第46章 陳兵的能力
「春生，這麼大的單子，你就真讓陳兵一個人去談？萬一談崩了……」
「要是連這點場面都鎮不住，他以後還怎麼獨當一面，我更想看看，他能給我一個什麼樣的驚喜。」
為了證明飛龍動力的硬實力，張局長跟著陳兵，第一次走進了飛龍廠的生產車間。
新的總裝流水線正以一種沉穩的節奏運行，車架在履帶上緩緩移動，兩旁的工人動作麻利，電動扳手發出清脆的噠噠聲，一個個部件被精準地安裝到位。
整個車間只有機器的轟鳴，這和他想像中那種手工作坊式的生產完全不同。
陳兵又帶他去了錢總工和趙春雷的實驗室。
一個掛著「發電機項目組」牌子的房間裡，幾個技術員正圍著一台嗡嗡作響的機器記錄數據，連接在機器上的幾個大功率燈泡。
張局長越看越心驚。
他走訪過不少國營大廠，那些地方要麼暮氣沉沉，要麼混亂無序。
他還從未見過哪個工廠，像飛龍廠這樣，從領導到工人，眼裡都透著一股向上的勁頭。
「陳主任，你們這個試點計劃，我原則上同意了。」
回到直銷點之後，張局長開門見山。
「我們來談談價格吧。」
真正的交鋒，現在才開始。
「我們是產糧大縣採購量大，而且是政府項目，價格上你們廠必須拿出最大的誠意。」
「張局長，飛龍農用車的定價，已經是貼著成本在走，您也看到了，我們上的都是新設備，用的都是好鋼材，工人的工資獎金也得保證。」
陳兵給他續上熱水，話說得滴水不漏。
「小陳，話不能這麼說，東方紅和鐵牛，現在價格可比你們低得多，我們選擇你們，是看中了你們的技術和模式，但價格也不能脫離市場。」
張局長端起茶杯，輕輕吹著熱氣。
接下來的兩天，兩個人就在這張小小的辦公桌上，展開了數輪拉鋸。
張局長從國家政策談到市場行情，從兄弟單位的採購價談到農民的實際購買力，每一句話都像一把軟刀子，試圖撬開陳兵的價格防線。
陳兵則咬死了產品質量和後續服務。
他把紅旗寨一本厚厚的台帳都搬了過來，上面詳細記錄了那五台車每一次出勤、每一次保養、每一次維修的數據，甚至連消耗了多少柴油都一清二楚。
他把飛龍廠的價值，掰開了揉碎了，一點點算給張局長聽。
到了第三天下午，談判陷入了僵局。
張局長堅持要在總價上，拿到一個至少八五折的優惠，而陳兵則死守著價格底線分毫不讓。
陳兵看著桌上那份幾乎被翻爛了的紅旗寨台帳，腦子裡忽然閃過一個念頭。
「張局長，直接降價壞的是我們整個市場的規矩，對誰都沒好處。」
陳兵緩緩開口，打破了沉默。
「但您代表新谷縣遠道而來，我們飛龍廠也不能一點誠意都不表示。」
張局長抬眼看他。
「我們換個方式。」
陳兵的眼睛亮了起來。
「在價格不變的前提下，但我們可以給新谷縣的試點項目，提供額外的支持。」
「標準型農用車，我們實行買十贈一，所有多功能模塊買六贈一。」
張局長的手，停在了半空中，他腦子裡飛快地盤算起來。
買十贈一，相當於打了九折。
模塊買六贈一，折扣力度更大，接近八五折。
這個方案既保證了飛龍廠的市場定價不受衝擊，又實實在在地給了新谷縣一個巨大的優惠。
他回去之後，完全可以作為一項重大的談判成果來匯報。
更重要的是，這種階梯式的贈送，會無形中鼓勵他們採購更多的模塊，將雙方的合作捆綁得更深。
高明。
張局長看著眼前這個年紀不大的陳兵，第一次從心底里，感到了一絲佩服。
「好！希望我們合作愉快。」
張局長將茶杯重重地放在桌上，主動伸出了手。
當晚劉春生讓食堂開了小灶，用廠里最高的接待標準，招待了張局長一行人。
劉春生在飯桌上只是舉杯敬酒，對談判的細節卻一字未提。
送走張局長後，劉春生把陳兵叫到了自己的辦公室。
他從抽屜里拿出一個信封，推到陳兵面前。
「這是給你的獎金。」
陳兵打開一看，裡面是厚厚一沓大團結，足有500塊。
「廠長，這太多了。」
「還得辛苦你準備一下，帶上最好的人去新谷縣，把我們的第一個服務站，給我漂漂亮亮地立起來。」
劉春生拍了拍他的肩膀。
陳兵那一晚沒睡。
他雖然閉著眼睛，但他的腦子裡，一遍遍過著去新谷縣的每一步。
第二天一早，王建國推開劉春生辦公室的門，陳兵已經站在裡面了。
他遞給劉春生一張名單。
劉春生掃了一眼名單上的人，有總裝車間技術最好的兩個老師傅，有趙春雷項目組裡最擅長現場調試的兩個年輕人，甚至還有一個後勤倉庫的小伙子，據說那小子對廠里所有型號的螺絲配件都了如指掌。
「這些人你帶走。」
劉春生把名單推了回去。
「我再給你一個權力，到了新谷縣，服務站的人事、財務，你全權負責，不用事事都向我匯報。」
陳兵拿著那張名單，手心攥出了汗。
廠里立刻就動了起來。
二十台嶄新的飛龍農用車，和二十套剛剛趕製出來的收割脫粒模塊，被單獨開闢出一塊區域，進行最後的整備。
陳兵帶著他剛組建的六人團隊，一台車一台車地過。
他們檢查每一顆螺絲的扭矩，測試每一條線路的通斷，發動每一台機器，聽發動機的聲音里有沒有一絲雜音。
孫老科長也背著手，戴著老花鏡湊了過來。
他拿著個小本子，在旁邊轉悠，時不時彎下腰，用手裡的卡尺量一下某個部件的間隙。
工人們看見他，手上的動作都下意識地更規矩了些。
三天後，二十台車和二十套模塊，全部整備完畢。
出發那天，廠里租來了兩台大解放，光是把那二十台農用車開上卡車平板，就費了老大功夫。
廠門口掛起了紅色的橫幅，上面寫著「熱烈歡送新谷縣項目組出征」。
「要是連這點場面都鎮不住，他以後還怎麼獨當一面，我更想看看，他能給我一個什麼樣的驚喜。」
為了證明飛龍動力的硬實力，張局長跟著陳兵，第一次走進了飛龍廠的生產車間。
新的總裝流水線正以一種沉穩的節奏運行，車架在履帶上緩緩移動，兩旁的工人動作麻利，電動扳手發出清脆的噠噠聲，一個個部件被精準地安裝到位。
整個車間只有機器的轟鳴，這和他想像中那種手工作坊式的生產完全不同。
陳兵又帶他去了錢總工和趙春雷的實驗室。
一個掛著「發電機項目組」牌子的房間裡，幾個技術員正圍著一台嗡嗡作響的機器記錄數據，連接在機器上的幾個大功率燈泡。
張局長越看越心驚。
他走訪過不少國營大廠，那些地方要麼暮氣沉沉，要麼混亂無序。
他還從未見過哪個工廠，像飛龍廠這樣，從領導到工人，眼裡都透著一股向上的勁頭。
「陳主任，你們這個試點計劃，我原則上同意了。」
回到直銷點之後，張局長開門見山。
「我們來談談價格吧。」
真正的交鋒，現在才開始。
「我們是產糧大縣採購量大，而且是政府項目，價格上你們廠必須拿出最大的誠意。」
「張局長，飛龍農用車的定價，已經是貼著成本在走，您也看到了，我們上的都是新設備，用的都是好鋼材，工人的工資獎金也得保證。」
陳兵給他續上熱水，話說得滴水不漏。
「小陳，話不能這麼說，東方紅和鐵牛，現在價格可比你們低得多，我們選擇你們，是看中了你們的技術和模式，但價格也不能脫離市場。」
張局長端起茶杯，輕輕吹著熱氣。
接下來的兩天，兩個人就在這張小小的辦公桌上，展開了數輪拉鋸。
張局長從國家政策談到市場行情，從兄弟單位的採購價談到農民的實際購買力，每一句話都像一把軟刀子，試圖撬開陳兵的價格防線。
陳兵則咬死了產品質量和後續服務。
他把紅旗寨一本厚厚的台帳都搬了過來，上面詳細記錄了那五台車每一次出勤、每一次保養、每一次維修的數據，甚至連消耗了多少柴油都一清二楚。
他把飛龍廠的價值，掰開了揉碎了，一點點算給張局長聽。
到了第三天下午，談判陷入了僵局。
張局長堅持要在總價上，拿到一個至少八五折的優惠，而陳兵則死守著價格底線分毫不讓。
陳兵看著桌上那份幾乎被翻爛了的紅旗寨台帳，腦子裡忽然閃過一個念頭。
「張局長，直接降價壞的是我們整個市場的規矩，對誰都沒好處。」
陳兵緩緩開口，打破了沉默。
「但您代表新谷縣遠道而來，我們飛龍廠也不能一點誠意都不表示。」
張局長抬眼看他。
「我們換個方式。」
陳兵的眼睛亮了起來。
「在價格不變的前提下，但我們可以給新谷縣的試點項目，提供額外的支持。」
「標準型農用車，我們實行買十贈一，所有多功能模塊買六贈一。」
張局長的手，停在了半空中，他腦子裡飛快地盤算起來。
買十贈一，相當於打了九折。
模塊買六贈一，折扣力度更大，接近八五折。
這個方案既保證了飛龍廠的市場定價不受衝擊，又實實在在地給了新谷縣一個巨大的優惠。
他回去之後，完全可以作為一項重大的談判成果來匯報。
更重要的是，這種階梯式的贈送，會無形中鼓勵他們採購更多的模塊，將雙方的合作捆綁得更深。
高明。
張局長看著眼前這個年紀不大的陳兵，第一次從心底里，感到了一絲佩服。
「好！希望我們合作愉快。」
張局長將茶杯重重地放在桌上，主動伸出了手。
當晚劉春生讓食堂開了小灶，用廠里最高的接待標準，招待了張局長一行人。
劉春生在飯桌上只是舉杯敬酒，對談判的細節卻一字未提。
送走張局長後，劉春生把陳兵叫到了自己的辦公室。
他從抽屜里拿出一個信封，推到陳兵面前。
「這是給你的獎金。」
陳兵打開一看，裡面是厚厚一沓大團結，足有500塊。
「廠長，這太多了。」
「還得辛苦你準備一下，帶上最好的人去新谷縣，把我們的第一個服務站，給我漂漂亮亮地立起來。」
劉春生拍了拍他的肩膀。
陳兵那一晚沒睡。
他雖然閉著眼睛，但他的腦子裡，一遍遍過著去新谷縣的每一步。
第二天一早，王建國推開劉春生辦公室的門，陳兵已經站在裡面了。
他遞給劉春生一張名單。
劉春生掃了一眼名單上的人，有總裝車間技術最好的兩個老師傅，有趙春雷項目組裡最擅長現場調試的兩個年輕人，甚至還有一個後勤倉庫的小伙子，據說那小子對廠里所有型號的螺絲配件都了如指掌。
「這些人你帶走。」
劉春生把名單推了回去。
「我再給你一個權力，到了新谷縣，服務站的人事、財務，你全權負責，不用事事都向我匯報。」
陳兵拿著那張名單，手心攥出了汗。
廠里立刻就動了起來。
二十台嶄新的飛龍農用車，和二十套剛剛趕製出來的收割脫粒模塊，被單獨開闢出一塊區域，進行最後的整備。
陳兵帶著他剛組建的六人團隊，一台車一台車地過。
他們檢查每一顆螺絲的扭矩，測試每一條線路的通斷，發動每一台機器，聽發動機的聲音里有沒有一絲雜音。
孫老科長也背著手，戴著老花鏡湊了過來。
他拿著個小本子，在旁邊轉悠，時不時彎下腰，用手裡的卡尺量一下某個部件的間隙。
工人們看見他，手上的動作都下意識地更規矩了些。
三天後，二十台車和二十套模塊，全部整備完畢。
出發那天，廠里租來了兩台大解放，光是把那二十台農用車開上卡車平板，就費了老大功夫。
廠門口掛起了紅色的橫幅，上面寫著「熱烈歡送新谷縣項目組出征」。