015章：「擺攤」做生意
「都快中午了！」
「趕緊擺攤把螃蟹給賣掉先…」
方浩宋雅昕來到鎮上時。
準備中午十二點！
一般中午過後集市就要散了。
畢竟很多出來趕集的人也不可能在鎮上晃蕩一整天，買完或者賣完東西就回去了，每次趕集日，上午九點鐘到十二點鐘是人流最多的時候。
「嗯嗯。」
「那…要怎樣賣？」
宋雅昕有點無從下手。
很顯然沒有做生意的經驗。
沒結婚之前她都很少出來鎮上，她們村子到鎮上二十多公里的路程，沒有什麼重要的事情基本不會專程跑出來。
「你先把螃蟹全部擺出來！」
「有人看到自然會來詢問買的，我先過去看看別人家賣多少錢，探個底價回來…」
方浩大概說了下。
便準備去探探市場行情。
海沙鎮可不只他們村靠近海邊，還有其他幾條村子也是靠近海邊。
每次趕集日都有很多人把捉到的海鮮拿出來零散賣掉，而有些路途遠的可能不願意自己跑出來就直接賣給攤販子。
「……」
宋雅昕看著方浩走開的背影。
一時間有點失去主心骨的感覺。
不過她也還是按照方浩說的話，先把那些青蟹給擺出來。
每個都已經用麻繩綁住了。
避免它亂跑和夾住人。
「這青蟹多少錢一斤？」
果不其然。
很快就有人光顧了。
一個皮膚白皙的中年婦女湊上前來看，拿起其中一個螃蟹看了看肚子，然後才出聲詢問價格道。
「…」
宋雅昕也懵了。
她還真的不懂賣多少錢。
「不錯…挺肥的！」
「八塊錢一斤可以麼？可以的話就要兩隻回去煲湯…前面那邊也是八塊錢。」
正當宋雅昕不知所措的時候。
中年婦女再次開口。
很顯然是看上最肥的兩隻了。
並且還主動開價。
「你稍等下！」
「老闆很快就回來…」
宋雅昕也不敢做主。
免得等下賣便宜就虧了。
這個事情還是留給方浩回來拿主意，畢竟她的確不知道這個螃蟹到底賣多少錢一斤。
「你不是老闆啊？」
「老闆去哪裡了？」
中年婦女也有些詫異。
原本她也有些驚訝一個長得如此漂亮標緻的女孩子竟然出來賣螃蟹。
「老闆有點事情走開一下而已。」
「很快就會回來…阿姨你先挑挑看要哪只，不會耽誤你太久的時間……」
宋雅昕連忙挽留道。
說不定這單就是開門紅了。
一下子賣出去兩個青蟹就完成差不多1/4的銷售任務。
「嗯。」
中年婦女點點頭。
反正她就住在鎮裡面的。
正好中午出來買菜看見這幾個青蟹還不錯的樣子。
這才決定買兩隻回去煲湯！
否則普通農村家庭哪裡捨得買幾塊錢一斤的螃蟹？
隨後。
中年婦女把幾個螃蟹全部翻看一遍，相互比較幾次才選擇其中兩隻比較肥的，一看就是懂貨的人。
「老闆回來了！」
宋雅昕左顧右盼之下。
終於看見方浩的身影回來了。
…
「阿姨！」
「要螃蟹是麼？便宜點給你…八塊錢一斤，比其他人便宜五毛錢！」
方浩的聲音響起來。
沒想到探價回來就遇上顧客了。
那必須立馬拿下！
「幫我要這兩隻！」
中年婦女點點頭。
然後伸手指了指選了兩隻肥的。
八塊錢的確算是實惠！
剛才她在另外幾個攤販那裡都要八塊五甚至於九塊錢，怎麼講價都不肯繼續便宜了。
「好勒！」
「我幫你稱一下…」
「總共1斤8兩！十四塊四，就收你十四塊吧！」
方浩麻利地稱了重量。
然後算個數抹掉零頭。
「好的！」
中年婦女掏出錢來。
直接數給了十四塊給方浩。
眼下方浩賣的的確便宜五毛錢，甚至於還直接抹掉零頭，這樣好講話的攤主誰都喜歡！
「你收錢！」
方浩直接把錢遞給宋雅昕。
一下子就賣掉兩個。
看樣子運氣不錯。
「嗯嗯。」
宋雅昕點點頭。
沒想到這就賺了十幾塊。
都可以買幾斤豬肉？
「接下來應該很快就能賣掉！」
「別人都是賣八塊五…我們就賣便宜一點！直接以價格來吸引…」
方浩笑著說道。
剛才問了好幾家的價格。
不是九塊就是八塊五。
「青蟹八塊一斤！」
「昨晚海里捉到的…純天然野生的！又肥又大個，用來煲湯煲粥都可以…」
「大哥！」
「要青蟹嗎？」
方浩直接開始吆喝起來。
做生意就要臉皮厚才可以。
不吆喝怎麼有人氣？
沒有人氣哪來的成交？
「……」
看著方浩認真吆喝的樣子。
宋雅昕也不由得有些恍惚。
都說認真的男人最有魅力。
現在方浩沒有任何面子孤負擔地叫賣吆喝，很難跟印象中那個整日惹事生非的混混爛仔聯繫起來。
「八塊錢一斤？」
「可不可以再便宜點！」
那個被方浩叫住腳步的中年男子蹲下來扒拉剩下的那幾隻青蟹，然後嘴上開始不斷地砍價。
「大哥，這價格已經很便宜了！」
「人家都賣九塊錢…我八塊錢都是虧本，就想早點賣完回家…」
方浩頓時擺擺手說道。
八塊錢一斤還是很有優勢。
即便他賣七塊錢一斤，顧客可能也還是會本能地砍價，這就是人性使然，總覺得自己吃虧了。
「要這三隻！」
中年男子直接選了三隻。
幾乎都是個頭肥大的。
買螃蟹就是要肥的才有肉。
「好勒！」
「嗯…兩斤三兩多，十八塊四，你直接給十八塊就可以了！」
方浩麻利地稱重算價格。
依舊還是豪爽地抹掉零頭了。
沒想到那麼快又賣掉三個青蟹，比想像中的順利得多。
「好！」
中年男子立馬掏錢出來。
遞過來兩張十塊面額的紙幣。
「老婆！」
「找兩塊錢給這位大哥。」
方浩接過錢便遞給宋雅昕。
然後叫她找零錢！
又成交一筆生意。
「嗯嗯。」
宋雅昕連忙點點頭。
從口袋裡拿出來兩塊零錢。
這單生意又成了。
……
「怎樣？」
「我有沒有當老闆的潛質…」
方浩臭屁道。
一下子就賣了五隻。
只剩下四隻螃蟹而已。
「嗯！」
宋雅昕點點頭。
心裏面也的確很佩服。
沒想到方浩做事情還是很老練，起碼不像那些混混爛子吊兒鈴鐺。
「趕緊擺攤把螃蟹給賣掉先…」
方浩宋雅昕來到鎮上時。
準備中午十二點！
一般中午過後集市就要散了。
畢竟很多出來趕集的人也不可能在鎮上晃蕩一整天，買完或者賣完東西就回去了，每次趕集日，上午九點鐘到十二點鐘是人流最多的時候。
「嗯嗯。」
「那…要怎樣賣？」
宋雅昕有點無從下手。
很顯然沒有做生意的經驗。
沒結婚之前她都很少出來鎮上，她們村子到鎮上二十多公里的路程，沒有什麼重要的事情基本不會專程跑出來。
「你先把螃蟹全部擺出來！」
「有人看到自然會來詢問買的，我先過去看看別人家賣多少錢，探個底價回來…」
方浩大概說了下。
便準備去探探市場行情。
海沙鎮可不只他們村靠近海邊，還有其他幾條村子也是靠近海邊。
每次趕集日都有很多人把捉到的海鮮拿出來零散賣掉，而有些路途遠的可能不願意自己跑出來就直接賣給攤販子。
「……」
宋雅昕看著方浩走開的背影。
一時間有點失去主心骨的感覺。
不過她也還是按照方浩說的話，先把那些青蟹給擺出來。
每個都已經用麻繩綁住了。
避免它亂跑和夾住人。
「這青蟹多少錢一斤？」
果不其然。
很快就有人光顧了。
一個皮膚白皙的中年婦女湊上前來看，拿起其中一個螃蟹看了看肚子，然後才出聲詢問價格道。
「…」
宋雅昕也懵了。
她還真的不懂賣多少錢。
「不錯…挺肥的！」
「八塊錢一斤可以麼？可以的話就要兩隻回去煲湯…前面那邊也是八塊錢。」
正當宋雅昕不知所措的時候。
中年婦女再次開口。
很顯然是看上最肥的兩隻了。
並且還主動開價。
「你稍等下！」
「老闆很快就回來…」
宋雅昕也不敢做主。
免得等下賣便宜就虧了。
這個事情還是留給方浩回來拿主意，畢竟她的確不知道這個螃蟹到底賣多少錢一斤。
「你不是老闆啊？」
「老闆去哪裡了？」
中年婦女也有些詫異。
原本她也有些驚訝一個長得如此漂亮標緻的女孩子竟然出來賣螃蟹。
「老闆有點事情走開一下而已。」
「很快就會回來…阿姨你先挑挑看要哪只，不會耽誤你太久的時間……」
宋雅昕連忙挽留道。
說不定這單就是開門紅了。
一下子賣出去兩個青蟹就完成差不多1/4的銷售任務。
「嗯。」
中年婦女點點頭。
反正她就住在鎮裡面的。
正好中午出來買菜看見這幾個青蟹還不錯的樣子。
這才決定買兩隻回去煲湯！
否則普通農村家庭哪裡捨得買幾塊錢一斤的螃蟹？
隨後。
中年婦女把幾個螃蟹全部翻看一遍，相互比較幾次才選擇其中兩隻比較肥的，一看就是懂貨的人。
「老闆回來了！」
宋雅昕左顧右盼之下。
終於看見方浩的身影回來了。
…
「阿姨！」
「要螃蟹是麼？便宜點給你…八塊錢一斤，比其他人便宜五毛錢！」
方浩的聲音響起來。
沒想到探價回來就遇上顧客了。
那必須立馬拿下！
「幫我要這兩隻！」
中年婦女點點頭。
然後伸手指了指選了兩隻肥的。
八塊錢的確算是實惠！
剛才她在另外幾個攤販那裡都要八塊五甚至於九塊錢，怎麼講價都不肯繼續便宜了。
「好勒！」
「我幫你稱一下…」
「總共1斤8兩！十四塊四，就收你十四塊吧！」
方浩麻利地稱了重量。
然後算個數抹掉零頭。
「好的！」
中年婦女掏出錢來。
直接數給了十四塊給方浩。
眼下方浩賣的的確便宜五毛錢，甚至於還直接抹掉零頭，這樣好講話的攤主誰都喜歡！
「你收錢！」
方浩直接把錢遞給宋雅昕。
一下子就賣掉兩個。
看樣子運氣不錯。
「嗯嗯。」
宋雅昕點點頭。
沒想到這就賺了十幾塊。
都可以買幾斤豬肉？
「接下來應該很快就能賣掉！」
「別人都是賣八塊五…我們就賣便宜一點！直接以價格來吸引…」
方浩笑著說道。
剛才問了好幾家的價格。
不是九塊就是八塊五。
「青蟹八塊一斤！」
「昨晚海里捉到的…純天然野生的！又肥又大個，用來煲湯煲粥都可以…」
「大哥！」
「要青蟹嗎？」
方浩直接開始吆喝起來。
做生意就要臉皮厚才可以。
不吆喝怎麼有人氣？
沒有人氣哪來的成交？
「……」
看著方浩認真吆喝的樣子。
宋雅昕也不由得有些恍惚。
都說認真的男人最有魅力。
現在方浩沒有任何面子孤負擔地叫賣吆喝，很難跟印象中那個整日惹事生非的混混爛仔聯繫起來。
「八塊錢一斤？」
「可不可以再便宜點！」
那個被方浩叫住腳步的中年男子蹲下來扒拉剩下的那幾隻青蟹，然後嘴上開始不斷地砍價。
「大哥，這價格已經很便宜了！」
「人家都賣九塊錢…我八塊錢都是虧本，就想早點賣完回家…」
方浩頓時擺擺手說道。
八塊錢一斤還是很有優勢。
即便他賣七塊錢一斤，顧客可能也還是會本能地砍價，這就是人性使然，總覺得自己吃虧了。
「要這三隻！」
中年男子直接選了三隻。
幾乎都是個頭肥大的。
買螃蟹就是要肥的才有肉。
「好勒！」
「嗯…兩斤三兩多，十八塊四，你直接給十八塊就可以了！」
方浩麻利地稱重算價格。
依舊還是豪爽地抹掉零頭了。
沒想到那麼快又賣掉三個青蟹，比想像中的順利得多。
「好！」
中年男子立馬掏錢出來。
遞過來兩張十塊面額的紙幣。
「老婆！」
「找兩塊錢給這位大哥。」
方浩接過錢便遞給宋雅昕。
然後叫她找零錢！
又成交一筆生意。
「嗯嗯。」
宋雅昕連忙點點頭。
從口袋裡拿出來兩塊零錢。
這單生意又成了。
……
「怎樣？」
「我有沒有當老闆的潛質…」
方浩臭屁道。
一下子就賣了五隻。
只剩下四隻螃蟹而已。
「嗯！」
宋雅昕點點頭。
心裏面也的確很佩服。
沒想到方浩做事情還是很老練，起碼不像那些混混爛子吊兒鈴鐺。