第7章 第一個訂單
「從井裡往上抽水用的。」
劉春生把嘴裡的饅頭咽下去，又在衣角擦了擦手。
「就這麼個鐵疙瘩能抽水？能從多深的井裡抽上來水？」
男人蹲了下來湊得更近了些，眼神里全是懷疑。
「七八米沒問題，一般家裡的水井足夠了。」
「吹牛吧。」
男人撇了撇嘴，站起身拍了拍褲腿上的土。
男人眼裡的不信任，像看一個吹破牛皮的傻子。
劉春生沒有再多費口舌，他知道對這個年代的人來說，眼見為實比什麼都重要。
他重新蹲下將麻袋的口子收了收，再次只留一條縫。
那個男人走了，但周圍又有幾個人投來好奇的目光，在看到那個其貌不揚的鐵疙瘩後，也都搖著頭走開了。
時間一點點流逝，日頭越來越毒。
劉春生心裡清楚，光是擺在這裡，別說賣出去，連個正經問價的都不會有。
他站起身將麻袋重新捆好，背在了肩上。
沉甸甸的分量壓得他身體微微一沉。
他不打算在這裡乾等了。
他擠出擁擠的市場，朝著旁邊一片低矮的平房區走去。
這裡是城鄉結合部，住著不少在城裡打零工的農民，也有一些本地居民。
院子門口的水井邊，總能看到有人彎著腰費力打水的身影。
一個大桶的水，要搖上幾十圈，對老人和女人來說，是個不折不扣的苦差事。
或許這裡就有他的市場。
劉春生在一個掛著「便民理髮」小木牌的院子前停下了腳步。
院裡有個老大爺，正吃力地搖著轆轤。
他走上前沒等大爺開口問，就放下麻袋解開了繩子。
「大爺，我這有個東西，能幫你把井裡的水抽上來，不用你費力氣。」
老大爺停下手裡的活直起腰，狐疑地看著這個突然冒出來的年輕人，又看了看地上那個軍綠色的鐵疙瘩。
劉春生不等他拒絕，直接說道：「我不要錢給你試試，您覺得值再給錢，要是不好用我立馬拿走，不耽誤您一分鐘。」
免費試用這個詞在這個年代還不存在，但這個道理誰都懂。
老大爺猶豫了一下，看了看自己酸痛的腰，又看了看那口深不見底的水井，最終還是點了點頭。
劉春生立刻行動起來。
他從麻袋裡拿出水泵和膠皮管，一頭扔進水井，另一頭接在水泵的進水口。
又從院子角落裡找了個水桶，放在出水口下面。
「大爺，您屋裡能拉根電線出來嗎？」
老大爺將信將疑地從屋裡扯出一個插線板。
劉春生熟練地把兩根線頭插了進去。
他沒有立刻開動，而是先往泵體裡倒了一些水，這是引水，自吸泵啟動前必須的步驟。
做完這一切，他在老大爺和幾個聞聲探頭出來的鄰居注視下，按下了開關。
「嗡……」
一陣比剛才在澡堂里小了不少的電機聲響起，水泵輕微地震動起來。
所有人都伸長了脖子，死死盯著水井。
經歷了幾秒鐘的安靜，水泵發出一陣「咕嚕嚕」的聲音，井裡的膠皮管猛地一抖。
一股清澈的水流，帶著強勁的力道從出水口噴涌而出，「嘩」的一聲衝進了鐵皮桶里。
水花四濺。
老大爺的眼睛瞬間瞪圓了，嘴巴張得能塞下一個雞蛋。
周圍的鄰居也發出一陣壓抑不住的驚呼。
「出水了！真出水了！」
「天吶，這鐵玩意兒真能抽水？」
滿滿一大桶水，不過半分鐘的工夫，比搖轆轤快了不知道多少倍。
劉春生關掉開關，只有水桶邊緣還在往下滴著水。
「大爺，您看怎麼樣？」
老大爺快步走上前，伸手摸了摸泵體，又摸了摸水桶里冰涼的井水，臉上的皺紋因為激動而擠在一起。
「好東西！這真是好東西！小伙子，這玩意兒咋賣？」
「這東西耗電不？」
「能用多久，會不會壞？」
周圍的鄰居也圍了上來，七嘴八舌地問著。
「都讓讓，讓讓！」
劉春生還沒來得及回答，一個洪亮的聲音從人群外傳來。
人群分開一條道，一個穿著的確良白襯衫，揣著手包的中年男人走了進來。
男人大概四十多歲，頭髮梳得一絲不苟，皮鞋擦得鋥亮，一看就不是普通人。
他沒有理會其他人，徑直走到劉春生面前，目光灼灼地盯著地上的水泵。
男人蹲下去，仔細查看水泵的接口和外殼，甚至用手指敲了敲鑄鐵的泵體，聽了聽聲音。
「小伙子開個價吧，你這台水泵我要了。」
劉春生心裡一動，看來是真正懂行的買家來了。
「120塊。」
他報出了一個比心理價位高出不少的價格。
老大爺和周圍的鄰居都倒吸一口涼氣。
120塊錢，這相當於一個正式工人三四個月的工資了。
男人卻連眼睛都沒眨一下。
「行。」
他從手包里拿出一沓嶄新的大團結數出十二張，遞給了劉春生。
「我姓包，叫包玉成。我在城裡搞建築的，手下有個工程隊。」
男人自我介紹道。
「小兄弟，你這個水泵還有嗎？」
劉春生接過錢，那厚實的觸感讓他心裡一陣踏實。
「我還想再來10台，價格就按這個算。」
包玉成的眼睛更亮了，他拍了拍劉春生的肩膀。
一個不起眼的鐵疙瘩，轉眼就變成了一千多塊的生意。
這在1981年，是一筆足以改變任何一個普通人命運的巨款。
劉春生攥著手裡的錢，迎著包玉成充滿期待的目光，他知道，自己的救生筏，已經迎來了揚帆起航的第一陣風。
「能做。」
劉春生看著包玉成，一字一句地說道。
「但我需要點時間。」
「這是我在城南的一個倉庫，等你有貨了隨時可以來找我。」
他從襯衫口袋裡掏出一支鋼筆和一個小本子，刷刷寫下一串地址，
包玉成把寫著地址的紙條塞給劉春生，然後小心翼翼地抱起那台還沾著水的自吸泵，像抱著什麼寶貝。
「小兄弟，我等你消息。」
說完他轉身就走，留下院子裡一群還沒從震驚中回過神來的人。
等大家反應過來，劉春生也已經一頭鑽進了供銷社。
劉春生把嘴裡的饅頭咽下去，又在衣角擦了擦手。
「就這麼個鐵疙瘩能抽水？能從多深的井裡抽上來水？」
男人蹲了下來湊得更近了些，眼神里全是懷疑。
「七八米沒問題，一般家裡的水井足夠了。」
「吹牛吧。」
男人撇了撇嘴，站起身拍了拍褲腿上的土。
男人眼裡的不信任，像看一個吹破牛皮的傻子。
劉春生沒有再多費口舌，他知道對這個年代的人來說，眼見為實比什麼都重要。
他重新蹲下將麻袋的口子收了收，再次只留一條縫。
那個男人走了，但周圍又有幾個人投來好奇的目光，在看到那個其貌不揚的鐵疙瘩後，也都搖著頭走開了。
時間一點點流逝，日頭越來越毒。
劉春生心裡清楚，光是擺在這裡，別說賣出去，連個正經問價的都不會有。
他站起身將麻袋重新捆好，背在了肩上。
沉甸甸的分量壓得他身體微微一沉。
他不打算在這裡乾等了。
他擠出擁擠的市場，朝著旁邊一片低矮的平房區走去。
這裡是城鄉結合部，住著不少在城裡打零工的農民，也有一些本地居民。
院子門口的水井邊，總能看到有人彎著腰費力打水的身影。
一個大桶的水，要搖上幾十圈，對老人和女人來說，是個不折不扣的苦差事。
或許這裡就有他的市場。
劉春生在一個掛著「便民理髮」小木牌的院子前停下了腳步。
院裡有個老大爺，正吃力地搖著轆轤。
他走上前沒等大爺開口問，就放下麻袋解開了繩子。
「大爺，我這有個東西，能幫你把井裡的水抽上來，不用你費力氣。」
老大爺停下手裡的活直起腰，狐疑地看著這個突然冒出來的年輕人，又看了看地上那個軍綠色的鐵疙瘩。
劉春生不等他拒絕，直接說道：「我不要錢給你試試，您覺得值再給錢，要是不好用我立馬拿走，不耽誤您一分鐘。」
免費試用這個詞在這個年代還不存在，但這個道理誰都懂。
老大爺猶豫了一下，看了看自己酸痛的腰，又看了看那口深不見底的水井，最終還是點了點頭。
劉春生立刻行動起來。
他從麻袋裡拿出水泵和膠皮管，一頭扔進水井，另一頭接在水泵的進水口。
又從院子角落裡找了個水桶，放在出水口下面。
「大爺，您屋裡能拉根電線出來嗎？」
老大爺將信將疑地從屋裡扯出一個插線板。
劉春生熟練地把兩根線頭插了進去。
他沒有立刻開動，而是先往泵體裡倒了一些水，這是引水，自吸泵啟動前必須的步驟。
做完這一切，他在老大爺和幾個聞聲探頭出來的鄰居注視下，按下了開關。
「嗡……」
一陣比剛才在澡堂里小了不少的電機聲響起，水泵輕微地震動起來。
所有人都伸長了脖子，死死盯著水井。
經歷了幾秒鐘的安靜，水泵發出一陣「咕嚕嚕」的聲音，井裡的膠皮管猛地一抖。
一股清澈的水流，帶著強勁的力道從出水口噴涌而出，「嘩」的一聲衝進了鐵皮桶里。
水花四濺。
老大爺的眼睛瞬間瞪圓了，嘴巴張得能塞下一個雞蛋。
周圍的鄰居也發出一陣壓抑不住的驚呼。
「出水了！真出水了！」
「天吶，這鐵玩意兒真能抽水？」
滿滿一大桶水，不過半分鐘的工夫，比搖轆轤快了不知道多少倍。
劉春生關掉開關，只有水桶邊緣還在往下滴著水。
「大爺，您看怎麼樣？」
老大爺快步走上前，伸手摸了摸泵體，又摸了摸水桶里冰涼的井水，臉上的皺紋因為激動而擠在一起。
「好東西！這真是好東西！小伙子，這玩意兒咋賣？」
「這東西耗電不？」
「能用多久，會不會壞？」
周圍的鄰居也圍了上來，七嘴八舌地問著。
「都讓讓，讓讓！」
劉春生還沒來得及回答，一個洪亮的聲音從人群外傳來。
人群分開一條道，一個穿著的確良白襯衫，揣著手包的中年男人走了進來。
男人大概四十多歲，頭髮梳得一絲不苟，皮鞋擦得鋥亮，一看就不是普通人。
他沒有理會其他人，徑直走到劉春生面前，目光灼灼地盯著地上的水泵。
男人蹲下去，仔細查看水泵的接口和外殼，甚至用手指敲了敲鑄鐵的泵體，聽了聽聲音。
「小伙子開個價吧，你這台水泵我要了。」
劉春生心裡一動，看來是真正懂行的買家來了。
「120塊。」
他報出了一個比心理價位高出不少的價格。
老大爺和周圍的鄰居都倒吸一口涼氣。
120塊錢，這相當於一個正式工人三四個月的工資了。
男人卻連眼睛都沒眨一下。
「行。」
他從手包里拿出一沓嶄新的大團結數出十二張，遞給了劉春生。
「我姓包，叫包玉成。我在城裡搞建築的，手下有個工程隊。」
男人自我介紹道。
「小兄弟，你這個水泵還有嗎？」
劉春生接過錢，那厚實的觸感讓他心裡一陣踏實。
「我還想再來10台，價格就按這個算。」
包玉成的眼睛更亮了，他拍了拍劉春生的肩膀。
一個不起眼的鐵疙瘩，轉眼就變成了一千多塊的生意。
這在1981年，是一筆足以改變任何一個普通人命運的巨款。
劉春生攥著手裡的錢，迎著包玉成充滿期待的目光，他知道，自己的救生筏，已經迎來了揚帆起航的第一陣風。
「能做。」
劉春生看著包玉成，一字一句地說道。
「但我需要點時間。」
「這是我在城南的一個倉庫，等你有貨了隨時可以來找我。」
他從襯衫口袋裡掏出一支鋼筆和一個小本子，刷刷寫下一串地址，
包玉成把寫著地址的紙條塞給劉春生，然後小心翼翼地抱起那台還沾著水的自吸泵，像抱著什麼寶貝。
「小兄弟，我等你消息。」
說完他轉身就走，留下院子裡一群還沒從震驚中回過神來的人。
等大家反應過來，劉春生也已經一頭鑽進了供銷社。