第37章 簽約華宜
總決賽結束後的第二天上午。
上海波特曼麗思卡爾頓酒店的行政套房裡，電話就沒有停過。
江越剛掛斷一個，另一個又響起來。
他看了眼來電顯示，對劉卿塵做了個口型：「英皇的。」
劉卿塵靠在沙發上，面前攤著三份傳真過來的意向書，來自太合麥田、百代和海蝶。
都是今天一早發過來的，條件一家比一家優厚。茶几上還放著環球唱片托人送來的禮物盒，裡面是一支限量版鋼筆和手寫邀請函。
「第八個了。」江越接完電話，在筆記本上又劃了一筆，「現在明確表示要面談的有六家，其中四家願意今天就從BJ飛過來。卿塵，你得拿個主意，這樣下去不是辦法。」
劉卿塵拿起那份百代的意向書。
條件確實不錯：四年合約，六四分成，承諾第一年投入三百萬做專輯，還會安排去美國錄音。
但翻到版權條款那頁，他放下了。
「大部分都是音樂公司。」他說。
江越點頭：「對，而且都是國內頂尖的。但你想要的不止音樂，對吧？」
套房門被敲響。
江越走過去開門，是酒店服務員，推著餐車進來。
早點很精緻，但兩人都沒什麼胃口。
「華宜那邊有動靜嗎？」劉卿塵問。
「王忠磊的助理早上八點半來過電話，說他今天上午會親自過來，但沒給具體時間。」江越看了眼手錶。
正說著，江越的手機震動。
他看了一眼，表情變得微妙：「太合麥田的宋科老師親自到樓下了，說想跟你聊十分鐘。」
劉卿塵沉吟片刻：「請宋老師上來吧。」
五分鐘後，宋科提著公文包走進套房。
說起宋科，其人確實是一個有能力的人，他創建的太合麥田在華語音樂圈裡也是一方巨頭。
宋科進來坐下後直接開門見山。
「劉卿塵，太合麥田想要簽你。條件可以談，但我今天來，主要是想告訴你一件事，華宜給不了你音樂上的專業支持。我們能讓你在音樂這條路上走的更遠。」
他從公文包里拿出幾張CD：「這是朴樹、葉蓓、老狼。太合做音樂是專業的。在內地音樂圈，我們太合麥田才是第一。」
這話說得實在。
劉卿塵拿起那張朴樹的《生如夏花》。
專輯封面上是朴樹年輕的臉，眼神乾淨，像是一汪純淨的湖水。
「宋老師，」他放下CD，「如果我和華宜簽，但音樂部分和太合合作，可能嗎？」
宋科愣了愣，然後笑了：「你小子……想兩邊都要？」
「想找最優解嘛。」
「理論上可以。」宋科身體前傾，「但實際操作會很麻煩。版權、分成、宣傳資源分配……這些扯起皮來，最後受傷的是藝人。」
他頓了頓：「而且，華宜不會答應。他們簽藝人，就是要全約。分拆代理權，等於把蛋糕切出去一塊。」
談話持續了十分鐘，宋科離開了。
上午十點半，王忠磊到了。
王忠磊走在前面，身後跟著三個人，兩個穿深色西裝的律師，一個拎著公文包的助理。
他沒穿上次那身休閒裝，換了套剪裁精良的深灰色西裝。
「王總。」江越讓開身位。
王忠磊走進套房，目光直接落在劉卿塵身上。
他從助理手裡接過一份文件，放在茶几上。
「對賭協議複印件。」他說，「你贏了，而且贏得漂亮。厲害！」
文件攤開，最後一頁有雙方簽字，雖然當時只是口頭約定，但華宜顯然做了正式記錄。
劉卿塵拿起文件看了一眼，放下：「所以？」
「所以華宜願賭服輸。」王忠磊在對面沙發坐下，「四年合約，五五分成，版權按你要求的模式，你保留詞曲著作權，華宜擁有獨家代理權。這是我們的誠意。」
兩個律師打開筆記本電腦，屏幕上是擬好的合同草案。
「改成三年吧。」劉卿塵看著四年的年限還是搖了搖頭。
「三年太短。」華宜的首席律師說到這裡，停頓了一會，「藝人培養需要周期，三年剛看到回報就到期，不符合行業慣例。我們堅持五年。」
劉卿塵搖頭：「三年固定合約，兩年優先續約權。如果合作愉快，我會優先續約。如果不行，好聚好散。」
「優先續約權的條款需要細化……」
「可以細化。」劉卿塵說，「但三年是底線。」
王忠磊全程沒說話，只是看著。
直到律師看向他，他才開口：「3+2也行，按他的意思定吧。」
「可以。」劉卿塵答應得乾脆。
第二個焦點是資源承諾。
合同草案里寫著：「一年內發行首張專輯，製作費不低於200萬。」以及「兩年內參演一部華宜出品電影，電影投資不低於3000萬。」
劉卿塵指著那條電影條款：「這裡要添加一條備註：角色至少是男二號。」
旁邊王忠磊的助理皺眉道：「這個沒法保證。電影選角要看角色匹配度、檔期……」
「那就寫『同等條件下優先考慮』。」劉卿塵說，「但我要的是明確的承諾，兩年內，至少一部華宜主投的電影，我至少是男二號。」
王忠磊終於開口：「可以。但電影類型和導演，公司有決定權。」
「我要劇本初審權。」劉卿塵迎上他的目光，「我可以不干涉最終決定，但至少要知道我要演的是什麼。如果劇本不行，我可以拒絕。」
談判陷入短暫的僵持。
江越適時插話：「王總，卿塵是上戲導演系的。他對劇本有專業的判斷能力，這其實對項目也是好事。」
王忠磊盯著劉卿塵思索了一番，才緩緩地說道：「也行，但最終決定權在公司。」
「成交。」
第三個焦點是團隊。
「經紀人、宣傳、助理，這些人我親自來選。另外我需要組建一個粉絲管理團隊，華宜備案，日常管理我親自負責。」
這是比較敏感的一條。
傳統經紀公司的核心控制力之一，就是團隊管理權，但好在沒有觸犯到團隊的核心管理。
律師立刻反對：「這不符合……」
「可以。」王忠磊打斷他，「但這個粉絲管理團隊的工資由你個人支付，公司不承擔。」
「可以。」
第四個焦點，也是最後一個。
劉卿塵從隨身的包里拿出一份文件，是他自己準備的補充條款。
「這是什麼？」王忠磊接過。
「關於華宜兄弟傳媒股份有限公司內部職工股認購權的申請。」劉卿塵說得平靜，「我希望獲得100萬股的認購資格，可以按照公司內部職工股發行價購買。」
套房裡的空氣凝固了。
兩個律師對視一眼，都從對方眼裡看到了震驚。
江越手裡的水杯停在半空。
王忠磊慢慢抬起頭，眼神變得銳利：「誰告訴你的？」
「這不需要有人來告訴我。」劉卿塵說，「華宜目前已經是民營龍頭企業了，想要繼續擴大發展必然是要尋求上市的。所以，這種事，只要用心去查，很容易就能得到答案。」
「內部職工股是上市公司對核心員工的激勵，我認為作為華宜未來三年的重點藝人，我有資格申請。」
這話說得滴水不漏。
但房間裡所有人都知道這意味著什麼。
王忠磊盯著那份申請看了很久。
紙張很薄，但內容很重。
「100萬股，」他緩緩開口，「按照內部價，最低也要四五百萬。你還沒出道，哪來這麼多錢？」
「我又不是現在就要，上市也不是馬上就能成功的事。你們就算今年才申請，起碼也得到2009年才能確定。」劉卿塵說，「所以，我現在只是先鎖定一個內部購買名額。」
「你確定要這麼做？」王忠磊看著他，「買股票有風險的，公司上市也可能失敗。你到時把錢投進來，可能血本無歸。」
「我對華宜有信心，」劉卿塵對此信心滿滿，「更相信中國影視行業的未來。」
這話說得很有水平，既表達了信心，又拔高了格局。
王忠磊沉默了足足一分鐘。
然後他拿起筆，在那份申請上簽了字。
「加上這條。」他把申請遞給律師，「作為合同附件。」
下午五點四十分，所有條款敲定。
合同最終版本：
- 3+2合約（三年固定，兩年優先續約權）
-收入五五分成
-劉卿塵保留全部音樂詞曲著作權，華宜擁有獨家代理權
-一年內發行首張專輯，製作費不低於200萬
-兩年內至少一部華宜主投電影，角色不低於男二號，投資不低於3000萬，劉卿塵擁有劇本初審權
-自主組建粉絲管理團隊，華宜備案
-授予100萬股華宜內部職工股認購資格
雙方簽字。
晚上七點，簽約發布會。
酒店宴會廳里擠滿了媒體，長槍短炮架了一排，閃光燈亮得如同白晝。
王忠磊和劉卿塵並肩坐在台上，背後是華宜兄弟的Logo和「戰略合作簽約儀式」的字樣。
提問環節，第一個問題就帶刺。
《娛樂星聞》的記者站起來：「劉卿塵，你從快男退賽後加入好男兒，現在又簽約華宜。這一路你得罪了天娛和芒果系，不怕以後被封殺嗎？」
全場安靜。
劉卿塵拿起話筒，表情平靜：「我相信市場。更相信，好的作品能打破一切壁壘。」
「但行業規則……」
「行業規則正在改變。」劉卿塵打斷他，「以前是渠道為王，但現在是內容為王。只要我能拿出好的舞台、好的音樂、好的表演，觀眾會做選擇。」
王忠磊接過話筒，語氣沉穩：「華宜有能力，也有決心保護自己的藝人。劉卿塵現在是華宜的簽約藝人，他的發展，華宜會全力支持。」
這話說得很硬氣。
台下快門聲炸成一片。
第二個問題問王忠磊：「華宜給一個新人這麼好的條件，不怕投資打水漂嗎？」
「我們不是投資新人。」王忠磊糾正，「我們是投資未來。劉卿塵展現出的專業素養、舞台掌控力、以及更重要的是，他的個人才華，已經遠遠超出了『新人』的範疇。我們相信這筆投資，會有超值回報。」
發布會持續了三十分鐘。
結束時，劉卿塵和王忠磊再次握手。
閃光燈記錄下這一刻。
十八歲的選秀冠軍和四十歲的影視巨頭，手緊緊握在一起。
照片明天會登上各大報紙娛樂版頭條。
標題已經可以預見：
《華宜天價簽下好男兒冠軍》
《選秀新人獲百萬股權激勵》
《劉卿塵：從草根到巨星的第一步》。
上海波特曼麗思卡爾頓酒店的行政套房裡，電話就沒有停過。
江越剛掛斷一個，另一個又響起來。
他看了眼來電顯示，對劉卿塵做了個口型：「英皇的。」
劉卿塵靠在沙發上，面前攤著三份傳真過來的意向書，來自太合麥田、百代和海蝶。
都是今天一早發過來的，條件一家比一家優厚。茶几上還放著環球唱片托人送來的禮物盒，裡面是一支限量版鋼筆和手寫邀請函。
「第八個了。」江越接完電話，在筆記本上又劃了一筆，「現在明確表示要面談的有六家，其中四家願意今天就從BJ飛過來。卿塵，你得拿個主意，這樣下去不是辦法。」
劉卿塵拿起那份百代的意向書。
條件確實不錯：四年合約，六四分成，承諾第一年投入三百萬做專輯，還會安排去美國錄音。
但翻到版權條款那頁，他放下了。
「大部分都是音樂公司。」他說。
江越點頭：「對，而且都是國內頂尖的。但你想要的不止音樂，對吧？」
套房門被敲響。
江越走過去開門，是酒店服務員，推著餐車進來。
早點很精緻，但兩人都沒什麼胃口。
「華宜那邊有動靜嗎？」劉卿塵問。
「王忠磊的助理早上八點半來過電話，說他今天上午會親自過來，但沒給具體時間。」江越看了眼手錶。
正說著，江越的手機震動。
他看了一眼，表情變得微妙：「太合麥田的宋科老師親自到樓下了，說想跟你聊十分鐘。」
劉卿塵沉吟片刻：「請宋老師上來吧。」
五分鐘後，宋科提著公文包走進套房。
說起宋科，其人確實是一個有能力的人，他創建的太合麥田在華語音樂圈裡也是一方巨頭。
宋科進來坐下後直接開門見山。
「劉卿塵，太合麥田想要簽你。條件可以談，但我今天來，主要是想告訴你一件事，華宜給不了你音樂上的專業支持。我們能讓你在音樂這條路上走的更遠。」
他從公文包里拿出幾張CD：「這是朴樹、葉蓓、老狼。太合做音樂是專業的。在內地音樂圈，我們太合麥田才是第一。」
這話說得實在。
劉卿塵拿起那張朴樹的《生如夏花》。
專輯封面上是朴樹年輕的臉，眼神乾淨，像是一汪純淨的湖水。
「宋老師，」他放下CD，「如果我和華宜簽，但音樂部分和太合合作，可能嗎？」
宋科愣了愣，然後笑了：「你小子……想兩邊都要？」
「想找最優解嘛。」
「理論上可以。」宋科身體前傾，「但實際操作會很麻煩。版權、分成、宣傳資源分配……這些扯起皮來，最後受傷的是藝人。」
他頓了頓：「而且，華宜不會答應。他們簽藝人，就是要全約。分拆代理權，等於把蛋糕切出去一塊。」
談話持續了十分鐘，宋科離開了。
上午十點半，王忠磊到了。
王忠磊走在前面，身後跟著三個人，兩個穿深色西裝的律師，一個拎著公文包的助理。
他沒穿上次那身休閒裝，換了套剪裁精良的深灰色西裝。
「王總。」江越讓開身位。
王忠磊走進套房，目光直接落在劉卿塵身上。
他從助理手裡接過一份文件，放在茶几上。
「對賭協議複印件。」他說，「你贏了，而且贏得漂亮。厲害！」
文件攤開，最後一頁有雙方簽字，雖然當時只是口頭約定，但華宜顯然做了正式記錄。
劉卿塵拿起文件看了一眼，放下：「所以？」
「所以華宜願賭服輸。」王忠磊在對面沙發坐下，「四年合約，五五分成，版權按你要求的模式，你保留詞曲著作權，華宜擁有獨家代理權。這是我們的誠意。」
兩個律師打開筆記本電腦，屏幕上是擬好的合同草案。
「改成三年吧。」劉卿塵看著四年的年限還是搖了搖頭。
「三年太短。」華宜的首席律師說到這裡，停頓了一會，「藝人培養需要周期，三年剛看到回報就到期，不符合行業慣例。我們堅持五年。」
劉卿塵搖頭：「三年固定合約，兩年優先續約權。如果合作愉快，我會優先續約。如果不行，好聚好散。」
「優先續約權的條款需要細化……」
「可以細化。」劉卿塵說，「但三年是底線。」
王忠磊全程沒說話，只是看著。
直到律師看向他，他才開口：「3+2也行，按他的意思定吧。」
「可以。」劉卿塵答應得乾脆。
第二個焦點是資源承諾。
合同草案里寫著：「一年內發行首張專輯，製作費不低於200萬。」以及「兩年內參演一部華宜出品電影，電影投資不低於3000萬。」
劉卿塵指著那條電影條款：「這裡要添加一條備註：角色至少是男二號。」
旁邊王忠磊的助理皺眉道：「這個沒法保證。電影選角要看角色匹配度、檔期……」
「那就寫『同等條件下優先考慮』。」劉卿塵說，「但我要的是明確的承諾，兩年內，至少一部華宜主投的電影，我至少是男二號。」
王忠磊終於開口：「可以。但電影類型和導演，公司有決定權。」
「我要劇本初審權。」劉卿塵迎上他的目光，「我可以不干涉最終決定，但至少要知道我要演的是什麼。如果劇本不行，我可以拒絕。」
談判陷入短暫的僵持。
江越適時插話：「王總，卿塵是上戲導演系的。他對劇本有專業的判斷能力，這其實對項目也是好事。」
王忠磊盯著劉卿塵思索了一番，才緩緩地說道：「也行，但最終決定權在公司。」
「成交。」
第三個焦點是團隊。
「經紀人、宣傳、助理，這些人我親自來選。另外我需要組建一個粉絲管理團隊，華宜備案，日常管理我親自負責。」
這是比較敏感的一條。
傳統經紀公司的核心控制力之一，就是團隊管理權，但好在沒有觸犯到團隊的核心管理。
律師立刻反對：「這不符合……」
「可以。」王忠磊打斷他，「但這個粉絲管理團隊的工資由你個人支付，公司不承擔。」
「可以。」
第四個焦點，也是最後一個。
劉卿塵從隨身的包里拿出一份文件，是他自己準備的補充條款。
「這是什麼？」王忠磊接過。
「關於華宜兄弟傳媒股份有限公司內部職工股認購權的申請。」劉卿塵說得平靜，「我希望獲得100萬股的認購資格，可以按照公司內部職工股發行價購買。」
套房裡的空氣凝固了。
兩個律師對視一眼，都從對方眼裡看到了震驚。
江越手裡的水杯停在半空。
王忠磊慢慢抬起頭，眼神變得銳利：「誰告訴你的？」
「這不需要有人來告訴我。」劉卿塵說，「華宜目前已經是民營龍頭企業了，想要繼續擴大發展必然是要尋求上市的。所以，這種事，只要用心去查，很容易就能得到答案。」
「內部職工股是上市公司對核心員工的激勵，我認為作為華宜未來三年的重點藝人，我有資格申請。」
這話說得滴水不漏。
但房間裡所有人都知道這意味著什麼。
王忠磊盯著那份申請看了很久。
紙張很薄，但內容很重。
「100萬股，」他緩緩開口，「按照內部價，最低也要四五百萬。你還沒出道，哪來這麼多錢？」
「我又不是現在就要，上市也不是馬上就能成功的事。你們就算今年才申請，起碼也得到2009年才能確定。」劉卿塵說，「所以，我現在只是先鎖定一個內部購買名額。」
「你確定要這麼做？」王忠磊看著他，「買股票有風險的，公司上市也可能失敗。你到時把錢投進來，可能血本無歸。」
「我對華宜有信心，」劉卿塵對此信心滿滿，「更相信中國影視行業的未來。」
這話說得很有水平，既表達了信心，又拔高了格局。
王忠磊沉默了足足一分鐘。
然後他拿起筆，在那份申請上簽了字。
「加上這條。」他把申請遞給律師，「作為合同附件。」
下午五點四十分，所有條款敲定。
合同最終版本：
- 3+2合約（三年固定，兩年優先續約權）
-收入五五分成
-劉卿塵保留全部音樂詞曲著作權，華宜擁有獨家代理權
-一年內發行首張專輯，製作費不低於200萬
-兩年內至少一部華宜主投電影，角色不低於男二號，投資不低於3000萬，劉卿塵擁有劇本初審權
-自主組建粉絲管理團隊，華宜備案
-授予100萬股華宜內部職工股認購資格
雙方簽字。
晚上七點，簽約發布會。
酒店宴會廳里擠滿了媒體，長槍短炮架了一排，閃光燈亮得如同白晝。
王忠磊和劉卿塵並肩坐在台上，背後是華宜兄弟的Logo和「戰略合作簽約儀式」的字樣。
提問環節，第一個問題就帶刺。
《娛樂星聞》的記者站起來：「劉卿塵，你從快男退賽後加入好男兒，現在又簽約華宜。這一路你得罪了天娛和芒果系，不怕以後被封殺嗎？」
全場安靜。
劉卿塵拿起話筒，表情平靜：「我相信市場。更相信，好的作品能打破一切壁壘。」
「但行業規則……」
「行業規則正在改變。」劉卿塵打斷他，「以前是渠道為王，但現在是內容為王。只要我能拿出好的舞台、好的音樂、好的表演，觀眾會做選擇。」
王忠磊接過話筒，語氣沉穩：「華宜有能力，也有決心保護自己的藝人。劉卿塵現在是華宜的簽約藝人，他的發展，華宜會全力支持。」
這話說得很硬氣。
台下快門聲炸成一片。
第二個問題問王忠磊：「華宜給一個新人這麼好的條件，不怕投資打水漂嗎？」
「我們不是投資新人。」王忠磊糾正，「我們是投資未來。劉卿塵展現出的專業素養、舞台掌控力、以及更重要的是，他的個人才華，已經遠遠超出了『新人』的範疇。我們相信這筆投資，會有超值回報。」
發布會持續了三十分鐘。
結束時，劉卿塵和王忠磊再次握手。
閃光燈記錄下這一刻。
十八歲的選秀冠軍和四十歲的影視巨頭，手緊緊握在一起。
照片明天會登上各大報紙娛樂版頭條。
標題已經可以預見：
《華宜天價簽下好男兒冠軍》
《選秀新人獲百萬股權激勵》
《劉卿塵：從草根到巨星的第一步》。