第25章 遼瀋重機
這個人是市里國營紡織廠的總工程師。
紡織廠最近快要揭不開鍋了，他們並不是沒有活兒可干，他們的訂單反倒是接連不斷。
但是高昂的電費，是壓垮駱駝的最後一根稻草。
廠里幾十台老式織布機，電機啟動電流大，運行起來耗電驚人，噪音更是能把人逼瘋。
錢總工看著那個黑盒子，又看了看說明書上「節能20%以上」的宣傳語。
抱著死馬當活馬醫的心態，用自己的錢買了兩個回去。
他把自己關在車間裡整整兩天，對著說明書和廠里的電路圖，硬是把那兩個黑盒子，接到了兩台最破舊的織布機上。
當他合上電閘的那一刻，奇蹟發生了。
沒有了以往那種刺耳的啟動噪音，電機安靜而平穩地開始運轉。
他試著轉動黑盒子上的旋鈕，織布機的速度，竟然可以從慢到快，隨心所欲地調節。
這意味著他們可以根據不同紗線的強度，來調整最合適的紡織速度，次品率將大大降低。
錢總工立刻找來電工，在兩台改造過的織布機上掛上電錶。
一天的對比數據出來了，耗電量比相同型號的機器降低了將近一半。
整個紡織廠都轟動了。
廠長第二天就親自來到了，紅光廠里的飛龍電子。
經過劉春生的有意宣傳，這件事像插上了翅膀，幾乎是一夜之間傳遍了省城所有的工廠。
一個星期後，飛龍電子的電話被打爆了。
有工具機廠、風機廠、印刷廠，還有化工廠等等多家企業。
飛龍電子的門檻快被踏破了。
那些前幾天還對那個黑盒子不屑一顧的國營廠長和總工程師們，現在全都堵在門口，臉上是同一種焦急。
吳起達站在辦公室的窗邊，看著樓下那片攢動的人頭，聽著此起彼伏的電話鈴聲，感覺自己像是在做夢。
他悄悄拉開抽屜，裡面放著一份他熬了兩天寫好的報告。
準備在劉春生失敗後，立刻上交給省里，用來奪回新公司的主導權。
他默默地抽出那幾頁寫滿了他「深思熟慮」的紙，將它們撕成了碎片，扔進了廢紙簍。
劉春生沒有理會那些揮舞著現金的客戶。
他讓銷售人員登記好所有人的需求，然後便一頭扎進了辦公室誰也不見。
兩天後，一份嶄新的產品目錄和銷售政策，被貼在了飛龍電子的大門口。
沒有繁雜的型號，只有三種。
分別對應小、中、大三種功率的電機，統一定價概不還價。
所有訂單必須預付50%的定金，提貨周期一個月起。
這套簡單粗暴的規則，在經過客戶們短暫的抱怨過後，定金還是一筆筆地匯入了飛龍電子的帳戶。
因為這是獨家生意，他們別無選擇。
混亂的局面，瞬間被理清。
現在除了德國生產線之外的其餘車間，也開始動了起來，用以滿足市場對調速器的巨大需求量。
高振邦帶著他的技術團隊，遊走在各個車間提供技術指導。
很快新的瓶頸出現了。
核心的電子元器件，本地的供應量和質量，都遠遠跟不上生產線的胃口。
劉春生當即從新招的銷售員里，挑出了幾個最機靈的，讓他們立刻南下。
去那個傳說中遍地都是電子廠的鵬城。
他們的任務只有一個，不惜一切代價，建立一條穩定、可靠的元器件供應鏈。
就在飛龍電子的生產和銷售，逐漸步入正軌時，一個特殊的電話打到了劉春生的辦公室里。
電話的內容很簡單，遼瀋重型機械集團，希望採購一批大功率變頻調速器，用於他們的重型龍門刨床。
遼瀋重機。
那不是省一級，甚至不是部一級的企業，那是國家裝備製造業的長子，是真正的龐然大物。
電話是遼瀋重機採購部的一個科長打來的，語氣帶著國企大廠特有的審慎和一絲不易察覺的傲慢。
對方沒有立刻下單，只是索要了最詳細的技術參數和產品說明書。
劉春生不敢怠慢，讓高振邦連夜整理出了一份堪比論文的技術資料，通過郵局加急寄了過去。
這不僅僅是一筆訂單，更是一次考驗。
如果能拿下遼瀋重機，飛龍電子在國內工業領域將一鳴驚人。
時間轉眼來到了半個月後，遼瀋重機那邊傳來了回音。
他們發來一封公函，邀請劉春生帶隊，前往遼瀋重機進行現場技術交流。
劉春生只帶了高振邦一個人，兩人提著一個裝滿了圖紙和技術資料的公文包。
雖然已經做足了心理準備，但是遼瀋重機廠的規模，還是超出了劉春生的想像。
一眼望不到頭的廠區，比整個春風廠還要大好幾倍，巨大的龍門吊在空中移動，火車軌道直接鋪設在廠區主幹道上。
每一個車間都像一個鋼鐵巨獸，裡面傳出的轟鳴聲，讓大地都在微微顫動。
接待他們的是採購部的副部長和一個總工程師辦公室的主任。
沒有客套的寒暄，直接把他們帶到了一個巨大的機加工車間。
車間中央是一台足有三層樓高的龍門刨床。
「這就是我們要改造的設備。」
總工辦的主任指著那台大傢伙。
「這個大傢伙在加工大型鑄件時，速度無法精確控制，精度和效率都上不去。」
高振邦快步上前，幾乎是趴在了設備的電控柜上，眼神里放著光。
他打開櫃門，裡面密密麻麻的接觸器和繼電器，像一座複雜的迷宮。
劉春生則抬頭看著那巨大的橫樑和刀架，腦子裡飛快地計算著它運行時所需的功率和扭矩。
「你們的變頻器，能帶動它嗎？」
總工辦主任的語氣里，帶著明顯的質疑。
畢竟飛龍電子現有的產品，應付紡織廠、印刷廠那種幾十千瓦的電機還綽綽有餘。
但遼瀋重機那種動輒上百千瓦，甚至幾百千瓦的大傢伙，完全是另一個概念。
那不只是簡單的功率放大，從電路設計、元器件選型到散熱方案，都是全新的挑戰。
技術交流會開了整整兩天。
第三天，遼瀋重機方面給出了最後的結論。
他們願意提供全部的設備參數和配合研發工作，但要求飛龍電子必須在一個月內拿出樣品。
如果樣機測試通過，他們將一次性採購五十套，用於整個機加工分廠的設備升級。
紡織廠最近快要揭不開鍋了，他們並不是沒有活兒可干，他們的訂單反倒是接連不斷。
但是高昂的電費，是壓垮駱駝的最後一根稻草。
廠里幾十台老式織布機，電機啟動電流大，運行起來耗電驚人，噪音更是能把人逼瘋。
錢總工看著那個黑盒子，又看了看說明書上「節能20%以上」的宣傳語。
抱著死馬當活馬醫的心態，用自己的錢買了兩個回去。
他把自己關在車間裡整整兩天，對著說明書和廠里的電路圖，硬是把那兩個黑盒子，接到了兩台最破舊的織布機上。
當他合上電閘的那一刻，奇蹟發生了。
沒有了以往那種刺耳的啟動噪音，電機安靜而平穩地開始運轉。
他試著轉動黑盒子上的旋鈕，織布機的速度，竟然可以從慢到快，隨心所欲地調節。
這意味著他們可以根據不同紗線的強度，來調整最合適的紡織速度，次品率將大大降低。
錢總工立刻找來電工，在兩台改造過的織布機上掛上電錶。
一天的對比數據出來了，耗電量比相同型號的機器降低了將近一半。
整個紡織廠都轟動了。
廠長第二天就親自來到了，紅光廠里的飛龍電子。
經過劉春生的有意宣傳，這件事像插上了翅膀，幾乎是一夜之間傳遍了省城所有的工廠。
一個星期後，飛龍電子的電話被打爆了。
有工具機廠、風機廠、印刷廠，還有化工廠等等多家企業。
飛龍電子的門檻快被踏破了。
那些前幾天還對那個黑盒子不屑一顧的國營廠長和總工程師們，現在全都堵在門口，臉上是同一種焦急。
吳起達站在辦公室的窗邊，看著樓下那片攢動的人頭，聽著此起彼伏的電話鈴聲，感覺自己像是在做夢。
他悄悄拉開抽屜，裡面放著一份他熬了兩天寫好的報告。
準備在劉春生失敗後，立刻上交給省里，用來奪回新公司的主導權。
他默默地抽出那幾頁寫滿了他「深思熟慮」的紙，將它們撕成了碎片，扔進了廢紙簍。
劉春生沒有理會那些揮舞著現金的客戶。
他讓銷售人員登記好所有人的需求，然後便一頭扎進了辦公室誰也不見。
兩天後，一份嶄新的產品目錄和銷售政策，被貼在了飛龍電子的大門口。
沒有繁雜的型號，只有三種。
分別對應小、中、大三種功率的電機，統一定價概不還價。
所有訂單必須預付50%的定金，提貨周期一個月起。
這套簡單粗暴的規則，在經過客戶們短暫的抱怨過後，定金還是一筆筆地匯入了飛龍電子的帳戶。
因為這是獨家生意，他們別無選擇。
混亂的局面，瞬間被理清。
現在除了德國生產線之外的其餘車間，也開始動了起來，用以滿足市場對調速器的巨大需求量。
高振邦帶著他的技術團隊，遊走在各個車間提供技術指導。
很快新的瓶頸出現了。
核心的電子元器件，本地的供應量和質量，都遠遠跟不上生產線的胃口。
劉春生當即從新招的銷售員里，挑出了幾個最機靈的，讓他們立刻南下。
去那個傳說中遍地都是電子廠的鵬城。
他們的任務只有一個，不惜一切代價，建立一條穩定、可靠的元器件供應鏈。
就在飛龍電子的生產和銷售，逐漸步入正軌時，一個特殊的電話打到了劉春生的辦公室里。
電話的內容很簡單，遼瀋重型機械集團，希望採購一批大功率變頻調速器，用於他們的重型龍門刨床。
遼瀋重機。
那不是省一級，甚至不是部一級的企業，那是國家裝備製造業的長子，是真正的龐然大物。
電話是遼瀋重機採購部的一個科長打來的，語氣帶著國企大廠特有的審慎和一絲不易察覺的傲慢。
對方沒有立刻下單，只是索要了最詳細的技術參數和產品說明書。
劉春生不敢怠慢，讓高振邦連夜整理出了一份堪比論文的技術資料，通過郵局加急寄了過去。
這不僅僅是一筆訂單，更是一次考驗。
如果能拿下遼瀋重機，飛龍電子在國內工業領域將一鳴驚人。
時間轉眼來到了半個月後，遼瀋重機那邊傳來了回音。
他們發來一封公函，邀請劉春生帶隊，前往遼瀋重機進行現場技術交流。
劉春生只帶了高振邦一個人，兩人提著一個裝滿了圖紙和技術資料的公文包。
雖然已經做足了心理準備，但是遼瀋重機廠的規模，還是超出了劉春生的想像。
一眼望不到頭的廠區，比整個春風廠還要大好幾倍，巨大的龍門吊在空中移動，火車軌道直接鋪設在廠區主幹道上。
每一個車間都像一個鋼鐵巨獸，裡面傳出的轟鳴聲，讓大地都在微微顫動。
接待他們的是採購部的副部長和一個總工程師辦公室的主任。
沒有客套的寒暄，直接把他們帶到了一個巨大的機加工車間。
車間中央是一台足有三層樓高的龍門刨床。
「這就是我們要改造的設備。」
總工辦的主任指著那台大傢伙。
「這個大傢伙在加工大型鑄件時，速度無法精確控制，精度和效率都上不去。」
高振邦快步上前，幾乎是趴在了設備的電控柜上，眼神里放著光。
他打開櫃門，裡面密密麻麻的接觸器和繼電器，像一座複雜的迷宮。
劉春生則抬頭看著那巨大的橫樑和刀架，腦子裡飛快地計算著它運行時所需的功率和扭矩。
「你們的變頻器，能帶動它嗎？」
總工辦主任的語氣里，帶著明顯的質疑。
畢竟飛龍電子現有的產品，應付紡織廠、印刷廠那種幾十千瓦的電機還綽綽有餘。
但遼瀋重機那種動輒上百千瓦，甚至幾百千瓦的大傢伙，完全是另一個概念。
那不只是簡單的功率放大，從電路設計、元器件選型到散熱方案，都是全新的挑戰。
技術交流會開了整整兩天。
第三天，遼瀋重機方面給出了最後的結論。
他們願意提供全部的設備參數和配合研發工作，但要求飛龍電子必須在一個月內拿出樣品。
如果樣機測試通過，他們將一次性採購五十套，用於整個機加工分廠的設備升級。