第五十三章 品牌定義權
「你是說，要我們愛馬仕，像不知來路的小雜牌一樣，在雜誌上搖旗吶喊，鼓吹商品，吸引顧客來消費？」
埃蒂安仰起雍容無暇的臉龐，面露自傲。陽光為她的臉頰蒙上了一層金邊，真是貴不可言。
埃蒂安看起來高貴淡泊，仿佛是個與世無爭的貴少婦，但者正是她最好的偽裝。作為沉浮商場多年的女強人，當她展露鋒芒的時候，哪怕很多男人都招架不住。
被小看了。
恩佐有些牙疼，說誰是雜牌呢！但對方可是愛馬仕，她說誰是雜牌，誰就是！不能反駁，受著！
哪怕是現在的古馳、香奈兒之流，在人家在眼裡恐怕都不當回事，都是雜牌。
哈哈，我和古馳、香奈兒肩並肩！贏！
心中精神勝利一番，恩佐臉色一正，說道：「埃蒂安小姐，請您不要誤會。鋪排GG，鼓吹商品，都是小家子氣的刊物，我們志不在此。」
「哦？那你們想怎麼做。」
恩佐答道：「這更像是一種面向大眾的綜合性的刊物。在創刊前期並不會露骨地將品牌『曬出來』。而是著眼於社論和城市觀察，潛移默化地宣揚品牌文化，掌握媒體的話語權。」
「以我看來，」恩佐做出結論：「最好的宣傳，永遠是爭奪定義權。定義什麼是美，定義什麼是潮流，定義什麼是體面。單一的產品宣傳，最多只能賣出單季爆款。」
「但只要爭奪到定義權，我能把整個品牌賣出去！」
但只要爭奪到定義權，我能把整個品牌賣出去。聽到這句話，埃蒂安光潔如大理石的脊背忽然竄上一道電流，久違的興奮感從她豐潤的身體中升起。
雖然不知道這個男人是在裝模作樣，還是真的能幹，但是口舌確實相當靈活，是推銷的一把好手。
哪怕埃蒂安見多識廣，現在都被激起了興趣。恩佐撓到了她的癢處，這種廣闊的戰略性視野，和她這個頂奢品牌的高管不謀而合。
埃蒂安不動聲色，稍微坐直了身體，圓潤的大腿交疊，抿了一口紅茶，笑道：
「恩佐，你只是個賣絲襪的，卻想去搞社論刊物，不覺得越界了麼？據我所知，你才剛剛起步，如果為了提高營業額，完全有其他手段，沒必要繞這個遠路。」
這又是一個相當銳利的問題，恩佐卻從埃蒂安的態度感到有戲！自己的話術吸引了她！
如果能拿下埃蒂安，有愛馬仕做風向標，和其他品牌談，分量都能重三分！
恩佐連忙說道：「將目光放向社會，以此提高品牌競爭力，我們並不是這麼做的首位，國際上已經有了許多先例。」
「哦？」
恩佐娓娓道來：
「英國的糖果公司Cadbury，不只是賣巧克力，它通過自辦刊物、宣傳冊和社區出版社，公開討論工人福利，城市衛生等公共問題，大幅提高了品牌的認可度。」
「Lever Brothers是做肥皂的，但他們辦內部報紙，支持公共宣傳，討論城市衛生、貧民區、司法秩序等問題。」
「L』Officiel在1921年創刊，由法國高級時裝產業支持，埃蒂安女士，想必您對它並不陌生。它同樣擁有立場：明確反對服裝行業的粗製濫造。」
「它們都是以品牌刊物，討論社會問題，最後獲得良好的反響。」
埃蒂安以手托腮，好像聽得津津有味，忽然開口提問道：「很有說服力，但是，恩佐，有服裝奢侈品牌的例子嗎？」
「當然。」恩佐笑道，「對於Chanel而言，社會發言權簡直就是她們品牌的基石：宣揚女性不該被束身衣束縛，現代女性應自由行動等觀念，已經融入她們的品牌文化了。」
「是啊。」埃蒂安露出狐狸般的微笑：「所以香奈兒現在墮落了。」
恩佐啞然。他當然知道埃蒂安說的是什麼。
在法國還是敵占區的時候，香奈兒本人和德軍有齷齪，充當德國人的特工，還參與了對猶太人的迫害。
法國解放後，對香奈兒進行了清算，現在的香奈兒人人喊打，說不定風評還沒他的NIOR好呢。
同為法國友商，互為恩人，哪怕賽道不同，一個是靠女性敘事和創始人個人營銷搞起來的flash brand，一個是百年老字號，前者完全是個蘿莉。但埃蒂安也不介意用她的中跟小皮鞋踩一腳。
恩佐舉香奈兒，這個確實有些不太妥當。
看著恩佐啞然的樣子，埃蒂安咯咯直笑，笑得前仰後合，美肉輕顫。
「沒關係的，恩佐，我開玩笑而已！嗯，香奈兒的理念確實能為品牌增色不少，墮落只是因為香奈兒本人走了錯誤的道路。」
「恩佐，我承認品牌確實有搶奪社會話語權的意義。」埃蒂安豎起兩根蔥白般細嫩的手指：「那麼到第二個問題了：作為初創品牌，你的應該在創刊這種事上嗎？」
「長期投資，不能立馬見到效益，這難道不會和初期的擴張思路衝突嗎？」
恩佐意識到，埃蒂安是談判桌上的強敵，自己不能被她牽著鼻子走。
哪怕自己和她硬實力懸殊，也要努力找回主動權。
於是恩佐反問道：「我想，埃蒂安女士，您對這個問題應該心中有答案了。」
面對美少婦饒有興致的表情，恩佐坦然道：「您已經拒絕過漢斯一次了，卻還是同意與我見面。我感謝您給我的機會，但同樣也自信，是我們的品牌擁有能讓您欣賞的優勢。」
「我想，這個優勢，不是絲襪，不是產品，而是我們還在雛形的品牌文化：女性信任我們，我們也同樣不會辜負她們的信任，站在她們的一邊。就像初期的香奈兒一樣。」
「那麼，創刊就是我們現階段必需的事情了。我要全面激活自己的優勢，將品牌文化的大旗打起來。」
埃蒂安笑容收斂，本來自信能遊刃有餘地擺弄恩佐，結果卻被看穿了打算，
甚至被反過來利用，應對自己的質疑。
埃蒂安是愛馬仕的紐約總負責人，無比優越的上位者，結果一個雜牌的創始人，竟然能從她手裡搶奪話語權。
真是令人訝異又新奇！
埃蒂安仰起雍容無暇的臉龐，面露自傲。陽光為她的臉頰蒙上了一層金邊，真是貴不可言。
埃蒂安看起來高貴淡泊，仿佛是個與世無爭的貴少婦，但者正是她最好的偽裝。作為沉浮商場多年的女強人，當她展露鋒芒的時候，哪怕很多男人都招架不住。
被小看了。
恩佐有些牙疼，說誰是雜牌呢！但對方可是愛馬仕，她說誰是雜牌，誰就是！不能反駁，受著！
哪怕是現在的古馳、香奈兒之流，在人家在眼裡恐怕都不當回事，都是雜牌。
哈哈，我和古馳、香奈兒肩並肩！贏！
心中精神勝利一番，恩佐臉色一正，說道：「埃蒂安小姐，請您不要誤會。鋪排GG，鼓吹商品，都是小家子氣的刊物，我們志不在此。」
「哦？那你們想怎麼做。」
恩佐答道：「這更像是一種面向大眾的綜合性的刊物。在創刊前期並不會露骨地將品牌『曬出來』。而是著眼於社論和城市觀察，潛移默化地宣揚品牌文化，掌握媒體的話語權。」
「以我看來，」恩佐做出結論：「最好的宣傳，永遠是爭奪定義權。定義什麼是美，定義什麼是潮流，定義什麼是體面。單一的產品宣傳，最多只能賣出單季爆款。」
「但只要爭奪到定義權，我能把整個品牌賣出去！」
但只要爭奪到定義權，我能把整個品牌賣出去。聽到這句話，埃蒂安光潔如大理石的脊背忽然竄上一道電流，久違的興奮感從她豐潤的身體中升起。
雖然不知道這個男人是在裝模作樣，還是真的能幹，但是口舌確實相當靈活，是推銷的一把好手。
哪怕埃蒂安見多識廣，現在都被激起了興趣。恩佐撓到了她的癢處，這種廣闊的戰略性視野，和她這個頂奢品牌的高管不謀而合。
埃蒂安不動聲色，稍微坐直了身體，圓潤的大腿交疊，抿了一口紅茶，笑道：
「恩佐，你只是個賣絲襪的，卻想去搞社論刊物，不覺得越界了麼？據我所知，你才剛剛起步，如果為了提高營業額，完全有其他手段，沒必要繞這個遠路。」
這又是一個相當銳利的問題，恩佐卻從埃蒂安的態度感到有戲！自己的話術吸引了她！
如果能拿下埃蒂安，有愛馬仕做風向標，和其他品牌談，分量都能重三分！
恩佐連忙說道：「將目光放向社會，以此提高品牌競爭力，我們並不是這麼做的首位，國際上已經有了許多先例。」
「哦？」
恩佐娓娓道來：
「英國的糖果公司Cadbury，不只是賣巧克力，它通過自辦刊物、宣傳冊和社區出版社，公開討論工人福利，城市衛生等公共問題，大幅提高了品牌的認可度。」
「Lever Brothers是做肥皂的，但他們辦內部報紙，支持公共宣傳，討論城市衛生、貧民區、司法秩序等問題。」
「L』Officiel在1921年創刊，由法國高級時裝產業支持，埃蒂安女士，想必您對它並不陌生。它同樣擁有立場：明確反對服裝行業的粗製濫造。」
「它們都是以品牌刊物，討論社會問題，最後獲得良好的反響。」
埃蒂安以手托腮，好像聽得津津有味，忽然開口提問道：「很有說服力，但是，恩佐，有服裝奢侈品牌的例子嗎？」
「當然。」恩佐笑道，「對於Chanel而言，社會發言權簡直就是她們品牌的基石：宣揚女性不該被束身衣束縛，現代女性應自由行動等觀念，已經融入她們的品牌文化了。」
「是啊。」埃蒂安露出狐狸般的微笑：「所以香奈兒現在墮落了。」
恩佐啞然。他當然知道埃蒂安說的是什麼。
在法國還是敵占區的時候，香奈兒本人和德軍有齷齪，充當德國人的特工，還參與了對猶太人的迫害。
法國解放後，對香奈兒進行了清算，現在的香奈兒人人喊打，說不定風評還沒他的NIOR好呢。
同為法國友商，互為恩人，哪怕賽道不同，一個是靠女性敘事和創始人個人營銷搞起來的flash brand，一個是百年老字號，前者完全是個蘿莉。但埃蒂安也不介意用她的中跟小皮鞋踩一腳。
恩佐舉香奈兒，這個確實有些不太妥當。
看著恩佐啞然的樣子，埃蒂安咯咯直笑，笑得前仰後合，美肉輕顫。
「沒關係的，恩佐，我開玩笑而已！嗯，香奈兒的理念確實能為品牌增色不少，墮落只是因為香奈兒本人走了錯誤的道路。」
「恩佐，我承認品牌確實有搶奪社會話語權的意義。」埃蒂安豎起兩根蔥白般細嫩的手指：「那麼到第二個問題了：作為初創品牌，你的應該在創刊這種事上嗎？」
「長期投資，不能立馬見到效益，這難道不會和初期的擴張思路衝突嗎？」
恩佐意識到，埃蒂安是談判桌上的強敵，自己不能被她牽著鼻子走。
哪怕自己和她硬實力懸殊，也要努力找回主動權。
於是恩佐反問道：「我想，埃蒂安女士，您對這個問題應該心中有答案了。」
面對美少婦饒有興致的表情，恩佐坦然道：「您已經拒絕過漢斯一次了，卻還是同意與我見面。我感謝您給我的機會，但同樣也自信，是我們的品牌擁有能讓您欣賞的優勢。」
「我想，這個優勢，不是絲襪，不是產品，而是我們還在雛形的品牌文化：女性信任我們，我們也同樣不會辜負她們的信任，站在她們的一邊。就像初期的香奈兒一樣。」
「那麼，創刊就是我們現階段必需的事情了。我要全面激活自己的優勢，將品牌文化的大旗打起來。」
埃蒂安笑容收斂，本來自信能遊刃有餘地擺弄恩佐，結果卻被看穿了打算，
甚至被反過來利用，應對自己的質疑。
埃蒂安是愛馬仕的紐約總負責人，無比優越的上位者，結果一個雜牌的創始人，竟然能從她手裡搶奪話語權。
真是令人訝異又新奇！