第六十九章 合作方案
從軋鋼廠出來，已是傍晚時分。
夕陽的餘暉灑在護城河的青石板路上，將何雨柱的身影拉得修長。
他腳步輕快，手裡拎著的布兜里，裝著剛領到的五十元獎金。
今天是個好日子。
展覽獲獎、廠里嘉獎……每件事都順著他規劃的方向發展。
尤其是「危機感知強化」這個技能，讓何雨柱心裡踏實了許多。
他能清晰地感受到，此刻這條安靜的巷子裡，除了偶爾路過的行人，並沒有什麼針對他的惡意存在。
走到院門口，何雨柱掏鑰匙開門。
門剛推開，一股飯菜香氣撲面而來。
「哥！你回來啦！」
雨水像只小燕子似的從堂屋飛出來，臉上洋溢著興奮的紅暈：「曉娥姐做了紅燒肉！還蒸了米飯！」
「這麼豐盛？」
何雨柱笑著摸摸她的頭。
「今天有好事嘛！曉娥姐說慶祝你獲獎，還有許大茂被抓！」
婁曉娥正端著最後一盤炒青菜從廚房出來，看見何雨柱，眉眼彎彎：「回來啦？快去洗手，準備吃飯。」
「辛苦了。」
何雨柱看著她圍裙上的油漬，心裡湧起一股暖意。
「跟我還客氣。」
婁曉娥轉身盛飯，動作熟稔得仿佛她本就是這家的女主人。
飯桌上，三菜一湯擺著。
紅燒肉、炒青菜、涼拌黃瓜、西紅柿雞蛋湯。
在這個年代，這頓飯算得上奢侈。
婁曉娥給何雨柱盛了碗湯，輕聲說：「柱子，今天街道王主任來找我了。」
「哦？說什麼了？」
「她說許大茂這事性質惡劣，街道已經出具了情況說明，支持我離婚的訴求。」婁曉娥頓了頓，「王主任還建議，讓我找份工作，這樣生活有保障，也能……堵住一些人的嘴。」
何雨柱點點頭：「王主任考慮得周到，你有什麼想法？」
「我……」婁曉娥遲疑了一下，「柱子，我覺得你之前說的那個點心生意，其實真的可以試試。」
「點心？」
「對。」婁曉娥放下筷子，認真地說，「昨天我又試著做了點桃酥和綠豆糕，給張嬸送了些，她說比店裡賣的還好吃。雨水也說好吃。」
「真的真的！」雨水連忙附和，「曉娥姐做的點心可香了！」
何雨柱沉吟片刻：「做點心需要場地、原料、銷路，而且現在私賣食品風險不小。」
「可以先小範圍試試。」婁曉娥眼中閃著光，「咱們不賣錢，就換東西。比如用點心換布票、糧票，或者直接換錢也行，量不大應該沒人管。」
何雨柱看著她認真的樣子，心裡有些觸動。
「行，你可以先試著做。」何雨柱說，「原料我來想辦法。不過記住，量一定要小，安全第一。」
「嗯！」
婁曉娥用力點頭，臉上露出如釋重負的笑容。
晚飯後，雨水回屋寫作業，婁曉娥收拾碗筷，何雨柱則拿出紙筆，在堂屋的方桌上開始起草給輕工局的匯報材料。
這是重中之重。
一旦廚用器械被列入市重點推廣項目，他的事業將邁上一個全新的台階。
他詳細列出了器械的技術參數、生產成本估算、預期產能、應用場景分析……
這些數據，有的是根據老韓頭給的報價核算的，有的是他自己估算的。
寫到深夜，何雨柱揉了揉發酸的脖子，放下筆，準備睡了。
第二天是周日，何雨柱起得晚了一些。
剛推開院門，就看見尤鳳霞站在門外，手裡提著個布包。
「何哥早！」
「鳳霞？你怎麼來了？不是說今天不用來嗎？」
「我……」尤鳳霞有些不好意思，「我做了幾個窩頭，想著給您送來。還有，我想跟您說個事。」
「進來說。」
堂屋裡，尤鳳霞從布包里拿出四個黃澄澄的窩頭，還冒著熱氣。
「何哥，這是我用棒子麵摻了點白面做的，您嘗嘗。」
何雨柱接過一個，咬了一口，鬆軟香甜：「手藝不錯。」
尤鳳霞笑了，隨即正色道：「何哥，昨天下午我又去文化宮那邊轉了轉，打聽到點消息。」
「什麼消息？」
「趙大力他們廠的展位本來沒什麼人看，但最後一天有個第一工具機廠的領導來了，把他狠狠批了一頓。」
「我聽旁邊的人說，那個領導罵趙大力『廢物』、『丟廠里的臉』，罵的可難聽了，還說回去要處理他。」
何雨柱眼睛一亮：「消息可靠嗎？」
「應該可靠，那人說得有鼻子有眼的，何哥，我覺得趙大力現在自身難保，應該沒心思再找咱們麻煩了。」
「不一定。」何雨柱搖搖頭，「有些人越是倒霉，越想把別人也拉下水。不過你這個消息很有用。」
至少知道趙大力現在的處境不妙。
尤鳳霞遲疑了一下，「何哥，我想跟您商量個事。」
「你說。」
「我能不能長期在您這幹活？」尤鳳霞眼裡帶著懇求，「我不要工錢，管飯就行。我什麼活都能幹，打掃、做飯、跑腿都行，我學東西快，真的。」
何雨柱看著她：「你家裡呢？你媽那邊……」
「我媽能自己照顧自己，我就是想……找個正經事做。何哥，您是有本事的人，跟著您，我能學到東西。」
何雨柱沉吟片刻。
尤鳳霞這丫頭機靈、膽大、重情義，確實是個好苗子。
現在他身邊正缺可靠的人手。
「行。」何雨柱點頭，「以後你就跟著我干，不過工錢該給還得給，一天五毛，管飯。平時主要幫我跑跑腿、打打下手，有空了跟著學點手藝。」
「謝謝何哥！」尤鳳霞激動得臉都紅了，「我一定好好干！」
「今天你先幫我把西廂房的地面整平，需要什麼材料，列個單子給我。」
「好！」
剛安排好尤鳳霞，還沒出門，門又被敲響了。
何雨柱出門一看，是廠辦的周秘書，身旁還跟著一個穿中山裝的中年人。
看見何雨柱出來，周秘書忙打招呼：「何主任，冒昧來訪，打擾了。」
「不打擾，快請進快請進，周秘書，這位是？」
「看我，忘了給您介紹了，這位是輕工局技術處的孫科長，專門來找您的！」
孫科長四十來歲，戴著一副黑框眼鏡，臉上帶著和氣的笑容：「何雨柱同志，你好。我們局長看了你在展覽上的器械，很感興趣，讓我過來實地看看。」
何雨柱心裡一動，這麼快就來了？
「孫科長您好，歡迎歡迎。」
何雨柱帶兩人走進來。
婁曉娥正在院子裡晾衣服，看見有客人來，連忙擦了擦手，倒了三杯茶。
「這位是……」孫科長看了看婁曉娥。
「表妹。」何雨柱面不改色，「暫時住在這。」
婁曉娥會意，沖孫科長點點頭，轉身離開。
何雨柱從西廂房搬出那套廚用器械，擺在院裡的石桌上，一邊演示一邊講解。
孫科長看得很仔細，不時提出問題：
「這個刀盤的材質是什麼？」
「成本大概多少？」
「一台機器一天能處理多少食材？」
何雨柱一一作答，數據準確，思路清晰。
演示完畢，孫科長滿意地點點頭：「不錯，確實實用。何雨柱同志，你這套器械，我們局裡初步討論過，認為很有推廣價值。不過還有個問題。」
何雨柱認真聽著：「您說。」
「你現在是軋鋼廠的職工，搞這個器械生產，算是副業。如果大規模推廣，涉及到生產資質、質量標準、銷售渠道等一系列問題，你個人很難解決。」
「孫科長的意思是？」
「我們有個初步想法。」孫科長推了推眼鏡，「由輕工局牽頭，找一家有生產能力的集體企業，和你合作。你提供技術指導和圖紙，企業負責生產銷售，利潤按比例分成。你覺得怎麼樣？」
合作？
何雨柱飛快地思考著利弊。
好處是有輕工局背書，生產合法化，渠道正規化，風險大大降低。
壞處是利潤要被分走一部分，而且控制權不在自己手裡。
但現在這個階段來說，利大於弊。
「孫科長，這個方案我原則上同意。」何雨柱斟酌著措辭，「不過具體細節，比如合作企業是哪家、利潤分成比例、技術保密條款等等，還需要進一步商討。」
「那是自然。」孫科長笑道，「我今天來就是先跟你通個氣。這樣，下周二上午九點，你到輕工局來一趟，我們開個碰頭會，把合作方也叫上，具體談。」
「好，我一定準時到。」
何雨柱送兩人離開，臨走前，周秘書拉著何雨柱小聲說：「何主任，這可是個好機會！輕工局牽頭，那等於上了保險啊！」
「我明白，感謝周秘書跑一趟。」
回到堂屋，婁曉娥從廚房出來：「柱子，談得怎麼樣？」
「有戲。」何雨柱簡單說了情況，「如果合作成了，咱們的器械就能正大光明地生產銷售了。」
「那太好了！」婁曉娥眼裡閃著光，「柱子，你真厲害。」
「還早呢，具體條款還沒談。」何雨柱喝了口茶，「對了，你那個點心，今天能做點樣品嗎？」
「現在？」
「嗯，多做幾種，我明天有用。」
「好，我這就去和面！」
婁曉娥轉身進了廚房，幹勁十足。
夕陽的餘暉灑在護城河的青石板路上，將何雨柱的身影拉得修長。
他腳步輕快，手裡拎著的布兜里，裝著剛領到的五十元獎金。
今天是個好日子。
展覽獲獎、廠里嘉獎……每件事都順著他規劃的方向發展。
尤其是「危機感知強化」這個技能，讓何雨柱心裡踏實了許多。
他能清晰地感受到，此刻這條安靜的巷子裡，除了偶爾路過的行人，並沒有什麼針對他的惡意存在。
走到院門口，何雨柱掏鑰匙開門。
門剛推開，一股飯菜香氣撲面而來。
「哥！你回來啦！」
雨水像只小燕子似的從堂屋飛出來，臉上洋溢著興奮的紅暈：「曉娥姐做了紅燒肉！還蒸了米飯！」
「這麼豐盛？」
何雨柱笑著摸摸她的頭。
「今天有好事嘛！曉娥姐說慶祝你獲獎，還有許大茂被抓！」
婁曉娥正端著最後一盤炒青菜從廚房出來，看見何雨柱，眉眼彎彎：「回來啦？快去洗手，準備吃飯。」
「辛苦了。」
何雨柱看著她圍裙上的油漬，心裡湧起一股暖意。
「跟我還客氣。」
婁曉娥轉身盛飯，動作熟稔得仿佛她本就是這家的女主人。
飯桌上，三菜一湯擺著。
紅燒肉、炒青菜、涼拌黃瓜、西紅柿雞蛋湯。
在這個年代，這頓飯算得上奢侈。
婁曉娥給何雨柱盛了碗湯，輕聲說：「柱子，今天街道王主任來找我了。」
「哦？說什麼了？」
「她說許大茂這事性質惡劣，街道已經出具了情況說明，支持我離婚的訴求。」婁曉娥頓了頓，「王主任還建議，讓我找份工作，這樣生活有保障，也能……堵住一些人的嘴。」
何雨柱點點頭：「王主任考慮得周到，你有什麼想法？」
「我……」婁曉娥遲疑了一下，「柱子，我覺得你之前說的那個點心生意，其實真的可以試試。」
「點心？」
「對。」婁曉娥放下筷子，認真地說，「昨天我又試著做了點桃酥和綠豆糕，給張嬸送了些，她說比店裡賣的還好吃。雨水也說好吃。」
「真的真的！」雨水連忙附和，「曉娥姐做的點心可香了！」
何雨柱沉吟片刻：「做點心需要場地、原料、銷路，而且現在私賣食品風險不小。」
「可以先小範圍試試。」婁曉娥眼中閃著光，「咱們不賣錢，就換東西。比如用點心換布票、糧票，或者直接換錢也行，量不大應該沒人管。」
何雨柱看著她認真的樣子，心裡有些觸動。
「行，你可以先試著做。」何雨柱說，「原料我來想辦法。不過記住，量一定要小，安全第一。」
「嗯！」
婁曉娥用力點頭，臉上露出如釋重負的笑容。
晚飯後，雨水回屋寫作業，婁曉娥收拾碗筷，何雨柱則拿出紙筆，在堂屋的方桌上開始起草給輕工局的匯報材料。
這是重中之重。
一旦廚用器械被列入市重點推廣項目，他的事業將邁上一個全新的台階。
他詳細列出了器械的技術參數、生產成本估算、預期產能、應用場景分析……
這些數據，有的是根據老韓頭給的報價核算的，有的是他自己估算的。
寫到深夜，何雨柱揉了揉發酸的脖子，放下筆，準備睡了。
第二天是周日，何雨柱起得晚了一些。
剛推開院門，就看見尤鳳霞站在門外，手裡提著個布包。
「何哥早！」
「鳳霞？你怎麼來了？不是說今天不用來嗎？」
「我……」尤鳳霞有些不好意思，「我做了幾個窩頭，想著給您送來。還有，我想跟您說個事。」
「進來說。」
堂屋裡，尤鳳霞從布包里拿出四個黃澄澄的窩頭，還冒著熱氣。
「何哥，這是我用棒子麵摻了點白面做的，您嘗嘗。」
何雨柱接過一個，咬了一口，鬆軟香甜：「手藝不錯。」
尤鳳霞笑了，隨即正色道：「何哥，昨天下午我又去文化宮那邊轉了轉，打聽到點消息。」
「什麼消息？」
「趙大力他們廠的展位本來沒什麼人看，但最後一天有個第一工具機廠的領導來了，把他狠狠批了一頓。」
「我聽旁邊的人說，那個領導罵趙大力『廢物』、『丟廠里的臉』，罵的可難聽了，還說回去要處理他。」
何雨柱眼睛一亮：「消息可靠嗎？」
「應該可靠，那人說得有鼻子有眼的，何哥，我覺得趙大力現在自身難保，應該沒心思再找咱們麻煩了。」
「不一定。」何雨柱搖搖頭，「有些人越是倒霉，越想把別人也拉下水。不過你這個消息很有用。」
至少知道趙大力現在的處境不妙。
尤鳳霞遲疑了一下，「何哥，我想跟您商量個事。」
「你說。」
「我能不能長期在您這幹活？」尤鳳霞眼裡帶著懇求，「我不要工錢，管飯就行。我什麼活都能幹，打掃、做飯、跑腿都行，我學東西快，真的。」
何雨柱看著她：「你家裡呢？你媽那邊……」
「我媽能自己照顧自己，我就是想……找個正經事做。何哥，您是有本事的人，跟著您，我能學到東西。」
何雨柱沉吟片刻。
尤鳳霞這丫頭機靈、膽大、重情義，確實是個好苗子。
現在他身邊正缺可靠的人手。
「行。」何雨柱點頭，「以後你就跟著我干，不過工錢該給還得給，一天五毛，管飯。平時主要幫我跑跑腿、打打下手，有空了跟著學點手藝。」
「謝謝何哥！」尤鳳霞激動得臉都紅了，「我一定好好干！」
「今天你先幫我把西廂房的地面整平，需要什麼材料，列個單子給我。」
「好！」
剛安排好尤鳳霞，還沒出門，門又被敲響了。
何雨柱出門一看，是廠辦的周秘書，身旁還跟著一個穿中山裝的中年人。
看見何雨柱出來，周秘書忙打招呼：「何主任，冒昧來訪，打擾了。」
「不打擾，快請進快請進，周秘書，這位是？」
「看我，忘了給您介紹了，這位是輕工局技術處的孫科長，專門來找您的！」
孫科長四十來歲，戴著一副黑框眼鏡，臉上帶著和氣的笑容：「何雨柱同志，你好。我們局長看了你在展覽上的器械，很感興趣，讓我過來實地看看。」
何雨柱心裡一動，這麼快就來了？
「孫科長您好，歡迎歡迎。」
何雨柱帶兩人走進來。
婁曉娥正在院子裡晾衣服，看見有客人來，連忙擦了擦手，倒了三杯茶。
「這位是……」孫科長看了看婁曉娥。
「表妹。」何雨柱面不改色，「暫時住在這。」
婁曉娥會意，沖孫科長點點頭，轉身離開。
何雨柱從西廂房搬出那套廚用器械，擺在院裡的石桌上，一邊演示一邊講解。
孫科長看得很仔細，不時提出問題：
「這個刀盤的材質是什麼？」
「成本大概多少？」
「一台機器一天能處理多少食材？」
何雨柱一一作答，數據準確，思路清晰。
演示完畢，孫科長滿意地點點頭：「不錯，確實實用。何雨柱同志，你這套器械，我們局裡初步討論過，認為很有推廣價值。不過還有個問題。」
何雨柱認真聽著：「您說。」
「你現在是軋鋼廠的職工，搞這個器械生產，算是副業。如果大規模推廣，涉及到生產資質、質量標準、銷售渠道等一系列問題，你個人很難解決。」
「孫科長的意思是？」
「我們有個初步想法。」孫科長推了推眼鏡，「由輕工局牽頭，找一家有生產能力的集體企業，和你合作。你提供技術指導和圖紙，企業負責生產銷售，利潤按比例分成。你覺得怎麼樣？」
合作？
何雨柱飛快地思考著利弊。
好處是有輕工局背書，生產合法化，渠道正規化，風險大大降低。
壞處是利潤要被分走一部分，而且控制權不在自己手裡。
但現在這個階段來說，利大於弊。
「孫科長，這個方案我原則上同意。」何雨柱斟酌著措辭，「不過具體細節，比如合作企業是哪家、利潤分成比例、技術保密條款等等，還需要進一步商討。」
「那是自然。」孫科長笑道，「我今天來就是先跟你通個氣。這樣，下周二上午九點，你到輕工局來一趟，我們開個碰頭會，把合作方也叫上，具體談。」
「好，我一定準時到。」
何雨柱送兩人離開，臨走前，周秘書拉著何雨柱小聲說：「何主任，這可是個好機會！輕工局牽頭，那等於上了保險啊！」
「我明白，感謝周秘書跑一趟。」
回到堂屋，婁曉娥從廚房出來：「柱子，談得怎麼樣？」
「有戲。」何雨柱簡單說了情況，「如果合作成了，咱們的器械就能正大光明地生產銷售了。」
「那太好了！」婁曉娥眼裡閃著光，「柱子，你真厲害。」
「還早呢，具體條款還沒談。」何雨柱喝了口茶，「對了，你那個點心，今天能做點樣品嗎？」
「現在？」
「嗯，多做幾種，我明天有用。」
「好，我這就去和面！」
婁曉娥轉身進了廚房，幹勁十足。