時便利店還亮著燈。
「老陳，」他說，「你覺得追光現在最大的問題是什麼？」
陳景明想了想：「太快了。三年做到這個規模，根基不穩。」
「對。」姜宇點頭，「還有一個問題，我們太依賴影視這個單一賽道了。光影雲、光影視頻、追光影業、院線————看起來板塊很多，其實都綁在文娛這根繩上。經濟好，文娛繁榮；經濟不好，文娛第一個受衝擊。」
陳景明沉默了，他明白姜宇的意思，追光需要分散風險。
「京東不一樣。」姜宇繼續說，「電商是剛需，經濟再差，人也要買東西。而且京東做的是B2C自營，模式比淘寶的C2C更健康。投京東，不光是財務投資，也是戰略布局。」
「那也不用投————」
「要投。」姜宇語氣堅定，「既然看準了，就要下重注。溫水煮青蛙的投資，不如不做。」
車子駛上長安街。
天安門城樓在夜色中巍峨肅穆，紅燈高懸。
陳景明看著窗外，忽然想起三年前，追光剛成立時，姜宇說過一句話：「我們要做的不是生意，是時代。」
當時他覺得這年輕人太狂了。
現在看看，好像————也不完全是狂。
「還有，」姜宇補充，「投六千萬，但投票權不增持，這是給劉牆東吃定心丸。他這種人，你越不跟他爭權，他越信任你。信任，有時候比股份值錢。」
陳景明苦笑：「姜總，有時候我真覺得，你心理年齡比我大。」
姜宇笑了笑，沒接話。
他總不能說，上輩子他活到四十多歲，見過太多企業起落，知道什麼該爭，什麼該讓0
姜宇靠在后座上閉目養神。
車裡的暖氣開得很足，加上剛才喝了幾杯茶，竟有些昏昏欲睡。
他腦子裡還在轉，京東的物流布局、光影雲的數據中心、劉藝菲接下來要官宣的項目「姜總，」陳景明忽然說，「劉小姐今天錄節目，好像說了些關於感情的話。」
姜宇睜開眼：「說什麼了？」
「具體還不知道，助理剛才發消息，說網上已經在討論了。」陳景明小心翼翼地說，「我們要不要提前做點準備？」
姜宇想了想：「不用。她說什麼就說什麼，不用壓。」
「可是萬一媒體亂寫————」
「只要不人身攻擊的，亂寫就亂寫。」姜宇說。
話是這麼說，但他還是拿出手機，搜了一下。
果然，「劉藝菲喜歡的人」已經上了百度娛樂熱榜。
他點進去，熱門是一條粉絲錄製的現場視頻片段。
畫面里的劉藝菲穿著粉色長裙，臉紅紅的，眼睛亮亮的，說「我有喜歡的人」。
下面的評論已經過萬了：「天啊，神仙姐姐有喜歡的人了！！！」
「是誰是誰是誰？求扒！」
「盲猜是合作過的男演員？」
「我覺得可能是圈外的，她描述的類型不像圈內人。
「不管是誰，祝福！」
姜宇看著視頻里那個熟悉又有點陌生的女孩，在鏡頭前，她總是有一種恰到好處的距離感，禮貌、得體、也疏離。
這一刻，她臉上的表情是真的，那種藏不住的羞澀和甜蜜，隔著屏幕都能感受到。
他保存了視頻，然後退出百度。
車子駛入他住的銀泰中心。
保安認得車牌，敬禮放行。
「明天上午的行程，」陳景明最後確認，「您真不去工信部那個會了？」
「讓王堅去。」姜宇下車，「他比我更懂技術細節。」
「好。那您早點休息。」
姜宇點頭，拎著公文包走向電梯。
回到家，屋裡一片漆黑。
他開了燈，暖氣自動啟動，發出輕微的嗡鳴。
客廳茶几上放著一本攤開的書，是劉藝菲上次來落下的，村上春樹的《挪威的森林》，書籤夾在第127頁。
姜宇脫了大衣，去廚房倒了杯水。
冰箱上貼著一張便簽，是劉藝菲的字跡：「記得吃晚飯，別又忙忘了。」後面畫了個生氣的表情。
他笑了笑，撕下便簽，夾進了錢包里。
洗漱完躺上床時，已經快十一點了。
手機亮了一下，是劉藝菲發來的晚安消息：「我睡了，明天還要早起。你也早點睡，不許熬夜。」
「好，晚安。」他回。
放下手機，關掉檯燈。
臥室陷入黑暗，只有窗簾縫隙透進一點路燈的光。
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時間倒回五小時，下午四點，BJ西城。
那家私人茶舍藏在一條胡同深處，門臉低調，只掛著一塊不起眼的木匾。
推門進去卻是另一番天地，庭院裡青石板鋪地，角落種著兩株老梅，正是花期，淡粉色的花朵在冬日灰濛濛的天空下顯得格外清雅。
姜宇和陳景明到的時候，劉牆東已經在了。
這位京東創始人正坐在靠窗的茶座前，盯著手裡一份財務報表，眉頭微皺。
聽見腳步聲，他抬起頭，臉上立刻換上笑容，站起身迎過來。
「姜總，陳總，歡迎歡迎。」
握手。
劉牆東的手很有力，掌心粗糙，是那種實幹家的手。
他今天穿了件深藍色的夾克，裡面是簡單的條紋襯衫，比前世姜宇在財經雜誌封面上那個意氣風發的形象看起來更接地氣。
「劉總久等了。」姜宇脫下大衣遞給侍者，在茶桌對面坐下。
「沒有沒有，我也是剛到。」劉牆東示意茶藝師開始泡茶，「這家普洱不錯，去年從雲南老寨收來的古樹茶，嘗嘗。」
茶藝師是個二十出頭的姑娘，手法嫻熟，燙杯、洗茶、沖泡，一氣呵成。
橙紅色的茶湯注入白瓷杯，熱氣蒸騰，帶著陳年普洱特有的木香。
姜宇端起茶杯，先聞了聞，然後小口品。
茶湯醇厚，回甘綿長，確實是好茶。
「怎麼樣？」劉牆東問。
「好茶。」姜宇放下茶杯，「不過劉總今天約我們，不是為了品茶吧？」
劉牆東笑了，笑容裡帶著點疲憊，也帶著點如釋重負：「姜總爽快。那我也不繞彎子，今天主要是想當面道個謝。」
他頓了頓，從公文包里掏出一份文件，推到姜宇面前：「這是京東2008年第四季度的財報，還沒對外公布。營收同比增長78%，活躍用戶突破800萬。如果沒有追光去年9月那4000萬美元，這些數字————可能就不存在了。」
姜宇翻開財報。
數字很漂亮，尤其在2008年這樣的經濟寒冬里，簡直堪稱奇蹟。
他知道劉牆東沒說出來的部分，為了這份成績單，這個男人付出了多少。
「我記得去年九月，劉總來找我的時候，見了三十多家投資機構。」陳景明插話，語氣溫和，「那時候京東帳面只剩不到1個月現金流，對吧？」
劉牆東苦笑：「三十七家。有的聽完直接送客，有的說電商沒前途」，還有的說劉總你這個人太固執，不好合作」。最難受的是見了老投資人，他們說我燒錢太快，不敢跟了。」
他說這話時，手指無意識地摩挲著茶杯邊緣。
那是種不自覺的小動作，透露出的壓力有多大。
「然後你找到了我們。」姜宇說。
「對。」劉牆東抬起頭，眼神很認真，「其實當時也沒抱太大希望。追光的主業是影視科技，投京東算是跨界了。陳總只聽了我二十分鐘的匯報，就問了一個問題：你覺得電商的核心競爭力是什麼？」」
陳景明記得那天，劉牆東帶著兩個副總裁，PPT做得樸素甚至有些粗糙，講起京東的商業模式時，眼睛裡有火。
「我說是正品、低價、快物流」。」劉牆東繼續說，「然後姜總你說物流這一塊，你想怎麼做？」」
「你當時說要自建。」陳景明接話。
「對。所有人都說我瘋了，說輕資產才是網際網路公司的出路，說我這是要把京東拖進重資產的泥潭。」劉牆東深吸一口氣，「但陳總你說我同意。物流不是成本，是護城河」。」
茶室安靜了幾秒，只有煮水壺發出的細微嗡鳴。
「那句話，」劉牆東的聲音低了些，「讓我知道，我找對人了。」
第二泡茶上來時，談話進入正題。
劉牆東拿出一張中國地圖，鋪在茶桌上。
上面用紅筆標出了十幾個城市：BJ、上海、廣州、深圳、成都、武漢————
「這是京東目前準備的倉儲布局。」他用手指點著那些紅點，「還不夠，我想要的是任何一個中國主要城市，下單後24小時內送達。三線城市，48小時。這需要建更多的倉儲中心，更重要的是，要建自己的配送隊伍。」
陳景明推了推眼鏡：「劉總，恕我直言，這需要燒多少錢，您算過嗎？」
「算過。」劉牆東從公文包又掏出一份預算表，「初步估算，未來三年需要投入至少15億人民幣。這還不包括技術系統、車輛設備、人員培訓。」
「15億。」陳景明重複了一遍，看向姜宇。
姜宇沒說話，只是看著地圖。
那些紅點在他眼裡連成了線，又織成了網，那是未來十年中國電商物流的骨架。
他比任何人都清楚，劉牆東這個看似瘋狂的決策，會成為京東後來碾壓對手的利器。
「很多人反對吧？」姜宇問。
「公司內部，投資人，甚至我女朋友。」劉牆東苦笑，「都說我太激進，說現在活下來最重要，不要想那麼遠。但姜總，你知道我最怕什麼嗎？」
他頓了頓，聲音沉下來：「我最怕的不是現在活不下去，是活下來了，卻發現路已經被人堵死了。淘寶在做物流平台，順豐在嘗試電商，如果京東現在不把物流抓在自己手裡，未來就是案板上的魚。」
這話說得很重，茶室里又安靜下來，只有窗外的風聲。
姜宇端起茶杯，看著茶湯里自己的倒影。
他想起上輩子，2009年的京東確實因為物流投入太大差點資金鍊斷裂，劉牆東一夜白頭。
挺過去之後，京東物流就成了阿里系十年都啃不下的硬骨頭。
「我同意。」他說。
劉牆東眼睛一亮。
「但光同我意沒用。」姜宇放下茶杯，「你需要錢，很多錢。京東今年準備B+輪融資，對嗎？」
「對。」劉牆東點頭，「計劃融資2億美元，主要用於倉儲擴建和物流系統開發。現在的資本市場————金融危機還沒過去，很多機構都在收縮。」
「追光可以領投。」姜宇說得很平靜。
陳景明在桌子下面輕輕碰了碰他的腿，這是他們之間的暗號，意思是「再想想」。
追光已經在京東占股28%，如果再領投B+輪，股份可能超過40%，逼近控股線，這在投資圈是個敏感數字。
劉牆東的表情也微妙地變了變。
驚喜是真的，警惕也是真的。
他搓了搓手，斟酌著用詞：「姜總，追光已經幫了京東大忙，再讓你們領投，會不會太————」
「太什麼？太強勢？」姜宇笑了，「劉總，我說領投，但沒說要把股份增持到多少。
追光可以領投六千萬美元，股份占比我們可以談。」
這個數字讓劉牆東愣住了。
五千萬美元，比京東這輪計劃融資總額的四分一還多。
如果真能拿到這筆錢，京東物流的建設速度能快一倍。
「姜總，」他聲音有些干，「我能問問為什麼嗎？追光的主業畢竟不是電商，投這麼多錢在京東————」
「因為我相信你。」姜宇說得很直接，「也相信你畫的這張藍圖。」
他指著地圖：「中國電商的戰爭，上半場是流量，下半場是物流。誰能把商品最快、
最安全、最便宜地送到用戶手裡，誰就能贏。劉總你想做這個事，我願意賭。」
劉牆東沉默了很久。
茶已經涼了，茶藝師悄聲過來換了一泡新的。
熱水注入紫砂壺，蒸騰的熱氣模糊了三個人的臉。
「姜總，」劉牆東終於開口，「如果追光領投，股份會稀釋現有股東。包括您自己。」
「我知道。」姜宇點頭，「所以我的建議是，追光領投，卻不要增持太多股份。我們可以在協議里寫明，投票權保持現狀，不干預京東日常運營。我們要的是財務回報，不是控制權。
，這話讓劉牆東鬆了口氣。
他最怕的就是投資人指手畫腳，尤其是懂行的投資人；因為懂行，所以更想插手。
「那姜總對京東發展，還有什麼建議？」他問，這次語氣真誠了許多。
茶喝到第三泡，話題已經深入到了具體細節。
姜宇從包里拿出一個筆記本，不是電腦，是真的紙質筆記本。
他翻開，裡面是用鋼筆寫的一頁頁筆記，字跡道勁。
「劉總，物流之外，我還有幾個想法。」他說，「不一定對，你聽聽看。」
劉牆東立刻坐直了身體。
他見識過姜宇的眼光，去年投京東後電話溝通時的幾個判斷，如今都在一一應驗。
「第一，品類擴展。」姜宇說，「京東現在以3C起家，這是優勢，也是局限。下一步要擴家電、圖書、日百。尤其是圖書，圖書是引流利器，毛利低但復購率高，能把用戶黏住。」
劉牆東飛快地記錄：「圖書這塊，當當網已經做得很成熟了。」
「所以要打價格戰。」姜宇說得很平靜，「京東剛進圖書市場，不要想著賺錢，要想著搶用戶。別人賣八折，你賣六折。別人滿100減10，你滿50減15。虧的錢，從3C和家電的利潤里補。」
陳景明在旁邊輕輕吸了口氣，這打法太兇悍了，完全是傷敵一千自損八百。
但劉牆東眼睛亮了，他就是這種風格的人。
「第二，技術投入。」姜宇翻到下一頁，「物流不只是倉庫和快遞員，更是數據。用戶什麼時候下單、喜歡什麼時段收貨、退貨原因是什麼————這些數據積累起來，能優化整個供應鏈。京東應該成立專門的數據團隊，現在就做。」
「已經在做了。」劉牆東說，「規模還不大。」
「加大投入。」姜宇用筆在紙上畫了個圈，「未來電商的競爭，表面是價格和物流，底層是數據和算法。誰能更懂用戶，誰就贏。」
「第三，」他頓了頓，「支付。」
劉牆東皺眉：「支付？支付寶已經占了80%的市場，騰訊也在做財付通，我們現在進場是不是太晚了？」
「不晚。」姜宇搖頭，「正因為阿里和騰訊在做，京東才更要做。支付不是賺錢的工具，是閉環的關鍵。用戶從瀏覽到下單到支付都在京東體系內完成，這個體驗是完整的。
如果用支付寶，用戶數據就流到了阿里手裡。」
他看著劉牆東：「劉總，你願意把京東的用戶數據，送給淘寶嗎？」
「當然不願意。」劉牆東立刻說。
「所以要做自己的支付。不一定要做得比支付寶好，但一定要有。」姜宇在筆記本上寫下「京東支付」四個字，「先從京東商城內部開始，給用戶補貼，培養習慣。等用戶量大了，再對外開放。」
劉牆東陷入了沉思，這個建議風險很大；支付牌照不好拿，系統開發成本高，還要面對支付寶和財付通的碾壓。
姜宇說的對，沒有支付閉環，京東永遠受制於人。
「還有最後一件事。」姜宇合上筆記本，「人才。京東現在擴張太快，中層管理跟不上了吧？」
劉牆東苦笑：「姜總真是————什麼都清楚。確實，我們現在最缺的就是能帶團隊的人。很多總監都是從業務崗硬提上來的，管三五個人的時候沒問題，管三五十個人就亂了。」
「挖。」姜宇說，「去外企挖，去國企挖，去競爭對手那裡挖。薪水給足，期權給夠。特別是有跨國企業經驗的供應鏈人才，有多少要多少。」
「成本會很高。」
「現在高，是為了以後不高。」姜宇看著他，「劉總，京東現在是在打仗。打仗的時候，不能省彈藥。」
茶室里又安靜下來。
窗外的天色已經暗了，茶藝師悄聲進來開了燈。
暖黃色的燈光灑下來，三個人的影子在牆上拉得很長。
劉牆東靠在椅背上，長長地吐出一口氣。
他看起來有點疲憊，眼睛裡那團火更旺了。
「姜總，」他說，「有時候我真覺得，你比我還了解京東該往哪走。」
姜宇笑了：「旁觀者清罷了。」
「不是旁觀者。」劉牆東搖頭，「是————知音。」
這個詞很重。
在商場摸爬滾打這麼多年，劉牆東很少用這個詞形容投資人。
投資人要的是回報，他要的是京東活下去、長大。大多數時候，這兩者是矛盾的。
姜宇好像不一樣，他也在乎回報，但他更在乎京東能不能長成該有的樣子。
「B+輪的事，」劉牆東坐直身體，「我會儘快讓團隊出方案。追光領投六千萬美元，我們會給最優惠的估值。但姜總，我還是那句話，投票權————」
「投票權你保留。」姜宇接話，「追光只要一席董事，不參與日常決策。我們相信你，就相信到底。」
劉牆東伸出手，這次握手比來時更用力，也更久。
晚餐訂在茶舍隔壁的一家私房菜館。
店面不大，只擺得下四張桌子，老闆兼廚師是個五十多歲的BJ大叔，說話帶著濃厚的京腔。
「劉總提前半個月訂的，今天特地留了包間。」老闆一邊引路一邊說，「燉了五個小時的紅燒肉，嘗嘗，祖傳的方子。」
包間裡溫暖如春，牆上掛著一幅水墨荷花，桌椅都是老榆木的，磨得油亮。
三個人坐下，老闆親自上菜：紅燒肉、清蒸鱸魚、蒜蓉空心菜、排骨蓮藕湯，再加一碟老BJ醬菜。
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「簡單吃點，別嫌棄。」劉牆東給姜宇盛湯，「這家店我常來，味道正。」
確實正。
紅燒肉肥而不膩，入口即化；鱸魚鮮嫩，火候恰到好處，連最簡單的空心菜都炒得翠綠爽口。
陳景明吃了兩口，忍不住問：「老闆，這空心菜怎麼炒的？我回家試過，總是出水。」
老闆嘿嘿一笑：「火大，油熱，下鍋十秒就得起。關鍵是得用豬油，植物油炒不出這香味。」
「陳總，聽見沒？」姜宇對陳景明說，「回家練練。」
陳景明苦笑：「姜總，我哪有時間做飯，能按時吃飯就不錯了。」
這話倒是真的。追光擴張太快，高管們個個忙得腳不沾地。
王堅上個月直接在辦公室睡了半個月，老婆差點鬧離婚。
蔣雪柔更狠，為了趕《花束般的戀愛》，連續熬了三個通宵，最後被姜宇強制要求休息三天。
「說到這個，」劉牆東放下筷子，「京東現在也是這樣。高管們壓力太大了，我都怕他們哪天撂挑子。」
「得給他們找幫手。」姜宇說，「一個人能幹三個人的活，不代表要讓他干三個人的活。累垮了，損失更大。」
「招人不容易啊。」劉牆東嘆氣，「有能力的要價高，要價低的沒能力。我現在面試副總裁級別的，都得親自上，一天見三四個，頭疼。」
「我給你推薦個人。」姜宇想了想，「原來在聯想做供應鏈的，叫余睿，三十出頭，能力強，有衝勁。你要不要見見？」
劉牆東立刻拿出手機記下名字：「姜總推薦的人，肯定錯不了。我讓HR聯繫。」
一頓飯吃得輕鬆。
卸下商業話題，三個人聊起了家常。
劉牆東說起他女朋友最近在學插花，說他完全看不懂那些花花草草有什麼好擺弄的；
陳景明說起女兒今年小升初，天天陪做作業做到半夜；姜宇說起————他沒說什麼私事，只是聽著，偶爾笑。
「姜總這麼年輕，家裡不催婚？」劉牆東半開玩笑地問。
姜宇夾菜的手頓了頓：「催。但這事急不來。」
「也是。」劉牆東點頭，「咱們這種人，忙起來連自己都顧不上，更別說顧家了。我女朋友常說，嫁給我是嫁給了京東。」
這話里有無奈，也有驕傲。
姜宇聽著，忽然想起劉藝菲。
晚飯吃到九點半。
老闆端上來一碟西瓜和一份驢打滾，說是送的。
三個人又聊了會兒，才起身告辭。
胡同里沒有路燈，只有兩側住戶窗戶透出的光。
冬夜的BJ冷得刺骨，呼出的氣瞬間變成白霧。
「我送你們。」劉牆東說。
「不用，司機在胡同口等著。」姜宇和他握手，「B+輪的方案出來，隨時聯繫。」
「一定。」劉牆東用力握了握，「姜總，今天真的————謝謝。」
這句謝謝含義很多。
謝謝那4000萬美元的救命錢，謝謝今晚的理解和支持，也謝謝那些一針見血的建議。
姜宇點點頭，沒說什麼，和陳景明並肩走出胡同。
司機的確在等著，黑色的奧迪在夜色里像一頭安靜的獸。
上車後，暖氣撲面而來，姜宇這才感覺手指凍得有些發麻。
「姜總，」陳景明系好安全帶，從後視鏡里看他，「京東B+輪，我們真要投六千萬美元？」
「你覺得呢？」姜宇反問。
陳景明斟酌著用詞：「從投資角度，京東確實有潛力。從風險控制角度，我們在京東的倉位已經太重了。萬一————」
「萬一京東倒了，追光會損失慘重。」姜宇接話，「我知道。」
「那為什麼還要加注？」
姜宇看向車窗外。
BJ冬夜的街道很安靜，偶有車輛駛過。街邊的店鋪大多關了門，只有24小時便利店還亮著燈。
「老陳，」他說，「你覺得追光現在最大的問題是什麼？」
陳景明想了想：「太快了。三年做到這個規模，根基不穩。」
「對。」姜宇點頭，「還有一個問題，我們太依賴影視這個單一賽道了。光影雲、光影視頻、追光影業、院線————看起來板塊很多，其實都綁在文娛這根繩上。經濟好，文娛繁榮；經濟不好，文娛第一個受衝擊。」
陳景明沉默了，他明白姜宇的意思，追光需要分散風險。
「京東不一樣。」姜宇繼續說，「電商是剛需，經濟再差，人也要買東西。而且京東做的是B2C自營，模式比淘寶的C2C更健康。投京東，不光是財務投資，也是戰略布局。」
「那也不用投————」
「要投。」姜宇語氣堅定，「既然看準了，就要下重注。溫水煮青蛙的投資，不如不做。」
車子駛上長安街。
天安門城樓在夜色中巍峨肅穆，紅燈高懸。
陳景明看著窗外，忽然想起三年前，追光剛成立時，姜宇說過一句話：「我們要做的不是生意，是時代。」
當時他覺得這年輕人太狂了。
現在看看，好像————也不完全是狂。
「還有，」姜宇補充，「投六千萬，但投票權不增持，這是給劉牆東吃定心丸。他這種人，你越不跟他爭權，他越信任你。信任，有時候比股份值錢。」
陳景明苦笑：「姜總，有時候我真覺得，你心理年齡比我大。」
姜宇笑了笑，沒接話。
他總不能說，上輩子他活到四十多歲，見過太多企業起落，知道什麼該爭，什麼該讓0
姜宇靠在后座上閉目養神。
車裡的暖氣開得很足，加上剛才喝了幾杯茶，竟有些昏昏欲睡。
他腦子裡還在轉，京東的物流布局、光影雲的數據中心、劉藝菲接下來要官宣的項目「姜總，」陳景明忽然說，「劉小姐今天錄節目，好像說了些關於感情的話。」
姜宇睜開眼：「說什麼了？」
「具體還不知道，助理剛才發消息，說網上已經在討論了。」陳景明小心翼翼地說，「我們要不要提前做點準備？」
姜宇想了想：「不用。她說什麼就說什麼，不用壓。」
「可是萬一媒體亂寫————」
「只要不人身攻擊的，亂寫就亂寫。」姜宇說。
話是這麼說，但他還是拿出手機，搜了一下。
果然，「劉藝菲喜歡的人」已經上了百度娛樂熱榜。
他點進去，熱門是一條粉絲錄製的現場視頻片段。
畫面里的劉藝菲穿著粉色長裙，臉紅紅的，眼睛亮亮的，說「我有喜歡的人」。
下面的評論已經過萬了：「天啊，神仙姐姐有喜歡的人了！！！」
「是誰是誰是誰？求扒！」
「盲猜是合作過的男演員？」
「我覺得可能是圈外的，她描述的類型不像圈內人。
「不管是誰，祝福！」
姜宇看著視頻里那個熟悉又有點陌生的女孩，在鏡頭前，她總是有一種恰到好處的距離感，禮貌、得體、也疏離。
這一刻，她臉上的表情是真的，那種藏不住的羞澀和甜蜜，隔著屏幕都能感受到。
他保存了視頻，然後退出百度。
車子駛入他住的銀泰中心。
保安認得車牌，敬禮放行。
「明天上午的行程，」陳景明最後確認，「您真不去工信部那個會了？」
「讓王堅去。」姜宇下車，「他比我更懂技術細節。」
「好。那您早點休息。」
姜宇點頭，拎著公文包走向電梯。
回到家，屋裡一片漆黑。
他開了燈，暖氣自動啟動，發出輕微的嗡鳴。
客廳茶几上放著一本攤開的書，是劉藝菲上次來落下的，村上春樹的《挪威的森林》，書籤夾在第127頁。
姜宇脫了大衣，去廚房倒了杯水。
冰箱上貼著一張便簽，是劉藝菲的字跡：「記得吃晚飯，別又忙忘了。」後面畫了個生氣的表情。
他笑了笑，撕下便簽，夾進了錢包里。
洗漱完躺上床時，已經快十一點了。
手機亮了一下，是劉藝菲發來的晚安消息：「我睡了，明天還要早起。你也早點睡，不許熬夜。」
「好，晚安。」他回。
放下手機，關掉檯燈。
臥室陷入黑暗，只有窗簾縫隙透進一點路燈的光。
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